悦天云数据完成2000万元A+轮融资，经纬中遥控股集团独家投资
06-18
“来送水的女主角不小心打扰了别人，被打了一巴掌，手里的水杯被砸到了地上。
遭受一系列侮辱后，女主角蹲在地上哭泣，祈求上帝赐予更大的力量。
”剧情戛然而止，并弹出“想知道接下来发生的事情，请付费解锁”的提示这是短剧的常见部分，悬念和精彩的内容还没到，最后就让用户乖乖地续订，这种看似老生常谈的玩法，在德塔文的报道中却非常有效。
今年上半年，在短剧概念的催化下，广电总局策划备案的微短剧数量从去年同期的10%增长到10%。
上市公司股价也出现飙升，尤其是中文在线，凭借ReelShort在海外的出色表现，自11月以来，短剧虽然火爆，但留存率低的瓶颈也为可持续发展埋下了隐忧。
短剧的发展。
本文持有以下观点： 1、短剧正在按下加速键。
由于投资成本低、内容紧凑、获客容易，短剧今年加速发展。
今年第一季度，抖音平台新剧数量为2000部，第三季度已达到2万部。
抖音联合云河数据正式发布《抖音剧集暑期报告》显示抖音新剧相关视频观看量同比增长%。
2、短剧的商业模式与游戏有些类似。
短剧和游戏，尤其是买量游戏的商业模式如出一辙：先用大量投入获取用户，免费视频/游戏可以随意观看/玩。
不过，为了获得更好的体验，用户有丰富的付费项目选择。
在发行策略上，短剧会像游戏一样先试播，跑完后再进行大规模投资。
3、短剧遭遇留存率低的瓶颈。
ReelShort 30 天后的留存率为 2.4%，明显低于 TikTok 的 29.8% 和 Netflix 的 14.4%。
保留率对收入和投资回收周期有更大的影响。
低留存率使得企业严重依赖下载，要求企业不断花钱来获取客户。
继续依赖新客户获取收入而无法留住老客户，也会让企业更容易触及天花板。
/01/短剧异军突起。
根据国家新闻出版广电总局的最新定义，微短剧是指“单集几十秒至15分钟左右，主题和主线相对明确，内容相对连续的剧目”。
以及完整的故事情节”。
影视作品。
与以往每集四十到五十分钟的影视剧相比，短至几十秒或一分钟、长至不超过15分钟的微短剧，能够以非常生动的方式呈现生动鲜活的人物形象。
很短的一段时间。
设定、故事情节跌宕起伏，情节紧凑无水，又充满悬念、冲突和高潮，紧紧抓住观众的情绪。
今年以来，短剧市场快速增长。
今年第一季度，抖音平台新剧数量为2000部，第三季度已达到2万部。
抖音联合云河数据正式发布《抖音剧集暑期报告》显示抖音新剧相关视频观看量同比增长%。
据德塔文通报，今年上半年，在广电总局策划备案的微短剧数量从去年同期的10%增长到10%。
随着微短剧的增多，微短剧的市场规模也随之增大。
艾媒数据中心数据显示，按照行业用户付费、广告、版权交易产生的市场容量测算，每年微短剧市场规模仅为9.4亿元，每年将达到9亿元，复合增长率为0.36%。
。
艾媒咨询还预测，2020年微短剧市场规模将达到8000万元，年复合增长率达28.10%。
不仅国内市场蓬勃发展，短剧在海外也取得了长足的发展。
ReelShort在海外的火爆就是最好的证明。
ReelShort是一款目前很受海外用户欢迎的真人短剧APP。
据Data AI统计，今年9月，该产品从iOS和Google Play渠道获得的月收入总计为7万美元。
据第一财经报道，11月中旬，ReelShort一度位列美国iOS榜单第三、应用榜第二、娱乐榜第一。
凭借在北美市场的火爆表现，ReelShort甚至在11月中旬被称为下一个TikTok。
10月底至11月中旬，其母公司中文在线在A股也实现了逾%的股价涨幅。
短剧如此火爆，我们该如何理解短剧的商业模式？ / 02 / 买量的另类“游戏”。
短剧的收入模式是通过将大量有趣的文章转化为视频内容来获得收入，用户付费购买。
因此，短剧的付费用户是收入的基础，但也是成本。
为了让更多的用户付费观看，短剧一般需要信息流化（业内称为流媒体），相当于游戏推广。
