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面对还没结婚的年轻人，婚纱小镇为谁做婚纱？

发布于：2024-06-17 编辑：匿名来源：网络

初冬时节，窗外是绯红的黄昏，阳光温暖地照在女工们的脸上。

没有人看夕阳，也没有人说话。

他们打开抖音，调高音量，把它放在一边，弯下腰去缝纫机。

挑珠、剪裁、钉珠、刺绣、熨烫……地上堆着白纱，旁边放着婚纱。

完成的婚纱当天就被打包，几天后，远方的新娘就会穿上它，走上酒店的红地毯。

几公里外就是女工居住的村庄。

早上七八点钟，他们走过树林、田埂和小路，骑着自行车走在乡间小路上，顶着雾气和露水去上班。

下班后，他们回家喂牲口、割稻子，用自己做嫁衣的双手。

这里是安徽省六安市丁集镇。

你可能不知道，如果你曾经进过婚纱店或者在网上购买过婚纱，那么你很可能体验过“鼎集制造”的浪漫。

多家婚纱工厂、多家婚纱辅料工厂、多家婚纱电商，使鼎驰成为国内最大的婚纱制造和销售中心之一，年产值超过24亿元，产品销往全国各地。

50多个国家和地区。

每天约有25000个快递包裹从鼎集装上卡车发往国内外。

一年来，近万件婚纱从这里运出，平均每天有1.3万件婚纱送到新娘手中。

“鼎记为女性服务。

”丁集镇党委书记王雷说。

除了制作婚纱外，丁吉人每个季节都不会错过种植小麦和水稻，还喜欢饲养一些龙虾和鳗鱼。

站在工厂的窗边，人们可以闻到秋收后风吹过杂草的味道。

如果他们在工厂外面走动，可能会遇到满地乱跑的当地鸡和鹅。

在这个人口不足六万的皖西小镇，数万名丁吉妇女走进了婚纱厂，更多的外地人也来到了这里。

在过去的五六年里，婚纱给他们带来了良好的商业和生活价值。

现在，情况正在发生变化。

01 失踪的“她” 11月底，“去年我国一年级结婚人数不足万”的话题登上微博热搜*，却成为婚纱业主们的话题丁集镇的工厂则不太愿意提及。

当天，经营婚纱电商的李涛坐在两台电脑前打字，“是的，亲爱的”和“我们将在七日内无理由退货，亲爱的”。

与疫情前相比，李涛的网店销售额下降了三分之一。

在回复买家的间隙，他算了一笔账。

十年前他进入这个行业时，全国有数万对新人结婚。

去年，只有一万对情侣，比去年少了一半。

“那么整个婚纱行业就会小一半！”对于这个变化，从事婚纱数十年的六安市中原婚纱厂厂长徐有忠来说再熟悉不过了。

作为鼎记婚纱行业的代表人物之一，徐友忠根本不需要查资料。

数据全在他脑子里：自从2018年达到1万对的峰值后，结婚数量连续九年下降，2018年跌破1万对。

跌破1万对，每年跌破1万对，每年产量都会低于 10,000 双。

“我儿子今年27岁了，有女朋友了，就是不结婚。

”徐有忠说，在他位于苏州的办公室里，有几名三十岁出头的员工，全部都是未婚。

徐友忠问了一系列问题：你知道中国经济的压力有多大吗？你知道在一线城市，只要一元钱就可以“月光”吗？在这种情况下结婚生子是不是压力太大了？如果女人工作好，为什么还要生孩子？记者还没来得及接听电话，徐友忠就说道：“这都是我们在婚庆行业调研中得知的。

