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06-18
这一年，网易游戏确实经历了逆袭。
2022年5月上线的《蛋仔派对》最初被认为是网易众多新项目中鲜为人知的一个。
但经历了一波指数级增长，成为网易游戏活跃用户数最多的项目。
。
春节假期期间，《蛋仔派对》还凭借光普的购买量“钱力”和线上活动的运营，聚集了大量用户，日活跃用户数一度过万。
如此大的活动量，网易时隔多年终于获得了开发一款DAU大的平台级产品的机会。
然而，《蛋仔派对》在用户数和收入方面的骄人成绩也让网易游戏面临新的挑战——没有大DAU游戏，却总想发布重磅游戏；而在拥有了重磅游戏之后，网易游戏已经从“夺取天下”变成了“保卫天下”，挑战了这家“中国第二大游戏公司”的企业战略。
此外，《蛋仔派对》年轻用户比例较高，引发不少消费者投诉。
去年以来，受到家长、上海市消保委等多方的高度“关注”，网易带来的未成年人保护压力也随之加大。
上升。
光明到来，网易不能“高枕无忧”；如果如履薄冰，网易走错一步，下一步就是走向深渊。
欲戴王冠，必承其重量。
作为网易大DAU的产品，《蛋仔派对》的操作逻辑与很多其他游戏有所不同。
市场上大多数游戏的收入主要依赖于少数忠诚且愿意为游戏付费的“大R”玩家。
尽管其中一些规模相当大，但收入并非来自大多数用户。
既是《蛋仔派对》又是《逆水寒》玩家的梅青在雷锋网（公众号：雷锋网）分享了她对两款游戏营销思路的观察：《逆水寒》无论是时尚、皮肤、或者道具，很多能赚重氪金的支付点基本都是免费送给玩家的；而《蛋仔派对》的想法就是不断推出新的编辑内容、新的地图、新的玩法，让玩家可以不断地花钱去解锁新的东西。
一般游戏，薅“大R”的羊毛，提高ARPPU（付费用户人均付费金额）即可；对于其他玩家来说，只要能够留在游戏中，维持生态的合理运行，就足够了。
但《蛋仔派对》不同。
大DAU游戏需要更加注重让所有玩家，无论多少，都成为游戏的付费用户，提高ARPU（每活跃用户平均付费），依靠大市场产生的规模效应，实现“薄利多销”。
但周转快“”。
还有一个让《蛋仔派对》感到不安的因素：《蛋仔派对》的用户很大一部分是未成年人，甚至很多还是还在读小学或初中的年轻用户。
如果想让他们成为游戏的付费用户，未成年人保护的问题将是难以克服的；如果放弃这些用户，那么《蛋仔派对》的收入增长将成为一个难以解决的问题。
社交平台上，春节期间有关未成年人、游戏的话题层出不穷，牵动着无数家长和青少年的神经。
在消费服务平台黑猫上，有关《蛋仔派对》诱导未成年人充值、申诉后拒绝退款的投诉仍在增加。
据不完全统计，目前这款游戏的投诉量已接近2万条。
对于还在上学的未成年人来说，新年不仅意味着他们在寒假期间有足够的时间投入游戏；这也意味着压岁钱——青少年的“年薪”已经到来，游戏成为了他们的第一笔“投资”。
一个目的地。
青少年该不该玩游戏？我应该玩多长时间？游戏充值需要多少钱？这些问题总是有两个方面，但在对抗性日益增强的舆论环境下，舆论风险往往伴随着游戏开发商——而《蛋仔派对》很多用户都属于这个年龄段，所以风险特别高。
每个游戏开发商都曾面临过这个问题，网易当然也不例外。
如今，随着《蛋仔派对》用户数量激增，灯光下的阴霾也变得更加重——当游戏用户普遍将这款游戏与未成年人联系在一起时，也给网易带来了重大风险。
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欲戴王冠，必承其重量。
面对这个大DAU的平台级机遇，如何平衡营收扩张与随之而来的舆论和合规风险，也是网易新的一年必须面对的挑战。
买入量是解决方案，但盲目的“扔币”则不是。
今年可以称得上是网易游戏发展的大年。
2月29日，网易发布季度及全年财报。
其中，游戏级相关增值服务净收入占总收入约78.8%，达到1亿元，较去年1亿元的收入增加70亿元，增幅约9.4%元。
股价方面，网易的股价自年底以来也上涨良好，是表现最好的中概股之一。
即使经历了去年12月的震荡，今年以来股价也迅速反弹，目前大致稳定在11月底的水平，接近公司历史高点。
也是如此。
去年，网易市值终于超越美团，成为中国第四大互联网公司。
据网络媒体报道，创始人丁磊也趁着这一股股东风潮，身家飙升46亿美元，升至彭博中国富豪榜第五位，排在马云和李嘉诚之前。
游戏板块收入大幅增长的背后，是网易运营费用的大幅增加。
