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06-06
聚美优品一直在演绎励志大戏，从陈欧创作的《我为自己代言》MV到突破传统电商封锁逆袭策划IPO相当值得称赞。
据外媒报道《华尔街日报》，聚美优品正在推进赴美上市。
公司IPO或融资6亿美元，公司估值超30亿美元。
此次大促，也算是其上市前影响业绩的一个好机会。
在这场最初由聚美优品发起并走红的化妆品网购节中，聚美优品使用了哪些成功的营销手段？ 1。
从“为自己代言”到“陈欧弟”走红 近日，聚美优品再次推出全新励志MV《光辉岁月–我为自己代言》，再次生动诠释青春价值观。
去年《陈欧提》的火爆，让陈欧的百度指数直接达到一线明星，聚美优品的流量也直接增长了数倍。
凭借电视、网络各方的良好口碑和好评推荐，广告迅速在微博、人人网等社交网站以及天涯、百度贴吧等网络社区传播。
此外，韩庚、孙杨等各界明星也在微博上转发了该广告视频。
这些大V微博用户拥有数千万粉丝，拥有非常高的号召力。
聚美优品的受众以年轻人为主。
她们大多处于人生初期，不可避免地受到各种条件的限制，但很难掩饰对美丽的热爱和青春活力。
他们渴望像聚美优品一样充满活力，而聚美优品可以给年轻人更多的发展机会，让“美丽更容易”、“青春无敌”。
这些足以实现聚美优品在年轻人心中的心理定位。
同样，2016年爆发的“凡客物体”将互联网品牌广告推向高潮，也是凡客在品牌推广上最重要的一战。
将明星从“神坛”拉下，还原为普通人，是凡客一贯的做法，以此打动无数有着平凡梦想的小人物。
韩寒、黄晓明、李宇春等演艺界的“平凡之物”，充分传达了从一开始的《春天无所畏惧》到《我爱你无所畏惧》再到后来的《正能量》的故事。
无所畏惧”。
了解凡客的情感关怀和品牌方向。
II、《非你莫属》等“CEO营销” 陈欧在接受采访时表示，一个公司的CEO、创始人是其天然的代言人。
你的形象和价值观代表了公司的价值观，所以他站了出来。
。
节省了数亿美元的广告费。
这确实是一种创新的营销方式，引起了一些关注，并为公司带来了新的知名度和受众。
陈欧连续出演湖南卫视《快乐女声》、天津卫视《是你》。
他还曾与张朝阳等企业家一起参加过《天天向上》。
在电商推广成本居高不下的情况下，企业家、职业经理人变身明星代言人，确实为聚美优品节省了大量的广告费用。
通过策划、传播、整合CEO自身各方面的优势资源，打造优秀的个人品牌形象，为企业带来长期稳定的营销传播效果。
陈欧的形象和经历非常适合CEO营销。
作为与消费者有着相似生活经历的80后，刚满30岁的陈欧通过自己的努力取得了今天的成就，这对同代人来说是一个很大的启发。
陈欧曾在微博上表示：“我从来没有把自己定义为化妆品行业的专家，因为我们公司有很多这样的身份。
我是一个企业家。
我发现当我谈论这方面时，关注度增加非常高。
”这说明他充分意识到自己作为一名成功企业家的经历是公众的一个亮点，能够引起公众的关注。
3。
《女人公敌》 “轻营销让电商企业以更小的成本投入获得更多的营销价值回报”，聚美优品营销部相关负责人表示，“《女人公敌》这就是第一次进行这样的全景植入。
当然，这种创新不仅让聚美优品搭上了“微电影、大营销”的快车，还节省了大量的广告费、吸引流量、转化用户。
也实现了新的突破，能够真正帮助聚美优品实现用户和订单的转化。
”这部今年6月发布的微电影非常受欢迎，上线第10天就在百度排名第一视频中提到的河马产品在短时间内就被抢购一空，这与聚美优品的目标用户群体高度契合，传统的游戏营销理念是多元化的。
新媒体内容在营销渠道和形式上的变革和创新，对于那些熟悉并愿意使用新媒体的人来说，是一个很好的尝试。
坦言，“娱乐营销更能深入人性。
因此，我们从一开始就分析用户在哪里。
该用户为女性时尚用户。
她关注什么节目？偶像剧、综艺、新奇？只要用户关注，我们就必须尝试、创新。
聚美优品在营销第一天就做娱乐营销，这也成为聚美优品娱乐营销的关键。
从《女人公敌》这部剧开始，公司一直在努力通过网剧提升公司的知名度，让更多的人了解聚美优品。
领导层也在思考如何在观众的质疑和热度之间找到平衡点。
平衡。
4。
3.5周年 聚美优品的“3.5周年”无中生有，淋漓尽致地展现了对电商的痴迷和沉迷。
“自制”的网购节不仅能吸引流量。
是创造品牌传播的有力工具和法宝。
现阶段，无论是节日营销还是造节营销，本质仍然是价格战加广告战。
“毕竟，这是电商夺地盘最有效的武器之一。
” 有网友在微博吐槽，“第一次听说有3.5周年庆典！！那他还可以有3.6周年庆典、3.7周年庆典、3.71周年庆典、3.72周年庆典，周年庆！”突破底价，你会得到意想不到的折扣。
”这一点从微博上很多消费者都在讨论周年庆是不是还是3.5，并调侃3.5之后是不是会出现无数的3.X就已经可以看出来了。
至少，在产品和价格越来越同质化的世界里，3.X周年庆成功吸引了消费者的关注。
一位电商观察人士表示，电商的“适度痴迷”和“适度沉迷”看似是大促销的拉锯战，实则是流量、关注度的全方位竞争、供应链和服务。
“毕竟，流量和关注度的增长是衡量电商健康程度的重要指标，而供应链和服务是电商持续发展的内在动力，双手都要抓，两手都要抓。
”手一定要有力。
”该人士还表示，从目前的市场格局来看，聚美优品已经遥遥领先。
随着马太效应的不断发酵，未来行业资本和厂商资源只会集中在少数领先企业，而落后者将被淘汰。
从长远来看，低价促销的常态化可以让聚美优品等一线电商保持合理的运营节奏，有效控制成本，让消费者买到质优价廉的商品。
随时定价商品。
只有这样，电商和消费者才能实现双赢，电商企业进入良性循环。
事实上，无论是之前的“聚美提”、“陈欧提”还是今天的大促，聚美优品并不是想博取短期销量，而是整合上下游资源，向用户展示更好的产品。
产品。
更加接地气、更加亲民、更加多元化的平台形象。
正是因为贴近用户群，营销才能如此成功。
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