” COVID-19疫情发生三年来，徐友忠已经损失了数百万元，他也不打算再做婚纱了。

“婚纱行业市场越来越小，利润点也越来越小，已经到了天花板。

” 70岁的新时代婚纱厂创始人、丁集镇商会会长徐长英也很疑惑，为什么婚纱已经卖不动了？ 21世纪初期，越来越多的女孩穿着婚纱结婚。

婚纱刚出厂就被抢购一空，顾客争先恐后地抢购、抢货。

鼎盛时期，许昌迎工厂有70、80名工人，每月生产5000到6000套婚纱，不愁销路。

“婚纱的销售确实在一年前就开始了，然后就逐渐下滑了。

”徐长英表示，年底疫情开始后，婚纱产量下降幅度更大。

现在，工厂每个月只生产300多套婚纱。

“年轻人不想结婚。

”徐长影叹了口气。

六七年的时间里，许昌英慢慢地将自己的生意交给了一对儿女。

他在工厂里喝茶，和工人们聊天。

有时他也会想，为什么现在和以前有这么大的不同呢？更让徐长英担心的是，女工们的年龄越来越大，有的逐渐消失在工作岗位，回家带孙子。

也有年龄较大的女工，虽然还在努力工作，但视力和精力已经大不如前了。

“现在几乎找不到缝纫工，工厂里年轻人很少，要么还在读书，要么觉得干活很累。

”在他们眼里，这是非常奢侈的。

人们经常告诉孩子们“别再读书了，去做婚纱吧”。

他亲眼见过家长带着孩子离开校门。

“现在招人越来越难了，我们每天都着急，想办法招人，到处打听。

”一位婚纱厂老板告诉经济观察报，年轻人不愿意回到丁集，外国人才也不愿意。

到城镇、乡村去工作。

小镇缺少擅长缝纫的工人，也缺少能够设计、客服、主播、中控、新媒体运营的新型人才。

与老板办公室隔开的是婚纱制作车间。

绣花机全速运转，在白纱上绣出图案，几十台缝纫机在转动，在裙子上化作密密麻麻的针迹。

女工们的尸体隐藏在云朵般的白纱之中，低着头忙碌着。

负责打样的刘玲先用蓝色笔勾勒出婚纱的轮廓，然后一手拿着薄纱，一手拿着针线，将各种珠子、钻石钉在蓝色的线上。

这是制作婚纱最重要的工序，包括设计和手工，需要四到五天的时间才能完成。

样品制作完成后，其他工人将根据样品制作服装。

刘玲已经快四十岁了。

几年前她结婚时穿着一件红色外套。

她说，这个行业很多女性一生都没有穿过婚纱，只是为别人做婚纱。

02 小镇的过去婚纱产业与丁集人有着悠久的历史，但有一个地方能走到今天，不得不提，那就是江苏虎丘。

丁集镇流传着这样一句话：“丁集五万人，虎丘一万人”。

徐有忠的母亲是丁集第一代婚纱工人。

婚纱厂要找裁缝，妈妈就去婚纱厂上班。

1999年，徐有忠的叔叔徐长英也到苏州打工，姑姑也加入了婚纱厂。

第二年，他们买了缝纫机开始自己创业，成为第一批在虎丘开婚纱店的丁集人。

村民们说：“你出去干活可以带我一起吗？”就这样，亲戚带来了亲戚。

渐渐地，虎丘从事婚纱生意的人几乎都是老乡了。

十几年后，虎丘已成为全国婚纱礼服名城，婚纱产量达到全国70%左右。

那里的商人70%来自安徽，70%来自丁集。

原材料采购、婚纱缝制、设计生产、包装销售，婚纱行业的整个流程都被鼎吉人搞清楚了。

大约在同一时间，应许昌发现招工人变得更加困难。

早些年，每月招一个工人就要六七百元。

现在，就算花几百块钱，也没有人来。

即使有命令，也没有人会去做。

第二年，他改变了主意，回到家乡丁集，开了镇上第一家婚纱厂。

早在2000年，丁集镇官员因人口政策要求来到苏州时，就发现有数万名老乡在婚纱厂工作。

此后，丁集镇干部每两个月就去苏州与老乡聊天，每年都在苏州召开投资对接会，希望用诚意和政策，带动老乡回家办厂。

然而，近十年来，只有不到30家婚纱工厂返回家乡。

