智能财税服务品牌“慧算账”获6000万美元C+轮融资
06-17
六个人涌入一间10平米的办公室。
阿龙给他们递烟，握手，让工作人员加椅子，坐回到茶几前，拿起壶，发现茶杯不够了。
一名男子挥了挥手，掀起了带有大银扣的腰带，坐了下来。
他懒得寒暄，歪着头观察阿龙和这个办公室。
茶几旁与他并排坐着的是黄经理。
24小时前，他们打电话说他们餐厅想了解抖音促销活动：“哦，困扰了我很久了。
”挂断电话后，阿龙得意地扬起眉毛：“我自己找的客户，哈哈。
”他说你自己下的订单80%都会实现。
至于我们的合作，可能是稳定的。
但现在，无论是气势还是人数，行人都占据上风。
不仅是茶桌前的人，就连行人身后的人也都互相搂着，眼睛眯着。
在狭窄的办公室里，他们的姿势透露出一个信息：我们保持怀疑，不喜欢被愚弄。
“我们有实体餐饮多平，但是缺少营销团队，想找你帮忙引流。
”黄经理说完后，阿龙趁势聊起了抖音的交通，前几句话有点语无伦次。
随后他说道：“还好我搬到了新办公室，还好前几天刚买了椅子，不然今天坐不了这么多人。
” POI、热门产品流量、GMV、达人到店、个人IP打造……阿龙习惯用黑笔白纸画出他的整套服务，结合抖音界面，让客户亲身体验“流量与科技在当地商业的魔力”。
听到复杂的事情，黄老板就会用台州话转述给身边的几个人，阿龙也会用台州话。
办公室里的气氛渐渐变得轻松起来。
阿龙正在向顾客展示他做过的抖音促销案例。
阿龙本来就是外国人。
来到台州做了两年保险推销员和美团销售员后，他学会了这里的方言，并把它变成了当地开店的工具。
钥匙。
当你打开他的探店视频时，一句台州口头禅“无生”总是从屏幕中跳出来，吸引观众的注意力。
越说越激动，阿龙逐渐重新夺回了全场的统治力。
坐在后面打着哈欠的两个人先把凳子往前推了推，然后干脆站到前面看阿龙的笔记和手机演示。
最后，几位顾客站了起来。
阿龙的讲述让他们对抖音流量可能带来的生意兴奋不已，声音也提高了：“我们邀请你们尽快来店里吃饭，一切都可以商量！”离开之前，他已从事餐饮行业20年。
江老板感叹：“以前靠兄弟、靠人脉、靠智商，现在做餐饮很难，不靠网络就做不成。
”在过去的六个月里，用阿龙的话说，他和他的团队经过努力，搬进了新办公室，并被抖音正式认可为区域服务提供商。
收入逐月增加。
市场前景广阔，未来可期。
在一个三线小镇，阿龙依靠技术、贫乏的信息和人脉关系，创办了吸引当地餐饮、休闲和娱乐（如足疗店和儿童游乐场）的网上生意。
但对于本地中小企业来说，短期投资回报率始终排在第一位。
这就需要区域服务商用真金白银将线上流量引入线下门店，让商家能够看到收入增长——否则就会成为当地社交圈里的口碑“骗子”。
，当地企业很快就会被抛弃。
今年国庆，在区域服务商阿龙的带领下，我看到了这个行业的热情，也看到了壁垒之外商家的焦虑和担忧。
销售人员眼中的本地企业。
阿龙是“泰新传媒”销售部的负责人。
他的日常工作包括拜访开城、洽谈合作、制定营销计划、招募新人。
这并不是因为他半途出家。
在当地商业市场，20世纪90年代出生的阿龙堪称“老人”。
2018年4月，他加入台州美团，凭借保险业务员的销售经验成为开诚业务员。
三年前，美团高管为销售人员制定了“疯狂拜访、疯狂下单”的策略。
仅今年上半年，美团团购GMV（总交易额）就达到1亿元。
当时，阿龙的日常工作就是骑着电动自行车穿梭于台州海陵区的大街小巷，寻找新的商户，帮助商户入驻美团，并将团购产品上架。
