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06-17
南方的一场大雪，把羽绒服再次推上了风口浪尖。
前段时间#你能接受千元以上的国产羽绒服吗？ #话题已经成为热搜话题。
为了整顿昂贵的羽绒服市场，当代年轻人想出了各种招数。
有人穿了军大衣，那句“不是羽绒服买不起，而是军大衣性价比更高”成了交通密码。
双11军大衣成交额同比增长1%，多家军大衣门店销量突破10万件。
一些人自觉降级消费，穿棉裤+棉袄，让东北大花袄成为新时尚。
除了寻找替代品，也有一些聪明人去寻找羽绒服的产地，然后找到了浙江平湖，发现这里的羽绒服性价比惊人：可以买5只白鸭子羽绒服。
更神奇的是，作为南方城市，平湖承包了全国80%的羽绒服。
中国每销售10件羽绒服，就有8件来自平湖。
就连波司登、优衣库、安踏等羽绒服工厂也都聚集在平湖。
平湖靠卖羽绒服一年收入1亿元，占当地GDP的40%。
一个不太冷、不长一根头发的南方小县，怎么能掌控国家温暖的命脉呢？ 1、过去是最低等的“名流之城”。
如今，年入亿万的中产阶级都有自己的门派，普通工人也有自己的圈子。
由于羽绒服越卖越贵，社交平台上也掀起了一场“羽绒服买买买”的狂欢，成为了世界上一群人称为“羽绒服”的群体。
在书中，你可以看到大量的平湖羽绒服购物指南，以及年轻人关于“花钱买五件羽绒服”的笔记。
这波财富直接让平湖成为了新潮流的“圣地”。
平湖走红网络后，很多人都感到好奇。
一是这个南方小县不产羽绒，二来气候极其寒冷。
为什么做羽绒服能胜过北方商人？ 平湖最棒的一点就是它从服装鄙视链的顶端爬到了金字塔的顶端。
任何行业都有自己的鄙视链。
服装行业鄙视的链条是：设计师品牌-自有品牌-批发市场-加工厂。
年前，平湖只是江浙地区众多服装贴牌地之一。
由于平湖被上海、杭州、宁波、苏州所包围，距这些城市都在公里左右。
由于土地租金和劳动力廉价，平湖已成为上海、杭州等地的“服装加工车间”。
此时的平湖，虽然仍处于服装鄙视链的顶端，但仍是代工厂中的选中者。
20世纪90年代，平湖收购了许多国际大品牌。
阿玛尼、华伦天奴、耐克、LEE等品牌的代工厂均位于平湖。
当时平湖在OEM行业的地位有多高？ 世间素来有“天下衣百种，平湖有其一”的传说。
直到2000年金融危机，对外贸易才停止，平湖的生意也跌入谷底。
好在平湖并没有认输。
他们发现很多年轻人更喜欢韩流，于是平湖果断挺进，开了一家“女士百货”，吸引了很多个体户纷纷仿制。
此时的平湖还是一个大型批发市场，江浙沪的很多少女品牌都出自这里。
直到那年北方天气极冷，羽绒服才成为市场上的抢手货。
看到商机，政府鼓励商家效仿，生产羽绒服。
两年时间，它关闭了“女士百货”，整合当地资源，把这个市场变成了只卖羽绒服的市场。
经过几年的努力，平湖现已不仅成为国内最大的羽绒服基地，而且在国外，平湖羽绒服风靡纽约富裕地区，让中国久负盛名。
平湖原创品牌“欧绒莱”羽绒服连续三年位列美国亚马逊网站女式羽绒服第一名，创下两天销售1万件的记录。
不仅如此，平湖的设计师品牌瑞丽也已经登上了服装行业鄙视链的顶端。
其原创羽绒服售价可达3万元，众多国际巨星争相购买。
从平均售价来看，瑞熙的羽绒服甚至可以击败加拿大鹅。
其均价为美元，是Canada Goose的两倍。
仅2016年，平湖就销售羽绒服2亿件，年收入1亿，成为名副其实的“羽绒服之乡”。
2.它不生产一根头发，却承包了全国80%的羽绒服。
说起南方服装城，很多人想到的是山寨价格和性价比。
确实，平湖作为中国最大的羽绒服生产基地，以其大众化的高性价比产品赢得了众多上班族的心。
前段时间千元羽绒服流行的时候，拼多多上99元的羽绒服已经卖完了，平湖是“拼多多唯一高性价比羽绒服产地”。
平湖占领了全国80%的份额，甚至卖到了世界各地的城市，难道仅仅靠性价比吗？ 平湖能到达蔑视链的顶端，他的成功有两个秘诀。
1.坚持一件事，大家都穿着羽绒服。
在服装行业，OEM之所以处于鄙视链的低端，是因为他们不赚钱。
与其他服装相比，羽绒服的毛利润更高。
业内人士曾表示，销售一件羽绒服相当于5件甚至10件日常四季服装的毛利润。
平湖转型之前，大多数人只是使用缝纫机，羽绒服则需要不同的工艺。
为此，当地政府果断招人、培训人员、购买设备、拓展业务。
平湖自从决定做羽绒服，就全力投入，几乎所有当地人都投身于做羽绒服。
以平湖服装城为中心，附近几个乡镇的人们都在从事羽绒服。
阿姨在羽绒服加工厂工作，强壮健康的大哥送货，小女孩当主播卖货。
