企业家明星｜校招网朱婷：在利他的同时实现自利，创业者90后的使命感
06-18
又一明星独角兽??倒下。
昨晚（7月7日），巨头社区团购公司同程生活的母公司苏州鲜橙科技有限公司发布公告称，由于经营不善，公司决定申请破产。
现拟申请破产，并将依法推进债务处置。
。
就在一天前，创始人&CEO何鹏宇发布内部信称，同程人寿面临最困难的时刻，将进行从C端业务向小型B端业务的战略调整，并推出新品牌“米歇尔人寿” ”。
同程生活成立于2007年，孵化于同程旅游集团，掌舵人正是同程旅游资深人士副总裁。
起家于苏州的同程人寿一度是继美团、拼多多等互联网公司接手社区团购赛道之后的行业第二大玩家。
发展三年来，同程人寿已经历八轮融资。
去年7月的上一轮融资中，其估值达到10亿美元，正式成为独角兽。
“从今年9月开始，社区团购行业风云突变，行业的创新与执行力之争，变成了资本与补贴之争。
尽管多方努力，但仍无法摆脱运营的束缚。
”困难”。
短短一年时间，同程生活成为巨头第一家倒下的社区团购公司，令人十分痛心。
行业前三名的公司突然倒下。
社区团购行业再次敲响警钟，新一轮洗牌已经开始。
就在第一家社区团购独角兽宣布破产的创始人深夜向大家道歉并更名后的一天，同程人寿还是忍无可忍了。
7月6日凌晨3点，同程人寿创始人和CEO何鹏宇写了一封内部信《生命不息，创业不止》，向用户、员工、供应商、团队领导和合作伙伴讲述了同程人寿的真实现状。
何鹏宇在信中坦言：“鲜橙科技目前正面临成立以来最困难的时刻。
”年初，同程人寿在苏州正式成立。
这是同程旅游集团孵化的社区团购项目。
一开始只是在苏州同城大厦内进行的小规模测试。
在被内部员工广泛使用并模型得到初步验证后，同程人寿开始组建独立团队，并于同年8月上线社区。
当时市场上关注社区团购赛道的人并不多。
可以说是该行业最早的参与者之一。
这个项目的负责人是一位80后年轻人——何鹏宇，他也是同行的副总裁前辈。
2001年，当时还是大四学生的何鹏宇进入同程旅游实习，并留下来继续工作。
在《桐城游记》中，何鹏宇被称为“绝望三郎”。
他曾带领团队通过SEO实现酒店业务的快速增长，也让同程景区三年内成为行业第一，整合线上线下旅行社业务，带领近万名销售人员，帮助同程旅游实现收入近百亿元。
这位老员工已于2016年晋升为副总裁。
三年来，何鹏宇带领团队白手起家，在竞争激烈的社区团购赛道上闯出了一片天地。
曾经是仅次于兴盛幽轩的强者。
何鹏宇还在内部信中提到，到年中，同程人寿已开始进入良性发展阶段，前端业绩盈亏趋平，开始走上可持续发展之路。
社区团购。
如今，陷入困境的同程人寿决定改变方向。
7月6日，何鹏宇宣布同程生活将进行战略调整，将围绕集团领军人物（KOL、KOC）进行供应链创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能、推出新品牌等。
命名为“蜜橙生活”。
外界认为，这标志着同程人寿从C端业务转向小型B端业务，从供给消费者转向供给团长，放弃原有的社区团购业务。
事件引起轩然大波，同程人寿供应商组成的“苏州同程追债团”里维权人士云集。
一些供应商还跑到同程苏州总部打横幅维权，试图追回欠款。
何鹏宇在信中还提到，“我会尽力处理好相关事宜”，并表示“希望各位合作伙伴给我们一些时间，支持我们转型升级”。
然而仅仅一天后，情况却发生逆转。
7月7日晚，橙生活官方微信公众号推送公告称：由于前几年经营不善，尽管多方努力，仍无法摆脱经营困境。
该公司已决定申请破产，目前正计划申请破产。
这意味着同程人寿正式失败，成为巨头第一个在社区团购中倒下的人。
“公司成立以来很多天，我和我的团队几乎没有休息过。
这个深夜是我们最难熬的深夜。
在此，我向所有跟随我们一起奋斗的合作伙伴、员工、政府深表歉意。
”以及媒体，向所有投资我们的投资者表示歉意。
“同程人寿的命运已经成为社区团购的一个缩影。
去年，它筹集了2亿美元，估值为10亿美元。
为什么这么快就崩溃了？同路的生活也很精彩。
作为最早一批社区团购玩家之一，同程生活在纯社区团购平台中位列行业前三，与兴盛优选、十会团并列。
起源于江苏苏州，是同程人寿的大本营，并已将触角慢慢伸向华东地区。
数据显示，同程人寿年GMV在1亿元左右，在半数以上城市实现盈利平衡，毛利超过20个百分点。
起步迅速的同程人寿也吸引了众多VC/PE机构的关注。
