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06-18
核心观点如下： 1、想客户所想，帮助客户想，想客户需要的产品形态。
2、任何企业都必须持续投入技术，持续颠覆性创新，才能立于不败之地。
3、创业过程中最大的感悟就是，作为一家初创公司，必须对自己的领域有深入的了解，对行业有宏观的把握。
否则，很容易迷失在自己公司的小圈子里而无法走出来。
。
以下为单继章演讲实录（部分删节）：朋友们大家好，我是单继章，黑芝麻智能创始人兼CEO。
很高兴参加今年的中国商业领袖年会和未来之星年会，与大家分享我的创业经历。
我公司成立于2007年，是智能驾驶领域最复杂、难度最高的核心芯片。
它相当于智能汽车的大脑。
全球只有NVIDIA、高通、TI等少数顶级公司在开发此类产品。
这也是世界上从未见过的产品。
其中的难度和挑战可想而知。
幸运的是，我们公司一开始的战略方向和产品定位非常准确，而且因为挑战很大，所以会对人类出行产生重大影响，从而吸引了很多志同道合、有经验的朋友加入我们。
我们花了很长时间开发我们的核心技术和IP，使我们的产品具有一些行业领先的技术和性能。
我们已经收到了很多Design win（客户订单），搭载我们芯片的车辆将逐渐进入市场。
我们取得了可喜的成果。
但我不敢说我??们已经成功了。
我们还有更长的路要走，还要面临更多的挑战。
我们的目标是用我们的技术做最先进的自动驾驶产品，用心赋能智慧出行，希望让人们出行更智能，生活更美好。
图片 我个人在Omnivision 20年的经历可以说是比较简单的。
我学的是半导体专业，90年代在中国很难找到工作，所以毕业后直接去了硅谷工作。
当时的公司名为 Omnivision。
威科技).在我创办黑芝麻智能之前，我只在这家公司工作过。
当时该公司的产品是CMOS图像传感器，技术难度很大。
即使在今天，能够做好此类产品的公司也屈指可数。
当时硅谷的资本状况并不太好。
我们的工资很低。
很多同事辞职了，但当然也有很多人坚持了下来。
公司有非常好的激励机制，让坚持不懈的员工与公司共同成长。
你在一家公司工作的时间越长，你获得的奖励就越多。
在 Omnivision，我首先和几位同事一起制作了 PC 摄像头控制器芯片。
该产品配合该公司的CMOS图像传感器，创造了世界上最早的WEBCAM。
芯片完成之后，我们用这个芯片和一个图像传感器，打造了一个可以说是产品级别的硬件。
同时，我们在这个产品中做的比较好的一件事就是把整个软件和硬件都完成了，同时尽可能的简化了OEM和ODM需要做的事情。
我记得我们把一些配置文件做成了一个TEXTFILE。
客户只需将他们公司的徽标添加到 TEXTFILE 中，并使用我们的参考硬件制作外壳即可。
基本上产品可以很快上线，基本上是一口气。
两个月就可以了这是我们非常自豪的产品。
当时这个领域有很多竞争的公司，包括摩托罗拉、三菱等一些大公司，但我们通过这样的组合打败了这些公司。
我在这件事上的经验之一就是想客户所想，帮助客户想，想客户需要的产品形态。
豪威科技也正是因为这样的一款重磅产品而在纳斯达克成功上市。
继PC Camera之后，我记得我们开发的另一个产品叫PhoneCam，它可以用手机拍照。
当时所做的就是在耳机插孔上连接一个摄像头，这远远落后于目前手机上的摄像头技术。
但当时我们正在制作一款真正具有突破性的产品。
另外，我自己还开发了HDR技术，通过这样的创新技术，我打败了另一家知名的CMOS图像传感器公司。
当时他们基本上都使用RAW DATA图像传感器，并占据了100%的市场。
但我们通过HDR技术彻底击败了他们，占据了欧洲市场90%的份额。
当时还有一家公司使用BSI技术，我们也用HDR技术打败了他们。
这次事件给我的一个感受是，任何企业都必须不断投入技术，不断颠覆性创新，才能立于不败之地。
我在 Omnivision 工作了 20 年。