当时，他最常被问到的问题是：“美团是什么？”并且他秉承“在家靠父母，出门靠朋友”的工作理念。
乘着美团和大众点评合并的热潮，他继续从事当地的推广工作。
，完成了团购理念对三线城镇商户的普及，积累了下一批商户人脉。
阿龙在美团做销售时的团建合影。
2000年至2007年，阿龙在日常宣传工作中克服了语言障碍，建立了自己的当地人脉，买了新房，结婚了，来到了这座城市。
站稳。
2018年11月，阿龙带着自己的客户资源离开美团（美团点评），开始做本地团购业务。
该项目被称为“完全免费福利”。
他招募了30个商户，向每个商户收取费用，将他们的优惠服务整理成纸质小书，每本书以1元的价格出售，同时还送给商户分发。
他们在一周内就卖出了这张专辑，获利近20万。
“商店里有人排队等待释放爆炸物。
” 免费折扣小册子 一年之内，阿龙和他的团队对折扣小册子进行了两次升级，将其从纸质印刷转移到微信小程序。
小程序有用户端和商户端，后台可以即时修改价格、添加或删除商户、监控销售情况。
该平台旨在利用低价的吃喝玩乐套餐为商家吸引流量，并通过佣金赚取利润。
在此期间，阿龙和他的团队还开启了共享经济：“我们平台上商家的套餐价格是99元，商家实际拿到85元，我们拿走中间的14元。
我们从14元中拿走10元。
”元。
”如果用户将团购链接分享到朋友圈，我们将奖励10元。
期间会有A级、B级王牌作为我们的二级经销商，佣金可能在4到2元不等。
”这种逻辑类似于微商的“特价团购、朋友圈裂变获客、达人分销”。
到了这一年，台州本地团购市场已被全物汇、连连周边旅游牢牢占据。
它们均于2011年推出，依托微信流量，利用社交分享和低价运营，撑起了除美团外的本地生活服务领域的“拼多多”市场。
2017年，头部主播纷纷出现，2016年直播电商爆发。
今年，阿龙以免费优惠平台的名义，开始在微信上直播逛店。
也正是在这一年，千千汇、美食主义等本土生活服务商成立并迅速成长，迅速扩张至全国100多个城市。
年底，抖音停止外部链接跳转至第三方，建立本地直营业务中心，全年持续发展本地生活业务。
年底，本地生活成为抖音内部最优先的项目之一，并由直播负责人韩尚友接手。
在平台的不断发力下，千千汇、食食等服务商顺势而为，瞄准下沉市场，进驻台州。
微信流量下降，阿龙团队打造的团购小程序感受到“内外夹击”。
他决定转行经商，以自己的名义拍摄达人逛店视频，将达人与当地生活联系起来，并帮助商家提供逛店服务。
交付并销售“爆炸码”系统。
2018年3月，阿龙与现任合作伙伴一拍即合，凭借各自的资源，共同成立了一家当地生活服务商公司，专门为商户搭建橱窗、上架商品、吸引流量。
5月，他们迎来了第一个业绩高峰：为一家烧烤店带来单笔超过10万GMV（总交易额）的交易量。
阿龙从冲销金额中抽取8个点作为佣金。
9月初，他们收到抖音的正式邀请，前往北京参加“抖音生活服务区域服务商业务启动大会”。
在那里，他们缴纳了50万定金，成为台州五家官方认证的区域服务商之一。
一。
按照阿龙的说法，这个称号没有白，50万押金也没有白。
“原来大家都只是一个普通的服务商，这一次，我们是想从矮中挑高，给那些原本开黑车的人颁发正式的营业执照，拿到这个执照后，我们就可以拥有一张正式的营业执照。
” 抖音林柯验证账户中的一组新服务商账户从11月1日起将无法签约新商户。
“在阿龙看来，换取50万押金最关键的两件事是Linker系统中的新帐户和“电子围栏”。
”。
