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06-18
文：姚博海 在中国，越来越多的国企希望学习淡马锡纯粹市场化的运营模式。
既保持了国有企业的控制力和影响力，又增强了国有企业的活力和市场竞争力。
放眼整个资本市场，风险投资模式无疑是最好的选择之一。
在中国电信科技园，天翼创投、兼任中国电信上海研究院院长的总经理张颉华和他的团队正在进行一场由国企牵头的风险投资“实验”。
对于“巨无霸”中国电信来说，风险投资或将成为其未来几十年最具活力的增长点。
“张颉华”带来的种种市场化变革，正在悄然改变资本市场对“国企”的认知。
张颉华和他的团队正在国企主导下进行一场风险投资“实验”，一场“乌托邦”实验 在远离上海市中心的周浦镇，中国电信科技园就像一个“乌托邦”。
远离了市区的浮躁，这里的人们可以更安静地思考。
无疑是适合创业的“土壤”。
自2017年天翼创投成立以来，这个中国电信团队规模最小的业务部门就显得与其他电信部门有些不同。
它看起来更像是一个集体版的“创业基地”：一楼有3W这样的创业咖啡馆，二至三楼是被称为“苗圃”的孵化器，四楼是办公团队和初创企业SOHO。
工作区。
这一切都体现了天翼创投的创新使命。
天翼创投总经理张颉华深知电信集团对天翼创投的期望：以市场和用户需求为导向，通过机制创新推动新产品研发方式；摒弃虚假需求，迭代开发，快速响应；进行自下而上、市场化的产品业务研发模式；重点培养适应移动互联网时代的专业人才。
“我们希望带来一些不一样的东西”从对张颉华说的话中，可以听出他的焦虑。
在固话、手机、宽带、专线、IDC业务等方面占据中国市场重要份额、拥有近2亿移动用户的中国电信渴望利用风险投资机制创造新业务更贴近市场和消费者的增长。
观点。
身兼中国电信上海研究院院长的张颉华深感运营商机制创新的紧迫性：“中国电信研究院每年有数百项专利技术，哪怕只是最小的企业，它的市场潜力是无限的，但如何将其转化为市场认可的产品并不容易，而利用资本渠道是最好的解决方案之一。
” 显然，在用户为王的互联网时代，庞大的中国电信迫切需要更加准确、及时地了解市场需求。
可以预见，移动互联网时代出现的任何机会，都可能成为这家国有运营商未来几十年的盈利点。
在浦东的这座四层楼里，张颉华和他的17人团队正试图利用风险投资推动传统电信运营商进行一些变革，以迎接移动互联网时代的到来。
在天翼创投的四楼办公区，这样的初创公司一共有8家。
从苗圃孵化到A轮融资 在天一创投办公楼四楼，梁独国和他的团队正在进行新一轮融资。
全面的APP软件测试。
这家名为上海宜兴信息科技（以下简称宜兴信息）的公司的业务是“交通信息服务”。
一方面，以交通视频、旅游景点视频为基础，以“全球眼”网络视频监控平台为核心，汇聚分散在各地的视频资源，形成全国统一的视频监控资源综合接入门户；另一方面，基于运营商基站数据，在数据脱敏的基础上，通过大数据挖掘分析算法，为行业用户（包括互联网地图服务商、车联网厂商、导航厂商、车辆厂）和个人用户提供与交通、旅游相关的实时视频/图片资源和实时交通信息服务。
2018年10月，毕业于上海电信研究院的梁独国与团队辞去电信职务，创办亿航，注册资本1万元。
天一创投以天使轮投资介入，占股35%。
电视快报与宜兴信息位于同一办公区，涉及颇为热门的智能电视领域。
为中国电信1万IPTV用户提供互联网视频等OTT服务，无需更换硬件机顶盒。
电视快报项目的成功也体现了天翼创投的核心定位——利用风险投资机制为传统运营商注入互联网创新基因，实现中国电信现有产品的快速完善和转型。
据该负责人介绍，公司已开始接洽A轮投资人，其中包括一些当地知名创投机构。
天翼创投四楼办公区共有8家这样的创业公司。
均已完成公司注册，拥有独立法人代表，目前处于A轮融资阶段。
近两年，天翼创投采取了“由内而外”的发展路径，从孵化和投资电信集团内部项目开始，现在开始重点孵化和投资外部项目。
不过，无论是哪家公司，想要进入天翼创投的四楼办公区，这些创业团队都必须经过近乎“肉搏”的金字塔式筛选。
近两年，共有创业团队进入天翼创投的视线。
截至今年5月底，共有68家企业完成了半年的苗圃孵化，其中8家企业最终获得天翼创投投资。
在选择这些孵化团队时，天翼创投参考了以下标准：第一，创业团队的战略定位必须符合中国电信的战略布局；二是要立足细分市场，明确客户需求，反对虚假需求；第三，要有差异化的商业模式；第四，团队要足够优秀。
一旦进入孵化器，这些创业团队得到的支持也是非常丰厚的。
比如创业初期的场地和资金支持、全国范围内的定期路演、中国电信的专家研究支持、人才的专业培训等。
前面提到的宜兴信息和电视快报都获得了独家电信资源支持在天翼创投的帮助下。
这些用户、市场、渠道资源使得创业团队推广产品可以事半功倍。
制度创新带来的“蝴蝶效应” 2亿，这是中国电信给予天翼创投的投资资金。
天一创投采取这样的投资流程：一是内部授权，让创投管理者有一定的资金投资权限；二是内部授权。
其次，当金额超过一定数额时，需要由风险投资董事会决定；三是投资流程将经过项目立项——尽职调查——外部咨询会议——投资决策会议——资本运营规则——法律审查等步骤，周期约为1个月。
“进入孵化器的项目均由中国电信各省推荐，孵化成功将纳入各省年终考核。
如果公司最终能够成立，所有员工都必须办理辞职手续。
”张颉华坦言。
这意味着，如果选择接受天翼创投投资并成立公司，员工就必须放弃外人眼中的“铁饭碗”。
这将是他们一生中最重要的选择之一。
天翼创投在管理模式上也进行了创新。
“国企改革可以更多借鉴淡马锡模式，用市场来检验高管。
”张颉华认为，国有企业转型过程的核心是市场化的考验。
利用市场表现来评价管理层，向管理层下放一定的权力是目前比较可行的方法。
在创投圈子里，天一创投规模并不大。
但不可否认的是，迈出这第一步后，风险投资带来的“蝴蝶效应”或许能让电信集团在这个充满机遇的移动互联网时代收获更多。
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