世界知识产权组织报告：中国知识产权申请数量全球领先
06-06
美容院也上市了。
投资界——天天IPO获悉，美丽天源医疗健康产业有限公司（简称美丽天源）向香港联交所提交上市申请，摩根士丹利、海通国际、华泰国际为其上市公司联合赞助商。
如果不出意外，这将是A股和港股首例美容院IPO。
美丽花园成立于2007年，总部位于上海。
不惜重金邀请明星刘涛背书。
被誉为“美容界的爱马仕”。
目前拥有自营店2家，加盟店3家。
招股书显示，2019年，美丽天缘直营店活跃会员超过7.7万人，顾客人均消费2万元，年收入超过17亿元。
但开美容院是有风险的。
去年，美丽花园的退款和赔偿就达到了1万元。
美容院一直被认为是最容易破产的行业之一。
正如网络上充斥着大量的“美容院转让”信息一样，我们日常生活中也经常看到小区门口的美容院往往会营业一段时间，然后悄然关门。
但美容院也以其巨额利润而闻名。
这是什么生意？刘涛背书，单店加盟费10万元。
美容院首次IPO来到美丽乡村。
故事始于2000年的海口，当年，美丽花园第一家专业美容中心成立，引进德国丹妮嘉公司的美容产品线。
该公司的创始人是董事协会现任执行官兼主席李阳的已故妻子王丽。
李阳，62岁，2016年5月获得德国亚琛工业大学电子工程系工程硕士学位。
毕业后，历任海南省开发总公司副总经理、海南省总经理省房地产总公司、海南省国有资产管理办公室副主任，后加入美丽花园。
美丽天缘自成立以来，经历了几个关键时间点：2016年，美丽天缘成立海南美丽天缘美容培训学校，引入完整的会员服务体系，开始建立会员俱乐部，制定统一标准进行系统化的会员管理；次年，开启美容连锁店时代，武汉美丽天元美容职业学校成立。
2016年，美丽花园将总部迁至上海。
之后陆续进军北京、武汉、深圳、重庆、成都等一线城市，被誉为中国高端生活美妆先锋。
2017年，CPE元丰入驻公司，成为美丽花园主要股东。
随后，美丽田园战略投资百力士，双方强强联手。
百力士成立于2007年，总部位于北京。
引进在世界专业护肤领域具有较高知名度和美誉度的产品，为都市女性提供高品质生活的美容服务。
两家公司强强联手后，美丽花园一下子进入了国内高端美容连锁机构的最强阵营。
2016年，美丽花园邀请明星·刘涛作为品牌代言人，获得了一波同龄粉丝的青睐。
《小红书种草》中提到，美丽乡村是“美容界的爱马仕”、“女士SPA”。
加盟店是美丽花园拓展市场的重要途径。
官网显示，加盟店铺投资金额在1万元以上，其中包括加盟费10万元/店、保证金10万元/店、首批进货70万元/店起，培训费58500元/店。
在选址方面，要求在高端商场、高端商圈、高端社区拥有面积在平方米以上的独立店面；加盟商须具有学士及以上学历，并且是经营所在地的永久居民。
截至年底，美丽花园共有专业服务人员，包括注册医生、经过培训的美容师、护士和店长等。
其中，经过培训的美容治疗师占80.41%，而注册医生和护士仅占11.08%。
所谓培训的美容师，实际上是指美丽天源在自有培训中心对员工上岗前进行统一培训。
美丽花园在招股书中还透露了一个耐人寻味的细节：今年2月，公司向股东派发股息1.2亿元。
今年以来，公司已分红四次，共计3.57亿元，占全年净利润总额的70.41%。
招股书显示，美丽花园上市前股东结构中，李阳及其女儿李芳宇等六名一致行动人控制美丽花园55.77%的股份（李阳持股18.22%，李芳宇持有20.56%），BVI新宇美业持股35.94%。
BVI由中信产业基金控股，而中信证券则持有中信产业基金35%的股份。
熟客7.7万人，人均消费2万元，美丽乡村如何支撑IPO，一年赚17亿？目前，美丽花园集团旗下拥有美丽花园、百利甜、秀可尔、燕园四个品牌。
根据弗若斯特沙利文报告，按年收入计，美丽花园是中国最大的日常面部及身体护理服务提供商以及第二大身体及皮肤护理服务提供商。
从拓展来看，美丽花园最初通过日常面部和身体护理服务赢得了客户的信任，随后延伸至能量设备、注射服务和抗衰老医疗服务等更复杂的服务。
美丽园是中国最大的日常面部及身体护理服务提供商，以及按年收入计算第二大身体及皮肤护理服务提供商。
招股书显示，招股书显示，美丽花园年营收和年营收分别为14亿元、15亿元、17.8亿元；毛利润分别为7.08亿元、7亿元、8.34亿元；毛利率分别为50.4%、46.6%、46.8%；营业利润分别为2.07亿元、2.13亿元、2.78亿元；营业利润率分别为14.7%、14.2%和15.6%。