几乎每七个平湖人中就有一个与羽绒服有关。
而且虽然羽绒服只在冬季出售，但大家都需要一年的时间来准备。
2-3月设计款式，4-5月制版打样，上半年召开大型订货会，7-8月备货，9月上市，商场冲刺销售年底。
即便如此，平湖现货仍需抢。
据统计，今年10月，每天有6万人涌入平湖。
11月份，前往平湖采购商品的人数最多达11万人。
仅每年市场物流费用就达10亿元以上。
一个县有10万人制作一件衣服。
很难想象它是否会流行。
2、原创爆款，斩断产业链薄弱环节。
县城服装小镇的羽绒服听起来有点土，与时尚、潮流无关。
但平湖的羽绒服不仅与潮流相关，还亮相巴黎时装周，成为美国富豪时尚圈的热门单品。
瑞希不仅在长城走秀，还受邀参加米兰时装周。
平湖之所以能打造出这样的品牌，根本原因在于它斩断了服装产业的短板。
缺乏原创性是服装供应链的致命弱点，过去的平湖也是如此。
平湖服装城总经理黄莉表示，长期以来，服装城的抄货、改版问题极其严重。
以前整个商场只有三十、四十种款式，而且每家店都差不多。
平湖的服装城现在看似商户分散不少，但在众多的商户中，大多数店面都有自己的加工厂和研发设计团队。
每年的销售旺季，一家店可以生产上百种款式的设计，整个市场每年可以推出2万多种款式的羽绒服，有上千种款式可供千家万户。
最著名的明星模特瑞熙，创新地将中国竹编技术融入到羽绒服的设计中。
为保护商家原创性，平湖还出台了《提高市场产品质量管理办法》和《样式备案登记制度》，从源头上杜绝恶性竞争。
中国从来不缺乏服装加工厂，但缺乏的是艰苦奋斗的精神和护城河。
3、被骂的千元羽绒服里藏着的是平湖的绝佳机会。
当年，大鹅第一家线下店在北京三里屯盛大开业。
身穿羽绒服的10人中，6人来自Goose，其余3人来自The North Face，还有1人来自北京电影学院制服。
如今，国产品牌售价数千元，却被网友骂得很惨。
难道中国人不愿意支持昂贵的国产羽绒服吗？ 当然不是。
艾媒咨询近期调查数据显示，近80%的消费者接受万元以下的羽绒服，36.2%的消费者选择百元价位段，26.3%的消费者打算在百元价位段购买，26.3%的消费者选择百元价位段。
100元价格区间。
*高价位段，占比4%。
资料来源：iiMedia智库 4%的中产市场份额意味着4亿人，这已经是一个相当大的蛋糕了。
刀哥觉得，千元羽绒服被诟病、上热搜的原因无非有两个：一是国产羽绒服价格跳涨。
据中华全国商业信息中心统计，2015年至2018年，国内羽绒服平均单价从1万元上涨至3000元，5年间增幅超过50%。
很多品牌本来就注重性价比。
他们请了几个明星来参加几次新闻发布会，然后将羽绒服的价格提高了几次。
这是消费者无法接受的。
其次，当今昂贵的羽绒服所使用的技术对于用户来说是难以察觉的。
例如，利郎开发了保暖款，持续防水一分钟以上，防潮能力强；网易精心挑选的羽绒服采用“微量金属元素+碳材料”。
除非存在极端条件，否则普通人无法使用或感知这些烧钱的技术。
在此背景下，平湖面临两大机遇。
一是发展中档品牌。
平湖服装城老板表示，服装城的趋势是“远离中高端产品”。
如今，羽绒服品牌要么追求低端性价比，要么想走高端打造品牌。
中端用户仍有48%。
平湖可以凭借原创性和产业链优势来弥补。
二是做细分热点产品。
消费者在选择羽绒服时，通常会考虑几个关键因素：保暖性、价格、款式和品牌信誉。
在技??术和价格方面，平湖已经参与竞争。
如果它想做一个品牌，风格和品牌声誉是很大的挑战。
据平湖中国服装城相关负责人介绍，今年是服装城历史上款式最多的一年，上新款式超过2万个，比去年同期增长50%。
而今年，产品款式划分更加细致。
过去，羽绒服分为通勤款、休闲款等类别。
今年分为日韩风格、欧美“肯豆”风格、独立设计师风格、网红轻奢风格。
原创+细分+性价比 三张牌在手，中奖只是时间问题。
结语：今年，平湖发布了首个“羽绒服指数”，包括发展指数、批发价格指数、景气指数、质量指数等，该指数现已成为羽绒服市场的晴雨表，全国羽绒服生产企业纷纷关注。
国家必须像研究股市一样遵循它。
今年哈尔滨走红后，全国人民纷纷涌入冰雪世界，保暖的羽绒服成为必备单品。
从平湖羽绒服指数来看，10月下旬至12月中旬，羽绒服批发价格指数持续上涨，尤其是童装，超过成人羽绒服。
没想到，哈尔滨前所未有的财富和财富，竟然全都留给了这个小县城。
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