“电子围栏”具体是指，11月1日后，境外服务商将无法与台州本地企业签约，本地企业只能与经过认证的区域服务商合作。
那些没有获得认证的服务提供商只能与原来的客户开展业务。
一旦分拆，他们将无法增加新的合作。
这相当于在池塘上安装了护栏，只允许有执照的人进来钓鱼。
目前，该限制仅在有区域服务商的城市生效，直营城市不受影响。
如今，台州五家官方认证的区域服务商中，阿龙等四家的老板都是美团台州团队的BD（当地销售人员）。
面对竞争对手，阿龙认为自己的竞争力就像电子商务中的“京东”：收费较高，但服务良好。
这个充满潜力的市场，就像美团开城时一样，等待着他和他的团队去探索。
说话间，他约了第二天下午去见黄子。
期间，他让公司新来的业务员观察他的整个谈判过程：“做销售业务，你要熟悉自己的服务，要有足够的信心。
一个身价千万的大老板就坐在面前。
”你，但他还是不如你。
”明白了抖音。
不要怯场。
”随后，阿龙受邀参观一家海鲜餐厅，他说这是当地一家生活服务商的一线工作，并让我假扮助理，和他一起去餐厅。
服务商洽谈 上午10点，雨刷器总是要花很长时间才能睡着，国庆过后，气温和雨水一起下降，正在采访客户的阿龙。
从10月3日起，他就没有受到天气的影响，总是形容自己的生活一步步稳步上升，了解他的朋友都会说：他是一步一个脚印的阿龙。
他说话时喜欢用笔和纸在小白板上演示，顶部的一个点逐渐水平和垂直上升，画出一个没有尽头的向上的阶梯。
驱车向东前往姜堰区。
他左手握方向盘，右手回复信息。
全部回复完毕后，他只好把聊天框界面调到几天前，彻底检查一遍。
没有消息，他看向街上的店铺：“我来这里是为了洽谈合作的，这家、这家、那家都是我的客户……”当消息再次发来时，他立即去了再次进入高速。
当他兴奋的时候，他也会挥动握着方向盘的另一只手。
店员带阿龙参观了餐厅。
11点，我们到达海鲜餐厅。
前一天坐在茶桌旁的江老板接待了我们。
他简要介绍了餐厅的面积和经营情况，并希望再次听取营销计划。
阿龙要了几张 A4 纸，并开始谈论建造商店橱窗。
江老板没有回应他。
他翻了翻相册，发现另一家餐厅的广告牌上写着“免费烤榴莲充值”，问道：“你觉得他们是怎么赚钱的？你能抖音想出这样的营销方案吗？ ” ”他指的是店内增值活动，与阿龙所说的抖音计划无关。
“抖音是一个给你带来流量的互联网平台。
”显然，抖音地区服务商不是专业的餐饮经理人，对菜品利润控制、门店运营、客户锁定业务了解不多，他试图从平台定位的角度向蒋老板解释自己的工作。
锁定顾客，我们该怎么办？”“我们能做的就是把人带过来。
”于是他开始讲如何策划优惠套餐，吸引顾客来店。
前台王姐走过来，看到阿龙准时开一家烧烤店，界面展示了如何通过在交易界面设置差价，精准吸引同城粉丝关注餐厅账号——一个拥有众多客户的服务商结识了新客户。
。
对于商店来说，有时只是复制过去的营销计划操作。
王姐希望能为自己的餐厅量身定做一份方案：“抖音这点小诱惑对我们的顾客来说没有任何用处。
这里5个人一桌至少消费不少，到时候我们就付几块钱。
”我们检查一下。
”已删除。
“她不希望套餐价格定得太低，这样会毁了高端客户的客单价。
阿龙曾经有过一次失败的促销经历，原因就是客单价高，直播中的用户多。
”房间不买账：“想要取得好的促销效果，离不开好的选品组合。
如果一个套餐优惠不够，卖不出去，就有爆款的可能，那么达人自然不愿意卖，再怎么宣传也没用。
”他没有说这句话。
张经理提出了更精准的要求：“我们可以做夜市和周末生意，但我们只是想推广午餐市场，而包房不能用，对于餐饮商来说，抖音促销似乎是一个。