那一年，丁霁等待着一个机会。

那些年，苏州正在淘汰婚纱等劳动密集型、低附加值产业。

一家租用私人住宅生产婚纱的小作坊发生严重火灾。

政府开始对虎丘婚纱街区进行集中整治。

如果不搬走，就会断水断电，迫使商店关门。

今年5月，在虎丘卷帘门的叮当声中，卡车驶出城市，开往乡村。

许昌应该记得，丁集镇党委书记、镇长来虎丘接人。

那几个月，每天都有十几辆大卡车进出小镇，运回婚纱和机器。

就连镇政府大院里也停满了搬迁厂家。

设备、所有闲置厂房及房屋均用于工厂办公。

一夜之间，小镇的商业街变成了婚纱一条街。

丁集镇党委书记王雷回忆，截至今年1月，该镇新登记的工商营业执照中不少与婚纱行业相关，一批新开通的电信光纤也基本都已开通。

用来开网上婚纱店。

今年过年期间，丁集镇包租了两节高铁车厢，接了不少婚纱工人回家。

今年秋季学期，投资1.2亿元兴建的六安九中教育集团丁集学校投入运营，成为全区农村第一所、最著名的学校。

王雷说，政府建这么好的学校，一是希望满足婚纱行业工人子女的教育需求，二是希望招收周边学生，让学生带来的随行家长也能成为婚纱礼服行业从业者。

镇上的婚纱厂月工资在1万元左右，旺季能过万元，在村里也算是高收入了。

制作婚纱的大部分工序并不困难，可以在家完成。

很多奶奶靠戴眼镜、穿珠子，一天能挣五十、六十块钱。

“制作婚纱主要是为了帮助人们找工作。

”刚回老家的时候，许昌英能看到街上有很多游手好闲的人，但现在他几乎看不到了。

03 网络上，二十年前的海外，还在苏州虎丘做婚纱生意的时候，很多鼎记老板会租三层自建房，一楼卖婚纱，二楼做婚纱一层，二楼卖婚纱。

住在楼上，买婚纱的女孩子挤在门外的巷子里。

到店的女顾客一下子就买了几套，有拖地长裙、长拖尾、晚礼服、秀禾服、父母装等。

几年前，婚纱产业从虎丘搬到了丁集。

这个小镇距离最近的地级市六安市还有30公里。

交通没有虎丘那么方便。

前来购买婚纱的散客很少，线下顾客几乎消失了。

记者见到几位正在挑选婚纱的外地人。

都是前来验货的经销商。

不少婚纱店门口都挂着“随行不准入内，禁止不雅面孔”的标语。

店里没有一个顾客。

除了把货拿给经销商之外，更多老板直接在网上销售。

这几年，租婚纱的女孩子越来越多。

现在，他们不用花太多钱就能买一件像样的婚纱。

打开拼多多或淘宝，搜索“婚纱”。

大量售价在100元以下，甚至100、200元的婚纱，几乎全部运往丁集。

他们通常从多家商店购买，只保留一件商品，然后退回其他商品。

当我走进李涛的婚纱工厂时，我看到眼前挂着一排带有标签的婚纱。

都被买家退回了。

近两年，回报率最高达到了70%。

包装工依然照常送货、拆包、送货、拆包。

工作越来越多，钱却越来越少，只能自嘲：“忙！”初中毕业后，李涛学习了婚纱生意。

几年来，他只做加工，给几家经销商供货。

利润低，他存不了钱，于是就开了一家网店。

工厂很小，主要生产1元以下的低端婚纱。

一剪、一包装、二手工、四个停车位、五插花。

它可以由十多人经营。

“同质化、低价竞争等问题非常令人烦恼。

”李涛说。

一套售价1000元的婚纱，总有同行敢卖到1000元，甚至1000元。

这就已经濒临亏损了，所以他们只好在材料和做工上省钱，最后卖掉。

这件婚纱是“为死而生”的。

李涛知道哪些工厂在低价销售产品，也知道他们是被迫这样做的。

缎面和纱布的材质越好，婚纱的层次感和鱼骨感就越多，手工缝制的缝线和剪裁越精细，婚纱的品质就越好。

