经纬万浩基解读无线投资创业团队青睐多产品策略
06-18
9月8日早间消息。
激励性竞争导致中国电商企业大力促销，但毫无疑问影响了企业的利润率。
。
对此，当当网与已上市的麦考林存在分歧：当当网将继续采取低价促销策略，而麦考林则选择减少促销力度。
根据麦考林昨日发布的财报，第二季度净利润为1万美元，与去年同期相比变化不大。
不过，其第二季度毛利率为1万美元，较去年同期下降20.1%。
当当网第二季度财报显示，营收同比增长53.3%至1.2亿美元，但毛利率仅为14.3%，去年同期为19.8%。
上述两家公司毛利率下降与二季度电商竞争激烈而采取大规模促销有关。
当当网董事长俞渝在谈到这个话题时表示，当当网二季度毛利率下降的原因有两个。
一是产品结构发生变化，生活用品类产品利润低于图书、音像类。
其次，为了保持竞争优势，当当网决定放弃部分利润率来与竞争对手竞争。
当当采取的价格方式是联合销售、提供折扣券来刺激消费者，吸引原创音像书产品的消费者延伸到其他产品。
大量优惠券的使用对当当网的整体营收造成了一定的影响。
当然，促销也能促进收入。
麦考林和当当网的收入有所增长。
麦考林财报显示，优惠券折扣促销也促进了收入增长。
但麦卡利恩计划削减促销活动。
麦考林CFO张邦指出，近两三个月竞争非常激烈，同行都在大力促销、发放优惠券。
“我们认为这对品牌不利，并且在未来不可持续，因此我们决定大幅减少优惠券的发放。
” 张岭预计，减少优惠券发放将导致麦考林互联网业务短期内大幅增长。
增速放缓，第三季度互联网业务收入预计与去年同期基本持平。
“同时，由于我们刚刚停止发放大量优惠券，因此很难预测对未来的影响。
也许我们可以稍后再谈论对第四季度的影响。
” 而当当网将继续将低价策略维持到底。
俞渝表示，不同的促销活动对顾客有不同的吸引力，优惠价格、购赠活动、广告宣传等都有各自的效果。
当当的低价策略与京东商城的竞争有关。
京东CEO刘强东曾在微博表示：“要打（价格战），就得狠！”他还表示，即使五年不赚钱，京东也会和当当打个你死我活。
当当网李国庆对此也不甘示弱，多次表示将通过价格战“报复”京东。
上述竞争的背后，是消费者的竞争。
不过，也有业内人士对低价促销引发的“价格战”表示担忧。
他们认为，单纯饮鸩止渴并不是健康成长，会对品牌和行业价值产生负面影响。
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