从这一点来看，短剧和游戏，尤其是买量游戏的商业模式是一模一样的：先用大量投入获取用户，然后看/玩免费的视频/游戏，随心所欲，但是为了获得更好的体验，用户需要付出大量的金钱。
项目选项。
此外，从数据表现来看，短剧与热门游戏产品高度相似。
以 ReelShort 为例。
ReelShort年初在海外上线，但一开始很多地区可能还没有上线，或者购买量不够强劲。
早期数据不佳，月下载量长期低于10万。
这与传统买量游戏的试玩非常相似。
ReelShort已于6月开始大规模上线。
从下载数据和收入数据来看，收入曲线与下载曲线基本一致。
经常投资游戏股的朋友应该有一些感悟。
这种曲线一般就是买量游戏爬坡期的逻辑。
下载量高，成交量高，而成交量和下载量高度同步。
换句话说，高成交量是高买入量的结果。
参考游戏买量的商业模式，在行业初期，买量模式有一定的红利期。
游戏厂商通过买量的方式增加游戏在用户群体中的曝光度，可以在短时间内获取目标用户并获得收入。
然而，随着行业采购模式的普及，行业采购物料往往同质化严重，采购费用增加，从而降低了采购量的投资回报率。
比如，买量模式代表的三七互娱净利润率从近30%下降到2018年的17%，其背后的核心原因是买量成本越来越高。
目前，随着越来越多的玩家涌入，已经成为红海市场的短剧也出现了投资回报率的下降。
以 ReelShort 为例。
自7月份以来，ReelShort的收入与下载比率一直呈持续下降趋势。
其收入下载比从 7 月的 1.8 下降至 11 月的 1.09。
这意味着同样数量的用户下载会导致用户收入越来越少。
这也暴露了短剧*的隐忧：高投入下的低留存率。
/03/短剧遭遇留存瓶颈。
观察ReelShort的活跃用户、留存等数据后，我们会发现一个明显的矛盾。
ReelShort在下载榜上排名很高，但留不住用户。
点点数据显示，ReelShort留存率不高，30天后留存率仅为2.4%。
相比之下，短视频平台TikTok的30天留存率为29.8%，流媒体平台Netflix的30天留存率为14.4%，网络写作平台GoodNovel的30天留存率为7.5%。
虽然都是不同方向的内容产品，但ReelShort的留存率“明显偏低”。
留存率的意义在于它对收入和投资回收周期有直接影响。
低留存率使得企业严重依赖下载，要求企业继续花钱获取客户，如果收入继续依赖新客户而无法留住老客户，也将使公司更容易触及天花板。
例如，由于用户留存率较低，ReelShort的用户价值并没有像大多数平台一样持续增长。
如下图所示，ReelShort今年的ARPDAU在经过高点后呈下降趋势。
ReelShort暴露出的留存率低的问题，也是整个短剧行业的问题。
虎秀在报道中提到，付费短剧主要针对小城镇的年轻人和中年人。
他们的支付能力越来越有限，用户流失率也越来越快。
短剧行业的用户流失问题并不难理解。
对于像ReelShort这样的短剧平台，很大一部分用户是被广告中的短剧吸引，然后下载并付费观看相应的短剧。
看完后，他们就离开了。
我和这部剧的关系就到此结束了。
过去，大多数优质内容平台都是依靠内容的丰富程度来阻止用户看完内容后离开。
换句话说，短剧平台没有足够的可消费优质内容来留住用户。
与短剧内容策略相关的高质量内容不足。
乡土气息、清爽文笔是短剧吸引顾客的关键。
无论是选角、制作还是封面，小程序短剧都具有“乡土气息”。
例如，小程序短剧的封面上经常出现“富家子弟”的字样。
“抛弃少年”、“逆天改命”、“娶代妻”等关键词。
在这个逻辑下，只要好玩、够热血、够刺激，短剧就会被观众看。
但长此以往，短剧也会出现审美疲劳、内容同质化，从而为行业可持续发展埋下隐忧。
由此看来，作为内容产业，短剧的发展逻辑仍然需要回归优质内容。
能否从依靠酷炫内容赢取客户向依靠优质内容转型，将决定短剧行业的兴衰。
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