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06-18
盒马最近动作不断，信息量巨大。
双11期间，正当“猫拼豆快”等电商平台激烈竞争时，阿里巴巴旗下新零售品牌盒马鲜生悄然入驻京东。
用户在京东App搜索“盒马鲜生”即可看到盒马鲜生旗舰店。
最早上线时间为10月10日，早于双11促销。
虽然目前只关注门店，但对于京东来说，盒马鲜生是必须认真对待的客户；对于盒马来说，依托阿里巴巴进军京东也是一个不小的挑战。
盒马进军京东也在一定程度上说明了商业趋势的改变。
这两个曾经互不相让的平台总有一天会开始合作。
盒马欲与京东交朋友 据艾蓝媒慧观察，盒马与京东的合作不仅仅是盒马在京东开设旗舰店那么简单，还深入到了京东的各个版块.com。
众所周知，京东在即时零售方面做得很好，“小时达”在京东占据C位。
盒马入驻京东时，也有京东App“小时配送”板块的入口。
目前，盒马“小时达”门店已推出海鲜、水产、生鲜蔬菜等全系列产品。
承诺1.5小时到家，订单满49元基本免运费。
据了解，同样经营京东“小时达”板块的永辉超市要求购物满59元免基本运费，而山姆会员店则为购买99元以上提供基本免运费。
可见，盒马入驻京东，对京东用户充满了诚意。
除了京东的“小时配送”之外，京东到家App也成为了精品超市的线上聚集地。
据了解，盒马在今年“移山”期间入驻京东到家App，但反响平平。
据爱蓝传媒观察，在京东到家App中输入北京西城的地址时，沃尔玛、七贤、山姆、永辉、京客隆、奥莱等超市都出现在列表中，但盒马鲜生却没有出现在列表中。
列表。
。
事实上，盒马在该地址1公里范围内也有相应门店。
该店也在京东到家上架，但用户需要搜索才能找到。
数据显示，京东到家同一细分市场内，沃尔玛月销售额为+，其次是七鲜月销售额+、山姆月销售额+、永辉月销售额+，而盒马月销售额仅为+100。
短期来看，盒马在京东到家的影响力并不强。
但对于盒马来说，接手京东到家将对其“到家”业务产生深远影响。
目前，“逛网上超市，首先想到京东到家”的消费心态已经确立，盒马同类型的精品超市已在京东到家占有一席之地。
如果盒马还停留在天猫、饿了么、支付宝以及自家App上获取存在感，其用户接触面必然会缩小。
向外拓展渠道也成为盒马的首要任务。
阿里巴巴“1+N”分拆改革以来，盒马被分成“N”，独立决策、自我负责。
自成为“N”以来，盒马内部发生了重大变化。
出去交朋友只是一个开始。
还需要在线进行全面的基准测试。
据艾蓝媒慧观察，盒马的“到家”业务，除了在自有阿里巴巴板块开展外，在外部App中，盒马目前只选择了京东，并未涉足美团和抖音。
这可能是为了更全面地对 Sam 进行基准测试。
在“到店”业务方面，盒马从今年下半年开始瞄准山姆。
艾蓝媒惠此前在《跟山姆争中产，盒马急了》文章中指出，盒马先是匹配山姆的热门产品，开出“移山价”，甚至包租“移山巴士”入住山姆门店，免费出售山姆会员。
盒马鲜生店提货。
第二轮进攻中，盒马在门店发起猛烈进攻，直接宣布线下门店全面降价。
其余产品均标有“橙卡”折扣，所有标准产品线下价格均下调20%以上。
从盒马进军京东来看，与山姆的线上“宅配”业务竞争也被提上日程。
事实上，在“宅配”业务上，山姆会员店除了微信小程序和自有App之外，与京东的合作最为密切。
在京东，山姆百货开设了官方旗舰店，产品采用京东快递发货，可次日送达。
同时，山姆百货还在京东小时达和京东App上开店，由山姆即时配送。
此外，山姆百货还与京东合作销售山姆会员卡。
在京东购买山姆会员，即可获赠70元山姆无门槛优惠券。
这意味着，盒马和山姆在宅配业务上交战之际，必然会来到京东的领地。
这也是事实。
当我们在京东“小时达”中搜索盒马鲜生门店时，也会弹出山姆会员店。
这种情况在北京、上海这些到家业务集中的城市表现得非常明显。
然而，Sam在京东盘踞已久。
对于刚刚入局的盒马来说，如果想在“宅配”业务上与山姆竞争，首先必须与京东建立良好的关系。
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