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06-18
近日，《中国企业家》杂志推出“数实融合新动能，寻找‘双实企业’标杆”系列调查，推动服装数字化创新科技制造供应链，升级互联网的SHEIN被评为双实企业标杆之一。
据悉，此次调查旨在记录企业自身数字化转型升级路径，捕捉数字化智能给制造企业带来的变化，展示产业链、生态链协同创新、共同发展的新模式。
《中国企业家》该杂志副主编何一凡表示：“通过调查，我们看到了中国数字化转型水平最高的。
这些标杆企业的数字化水平即使我们看也是最好的。
”在世界上。
”未来，无论国家提出的制造要求，还是行业高质量发展之路，还是技术日新月异的变革，都需要“双实企业”发挥社会和经济的中流砥柱作用。
经济发展。
在评审组看来，“双实企业”必须同时具备“实体、赋能、链主”三大核心价值观。
具体来说，它们本身就是实体或者具有实体属性，在数字化、智能化转型方面取得了成果，形成了自己的方法论。
更重要的是，还要能够赋能其他实体经济，带动产业链上下游。
数字化智能化升级。
这就是为什么这项研究活动被命名为“寻找”基准。
数字化、柔性供应链的长坡、厚雪也为SHEIN赢得了海外市场和声誉。
SHEIN在原有自营品牌的基础上，现已正式形成自营品牌+平台双引擎发展的独特模式。
平台模式还支持代理运营+独立运营的多种模式，帮助更多卖家出海。
这是 SHEIN 商业模式的关键飞跃。
自有品牌、国际市场运营和品牌经验以及广阔的销售网络打造的“小订单、快反应”的柔性供应链方法论如何更好地赋能更多“出海”卖家？作为一个平台，SHEIN开始了新的尝试。
01 “第二代工厂”变身跨境电商“新一代”。
在做跨境电商之前，1996年的周云斌原本是一名“厂二代”。
从小我父母就经营外贸生意。
当时的外贸基本上就是客户订购什么产品，家庭工厂就生产什么产品。
周云斌还记得，高中时，他家的工厂还雇佣了200多名员工。
但当他大学毕业时，工厂已经倒闭并负债累累。
2017年，经朋友介绍，周云斌加入了SHEIN平台，成为平台上树脂饰品的独立小卖家。
但与他从小接触的外贸业务不同，跨境电商“小额销售”从0到1的过程并不轻松。
“进入这个新行业时，如果没有专门的人指导你，你往往没有信心坚持下去。
”周云斌坦言，进入这个行业很难。
直到我入驻SHEIN后，我的生意才重新有了起色。
周云斌介绍，SHEIN的专业买家首先会线下检查工厂和资质，确保其工厂有足够的供货能力；他们充分传达平台理念和用户特征，初步了解海外消费者的需求。
。
专业买手也会定期与他分享每一季的流行趋势、热销单品和元素，帮助店主选品。
经过一年的探索和学习，周云斌学会了审视销售情况，分析流行款式和流行元素，并以此推出更多符合海外需求的热销单品。
如今，周云斌每天都会在SHEIN平台店铺销售多款车型。
营业额也一天比一天翻倍。
02 除了价格，打造有竞争力的托盘是关键。
低价卷入，成为众多跨境电商平台对决的真实写照。
如何摆脱简单的价格战，找到一条用户粘性高、又有自身托盘特色的高性价比路径，既是平台面临的挑战，也是各大跨境电商卖家的突破口。
“我认识的一些人也在尝试其他平台，他们努力工作，通过发帖赚钱。
我们有亲戚一开始尝试过其他平台，每天下单6000多个，只赚了1000多元。
”周云斌表示，目前他只入驻SHEIN平台。
在他看来，SHEIN平台的治理规则更加严格，随着时间的推移，很多人会被自动淘汰。
那些坚持下来的人就是胜利者。
与周云斌不同，时尚鞋卖家Joey其实是一位身经百战的电商卖家。
在入驻SHEIN之前，他已经是其他平台畅销的独立品牌卖家。
尽管取得了一定的成功，乔伊并不满足于现状。
SHEIN平台开通第三方业务后不久，Joey*因为其在时尚领域的影响力和可观的现场流量而选择加入SHEIN。
“第二个原因是SHEIN的消费群体更加年轻化，这与我们公司自有品牌的时尚鞋类产品是一致的。
”他补充道。
基于平台的特点，Joey入驻SHEIN后也调整了店铺的产品选择。
对于SHEIN平台的用户，Joey表示，他在产品选择上进行了差异化，以确保SHEIN上的鞋子既舒适又时尚。
因此，无论是对平台的适应性，还是产品对用户群体的契合度，都已经形成了一定的程度。
竞争力。
作为拥有自主定价权的注册卖家，Joey 主动以比其他平台低 7 美元左右的价格出售同款鞋 SHEIN。
相同的款式有不同的价格。
看似“输”的背后，是Joey经过深思熟虑后决定长期大力投资SHEIN平台的决心。
SHEIN的定价较低，首先是因为SHEIN前三个月佣金为零，后期只收取10%的佣金，因此可以压低成本。