该公司一直非常专注于图像传感器的制造。
该产品对当今人们的生活产生了巨大的影响。
如今，每个人都使用手机拍照。
汽车上的摄像头、安防摄像头，以及医疗上使用的诸如插入血管的摄像头、吞入胃里的摄像头等，当时都是CMOS图像传感器技术。
我们非常自豪它改变了人们的生活方式。
这让我体会到，只要确定了一个方向并坚持下去，一定会得到很好的回报。
2006年，我离开豪威后，创立了黑芝麻智能。
图：黑芝麻智能的诞生与挑战 在豪威工作20年，不仅丰富了我的职业经验，也让我实现了财务自由。
这个时候，人们就会思考下一阶段的目标。
他们需要有更远大的目标来激励自己，实现更多的人生价值。
他们希望自己的人生留下一定的轨迹，同时回馈社会。
面对如此强烈的使命感，创业的冲动油然而生。
那时，我相信人工智能将是下一波产业浪潮。
我的整个职业生涯都围绕图像处理、图像传感器和视觉展开。
视觉感知是人工智能最关键的部分。
拥有百年历史的汽车工业也迎来了巨变。
人工智能与汽车的结合将催生一个新的产业——自动驾驶。
我经历过PC时代和智能手机时代。
英特尔和高通是这两个时代最伟大的公司。
我相信自动驾驶时代也会诞生这样伟大的公司。
黑芝麻智能就是带着这样一个伟大的梦想而诞生的。
我和我的合作伙伴在芯片设计、视觉技术和汽车方面都有长期的积累。
我相信这是历史给我们的一次机会。
如果我们错过了这个机会，我们一生就很难再遇到了。
我和一些业内朋友分享了我的想法。
很多人在资金还没到位之前，就毫不犹豫地辞去了原来的工作，降薪加入我们的团队。
北极光创投听取了我们的汇报，很快就做出了投资决定。
黑芝麻智能距离成功还很远，成为伟大公司的梦想还很遥远。
而黑芝麻智能目前已经到了成为独角兽公司的阶段，多名员工分布在全球各地。
这不简单。
在此期间，面对着无穷无尽的大大小小的挑战，我每天都游走在刀刃上，与时间赛跑，绞尽脑汁，克服自己精力和智力的极限。
运营黑芝麻智能主要面临两个挑战。
首先是公司的方向和重点。
公司成立初期，大方向已经确定，但技术和产品的具体细节却非常困难。
看似商机很多，但很多都是看不见摸不着的，很容易就会疲惫不堪。
而且，作为一家初创公司，在资源有限的情况下无法集中注意力，对于公司和员工来说都是非常累的。
这个时候，公司管理层就需要有勇气，结合自身优势，在众多商机中找出具体的技术和产品线。
这是一个听起来简单但实践起来却非常困难的过程。
许多初创公司都在这个阶段停滞不前。
黑芝麻智能非常幸运，当然是在非常有经验的管理层的领导下做出来的。
现在黑芝麻智能的目标非常明确。
拥有技术路线和先进的产品。
已经到了完善、成熟、提供让客户满意的解决方案的阶段。
第二个挑战是最困难也是最重要的，那就是钱、钱、钱。
重要的事情说三遍。
每天走在刀刃上的很大一部分原因就是钱。
不仅是我们的初创公司，一些非常大的公司也这么说。
记得NVIDIA的“黄教长”曾经说过，他每天脑子里的问题就是明天工资能不能发。
因此，初创公司必须绞尽脑汁去筹集资金、赚钱、产生现金流。
黑芝麻智能迄今已成功融资6亿美元，年营收已达数千万美元。
黑芝麻智能成立已有近7年了。
创业过程中最大的感悟就是，作为一家初创公司，必须对自己的领域有深入的了解，对行业有宏观的把握。
否则，很容易迷失在自己公司的小圈子里而无法走出来。
在这种情况下，很难把握公司的技术和产品方向。
作为一家初创公司，生存自然是困难的。
另外，作为创业者，我们必须坚守自己的信念，希望用公司的技术和产品来连接投资者和客户。
我们也希望中国的创业环境特别是硬科技领域越来越好。
注重技术进步和产品打磨，让我们能够为客户提供更好的产品和服务，为黑芝麻智能成为伟大的公司创造条件。
今天我就分享这些，期待有机会和大家线下见面。
祝愿所有企业家都能坚守初心，实现梦想。
谢谢你们。
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