病原微生物测序公司玉果生物获北极光创投近亿元投资
06-17
GridMarkets 董事兼联合创始人 Hakim Karim 表示：“我们一开始认为这是一个疯狂的想法。
”然而，Hakim 和他的联合创始人合伙人 Mark Ross 都认识到行业对其商业理念的需求——聚合计算资源并按需将其提供给需要它的实体和个人，并决定对其进行验证。
他们与一家保险公司接洽并交谈，并受邀向那里的 IT 高管团队进行演示。
在完成高级推介后，Hakim 回忆起在等待他们的答复时令人不安的沉默和期待。
“我无法读懂他们的肢体语言，因为这不是视频通话。
然后他们说，‘我们感兴趣。
’这对我们来说就像是一分钱一分货，”他回忆道。
这对哈基姆和马克来说是一种概念验证。
毕竟，保险公司以其保守性而不是其风险承受能力而闻名。
然而，这是媒体和娱乐行业这里蕴藏着最大的希望，也是第一个机会的来源。
“任何工作室，甚至独立自由职业者和视觉效果行业的学生都需要面临的一大挑战是对视觉效果渲染和动画的支持，这需要大量的计算。
”Hakim 解释道。
这种计算能力，较小的实体或个人会遇到困难。
“这就是 GridMarkets 的用武之地。
我们的解决方案提供了只需按一下按钮即可利用云和数百甚至数千台机器的计算能力的方法，”他说。
易于使用 一个卓越的价值主张，Hakim GridMarkets 解决方案的重点是其易用性。
“以前，您购买机器、安装它们、购买软件、定期升级并持续管理事物。
完成所有这些工作需要相当多的技术开销。
”根据 Haki 的说法m，即使客户直接与云公司合作，他们的指示也并不简单：“可能有 20、30 个步骤，并且在此过程中事情可能会出错，即使在全部设置完毕后，您也需要确保一切都是安全的并在正确的位置进行加密。
这是一个令人头痛的问题。
他补充道：“今天我们的许多客户都是艺术家和科学家。
他们不是 IT 人。
但我们让他们变得非常简单。
他们只需按一个按钮并输入他们的要求。
我们负责所有这 20 或 30 个步骤和说明。
一切都是加密的，我们只是根据他们使用的任何东西向他们收费。
” 目标客户 Hakim 将中小型企业和中小企业，特别是视觉效果领域的工作室，描述为 GridMarkets 的目标“最佳点”。
“从自由职业者到业余爱好者，再到学生，一切事物都有很长的尾巴。
这是一个由成百上千个工作室以及数百万个人组成的市场世界各地的艺术家都可以从我们的平台中受益。
这些人没有资金或专业知识——他们只是希望能够按下按钮让这一切发生——然后按需扩展。
”对 GridMarkets 服务的需求也来自生物技术/制药和研究行业。
生物技术/制药研究领域需要大量的计算能力，科学家通常需要对化合物行为进行数百次模拟，才能发现治疗疾病的新药。
Hakim 说：“大约有一百种不同的用例需要大量的计算能力。
”GridMarkets 已经在一百个不同的国家/地区建立了全球客户群。
目前，40%的客户在北美，另外40%在欧洲，20%来自世界其他地区，包括亚洲、非洲、中东和南美erica.Power 供应“我们经常接到人们在早上五点打电话给我们，他们处于恐慌状态，突然需要机器，”哈基姆说。
“视觉效果行业的情况非常动态，比如如果你正在制作一部电视剧，那么每周你都需要有产出。
由于疯狂的最后期限，他们经常面临压力，当导演突然改变事情时，情况会变得更加疯狂。
”他补充道：“另一方面，没有人愿意承诺购买一堆机器，然后再拥有一台机器。
他们的项目突然取消或者系列本身被取消。
这就是为什么他们不想花这个资本。
有很多高峰和低谷。
”GridMarkets与包括阿里云在内的各种云服务提供商合作，提供云计算能力。
随着业务的增长，哈基姆预计这种伙伴关系和依赖将进一步巩固。
他提到了性价比、服务和可靠性他还重点介绍了几份对阿里云给予高度评价的行业报告，以表信心。
例如，最近的一份 Forrester Wave 报告将阿里云在云产品供应和战略强度方面列为领导者类别（仅有的两家供应商之一）。
计算能力的民主化 Hakim 表示，他对自己所做的与众不同感到更加热情。
通过 GridMarkets 获得的收入比他职业生涯中任何其他阶段都多：“以前我向投资银行销售产品，只是为了让投资银行家的生活变得更好。
并不是说他们所做的事情不重要。
这只是不太令人满意。
“通过 GridMarkets，我们正在使计算能力民主化，以消除创造力和创新的障碍。
世界上任何地方的任何艺术家或研究人员只要拥有合理的互联网连接，就可以拥有以前只有大公司才能获得的计算能力。
”值得注意的是，GridMarkets 的第一个客户是一位来自乌拉圭的视觉效果自由职业者。
Hakim 对艺术家通过他共同创立的平台所取得的成就感到非常自豪。
在 GridMarkets 网站的图库页面上，展示了世界各地艺术家创作的令人惊叹的动画/视觉效果图像。
“这是一种更加直观的东西，你可以向任何人展示，”他说。
“有时，当我在电视上看到广告时，我意识到它是使用我们的平台创建的。
这也是向我的孩子们展示的东西。
”未来Hakim 认为，除了为客户提供计算能力之外，GridMarkets 还可以提供另一种价值——促进更大的协作。
“娱乐领域的数字艺术家并不包揽一切。
有些人专注于角色，有些人专注于背景，还有一些人专注于灯光、合成等。
如果整个团队都在同一个工作室，那么效果就很好，但通常情况并非如此，特别是事实上，这是他的客户一直在呼吁的。
他说：“我们的客户遍布世界各地。
他们告诉我们找人是多么困难。
然后我们与创作出精彩作品、正在寻找工作并建议应该有一个平台的艺术家进行对话。
我在想，“他们已经在我们的平台上了！”因此，我们希望将有才华的人聚集在一起。
这是清单上的众多事情之一。
”哈基姆对于在生物技术/制药领域做出贡献尤其感到兴奋。
“药物越来越多地采用硅设计。
考虑到处理能力以及可以运行的建模和模拟的数量，加速整个药物发现过程以及节省成本的潜力是巨大的。
想一想 CAD CAM 对工程的影响吧。
“你看他们想出一个真空吸尘器的速度有多快新冠病毒电影。
令人惊讶的是，在 5,10 年前，这确实是不可能的。
想象一下未来，我们可以提供的计算能力。
我们能在一天之内研制出疫苗吗？”他沉思道。
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