”万能药，这就是为什么他们不了解这个行业，所以只能不断地测试和用问题来找出抖音给自己的业务带来的作用的边界，阿龙很快回应道：“好吧，那我们。
会订套餐，并明确标明什么时候不能用。
”江老板又发了一个抖音视频，这是当地一家野生鱼餐厅老板拍摄的搞笑视频：“这样可以吗？ ” “这种事情就是为了好玩，吸引的是普通粉丝；想要盈利就得卖东西，吸引吃货粉丝就得赚钱而不是娱乐价值。
”已经中午12点了，沟通还没有实质性进展：“没人会问 抖音 现在是什么。
大家都知道这里有流量。
重要的问题是让商家意识到抖音服务商是做什么的。
另一件事是价格是否合适，”阿龙后来总结道。
吃饭的时候，江老板拿起一只大虾，谈到餐厅的盈利能力：“尝了就知道，我们的产品好，这虾占成本的50%，价格也不高。
”核废水排入大海 后来，海鲜餐厅的生意一落千丈，通过抖音向更多当地人推广自己的好菜变得更加迫切。
此时此刻，他希望阿龙也能感受到这种价值，帮助他解决燃眉之急。
“你的服务提供商想向你收取一些费用，对吧？” “是的，平台收费2.5，我们收5。
” 2020年2月1日起，抖音开始收取团购服务费，食品品类费率为2.5%。
见对方沉默了，阿龙又问道，“你想要多少视频和达人实体店参观？多少预算？我可以给你制定一个计划。
”江老板还在为投入产出比发愁：“货卖不出去，怎么拿钱？” “按照核销提款。
” “也就是说，如果交易没有完成？”得到肯定的答复后，江老板松了口气：“我想知道你能做什么。
“设置优惠套餐，放在抖音橱窗的货架上，拍摄达人逛店的视频并一起发布，后期制作以老板为主角的IP视频或云端剪辑视频，持续吸引粉丝并带动商店的流量。
”所谓云剪辑，就是先拍摄大量的店面环境、菜品素材一次性上传到云端，然后通过AI剪辑、抽框生成大量的短视频，从而避免平台当前对重复内容的限制。
用户只需扫码即可自动获取视频内容并复制发布。
王姐又过来了。
她反对阿龙提出的“扫描二维码发送抖音云剪辑视频，而不是为员工打卡”的提议：“店里全是当地中年人，加的抖音的人都是亲戚们。
，能带来多少曝光度？再说了，人家也不一定愿意一扫而空。
”她用实际管理经验反驳了阿龙的计划。
江老板决定尝试一下，但还在纠结价格。
阿龙给出的云编辑服务费是/月、季、年坐在金平的餐厅里，池子里有帝王蟹，江老板明显觉得一年的服务更经济，也在可接受的范围之内，他也看到了海鲜区的嚣张。
现场验收并调整套餐（据当地资深生活服务从业者介绍，云剪辑在一线城市已经不是什么新鲜事了，他们也免费向商家提供这项服务。
从回报角度来看。
投资，云编辑的转化率比真人低得多，他们不建议商家使用它来访问商店。
）“这么大的商店肯定有很多投资。
相比之下，投入广告费用进行抖音促销划算吗？”阿龙写了一份营销方案。
A4纸翻给江老板：“我建议我们先尝试一下，如果效果好，就继续” “那我们先请达人，你也来给我们拍IP视频。
不过，这些服务的合同期只有一个月，如果效果有效，可以续签。
”江老板再次保持谨慎。
除了搭抖音橱窗、制定商品、对接达人资源、提供摄影和剪辑帮助外，阿龙还为商家提供教学：“课程培训，教你如何拍摄短视频，进行直播。
“在他看来，如果商家在短期推广后不注重长期运营，流量只会是昙花一现。
在这个小镇，最重要的是讲故事、树立人物，让大家想要来店里尝尝，在顾客到店后，商家必须配合他如何通过菜品、服务和优惠政策来锁定顾客。
离开餐厅后，阿龙先生决定采取行动。
