【创业24小时】2022年11月2日
06-18
，已经火了一年了，至今仍没有消退的迹象。
尽管由于监管收紧，短剧增速有所放缓，但该行业仍不容小觑。
抖音一位短剧内部人士向Tech星球透露，抖音目前市场的消费（短剧的广告费用）为每天1万元。
日消费1万元，这意味着在单一平台上，该短剧的年流媒体费用高达5000万元。
业内广泛流传的一个行业共识是，流媒体购买成本占短剧总票房的80%-90%。
选角是整个短剧产业链中非常关键的一环，而投手就是整个选角过程中直接跟钱打交道的角色。
抖音日均消费万元的背后，其实是近万投手在无数短剧平台和投资公司持续运作的结果。
以一部8天充值过亿的短剧为例。
按照行业ROI（投入产出比）1.1-1.2计算，直播成本在1万左右。
近亿元的流亡费用，是无数投手叛逃的结果。
其中，最资深的投手一人可能就投入了数百万元。
没人能准确地统计出这个行业有多少个投手，因为人员流动太频繁，而且投手工作的公司和城市都非常分散。
但资深投手负责人向Tech星球透露，短剧行业至少有一万名投手。
投手一天花掉的钱，少则几百，多则几千，多则几万、几十万、几百万。
花钱的多少与投手的能力和等级密切相关。
一天投资7万元是一种怎样的体验，一晚亏掉10万元又是一种怎样的心路历程？孔老爷子月薪高达20万？带着这些问题，《Tech星球》采访了众多短剧投手和选角公司负责人。
花钱很多，一天就花掉十万。
花钱是投手日常工作的主要内容。
投手投六花的钱越多，短剧的流量就越大，爆款的可能性就越大。
观看短剧的用户充值量越大，即票房越高。
一部连钱都花不起选角的短剧，注定是一部无人问津的“街头剧”，甚至可能赔钱。
但这笔钱怎么花，需要提前进行一系列周密的规划。
小吴在一家铸造公司扮演投手。
此前，该公司的主营业务为娱乐直播。
2016年，短剧成为行业热门话题。
公司旗下有艺人主播，所以转型为短剧。
小舞也变身短剧《投手》。
投手一天的工作内容除了开会、跟踪行业动态、审核前一天短剧的数据和榜单外，还有一项很重要的工作就是制定新剧的策划。
小舞有5个短剧账号，1个账号创作了40个方案。
一部剧有近40个方案。
那么一个方案通常对应一定数量的短剧素材，不同的投手根据自己的喜好来设定素材的数量。
有人的计划中可能有 10 份材料。
直播效果好不好很大程度上取决于：剧选、素材、卡点。
一位资深的投手将首先放映短剧。
比如，如果公司有很多短剧，投手通常会选择自己看过的短剧中比较受欢迎的剧，然后选择公司剪辑师剪辑的素材片段。
，然后进行物料的小范围试送。
新推出的短剧不会有大量的测试和流媒体预算。
小吴告诉Tech星球，一般每天1元钱。
也有投资公司将试错预算提高到10万，试错周期为7天。
但一部短剧是否继续选角，通常需要三天时间才能决定。
负责人选角公司表示，一部短剧的生死线是三天。
也有一些剧，一日之内就能决定生死。
受众和用户画像几乎是行业默认的，投手不需要单独设置。
小吴表示，总体来说，男频道的观众以男性居多，女频道短剧的观众以女性为主。
年龄段为30-50岁之间的用户，付费充值用户为50岁以上的人群。
说到城市，很多投手都会排除北京、上海，因为一线城市的交通比较贵。
此外，流媒体时段相对固定，上下班时段和夜间流量较好。
真正考验一个投手能力的，是卡点支付章节。
一部短剧应该付费看多少集，用户免费观看后愿意付费看多少集，愿意付费看哪些情节？所有这些弄清楚人性的任务都需要投手来做出决定。
投资公司投手业务经理张全告诉Tech星球，短剧的开头和结尾非常重要。
一般开始要精彩，黄金3-10秒非常重要。
比较常见的付费卡点剧情有：打脸序列，打她脸；或者更有噱头的炫耀财富序列，“我给你一个亿”；或者一个令人震惊和悬念的序列，其中一个新角色出现，“为什么是你？” ”、人物逆袭等等，用了很多招数来吸引人们付费观看。
在过去的一年里，小武花的钱最多的一天，花了7万元。
另一位投手叶如龙则花了10万元。
据小吴回忆，当天的操作和平时一样，一键测流量的时间是晚上比较好，尤其是凌晨1点到2点。
半夜的时候，所以那段时间就把音量调大了，跑的很快，就跑了二万到三万。
设置为10000，平台系统可能会推送一些不准确的流量来帮助快速消费，ROI（投入产出比）会变低，成本会变高。
一次设置失误，导致一夜之间损失十万，投手引咎当场辞职。
投手花了多少钱，是继续投资还是终止投资，一个非常重要的参考数据就是ROI。
不同的小品和不同的投手有不同的投资回报率。
行业ROI一般在1.1-1.2左右。
低ROI没有下限，可能只有0.4、0.5，甚至更低。
投手使用一切投资方式的最终目的都是为了增加投资回报率，从而增加利润。
花钱、优化投资回报率是投手立场的重中之重。
叶如龙演投手已经四五年了，但在短剧中直接演投手的经验还不到一年。
他的时间虽然短暂，但已经参演了数百部短剧，如今已经达到了投手、负责人的地位。
对于投手来说，新剧的开播是他们最忙碌的时候。
