牧月科技完成近5000万元天使轮融资，为无人驾驶货运物流提供解决方案
06-17
今晚，34岁的沈鹏站在了IPO敲钟台上。
据投资界5月7日消息，水滴在纽交所成功上市，成为中国首家在纽交所上市的保险科技公司。
IPO发行价为12美元，市值为47.3亿美元（约合人民币1亿元）。
这就是美团实习生逆袭的故事。
11年前，还是中央财经大学大四学生的沈鹏加入美团，从实习生一路打拼，到美团外卖领袖联合创始人、国商负责人，与王兴、王慧文成为兄弟。
2006年，按耐不住创业的冲动，沈鹏放弃了一半的股票期权，辞职创业，创办了水滴。
那一年，他年仅29岁。
短短5年时间，水滴凭借旗下子公司水滴筹、水滴宝实现年营收30亿元。
在此期间，水滴获得了众多投资者的青睐，其中包括IDG资本、高榕资本、真格基金、光明基金、蓝驰创投、创新工场、博裕资本、中金资本等VC/PE，以及美团点评等实业巨头。
战略投资部、腾讯、瑞士再保险。
可以说，IDG资本见证了水滴从脑海中的一个想法到一家上市公司的整个过程。
“其实上市本身就是一轮融资。
”在今晚的上市仪式上，沈鹏似乎发表了讲话。
这次，他的两位兄弟兼导师王兴和王慧文再次行动，各认购1万美元。
沈鹏表示，水滴还有很多事情需要努力，敲响IPO钟声只是另一个起点。
5年时间从美团实习生到王兴兄弟，他创造亿市值水滴的故事始于5年前。
创始人沈鹏是一位年轻的85后。
1985年出生于山东省临沂市平邑县，后考入中央财经大学。
大学期间，沈鹏曾担任一家在线校园留学机构。
虽然工作量很小，但他下定决心加入一家互联网创业公司，和优秀的创始人一起干一番事业。
他的职业生涯始于美团实习生。
大约在同一时间，王兴的饭否网被关闭。
当时，他已经在校园内运营饭否、中国三个社交网站，在大学生中颇有名气。
沈鹏主动给王兴团队写了一封求职邮件，表示想参与自己的下一轮创业。
就这样，大四的沈鹏以实习生的身份加入了美团，后来成为美团的第10号员工和第2号销售员。
沈鹏在美团有着出色的业绩。
加入美团8个月后，沈鹏个人订单量一度占美团总订单量的1/3。
后来，美团给了他一个更重要的任务——用公司拨付的5万元带队去天津开直营城。
沈鹏租了私人住宅，第一个月，天津的业绩排名全国第二，仅次于北京。
在美团的6年半时间里，沈鹏从BD新人到天津城市经理，再升任区域经理。
年底，不到30岁的沈鹏成为美团外卖和全国业务掌门人负责人，以及美团BD团队的负责人。
美团和大众点评合并后，沈鹏帮助整合了美团和大众点评的团购业务。
在此期间，糯米因生意出色向他伸出了橄榄枝，但王兴留住了他。
事实上，他加入美团就是为了更好的体验，创业的想法也一直萦绕在沈鹏的脑海里。
但当时他负责美团线下BD团队，担任非常重要的管理角色，所以一直没有找到合适的创业机会。
而且，创业对沈鹏来说是一个很大的牺牲。
作为美团的老员工，他当时已经拥有了宝贵的选择权。
沈鹏决定创业后，年底，他和IDG资本合伙人王欣在北京望京的一家咖啡厅见面。
沈鹏告诉王欣，互助在中国可能是一个非常创新和有前景的事情，尤其是通过互联网进行在线互助。
这是他第一次提出水滴创业的想法。
两人坐在咖啡馆的窗边，沈鹏思考着新的方向和未来。
这一幕至今给王欣留下了深刻的印象。
春节过后，沈鹏下定决心要追求这个方向。
2019年4月，在租用的办公室里，沈鹏开始了水滴的创业之旅。
他决定创办水滴互助，因为门槛低，可以覆盖更广泛的人群。
沈鹏面临的第一个问题是如何在初具规模的网络互助行业占据一席之地。
他决定强力进攻下沉市场，像美团一样，迅速渗透到二三线甚至更低的市场。
2020年7月，水滴推出个人重病救助免费互联网服务平台“外滴爱心芯片”，这就是水滴芯片的前身。
随后，2017年5月，水滴宣布获得全国保险经纪牌照，推出水滴保险业务，形成业务闭环。
王兴和王慧文都非常不愿意离开沈鹏。
市场上流传着一个细节：年初美团外卖团队建设时，王慧文说“沈鹏要走了”，然后就趴在桌子上哭了。
手中的啤酒瓶掉在了地上。
他和沈鹏拥抱在一起哭了。
。
据说，王慧文在三顿告别餐中哭了两次。
对于沈鹏来说，王兴和王慧文是情谊深厚的兄弟，也是学习的良师益友。
沈鹏非常感谢美团网不拘一格地招募人才的理念，并将其发扬到了一个新的高度。
这位前美团人一直与老东家结下了不解之缘。
