专注智能金融信息服务，深清科技获Pre-A轮融资
06-18
近日，投资界独家专访入围“中国最具投资50强”普能石世纪CEO姚江宗宪年度价值企业”。
普能今年3月完成第三轮融资，总额1万美元。
江宗宪介绍表示，VC给普能带来了很多资源，他本人也受到投资人德丰杰的邀请加入普能世纪。
年初普能收购了行业领先的加拿大公司VRB Power。
VRB Power是一家位于加拿大温哥华的上市公司，拥有全球领先的钒电池技术。
通过此次收购，普能已拥有全球50%以上的钒电池核心发明专利，其中15项核心专利覆盖全球24个国家和地区。
收购后，普能特别注重与VRB Power原技术团队的合作。
VRB Power原CEO也带领核心技术人员一直陪伴在普能身边至今。
投资圈：今年3月，普能完成第三轮融资，总额1万美元。
本轮融资是怎么来的？ 江宗宪：当时普能已经到了需要再融资的阶段，所以他的动机很简单。
融资意味着公司需要资金，而普能当时也非常适合VC投资。
当时我们找到了很多VC。
德丰杰是普能的早期投资者。
他们也非常了解普能的产品和行业，非常支持普能。
因此，继续对我们进行投资是很自然的。
年初，普能收购了VRB Power，让公司的发展上了几个台阶。
几家VC因为这次收购对我们产生了浓厚的兴趣，比如集富亚洲、北极光、红杉等等。
这些VC过去对我们非常关注，他们都认为普能的价值和能力已经提升了。
收购VRB Power后，性能得到了很大改善。
投资界：北极光和红杉将为我们带来哪些资源？ 江宗宪：首先，他们熟悉投资行业和清洁技术。
他们在清洁技术行业也有很多资源，给我们提供了一些市场机会。
投资世界：您个人为何选择加盟普能？ 江宗宪：我是受德丰杰邀请加入普能的。
在此之前，我曾担任无锡尚德首席运营官。
来到普能身边已经快一年了。
我认为所有新能源行业都是不错的选择，无论是风能还是太阳能。
储能尚处于发展初期，潜力较大。
注重成本控制，供应链向中国转移 投资界：普能的盈利模式是什么，如何控制成本？ 江宗宪：我们是一家高科技公司，我们也属于制造业，所以其实我们的盈利模式很简单，就是做好产品。
我们的研发重点是D（开发）。
在将开发出来的Concept开发成产品的同时，我们还与优质供应商合作，建立更好的供应链，降低成本。
盈利模式需要有好的市场、好的销售，这样才能把好的产品送到市场。
中国市场还处于起步阶段，我们还需要加倍努力。
我们也希望储能行业的其他企业能够共同努力，推动市场的发展。
当然，国家也非常重视这方面，正在推动很多政策。
我们需要时间来培育这个市场。
普能目前的储能系统是温哥华VRB Power Systems公司开发的第三代钒电池产品的延续。
但由于历史原因，很多VRB Power Systems的供应链都是非中国制造商。
所以在成本控制方面，一方面我们需要开发新的供应商，另一方面我们需要将过去的供应商转移到中国。
这是一个大工程，需要一步一步来完成。
没有供应商的支持，我们就不可能成功 投资界：普能的产业链发展到什么阶段了，有哪些供应商？ 江宗宪：普能的生产线已经全部从加拿大转移到中国了。
北京通州仅保留加拿大的研发基地。
最近，我们大约50%的供应链已经转移到中国，所有采购都在中国。
普能产品的重要模块包括电堆、电解液、控制系统和管道。
电堆的部分配件和材料已转移到中国，控制系统正在转移，管道和电解液罐也已转移。
过来。
在销售方面，普能的客户包括发电、设备和研究机构。
我们的产品在国外已有商业运营案例，即将在国内上市。
之所以比国外稍晚，是因为国内储能应用起步稍慢一些。
投资界：储能行业代理商和客户更关注哪些方面？ 江宗宪：产品的可靠性和性能。
通常当我们向他们介绍产品时，他们会认出它。
但客户通常想知道产品是否运作良好以及是否如描述的那样。