财报披露，网易全年销售及营销费用激增5.7亿元，这意味着买量在网易游戏策略中的重要性也有所提升。
通过分析财报不难看出，去年四季度网易的营销和销售费用几乎暴涨，全年增幅基本集中在这一时期。
原因，只要关注游戏行业的人都会明白，就是网易的《蛋仔派对》为了应对腾讯《元梦之星》的挑战而被迫跟随买量。
但短时间内的大额购买，难免会引发如何“留住”用户的焦虑：靠短期无意识花钱购买量的用户，往往无法在产品生态中长期停留。
时间——如果日活1万元，如果只是昙花一现，辅以巨额营销，网易的投资ROI势必会大打折扣。
在财报发布当晚的电话会议上，丁磊还亲自向投资者保证：“明年的市场费用占比与今年相比不会有太大变化，我们对市场费用的管理还是非常严格的。
”在竞争对手之间的“拉锯战”中，买量只会如逆水行舟：无论买多少，一旦强度下降，用户很容易被竞品快速冲走。
陷入这场“军备竞赛”中，双方都必须不断加大赌注，直到一方放弃。
而如果抱着这样的态度进入，网易在市场费用上的投资，无论是短期投资量、长期可持续性，还是投资的准确性，都将很快面临考验。
从今天来看，虽然《蛋仔派对》给网易带来了几年难得一遇的平台级机遇，但必须居安思危，考虑到游戏的生命周期，更成熟的挑战竞争对手、政策波动以及采购市场的卷入度。
多重因素。
有投资者关心网易游戏在营销方面的巨额投入能否持续转化为收入回报？一旦营销力度减少，万代货还能留住吗？ 新的一年，网易仍然需要回答这些难题。
“小作坊”模式的利弊转向网易游戏的组织架构。
投资人华虹告诉雷锋网，她眼中的网易与国内大多数同等规模的互联网公司——网易游戏的工作室不同，它更像是一个个“小作坊”。
从结构上看，网易游戏只有“互动娱乐”和“雷火”两大工作室群。
每个工作室都分为多个单元。
工作室对自己的盈亏负责。
他们的收入不仅来自外部商业收入，还来自支持其他游戏。
工作室的“内包”业务。
业内人士曹路评价网易的游戏“大奖”模式，靠的是不断堆砌产品。
具体项目能否成功取决于天气。
只要堆放的产品数量多，总会有那么一两个。
可以成为热门。
“这是一个意外的惊喜，网易已经习惯了。
”曹禄说道。
然而市场和行业总是在变化，网易的“小作坊”模式也面临着更多挑战。
其中之一就是，要想推出一款爆款产品，企业必须团结各方力量，全力推动。
网易相对分散的内部架构也在一定程度上造成了各主要部门之间的“部门墙”。
以IP合作为例，网易员工程黄曾向雷锋网抱怨称，虽然网易的品牌授权中心属于总办事处，但由于办事处主要位于广州，距离网易互娱总部较近，给予互动娱乐的支持将会更大。
如果雷火想跟他们合作，做一些联名的手办、掌上产品，阻力会更大。
因此可以看到，《蛋仔派对》的周边从人偶、遮阳伞、饰品到卡牌都有，而雷火下的《逆水寒》和《永劫无间》的周边总是比较重的人物、武器等。
中办部门只是网易相对分散的组织架构带来的问题的一方面。
另一方面，看看网易“一人成，皆亡”的理念，有多少游戏本可以在市场上引起轰动，却未能获得足够的支持，从而销声匿迹，也是一个值得思考的问题。
民众。
结语 近年来，网易依靠疯狂的“币”攻克城市、乡村，并取得了不错的成绩。
Data.ai数据显示，网易凭借《蛋仔派对》再次跻身年收入超10亿美元的游戏公司之列，在全球18家公司中排名第五。
聚光灯下的网易也面临着新的危机——《蛋仔派对》带来的大DAU机会将网易游戏推向了一个新的高度，也从多个角度为公司带来了利益。
新挑战。
过去，有人批评丁磊和网易经常秉承“二中哲学”：默默赚钱，低调行事，“悄悄”赚钱，不引人注目。
而当越来越多的聚光灯落在网易身上时，这种“二线哲学”可能即将失效，我们不得不从合规、运营等多个角度防范风险。
网易的故事也是中国许多其他游戏公司未来的故事。
电影《一代宗师》里有句话说：“用力登山，一步一脚印”。
游戏公司都在向山顶冲锋。
而如果以后有人能达到网易的高度，必然会发现高处不胜寒。
而同样是《一代宗师》，电影里也说了，“想着进步，比想着停下来”。
当然，在这条路上，我们身边总有艰难险阻，前方还有更强大的敌人，挑战者就在身边。
一旦再上一个台阶，即使有新的荆棘和坎坷，网易也只能前进，而不能停下来。
（注：本文中花红、田兰、曹路、程黄、梅青均为化名。
）雷锋网原创文章，未经授权禁止转载。
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