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06-17
濮院。
它是如何成为“中国羊毛衫名镇”的？ 当天气变冷时，濮院往往会变得更热。
这个占地60平方公里、仅占浙江省0.%的江南小镇，却占据了全国70%的羊毛衫市场。
这里每年生产的羊毛衫多达7亿件，足以绕地球十多次。
毫不夸张地说，世界毛衣向中国看，中国毛衣向濮院看。
前11个月，濮院羊毛衫市场成交额达5000万元，同比增长19.8%。
这意味着濮院羊毛衫市场交易额已连续三年突破亿件。
据专业人士估算，“濮院毛衣”的区域品牌价值已超过85亿元人民币。
濮院是如何成为“中国羊毛衫名镇”的？ 从普丝到毛衣 濮院的千年纺织史 濮院羊毛衫的历史或许只能追溯到四十多年前，但其纺织业的发展和产业集群的形成却可以追溯到几千年前。
金兵入侵北宋时，包括濮氏家族在内的大批皇室家族南迁避难。
逃亡途中，濮凤和濮氏家族定居李墟（濮院的旧称），并在这里应用北方种桑养蚕技术，开始在当地种桑养蚕。
从一开始，濮凤就不直接出售原材料。
相反，他让蚕女将茧缫丝、制缎，以获得更高的利润。
依靠深加工带来的高附加值，濮氏家族在短时间内发展壮大，推动了濮院家家户户种桑养蚕的景象。
濮氏家族生产的PU丝也逐渐名声大噪。
元代，濮凤的后裔蒲俭为了进一步扩大儒家丝绸贸易，在市中心修建了一条街道，并在东南、西北设立了四大牙铺，供买卖双方进行贸易。
此外，为了方便交易，浦建还在当地兴建了大量客栈、仓库，为来往客商提供住宿和娱乐。
因此，元代时期，濮院已发展成为苏、杭、嘉、胡四县云集万商的丝绸中心。
此后，濮院的丝绸业虽然因政治动乱而受到严重打击，但凭借着“蒲丝”的美誉，濮院的丝绸业得以在萧条之后恢复并迅速发展。
明清时期，孔丝绸进入鼎盛时期，“家家机器声，日出万片丝”。
这一时期，蒲绸不仅名声大噪，与杭州坊、胡绉、菱缎并称“江南四大名绸”。
一。
遗憾的是，到了近代，由于战争、保守主义等原因，PU丝最终走向衰落。
20世纪50年代后，虽然在桐乡建立了现代化的国营濮丝厂，但化工产品的出现对纯手工丝绸业造成了巨大冲击，濮丝厂最终无法持续，走向衰落。
与此同时，濮院人又转向毛衫产业。
2008年，孔团花生生产合作社购买了三台手工横机，生产出第一批羊毛衫。
当时，羊毛衫一出现在小镇旅馆里，就被路过的游客抢购一空。
未经证实的数据显示，羊毛衫一经生产出来，孔丹化合作社的产值迅速从2017年的2.8万元增加到2016年的30万元。
面对新产品带来的高额利润，合作社决定专业生产。
年底的羊毛衫。
后来，随着改革开放，制作毛衣的横机体积小、成本低、操作方便，没过多久，濮院就为家家户户添置了横机，从此开始了横机之路。
来编织羊毛衫。
短短10年时间，濮院当地羊毛衫产量达93万件，产值3万元。
2000年，濮院成为全国最大的羊毛衫集散地，年生产能力达1万件。
到2006年，与雅航成立时一样，濮院政府在双燕路开设了30个店面，形成了濮院毛衣市场的雏形。
当时，濮院拥有多家羊毛衫制造公司，年产1万件。
截至目前，濮院拥有专业羊毛衫市场20个，羊毛衫企业近百家，商户0余家，产业链上下游从业人员多达20万。
濮院的羊毛衫还远销海外。
30多个国家和地区。
产业集群创造优势，顺应潮流创造奇迹。
从某种程度上来说，濮院毛衣的快速发展与蒲丝打造的产业集群密不可分。
不过，同样不可否认的是，在新时代、新产业下，濮院毛衫产业集群也呈现出新的形态，但其面临的障碍并不比普斯好多少。
比如，从产业集群的形式来看，目前濮院毛衫产业的集群方式主要有两种。
一是以大企业为核心的生产组织方式，即一体化的生产组织形式。
在这种形式下，大部分生产工序，包括织造、印花、整烫、销售等都在一个企业内完成。
这与传统的PU丝生产模式类似。