然而，除了材质和做工之外，高端婚纱与中低端婚纱的真正差距在于创意和设计，这几乎决定了一件婚纱卖的是人民币、人民币还是人民币， 0元。

大多数鼎集老板并不打造原创产品，而是专营网红爆款。

每次有演出或展览，他们都会带着样品制作者去看婚纱。

即使是售价几万元的国际知名品牌，只要看看手机上的细节，样品制作者也能做出类似的东西。

丁吉丽娜婚纱厂老板张飞表示，一件婚纱是原创还是抄袭，很难辨别。

每个人都“互相学习”。

一件婚纱只需加上蕾丝，加上一层纱布，把抹胸改成斜领，或者把长袖改成短袖，就变成了“新款式”。

此外，申请知识产权保护需要几个月的时间。

在此期间，一件婚纱已经售罄，正在被下一件替换。

低端婚纱销量太高。

李涛很羡慕做中档婚纱的徐长英能够在苏州开设线下店，向外国人销售婚纱。

“外国人比中国人还精明！”徐长影喝了一口浓茶。

这是他在苏州二十年里遗传下来的习惯。

与记者聊天时，20多名女工在办公室外忙碌着，赶着制作多套婚纱销往墨西哥。

这笔生意谈起来并不容易。

老外在签合同前询问了多家工厂，仔细比较。

成交价格与销售给国内商家的价格相近。

李涛也想尝试外贸，但他不知道该怎么做。

比如现在流行的抖音直播，产品体验点、物流体验点、服务体验点，各种数据让他头疼。

我老婆去镇上的一家婚纱培训学校学习如何通过直播带货，但她不太懂。

有一次，在一次饭局上，李涛遇到了“直播达人”郑海辉，李涛赶紧向他请教卖货的秘诀。

郑海惠是一个来自大城市的女孩。

几年前，她在郑州创办了自己的童装品牌。

长期以来我一直在各个平台上做直播。

多年以后，她经常到鼎记进货，甚至还来这里考察。

这里的工厂手工艺好，运输效率高。

她很感动。

半年前，她下定决心，要把团队搬到距离货源最近的地方，去小镇创业。

她把机器搬进了工厂，在货架和缝纫机上直播。

没想到，第一天销量就火爆了。

数百人在网上问，你在哪里？你在六安吗？你在定集吗？ “我只是想把货从源头工厂供应给姐妹们，让她们看到衣服是如何从缝纫机里出来的。

”郑海辉说。

仅仅称其为“工厂直发”就太苍白了。

镜头中的生产线和账号位置（IP显示的“安徽”）更有说服力。

我们来到丁集时，天气晴朗。

郑海慧和同事们缓缓行驶在乡间小路上。

天空非常干净。

看着不时飞过的野鹤、鸽子和不知名的鸟儿，她说，“这虽然是我的创业之旅，但也包含着一点惊喜和浪漫。

” 郑海惠热爱浪漫。

她穿着各种公主裙长大，在大学学习艺术。

她以前经常和朋友逛街，喝下午茶，“买买买”，做*容量，做指甲，做款式，又美美的播出了。

下乡不到半年，时尚女孩就成了“村姑”。

郑海辉每天都会买一杯蜜雪冰城奶茶，这是镇上唯一的奶茶店。

镇上没有外卖，没有电影，没有百货商店，也没有地方可以去购物。

渐渐地，她习惯了穿普通衣服，不化妆。

郑海辉教员工如何下单、发货、操作后台、查看店铺积分。

她忙的时候一天能卖五六百件衣服，一直到天亮才能把货完成。

在一次晚宴上，她认识了渴望学习技能的李涛。

在回答问题的间隙，她必须一直盯着手机查看后台数据。

这几个月，镇里的同事一直在向郑海辉请教，希望学习如何利用抖音直播来“拉动”婚纱销量。

她打算孵化一个专门做婚纱带货的新账号，培养一批主播，“进入”各个工厂带货。

“只要工厂配合，政府支持，年底就可以开户，就可以开户了。

”起飞’”。

04“我不再做婚纱了”“我现在不做婚纱了。

”一进徐有忠的工厂，他就带着记者在工厂里逛了一圈，指着货架上摆满了红色衣服说：“这些都是我们的‘妈妈衣服’，价格昂贵，能卖几万件！” ”徐有忠几乎是丁集开网店、和外国人做生意的第一人。