这需要时间。
任何大型电力和电信设备都需要时间来验证，因此总是要经历几个阶段。
第一阶段是介绍，让客户愿意考虑使用你的产品；第二阶段是小规模试点。
电信公司通常要求至少三个月的测试，长期为一年。
对于国外电信运营商来说，他们通常不会直接与终端客户沟通，而是会选择一些当地的代理商。
金融危机期间收购VRB Power，强调中西文化交流 投资界：请简单介绍一下收购VRB Power Systems的情况。
江宗宪：VRB Power Systems成立于2007年，汇集了众多尖端人才，其技术是世界上最好的。
收购VRB Power正值国际金融危机期间，他们在市场上筹集资金十分困难。
最后，它不得不被卖掉。
消息一出，就有12家企业前来竞标。
最终VRB Power Systems选择了我们，因为我们有同样的追求：把钒电池储能做好。
能够收购VRB Power Systems对我们来说是上天的恩赐，它让普能的能力至少提升了两个层次。
在收购之前，普能就长期关注VRB?? Power Systems，并与其进行了多次交流。
一听说他们打算出售，普能立即做出了积极回应。
在多家VC对普能的大力支持下，此次收购顺利完成。
当然，这也和命运有关系。
VRB动力系统公司相信普能能够完成他们未完成的工作。
投资界：收购VRB Power后，如何协调不同文化的沟通问题？ 江宗宪：普能的几位主要管理者：我自己在美国接受教育、工作了十六、十七年。
对国外文化产业有清晰的认识；我们的财务副总也曾出国留学，对国外有比较深入的了解；于先生也曾出国留学，拥有丰富的涉外经验；总工程师王铁博士曾赴美留学，在福特工作19年，负责燃料电池。
因此，我们公司的高级管理人员都具有国际工作经验，这对我们的管理也有很大的帮助。
普能现有员工约20人，其中外籍员工约20人。
我们非常重视文化问题，希望让我们的外国同事感到舒服。
VRB Power Systems 刚被收购时，其首席执行官仍保留着约 10 人的技术团队。
我很高兴地说，这些人留在了普能身边，球队的规模扩大了一倍。
投资界：普能是如何实现钒电池技术与中国制造业低成本的结合的？ 江宗宪：中国是世界制造业中心，制造业不会出现大问题。
国外的劳动力成本很高，搬到中国后，在制造方面会有很大的优势。
与在加拿大生产相比，在中国生产可降低50%以上的成本。
制造不仅仅是手工作业，它也是供应链。
普能正在大力将供应链转移到中国。
我国储能产业刚刚起步，技术和市场是两大瓶颈 投资界：钒电池有哪些优势？ 江宗宪：首先我们的化学成分只有钒，而其他电池都是混合的。
所以我们最大的优势就是不会有化学交叉污染。
。
第二个优点是钒电池可以深度充放电，这意味着储能时间可以延长，可以提供高储能能量，而且这个过程不会造成电解液的老化。
在成本方面，我们目前与市场上一些成熟的储能产品相比具有较强的竞争力。
投资界：储能行业是否存在瓶颈？ 这个行业有两个瓶颈，一是技术瓶颈，二是市场瓶颈。
在技术方面，很多人认为高科技有捷径，但我不这么认为。
尽管有东京电力公司和政府的协助，NGK还是花了很长时间才达到技术上可行的水平并引起大家的关注。
从市场来看，储能有市场，但时机不能保证。
政府政策是推动市场发展的主要力量，储能技术可以促进新能源的大规模应用。
中国政府现在也对此高度重视。
投资界：储能领域有竞争对手吗？ 江宗宪：在大规模兆瓦级应用中，虽然传统的铅酸电池也在研发中，但世界公认可以商业化应用的电池是钠硫电池，领先的公司是日本NGK。
全球大规模储能市场规模约为3亿美元，NGK占据三分之二以上。
除钠硫电池外，钒电池是第二种应用于大规模商业储能的电池。
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