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5G新趋势下，运营商在融合生态战中该如何争取突破？

发布于：2024-07-17 编辑：匿名来源：网络

我们当前正处于产业发展的迭代期，行业新挑战与新机遇的碰撞与交汇，企业内外部环境变化的转型期。

通信行业市场高度饱和，增长空间十分有限。

人口红利正在迅速消退，单纯依靠用户增长的粗放式商业模式开始失效。

随着行业低迷，运营商面临的增收压力越来越大，这种压力在年底就已出现，并迅速蔓延至整个行业。

随着运营商业务转型逐步进入下半场，转型发展已渗透到行业各个角落，从聚焦传统业务转向融合生态服务。

5G商用前夕，运营商为了快速夺取核心产业链接，“融合生态战”愈演愈烈。

一些运营商已经开始争取“突破”，打破竞争僵局。

　　运营商“融合生态战”无处不在　　5G新趋势下，网络部署正在向全面云化、软件化、智能化演进。

网络和服务深度耦合。

技术变革带来新的发展红利。

运营企业正处于新的竞争格局中。

这就要求运营商快速突破能力边界和业务边界，抓住新的技术变革带来的行业机遇，快速掌握行业竞争的主动权。

例如，AT&T借鉴国际领先运营商的转型经验，收购了Direct TV、时代华纳等内容公司，进行生态业务布局，通过整合有价值的内容、流量接入等基础产品，实现新的价值拓展。

生态业务融合已成为运营商突破发展运营瓶颈、快速增值的重要途径。

因此，国内三大运营商纷纷走上业务生态融合之路，培育新动能，重塑收入结构和产业地位，“融合生态大战”正如火如荼地进行。

　　年是中国电信深化生态建设、实现新突破的一年。

中国电信携手创新链、产业链优秀合作伙伴，与合作伙伴深度融合，不断创造和衍生多种新业态，坚持大流量与固网融合战略，拓展流量价值空间，打造家庭信息化解决方案，应对固网竞争，加快生态整合步伐，丰富智能家居应用系统，推动“云+网络+智能应用”全面融合和渗透，引领DICT和互联网快速发展物联网，打造开放共赢的新生态，充分释放政企新动能。

　　中国联通持续深化“混合所有制改革”，不断突破传统业务运营思维，发展互联网新业务模式，跨界合作、融合延伸。

在产品合作方面，中国联通在视频内容、智能硬件、内容应用等方面与爱奇艺、腾讯等互联网公司深度融合，聚焦“宽带+移动业务+智能硬件”融合发展，深度融合定制热门家居产品；在渠道合作方面，深化互联网触点和权益合作，推动与线下跨行业触点的业务合作；在大数据、物联网、人工智能等前沿领域合作方面，我们将聚焦智能家居等热点需求，推动与阿里巴巴等企业的合作。

深度合作与研究探索，共同开拓智能单品市场。

　　中国移动通过整合拓展市场空间。

产品方面，中国移动与多家知名互联网公司合作，打造“流量+内容+应用”一体化产品，提供一站式智能家居和智慧政企服务；营销方面，基于公众、政企市场用户的交叉身份属性，深化基础业务融合，深入探索B2B2C生态圈建设；运营方面，构建云资源池间高速互联网专网，加强云、网、端、边协同，推出“云+网+DICT”智能服务。

强化一体化经营。

此外，中国移动凭借在大数据、物联网、互联网、云计算等方面的深厚积累和优势，形成了涵盖“云+、安全+、视频+、办公+、通信+”的关键信息服务能力，推动先进信息通信技术与众多重点垂直行业深度融合，深入探索工业制造、能源电力、交通物流等重点领域，构建能力互补、融合发展、资源共享的产业生态系统。

　　“综合生态战”是谁的盛宴？　　毫无疑问，5G前夜，融合延伸、生态共创是信息通信产业快速发展的重要引擎，是扩大产业价值的不竭动力。

由于战略布局不同，三大运营商在这场“一体化生态大战”竞争中表现各异。

　　表格2018年8月三大运营商运营数据　　三大运营商公布的运营数据（见表）显示，截至2019年8月，中国移动拥有9.41亿移动用户，市场份额为59% %。

有线宽带用户增加8000户，市场份额达51.9%；有线宽带用户数为1.8亿，市场份额为43.4%。

当月有线宽带用户净增8000户，市场份额达72.5%。

横向比较，中国移动在用户规模、通信服务收入等方面仍具有明显优势，占据行业领先地位；在纵向比较中，中国移动的优势正在逐渐减弱。

面对中国电信2.8%的通信服务收入增长，以及竞争对手公司的存在，由于5G领域竞争激烈，中国移动通信服务收入进入下滑趋势，营业收入过亿元上半年，同比下降0.6%。

其中，通信服务收入1亿元，同比下降1.3%。

股东应占溢利1亿元，同比下降14.6%。

虽然在固网家庭宽带领域赶上了后来者，在整体规模上追上了中国电信，但获得的价值有限。

有线宽带用户ARPU为32.9元，比去年同期下降2.1元。

首页商业竞争格局碎片化，整体尚未达到理想状态。

　　中国电信在这场整合战中成效显着，优势领域亮点突出。

上半年，中国电信移动净新增用户占比继续行业领先。

整体市场份额较去年底增长0.8个百分点。

实现服务收入1亿元，同比增长2.8%，超行业2.83%，继续保持行业领先。

其中，中国电信移动服务收入同比增长5.6%。

在行业整体移动业务下滑的趋势下，如此出色的业绩主要得益于中国电信在个人市场运营上的努力；固网业务收入同比增长0.3%。

宽带用户中手机和IPTV用户的捆绑率为63.6%，尽管遭到对手的强力攻击，但这堵墙依然牢不可破。

这得益于中国电信的市场协同策略，个人市场和家庭市场齐头并进；得益于IDC，云业务、天翼高清等新兴业务快速发展。

新兴业务收入占通信服务收入一半以上，带动收入增长5.7%。

这是其转型升级的最好佐证。

新兴业务可视为新一轮营收增长动力。

。

　　中国联通积极推进互联网化经营，加快创新业务能力培育和规模发展。

创新业务保持良好增长势头，支撑整体服务收入稳定增长。

上半年，中国联通移动计费用户净增1万户，其中4G用户净增1万户。

4G用户市场份额同比增长0.8%。

4G用户对移动计费用户的渗透率达到74%，同比增长6.4个百分点。

用户结构持续改善。

此外，工业互联网业务收入同比增长42.9%至1亿元，占整体主营业务收入的13%。

在创新业务快速增长的带动下，固网主营业务收入达到1亿元，同比增长8.2%。

　　综合以上数据不难看出，运营商通过生态业务整合，在业务发展上取得了一定成效，但同质化竞争依然严重，产品整合不够，差异化较小。

流量价格快速下降，流量价值缺乏有效保障；家庭市场收入仍以高清视频业务宽带发展为主，数字家庭的生态价值有待进一步挖掘；传统通信接入政企业务仍以政企市场收入为主。

云网融合、垂直行业扩张缓慢。

如何通过融合塑造差异，加速产品创新和生态运营，深化基础业务与新业务的相互融合、融合发展，快速突破同质竞争，是运营商迫切需要解决的问题。

　　运营商如何争取“突破”？　　随着5G商用的推进，市场竞争将持续加剧。

既有同质化产品的“白热化”竞争，也有跨界竞争的加剧。

产业链的竞争已经演变为综合生态系统的竞争。

通信信息产业将不断向更广阔的价值空间延伸，生态业务融合成为运营商转型发展的新机遇。

运营商需要不断突破，才能在“白热化”的竞争中赢得主动。