另一方面，Joey也非常看好SHEIN的发展，并在深度合作的战略指引下，在定价上做出了倾斜。
加入SHEIN的第一个月，Joey的月销售额就达到了100万美元，短短几个月的时间，销售额就增长到了300万美元。
不过，有趣的是，如果卖家想在SHEIN平台上开启海外销售，并不意味着拥有价格优势就能成功。
Joey审核成功的关键在于，自家的托盘是贴合平台特点打造的，充分享受SHEIN平台的红利。
此外，产品具有竞争力，主要品类与平台深度互补。
03 产出方法论，SHEIN为卖家提供菜单式的选择。
SHEIN平台上有很多像周云斌、Joey这样的卖家案例；卖家背后的故事，往往是中国企业出海转型探索的缩影。
数据显示，五年来，我国跨境电商进出口增长近十倍；我国跨境电商进出口1.62万亿元人民币，增长25.7%； 1.92万亿元，增长18.6%；跨境电商作为近年来出现的外贸新业态新模式，正在为我国外贸增长注入新动力，成为稳外贸的抓手之一。
SHEIN用10年时间在海外市场走出了一条独特的道路。
现在，他用他的方法论让数以千万计的中国企业有了走出去的需求。
今年5月，宣布启动“西游重力”百万卖家计划。
该计划是未来三年帮助包括中国在内的全球0个商户年销售额突破100万美元，帮助10万家中小商户年销售额达到10万美元。
2019年9月19日，在SHEIN平台投资战略发布会上，SHEIN推出国家城市产业带海外计划。
SHEIN预计三年内渗透全国城市产业带。
当前，不少制造业供应链数字化、互联网化水平仍然较低，产业效率较低，无法更加精准匹配市场需求和供给。
在带动更多行业国际化发展的过程中，SHEIN“按需生产小产品”、“单点快速响应”的柔性供应链模式从服装行业延伸和溢出到更多行业，为数字化提供了更多可能。
产业带升级。
在服装领域，SHEIN凭借创新的“小订单、快速响应”柔性供应链取得了时尚品牌的成功，并推动了服装行业的数字化，让行业更贴近真实需求市场和消费者的利益，提高产业整体效率。
，减少了过去许多工业废物。
SHEIN围绕技术创新、培训支持、工厂扩建和社区服务，持续开展供应商赋能计划。
上半年，SHEIN宣布五年投资5亿元，持续深化供应商赋能，成立国家服装制造创新中心，持续输出柔性供应链标准。
截至上半年，SHEIN已支持供应商工厂建筑面积近24万平方米，提供培训场地超过100个。
同时，持续推动儿童之家、星光等供应商社区慈善事业，赋能供应商社区和生态的长期可持续发展。
发展，全面推动供应商工厂综合能力提升，助力服装制造业转型升级和国际化。
SHEIN 还向其他行业提供灵活的方法和标准。
其他家居卖家往往对同类产品采取最低要求订购，而周云斌通常是批量下单，更准确地匹配市场需求和供应，减少浪费，整体节省了很多。
如果想要长期在平台上做生意，长期拿货是没有竞争优势的，所以周云斌当年也向SHEN学习，打造自己的供应链，周云斌开始投资工厂。
业务拓展、生产和仓储管理是周云斌想要提升的另一大内容。
为了更加精准、实时地同步全流程生产要素和信息，必须打通全链条的数字化、在线化。
这些都是SHEIN过去做过的事情。
十几年积累了成熟的经验和方法论后，周云斌开始参加SHEIN举办的供应商大会和商家会议。
多年来，SHEIN从数字技术工具的使用开始，通过日常和专项培训，不断提升合作伙伴的供应链数字化水平。
整个流程的运用，从业务仪表板的分析，到质量管理等各个模块的技能培训，提高了供应商的整体灵活性和运营能力，这也成为他快速成长的又一秘诀。
事实上，越来越多的卖家瞄准海外市场，卖家服务也催生了多元化的市场需求。
洞察这一需求的SHEIN，针对工业区不同规模卖家的“出海”需求，提供了海外拓展的“菜单式”选择。
对于没有海外第三方平台销售和运营经验的中小卖家，SHEIN平台可以为他们提供代理运营服务，让这些卖家专注于自己擅长的产品方面。
SHEIN提供产品运营、仓储、物流、客户服务和售后服务。
一站式赋能和服务，让卖家轻松无忧拓展国际市场。
对于像Joey这样拥有自有品牌的卖家来说，入驻后，卖家可以进行独立运营，包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等。
SHEIN可以利用平台的资源，品牌建设 经验赋能品牌进一步发展壮大，有助于扩大品牌影响力和知名度，打造品牌。
出海虽然有很大机遇，但仍面临本土化、各国法规政策不同、品牌推广等挑战。
SHEIN经历了十年的发展，形成了自己的方法论，然后输出给更多的卖家。
“我相信胜利将有利于长期主义者。
”周云斌表示，自己的品牌受益于SHEIN平台的培育，并将未来寄托在SHEIN身上。
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