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06-06
Hugo跨界合作《小哥在美国玩社交》与Tabcut专项数据平台，通过与行业品牌卖家的沟通，对数百家TikTok Shop卖家进行了问卷调查，并整合形成一份行业报告，内容涵盖各大TikTok Shop网站的年度市场概况、主流趋势变化以及年度热门产品分析。
0 1 卖家目前经营情况 1、女士内衣和美容个护品类是主流销售品类（来自《年TikTok Shop年度行业趋势报告》） 从经营品类来看，女士内衣和美容个护品类是抖音商城的主流销售品类卖家。
调查显示，19%的卖家专注于女装、内衣品类，18%的卖家专注于美妆个护品类，15%的卖家专注于运动户外品类，而移动数码产品、宠物用品、母婴品类则占15%。
和婴儿用品占据各自的类别。
11%、8%、6%。
2、一半的卖家还处于低成本试错阶段。
目前，仍有大量TikTok Shop卖家处于早期试错阶段，仍在探索和熟悉TikTok的玩法和规则变化。
调查显示，49%的卖家正在以极低的成本进行尝试，并根据市场反馈确定后续投资。
24%的卖家认为，投入一定的成本有助于提前做好海外市场布局。
16%的卖家非常看好TikTok电商的海外市场，并正在大力投资。
另有11%的跨境卖家持观望态度，尚未投入。
3、近70%卖家收入同比增长（来自《年TikTok Shop年度行业趋势报告》，点此查看全文）在TikTok Shop持续释放政策红利的刺激下，卖家整体收入增长相对乐观。
调查显示，今年1-11月，71%的卖家表示收入较去年同期有所增长，15%的卖家总体收入与去年持平，只有14%的卖家表示他们的收入下降了。
受访卖家中，截至今年11月，81%的卖家利润总额在1万元以下，9%的卖家利润总额在1万元至1万元之间，9%的卖家利润总额在1万元至1万元之间。
利润总额在1万元至1万元之间的卖家占比为3%，利润总额在1万元至1万元之间的卖家占比为1%，利润总额在1万元及以上的卖家占比为6%。
今年以来，TikTok Shop动作频繁。
通过直播、、橱窗展示的“直链消费”模式逐渐被海外消费者接受和喜爱，全球运营的新内容电商模式也给跨境商家带来了前所未有的新机遇为了业务增长。
02 市场数据及年度榜单 1、大促效应明显。
数据说明：以下今年1-10月TikTok Shop市场数据来自Tabcut专项数据平台。
数据采集??时间为0.01-.10，主要采集TikTok Shop7各个国家网站的数据量，包括印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、英国、美国。
由于非官方完整数据，可能存在差异，仅供参考。
（摘自《年TikTok Shop年度行业趋势报告》）数据显示，今年1-10月，TikTok Shop整体GMV呈现稳定增长。
1月GMV数据更多受年终促销余热影响； 2月份数据表现小幅下滑； 3-4月整体GMV大幅增长，主要受到TikTok Shop在东南亚斋月促销的影响。
官方数据显示，今年斋月促销期间，GMV增长3%，订单增长%。
今年6月至8月，TikTok Shop整合马来西亚、新加坡、菲律宾、越南、泰国等东南亚5国促销资源，开展6.6生日促销活动、多站点夏季促销和全托管返校季促销。
GMV指数继续创新高。
9月，随着TikTok Shop美国全代管业务正式向跨境商家开放以及东南亚9.9大促如期举行，月度GMV达到峰值（当年1-10月）； 10月份的数据下跌，这与印尼市场正式关闭有关。
2、各站点客单价对比：东南亚电商市场以量为先（来自《年TikTok Shop年度行业趋势报告》） 与成熟的北美市场相比，东南亚电商市场以量为先。
产品多为白牌，单价低，单价高。
50元以下。
在东南亚直播电商市场，畅销产品离不开美妆个护、时尚、电子3C等高性价比快速消费品品类。
另外，由于东南亚整体直播氛围浓厚，消费者基本购买产品而不是主播和优惠券，大大降低了冲动消费的比例，直接影响回头率。
英国消费者在注重性价比的同时，也非常注重品牌和产品质量。
适合走精品路线，如高端珠宝、定制产品，市场反馈良好。
但英国国内市场用户转化率较低，获取新客户困难。
在美国，兴趣电商带动的巨大流量为“爆品模式”创造了土壤。
目前美国市场市场容量较大，服装赛道较为热门，转化率较高。
同时，TikTok Shop的消费粘性也相当高。
购买产品后，大多数消费者愿意再支付一定费用来购买平台会员资格。
3、GMV千万级的商户总数超过1000万（来自《年TikTok Shop年度行业趋势报告》） 从层级来看，统计期内，店铺GMV大于万元的商户总数达到了销售额1万元以下的商户总数达到7家；销售额10万元以上、1万元以下的商户总数达到9家；销售额在10万元以下的商户总数达到94家，也是最大的群体。
东南亚站点中，印尼各级商户数量远多于其他站点，总数为00家；而增速加快的泰国和越南紧随其后，越南的龙头商户（GMV>万元）数量少于泰国和菲律宾，但尾部商户（GMV<万元）数量远远超过两国。
显然经过一年的发展，中尾商户的门店增长和规模充足，还有很大的空间。
预计将出现畅销产品；红利持续的话，菲律宾和马来西亚将有更大机会继续深耕；与目前东南亚市场的动荡相比，英美网站目前的现状相对“平静”。
英国是TikTok开拓欧洲市场的排头兵。
虽然在商户数量上不及印尼，但其人均GDP超过4万美元也意味着该市场消费能力较强，更适合具有高性价比和供应链优势的卖家。
数据期内，英国商户数量达到0；虽然美国网站刚刚开通，但作为全球最大的消费市场，商家数量正在快速增长。
4、美国市场品类分布（来自《年TikTok Shop年度行业趋势报告》）根据今年TikTok Shop美国市场前10大品类分布，美妆个护、女装内衣、收藏品占据前三名——美国销售品类占比50.96%。
具体数据来看，排名前十的品类占比为82.08%，其中美妆个护占比为24.63%，女装内衣占比为18.42%，收藏品占比为7.91%。
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