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06-17
从上周五开始，为期5天的情人节正式开启虐狗模式。
尽管国人拥有让每个假期都成为情人节的不可思议的能力，但至少2月14日有“商标”认证。
所以，鲜花和巧克力这样庸俗、大雅的东西，自然更加疯狂。
但是，你买的花是真的吗？很多卖花的企业在保鲜、采购加工、质量控制方面都非常粗糙。
要知道，并不是所有的鲜花都能通过物流运送，并且是在快递员的帮助下运送的。
“所以我们会开自己的实体店。
以后，我们网上可供选择的鲜花品种可能会很少。
如果大家有需求，可以网上下单，到最近的门店提货。
在这”这样一来，你可以节省很多成本，”听花CEO·裴小军说，“比如，那些生产花的人。
桔梗、玫瑰和康乃馨。
“我们都有针对性的合作伙伴。
”为了弥补花卉品种的不足，亭花的花卉渠道也走出国门，主要是在荷兰。
裴小军20年前就有过开花店的经历，有一定的经验和积累。
包括花卉供应商在内的花卉品种和品质的渠道资源，清花的合伙人也是资深的业内人士，资金实力雄厚，清花一直以来都是以自有资金作为主要资金来源，而且还会持续下去。
对于未来缺乏融资压力带来的好处，裴小军表示，“我们基本上不会被投资者强迫提供数据，这违反了我们做花店的原则。
” “突破”连接都市白领的鲜花公司有一个共同点，那就是它们的用户非常明确——都市女白领婷花正在将这一功能付诸实践。
一方面，听花与咖啡馆合作以店中店的模式销售鲜花并提供花艺培训。
目前，他们已与Man Coffee等20多家咖啡店建立了合作。
亭花目前的花艺班“基本上是会议销售的概念”。
接下来，他们计划提供专业的花艺课程。
其中包括三场面对面的会议，一场是让用户从零开始学习插花和进阶插花；二是为花店从业人员提供插花和管理培训；三是培训自己的员工。
“我们以后肯定会有很多店长，包括我们的花师、咖啡师，都需要培训，这是我们自己的花学院。
”另一方面，听花正在融入咖啡+书籍+鲜花。
直营店+盆栽+绿植复合模式正在向写字楼、工业园区推广。
亭花已在长沙开设了一家直营店，情人节后，亭花计划再开设十多家。
“女性白领集中在办公区，所以我们会把店开在办公楼一楼。
早期，我们专注于办公室的消耗品和家具。
未来我们直营店的销售品类可能会延伸到食品，甚至化妆品。
“这就是我们的直营店模式。
”裴小军说。
亭花最终打算在国内开设这样的直营店。
裴小军说，鲜花是亭花的主打产品，但也会扩展到其他产品。
“这只是零售业务”以鲜花为借口。
”听花会用鲜花来连接都市女性白领，无论是线上还是线下，或者定位在社区，或者与竞争对手的花店竞争，我们都会线上线下同步进行。
”裴小军表示，公司在全国各地的仓库尚未完全建成，尚未做好正常运营的准备。
鲜花销量方面，亭花去年12月进行了测试，预计销量在80万株左右。
裴小军认为，单纯做卖花的电商还不如开开。
和淘宝店没有区别。
“我们瞄准的公司不是卖花的公司，也不是花店，也不是做鲜花的互联网公司。
严格来说，我们瞄准的公司应该是无印良品。
”如何成为“无印良品”？据裴小军介绍，中国有很多花农，鲜花的销量也很大，但目前没有一家公司在花卉行业做得很好。
另外，这么多年过去了，国内鲜花的质量和销量并没有提高，但事实上，鲜花的需求量是非常大的。
“花有自己的交流属性。
网络鲜花制作是电商的蓝海品类。
里面的几率应该是非常非常高的。
“裴小军认为，在这个市场上取胜的关键不仅仅是各个企业共享资源，第一个就是管控，也就是精细化管理，包括质量控制。
这方面的标杆企业，他给出了”青山以“花店”为例。
这是日本著名的连锁花店，在地铁站、车站、超市甚至街头都可以找到，年销售额约16亿。
青山花店，中国众多花店目前没有管理、没有质量、没有品牌理念，让他们现在的处境非常痛苦。
今后，亭花也会指导花农如何生产花卉，研究如何提高国产花卉的质量以及他们的花艺。
下一步的课程包括花店经理的培训以及自家花店员工的培训，随着亭花走向“无印良品”，计划在云南建多个仓库，鲜花采摘后立即进入。
我们的采购加工体系保证了鲜花的质量。
”听华还将在北京、杭州、上海、广州、深圳等核心城市建设本地中央仓库。
裴小军表示，这个中央仓库不仅可以线上发货，还可以线下配送。
他们还计划在云南建立一个模型生产基地，让用户可以了解鲜花是如何一步步送到他们手中的。
“我们自己也会涉足花卉生产，我们也会投资花卉市场的很多大品种，从育种投资开始把控整个流程，包括采收、养护、加工等一系列工作。
”面对这种情况，情人节正是鲜花销售的旺季。
由于上半年公司仍处于搭建系统和仓库阶段，因此并未制定庞大的销售任务。
他们计划销售 10,000 个订单。
鲜花讲究“新鲜”，在固定的配送时间内可采摘的鲜花数量有一个峰值。
今年恰逢暖冬，玫瑰花已然绽放。
不幸的是，花农可能无法找到这么多人来帮助他们摘花。
鉴于此，花农家族一般不敢答应花店等买家的鲜花数量要求。
据裴小军前线消息，目前花卉市场波动极大。
基本上每小时都有一个新价格。
“这一次对所有花卉企业来说都是一次考验，是对市场情况和质量控制的考验，尤其是对采购能力的考验。
现在的竞争不再是销售能力。
”最后，祝您收到或购买一束真正的“新鲜”鲜花。
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