门店网络方面，截至2020年12月31日，美丽花园在北京、上海、深圳三个一线城市拥有87家门店，另外在新一线城市拥有70家门店，占比88.7%的商店总数。
。
此外，美丽田园店网中，截至12月31日，加盟店仍有3家。
顾客到店次数从2017年的82次增加到2018年的20次，年复合增长率为13.5%。
2019年，我们直营店的活跃会员（定义为在相关十二个月期间至少使用过一次服务的会员）数量超过6家，同比增长12.5%。
今年，这些活跃会员平均每年光顾商店13.3次，平均消费人民币2元，而去年的平均光顾次数为12.1次，平均消费人民币1元。
美丽花园的日常护肤服务价格从1000元到1000元不等。
招股书显示，美丽天缘热玛吉等医疗美容服务价格区间在人民币-6.6万元至人民币-6.6万元之间，光子嫩肤价格在人民币-人民币至-人民币之间。
招股书显示，能量设备及注射服务具体包括玻尿酸注射、A型肉毒毒素注射、光子嫩肤、皮秒激光和热玛吉等。
能量装置及注射服务的顾客约73%为女性，其中76%年龄在21岁至40岁之间，平均每年花费新台币0元至0元。
从人均消费量和美田能源设备及注入服务的访问次数可以看出，该项目价格不菲。
年底，这两组数据分别为3.98万元和3.1倍。
顾客粘性强，美丽田园店开业1-2年内即可实现盈亏平衡。
具体而言，截至2019年12月31日，美丽花园2010年至2019年开设的日用面部及身体护理店的平均初始盈亏平衡期和现金投资回收期分别为10个月和21个月。
然而，从事美容既是高利润的，也是有风险的。
招股书显示，2020年，一名顾客在美丽田花园直营店接受眼睑整形手术约两个月后，出现视网膜中央动脉闭塞、视力下降。
客户起诉美力天花园并要求赔偿损失。
最终，法院判决美丽天源赔偿损失。
10.91万元。
2019年，美丽花园向客户退款及赔偿总额分别约为人民币1万元、人民币1万元及人民币1万元。
开一家美容院的乐趣只有两天：开业日和易手日。
美容院生意好做吗？一组公开数据显示，全国数万家专业美容院中，每年几乎有三分之一的门店倒闭。
然而，每年都有大量新的美容院注册和开业。
频率令人震惊。
也许每个人都有一种感觉。
看来小区门口的美容院过了一段时间就换了老板了。
美容院一直被认为是“赚钱”的行业。
对于面部护理，美容院需要卸妆油、洗面奶、按摩凝胶、面膜、乳液等产品，但该项目价格高达数百元，利润在20-30倍之间。
看来利润是巨大的。
但数据显示，全国超过100万家美容院中，能赚钱的不到20%，其中一半以上开业时间不足半年。
目前，中高端美容院的项目价格确实不便宜，但利润可能没有想象中的那么高。
众所周知，与传统实体美容院相比，只要开一家店，人工费、店面租金、库存等各种费用就会随之而来。
甚至有业内人士戏称，开美容院的快乐日子只有两天：开业第一天和易主之日。
美团《年中国生活美容行业发展报告》的调查显示，运营成本高、客流量低、人才缺乏仍然是生活美容服务行业商家面临的主要困难。
近一半受访商户认为“租金、水电成本上涨”制约了门店发展。
此前，有美容美发行业人士抱怨，“以目前的市场情况，单个项目的人力成本可能会超过30%，其中包括美容师的底薪、佣金和奖金等。
再加上房价的上涨”物价、开美容院的租金和人力成本都会增加。
”占利润的50%左右。
如果为了争取顾客而继续降价，利润会更低。
”而且，受疫情影响，线下美容院这几年日子过得很艰难。
此前，由于业务线涵盖美容院一线产品方面，艾思佳收到询问信，询问专业线产品营收和占比为何下降，公司回复并提到原因之一——今年以来美容院渠道受到疫情严重影响。
今年，美容院的客流量大幅下降，但顾客粘性很大，美容还是一门好生意，像热玛吉这样的抗衰老产品只能维持几个月或半年，所以如果你想让自己的容貌保持在最佳状态的话。
不变，需要经常使用。
“美容业务具有很强的回购潜力，堪称黄金赛道。
”古人说，“最美的东西。
”世上的一切都无法留存，美丽除了镜中花木之外，都无法保存。
”虽然衰老是不可逆转的自然过程，但现在每个人都想保留年轻的容颜。
为了追求美丽，她和他无意中撑起了千亿市值的公司。
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