传统的PU丝产业主要是濮氏家族将原料分配给不同的人制作丝绸，然后回收并出售。
整个产业链上，所有流程都是围绕濮氏家族进行的。
另一个是分工协作制度。
在这种组织形式下，毛衣销售市场成为中心，大部分生产工序由不同企业或作坊完成。
一方面，由于不断流通的需要，分工合作导致了产业集群。
另一方面，分工合作降低了工业化的进入门槛，使大量资本拥有量较低的企业得以进入工业生产。
同时，可能会出现价格战、同质化等恶性竞争。
以毗邻濮院的嘉兴红河为例。
由于距离相近，对市场趋势的把握一致，红河毛衫和濮院毛衫几乎同时出现。
从最初的发展来看，红河毛衫比濮院快得多，早在2000年就成为全国最大的专业羊毛衫市场。
然而，羊毛衫市场的快速发展，让不少人加入羊毛衫领域，同时，也进一步助长了假冒伪劣产品等投机行为。
特别是1996年以后，羊毛衫供大于求，红河市场出现大量假冒伪劣产品，如用粗棉纱制成的兔毛手套、未完成修补就包装销售的衣服等。
，以及没有包边或胡须的伪劣产品。
等待。
因此，短时间内，红河毛衫企业之间的竞争就演变为低端产品的激烈竞争，价格不断降价、再降价。
从此，红河毛衫名气一落千丈，濮院毛衫后来居上，成为毛衫名镇。
事实上，孔开衫面临的竞争对手远多于红河。
从浙江杭嘉湖平原一直延伸到苏北地区，仅江浙两省就出现了十多个规模不等的毛衫产业集群。
这些产业集群无论从地理位置还是发展政策上都与濮院毛衣没有太大区别。
濮院毛衣之所以能够发展壮大，根本原因就在于不断变革。
比如，在产品方面，濮院羊毛衫品牌早已形成，涌现出褚老大、千秋、盛迪欧等知名品牌；在经营方式上，濮院羊毛衫也经历了从零售到批发的转变。
。
如今直播兴起，一大批濮院毛衣商家也纷纷跟风加入直播阵营。
据了解，2019年，濮院毛衣交易额达2700万元，其中线上交易额4100万元。
从线上交易额来看，直播正在持续逼近货架电商的交易份额。
直播经济似乎正在给濮院毛衣赋予新的活力。
直播经济难解濮院困境 从表面上看，直播为濮院羊毛衫提供了新的销售渠道，有利于羊毛产品的普及，进一步扩大人群基数和销售范围。
但现实中，在商家层面，直播大多是无奈之举。
*财经报道称，一位业内人士直言，“如果现在不做直播，销售压力会很大。
”另一方面，做直播会削弱厂家的议价能力，再加上退货率较高，商家会苦不堪言。
据了解，当地一位商家曾邀请主播进行直播带货。
最终，直播带来了1万元的销售额，但光是退货就达到了1万元，而且很多还积压在仓库里。
销售渠道受阻最直接的问题就是品牌效应薄弱。
虽然濮院旗下有不少知名品牌，但总体而言，濮院羊毛衫的品牌效应还比较弱，大部分企业主要依靠贴牌生产。
另一方面，羊毛衫作为季节性消费品，消费周期较长，难以培养消费者的品牌意识、促进复购。
更重要的是，在缺乏原创设计的情况下，想要实现品牌运作是极其困难的。
虽然当地这几年一直在大力推广原创时装设计，但据当地人介绍，由于行业过于集中，同质化竞争激烈，很多设计师都不愿意来濮院当“炮灰”。
并花费精力的新设计已成为模仿的司空见惯。
因此，人才的缺乏成为品牌塑造的最大障碍。
不过，濮院近年来不断做出调整，比如建设时尚古镇、建立知识产品快速维权中心等，以寻找新的潮流空间。
此外，为了摆脱季节周期，一些商家也开始从“单品类”毛衣向“全品类”服装转型，从单季产品向四季产品转型。
但对于二十万多濮院人来说，他们正在等待一个新的机会。
参考文献：《走读嘉兴运河：濮院，有“中国毛衫之都”之称的千年古镇》《“互联网+”背景下特色产业小镇的转型升级之路研究》《资本壁垒与产业集群》《浙江小镇濮院，不产羊毛却做出千亿毛衫市场》【本文由投资界合作伙伴微信公众号授权：深氪新消费。
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