要用多少个账户来测试流量投放，如何设置支付卡点，准备多少块材料，如何设置大小面板，这些都需要提前准备好。
按照叶如龙的计划，一部新剧需要10个左右的素材，由不同的剪辑师剪辑。
“像九洲这样的短剧平台，一部剧可能会产出上千条素材。
” 叶如龙每日最高流量花费了10万元，ROI为1.1-1.2，也就是说用户充值了11万-12万元。
他告诉Tech星球，虽然他每天花费10万，但他内心其实并没??有任何波动。
毕竟，用户的充值钱又回来了。
真正让人感慨的是赔钱，即ROI不为正，低于1。
然而，赔钱却是所有投手的必经之路。
叶如龙一天损失最多的一次就是一万多块钱。
据他介绍，那次是因为开始太猛，十分钟就花了2万多元，一个小时就花了3万多元。
后台看不到用户的充值金额，ROI未知。
当看到充值金额，算出是亏损的时候，就太猛了，根本来不及做出调整。
那么再做任何调整都是没有用的，钱也追不回来，流量也不会流失。
感动了。
未来只能通过优化调整来提高用户充值，挽回损失。
简单来说，投手需要关注两个数字，流媒体费用和用户充值。
即所花的钱与用户的充值需求成正比。
当花费的金额大于用户充值金额时； ROI<1，自然意味着亏损。
亏损后如何调整？叶如龙表示，首充费率、充值、支付卡积分、充值面板将根据具体问题实时调整。
面向用户的充值面板有大金额、中金额、小金额三种。
大额充值最低一般为40元，小额充值最低为几元。
就赔钱而言，可以说，各个层次的投手犯错误的机会都是平等的。
成都某公司的投手李智告诉Tech星球，他公司的一位高级投手因操作不当、设置错误，一晚上就损失了10万元，并当场辞职。
而她自己入职第一个月就损失了1万元。
经验较少的投手，即使亏钱也不会损失太多，因为他消费的钱少。
做了四天投手的新手小白向Tech星球透露，自己一天投入最多的是人民币，亏了钱。
赔钱的概率如此之高，以至于很多投手已经习惯了赔钱。
刚开始，投手输钱时可能会感到心理负担，感到愧疚自责，小心翼翼，但后来就什么感觉都没有了。
小吴说，失去是不可避免的，也是每个投手的必经之路。
李贽说，成为投手之后，她形成了错误的金钱观。
她花的钱明明是老板的钱，她却把它当成一个数字。
常年营业，投手40%的月收入不足万元。
虽然投手每天都跟钱打交道，每天都在花钱，消费10万元没有任何心理负担，但投手的个人收入却并不那么“感觉良好”。
花钱和赚钱的区别是非常明显的。
投手的工作强度并不像想象的那么轻松。
与“阴阳契约”类似，每个投手都有一个阴阳通勤时间。
这就是所谓的“上午九点到六点”。
但实际上下班时间已经快下午1点了。
李智的公司卖的是他自己的短剧，所以比发行公司容易。
但即便如此，李智每周还是有两三天要加班到12点，然后回家盯着数据直到凌晨1点。
王信当孔一个月后就辞职了。
在她看来，当投手太累了。
我每天都忙得不可开交，每天都要建几十个计划、3-4个账户、无穷无尽的材料。
而且下班后还要看材料、提出要求、提交数据表。
关键是时间投入与收入并不成正比。
投手的薪资结构是底薪+提成。
一般来说，各个城市的底薪都不是很高，提成通常是短剧利润的3-10个点左右。
佣金有一定的门槛。
有些公司规定只有成为正式员工的员工才能领取。
一些佣金是空头交易利润的一部分。
如果投资回报率不正确，没有利润，投手就拿不到佣金。
王欣居住的城市是深圳，她加入的深圳一家公司试用期底薪是1元。
3个月内消费达到10000元即可转正，转正后才能获得佣金。
王欣的日常消费只是多元化，与公司日均消费1万的目标相差甚远。
她觉得没有希望了，所以提前辞职了。
拿不到佣金是很多投手的常态。
很多人可能一个月只能挣几千块钱。
业内有传言，高级孔夫月收入20万元。
叶如龙说，一万个投手里，这样的“投手”可能不超过五个。
据他了解，业内基本工资在1万元左右，算上佣金，50%的投手月收入在1万元至2万元之间。
40%的投手月收入不到一万元，只有几千元。
即使投手有一年的投资经验，能为公司创造几十万的利润，他的工资也不是很高。
小吴告诉Tech星球，工作不到一年，他给公司带来的效益有60万-80万元，接受过的最高提成是1万元。
加上底薪，他的月收入还不到一万元。
2万元。
以前，月入20万的行业里出现老板级投手是有可能的，但现在，随着监管的收紧，行业涉及面越来越广，马太效应也越来越明显。
并且更加明显。
对于很多投手来说，月收入20万越来越多地存在于传闻中。
月入万元以上的难度也急剧增加。
作为孔商负责人，叶如龙近一个月的收入在两万到三万。
但现在，新剧少了，发行者多了。
老剧发行不赚钱，他的收入缩水了一半。
小吴的收入下降了30%。
投手每个月的成绩并不稳定，甚至每天的成绩也不确定。
有盈有亏，堪称玄学。
小吴说，从去年9月份开始，他已经连续三个月亏损。
这三个月里，只有3-7天是盈利的。
小吴的公司不久前宣布破产。
（注：文中所有姓名均为化名）【本文由投资界合伙人Tech星球授权。
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