沈鹏宣布辞职创业当晚，美团前同事慷慨相助。
沈鹏的微信和支付宝收到了同事和朋友转账的一万多元。
在水滴上市路演期间，王兴认购了1万美元，王慧文也通过其家族信托Kevin Sunny投资了1万美元。
一段难忘的童年经历造就了年收入30亿的保险平台水滴。
他创业的时候，正值国内O2O互联网平台最火的时候。
以沈鹏当时的成就，他还有很多方向可以选择，但他选择了一个。
不受欢迎的曲目。
创新工场合伙人王华讲述了一个过去的故事。
沈鹏小学五年级时，因行为顽皮，在攀爬电线杆时不慎触电受伤。
治疗期间，沈鹏在苛科病房住了半年。
同病房里还有烧伤患者，有的需要大面积植皮，有的甚至严重到需要截肢。
在医院里，沈鹏亲眼目睹了一场大病如何迅速耗尽一个家庭的积蓄。
那些家庭太穷而无力承担费用的患者是最糟糕的。
他们不仅要承受身体上的痛苦，整个家庭也都被拖垮了。
生活的负担。
这段记忆陪伴了沈鹏很多年，也为水滴日后的主营业务奠定了基础。
招股书显示，水滴的商业模式可以概括为“募资+保险”。
其主要业务包括水滴互助（已关闭）、水滴募捐、水滴保险等业务。
营收情况浮出水面——2019年~2019年，水滴总营收分别为2.38亿元、15.11亿元、30.28亿元，全年营收同比增长%、同比增长%。
但其同期总营业费用分别为4.26亿元、17.05亿元、35.24亿元，同比分别增长%、%。
此外，水地全年、全年、全年调整后净亏损分别为1.6亿元、2.97亿元、2.84亿元，合计亏损7.41亿元。
三年损失率分别为58.93%、10.52%、8.17%。
可见，虽然其亏损率逐年下降，但水滴尚未实现盈利。
招股说明书透露了亏损的主要原因，即销售和营销费用高昂。
据悉，水滴公司销售及营销费用分别为1.85亿元、10.56亿元、21.3亿元，分别占总营收的77.7%、69.9%、70.4%。
营销带来第三方流量渠道贡献保费占比逐年上升：当年1800万，占比1.9%，当年23.21亿，占比34.8%，当年64.74亿，占44.9%。
令人颇感意外的是，一开始被认为市场不大的保险业务，如今却成为水滴的主要收入来源。
2017年，水滴收入的89.1%来自保险佣金。
招股书显示，2017年，水地宝完成首年保费（FYP）2600万元，佣金收入26.95亿元，占水地整体营收的89.1%。
至于水滴的另外两项业务，水滴互助于2018年3月被关停。
在当时关停互助业务的趋势下，此举也被解读为“为上市扫清障碍”；至于水滴楚，这个个人危重病救助业务也是最为人熟知的，它依然肩负着引流的重任。
也就是说，互联网保险业务——水滴宝，已经成为公司的主力阵地。
但二级市场上不少保险公司的估值并不高。
水滴会重蹈覆辙吗？对此，参与Waterdrop融资的兰驰创投董事总经理曹伟坦言，看待Waterdrop的未来价值需要新的视角，“Waterdrop是一个保险平台，真正是一个保险科技，而不是一家保险公司” ，而且不依赖传统的线下经纪商。
人体模型。
因此，传统保险公司之前遇到的问题和挑战并不代表这些创新公司的价值锚点。
”天使轮融资IDG资本回忆了一年来的投资历程，水滴目前至少完成了7轮。
融资方面，其背后的投资人阵容非常豪华，包括IDG资本、高榕资本、真格基金、光明基金、蓝池创投、创新工场、博裕资本、中金资本等VC/PE，以及美团创投部等。
金融、腾讯、瑞士再保险集团等产业投资者。
2016年高达万元的天使轮融资曾轰动创投圈，其中IDG资本是首家提供TS（投资）的创投机构。
当沈鹏向IDG资本合伙人王欣决定进军线上互助时，他们认定线上健康险销售渠道将是未来十年的趋势，而线上互助是最好的选择。
流量入口，可以建立用户信任。
元宵节一结束，王鑫就向IDG资本的核心决策者介绍了沈鹏。
极为难得的是，核心决策者达成了高度共识，认为沈鹏就是IDG资本正在寻找的企业家。
于是，就决定了投资。
“沈鹏的个人奋斗史非常有说服力，他在美团的经历非常鼓舞人心。
而且，他有不服输、不怕吃苦的斗志，有豁达谦虚的心态。
”王欣还向投资界讲述了一个小故事：随着水滴团队逐渐壮大，他们租的办公室往往不够用，所以他们有时会在望京SOHO广场的草坪上召开高管会议，经常开到晚上7-8点，晚上点蜡烛聊天。
完成天使轮投资后，沈鹏经常和王欣聊天。
人才和组织建设也是他们提到最多的两个关键词。