据投资界不完全统计，成立三年来，同程人寿以极快的速度经历了8轮融资。
曾在一个月内完成两轮大额美元融资。
创始人和何鹏宇曾一度被投资者看重。
“他过去烧了很多钱，还打过大规模战争。
他公司楼梯上的每一步都写着10亿元的教训。
他在这方面积累了很多的思考，所以他要做的是完全不同的事情。
》2020年7月，同程人寿宣布与赛道上知名公司林林依正式联姻，完成战略合并，并宣布数千万美元C+轮融资。
本轮融资后，同程人寿的估值达到10亿美元（（约合人民币65亿元），这并不是同程人寿第一次举起并购大旗。
2018年7月，与新高桥旗下考拉精选合并，形成三大巨头区域优势：华南、西南、华东。
然而，在淘宝、美团、拼多多、滴滴等互联网巨头的围攻下，社区团购初创企业的增长节奏被打乱，依靠巨头。
巨额补贴，抢走了大部分市场和用户，何鹏宇曾直言巨头的影响：“随着巨头的进入，低价吸引流量的策略，导致同程人寿的毛利下降到了5元。
”点甚至负毛利。
”在6日凌晨的信中，他还详细阐述了巨头压力下社区团购行业的真实现状：“今年9月以来，社区团购行业风云突变，行业求新求变。
执行变成了“拼资金”、“拼补贴”。
“在这样的情况下，同程人寿已经开始走下坡路。
知情人士透露，近一个季度，同程人寿的订单量大幅下滑，较高峰期下降了60%以上。
今年4月，同程人寿的订单量大幅下滑，比高峰期下降了60%以上。
”人寿湖南负责人在微信群中宣布，因战略调整，同程人寿已暂停湖南业务并关闭集团网点。
为了扭转困境，同程人寿与抖音开始战略合作，并在湖南进行了先行探索。
围绕个人IP和团长直播，行业出现了新的方向。
但显然，这条路并不好走，据悉同程生活也与市场上多家涉足互联网公司进行了合作。
社区团购领域——京东。
我们和阿里巴巴甚至字节跳动讨论过“收购意向”，但最终失败了。
“在过去的三年里，我带领团队把公司从无到有打造到了10亿美元。
如果没有遇到巨头，我们的数据会比最近上市的两家公司（每日生鲜、叮咚买菜）好很多；如果没有如此激烈的竞争，我们就会在今年年底上市。
“从曾经的高调玩家，到今天的没落困境，同程人寿的衰落令人心痛。
”公司今天遇到前所未有的挑战和问题，作为CEO，我有不可推卸的责任。
”这是何鹏宇的结论。
当晚在与供应商讨论债务问题时，他还表示：“如果资产变现无法偿还债务，我会继续创业。
只要我不死，我就一定能够创业。
卷土重来。
” 前一天晚上的信中也出现了这些话：“我有信心能够将这项业务再发展到10亿美元。
“巨头涌入卖菜，创业的窗口关闭了。
社区团购开始残酷洗牌。
曾几何时，社区团购像百团大战一样火爆。
疫情让社区团购“卷土重来”。
各路选手都在进步，非常热闹。
据天眼查专业版不完全统计，上半年社区团购、生鲜电商领域共发生十余起融资，金额数百亿元。
兴盛优选、十一团等多家平台已完成至少两轮融资。
正是在这样的背景下，行业龙头兴盛优选完成了一轮重磅融资。
今年2月，市场传言兴盛优先将完成30亿美元投资，由红杉中国领投，腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投。
几个月来，兴盛优选刚刚完成京东7亿美元融资，投后估值50亿美元。
是社区团购领域崛起最快的独角兽，也是该领域估值最高的初创公司。
公司。
如今，资金实力更强的互联网巨头们也正在加速出道，或通过投资，或亲自出道。
比如，美团加速布局“美团买菜”，拼多多推出“多多买菜”，滴滴也有“橙心精选”，“淘宝代购”的订单量也蓬勃发展。
赛道上的竞争非常激烈，各家公司都制定了今年业绩翻倍的高目标。
挖人建团队、烧钱抢市场，社区团购一下子变成了巨头游戏。
对于社区团购二三线的企业来说，已经到了生死存亡的关键时刻。
“巨头进来后，我们很多人都被挖走了；现在我们在争夺补贴，我们和巨头在经济上没有竞争力。
”这是很多中小社区团购玩家的心声。
这是一项代价高昂的苦差事，而且战争仍在激烈进行。
但业内人士都知道，烧钱抢市场未必是明智之举。
“这是一个前端利润只有很小个位数百分比的零售业务，没有敬畏感，很容易把自己烧死。
”业内人士如此表示。
社区团购进入下半场。
随着互联网巨头的进入，中小玩家的创业窗口正在关闭。
喧嚣过后，这个曾经红极一时的风口正面临着残酷的洗牌——或许同程人寿的崩盘只是一个开始。
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