还有一个小插曲：水滴刚成立时，IDG资本曾指出他们的团队比较弱。
很快沈鹏就迅速培养和完善了一支精干的团队。
王欣暗暗佩服这样的执行力。
王欣总结道，沈鹏是一个典型的喜欢投资IDG资本的企业家——“如果你问我，IDG投资什么样的人？我的答案是像沈鹏这样的企业家。
我们要做的就是把钱交出去。
” ”。
就交给这样的人吧，剩下的就交给时间吧。
”在王欣看来，水滴至今所表达并践行的使命、愿景、价值观与沈鹏第一天向他提出的使命、愿景、价值观是一样的。
我的想法没有太大改变。
“我翻了跟沈鹏的聊天记录，我们每周都有互动，直到今天，我们仍然觉得还有很多需要改进的地方。
我每年给他写的新年祝福都读到，都是“如履薄冰，战战兢兢”。
我时刻提醒自己，合规、诚信是企业的生命线。
“俗话说，患难见真情。
水滴后来的成长经历了很多波折。
王鑫感叹，困难会发生，但并不重要。
他相信未来的趋势和人们的判断。
”正所谓“模糊正确”。
因此，2019年7月，水滴推出新的重疾募资业务时，IDG资本坚定地以同比例投资，此后高榕资本也作为创始合伙人参与了投资。
水滴天使轮的张震回忆道，“五年前，沈鹏刚刚创立水滴，我们就很欣赏这位年轻创始人的初心和巨大潜力，就选择了投资。
”随后的时间里，高榕也参与了后续各轮融资。
的水滴。
回顾水滴的发展历程，张震用一句话来评价：从初心出发，坚持成功，长期做困难而正确的事情。
此外，美团、腾讯也是水滴的天使投资人之一。
事实上，王兴也是 Water Drop 的种子轮投资者。
当沈鹏离开去创业时，王兴给了他经济支持。
沈鹏并不回避王兴和美团给他的帮助。
”，他曾经说过，“王兴也把我介绍给了很多投资者。
水滴在美团上投放广告，美团给我们的价格也是协议价，包括美团外卖红包等资源的投放。
“34岁的沈鹏拥有豪华的投资人阵容。
即便是现在，王兴、王慧文出手，水滴的天使投资人阵容依然凤毛麟角——IDG资本、高榕资本、腾讯、美团、灯光基金、臻亮基金、 ETC。
” GE Fund等公司的投资堪称顶级创投机构与行业巨头联手的典范。
投后估值高达3亿元。
不过，水滴的天使轮融资过于豪华，也给后续几轮融资带来了一定的压力。
“当时真正愿意花钱支持水滴业务的人并不多。
”兰驰创投董事总经理曹伟回忆，当时水滴的核心业务还没有启动。
“但无论是相关业务的合规性还是未来的增长，水滴团队对整个业务端有了更清晰的认识，模式上已经开始思考保险销售，我们在这方面与他们达成了深刻的共识。
” ”2017年，水滴宣布完成1.6亿元A轮融资，蓝驰创投是参与方之一。
曹伟回忆，兰池整个决策时间只用了3周左右，这给了水地很大的支持。
与此同时，创新工场也在A轮投资了水滴，并连续三轮押注。
在创新工场合伙人王华看来，创新工场本质上是在做一些提高行业效率的事情。
当他穷的时候，他就会向亲戚朋友筹钱。
但如果没有互联网工具，通过走街串巷、走访群众来筹集资金的成本就非常高。
借钱难，借急钱更难。
很多人都有这个问题。
自己感受一下吧。
但借助互联网工具，可以更快地筹集到所需资金，更高效地解决患者家属的紧急医疗资金问题，也可以为社会保险提供多一层保障选择。
随后，2009年，水滴连续获得B、C轮融资。
腾讯、IDG资本、高榕资本、蓝驰创投、创新工场等老股东再次力挺，博裕资本、中金资本等加入； 2018年，水滴又获得两轮融资，IDG资本、腾讯、灯光基金、博裕资本、中金资本等老股东持续支持。
水滴认购阶段，除了博裕资本、厚朴资本、美团联合创始人王慧文外，还有安省教师养老基金、腾跃基金等多家大型投资机构。
此外，美团创始人王兴认购1万美元，彭博社创始人彭博、快手创始人程一笑等人也参与认购。
招股书显示，IPO前，水滴创始人沈鹏、联合创始人杨光、胡耀等核心管理层持有26.4%的股份。
腾讯持有Image Frame Investment (HK) Limited 22.1%股权，成为第一大外部投资者。
创业是困难的。
这些年来，年轻的沈鹏头上也渐渐长出了一些白发。
离开美团时，沈鹏放弃了一半的选择权。
他曾经说过，“你不可能赚到所有的钱，而且你的青春也是有限的，你要把有限的青春用在你最认同的事情上”。
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