在车上打盹：“我厌倦了谈论这个。
困。
“他下午的工作包括两次商务会议和两次逛店的拍摄。
回来的路上一边回复消息，一边拿出车里的电动剃须刀，给脸刮了几下。
阿龙现在正在做专门的工作。
达人的逛店视频不只是为了收入，在台州话和搞笑情节中，阿龙积累了1.1万名当地粉丝：“我想让大家看起来很熟悉，让大家知道我在做什么”，很多台州当地的商家通过视频联系到他，最终成为了他的粉丝。
他的服务提供商合作伙伴。
在熟人网络和方言障碍中，当地的生意被当地人接手了。
阿龙正在为商家拍摄团购套餐示意图，并邀请达人拍摄探店视频。
跳过所有平台，直接去抖音????????江老板的海鲜餐厅开业已经半年没有在大众点评上榜了。
该地区面积平方公里，常住人口1万。
在这座江苏中部城市，二、三产业占比超过90%，居民年人均消费接近3万元。
当地美食主要有面条、干蚕、河鲜等。
熟客和老字号餐馆维持着稳定的本地餐饮市场。
。
对于那些“不怕巷子深”的老字号餐厅来说，原来的客群已经饱和。
如果他们登录团购平台，势必意味着利润的减少。
然而，网红和连锁店却大量进入台州。
它正在通过互联网算法进行分发，并渗透到方圆几公里内居民的消费习惯中。
“我和我的妻子通常使用抖音。
我开车出去，当她看到一家好吃的餐厅时，她会囤积优惠券并邀请我和她一起去。
” 80后当地滴滴司机的日常生活背后，是餐饮商家主动通过抖音流量吸引顾客的现实，碾压着原有的餐饮市场评价体系和运营效率。
即使餐厅的菜品再好，也是如此。
难以克服客流量下降的压力。
台州的一家店亲身体验了抖音给当地商业带来的可能性。
它位于海陵区西北部的江州路，远离商圈。
以工业设备和工程商店为主。
今年9月，拥有万千粉丝的抖音网红“七乌啦啦”来到这里，推荐了界北的威尔二饺子面。
这家店的营业时间是下午5点到第二天凌晨。
主营汤面、拌面和饺子。
大众点评上只有49条评论，评分3.8，价格20元/人。
货架上没有打折的套餐。
近几个月来，开门后10分钟就经常有人排队。
直到凌晨，沿街店铺的灯全部关掉，店里依然挤满了食客。
据大众点评上当地人的反馈，这家餐厅“住在附近的可以尝试一下，但住得远的就不用专程了，没有想象中的那么好吃”。
但看到“人找店”到“店找人”的趋势越来越激烈——在月活跃用户最高的三线城市，这似乎是一场必须进入的竞争。
而那些闻讯后想要参与平台游戏的商家“大多预算有限，只能两者择其一”。
在阿龙看来，目前抖音的优势在于可以为商家，尤其是新商家增加流量。
国庆前后推出大规模补贴。
商家收到的金额不变，消费者下单可获得最高十元的折扣，可以进一步提高店内核销率。
美团、大众点评上的团购更多的是把已经到店的顾客转化为线上消费，并不能给商家带来更多的收益。
近日，阿龙收到消息称，美团销售正在与商家争夺与抖音相同的价格方案，并承诺平台还将提供补贴。
但即使依靠平台补贴，这种做法也不是长久之计。
阿龙更看好抖音作为台州本地生活市场流量平台的业务前景。
他认为，那些坚持去大众点评、美团的顾客是逆势而上，最终会回归抖音。
前几天，一位销售人员告诉他：“美团的人都怕你。
”两个推销员正在争夺一名商人，最终，商人选择了阿龙。
阿龙计划邀请 30 名达人陪同他参观这家商店。
视频全部于10月11日发布，单券、套餐一天内售完，交易金额超过15万。
2020年4月25日，抖音生活服务在成都生态合作伙伴大会上迭代了服务商业务战略。
官方数据显示，服务提供商每月以超过20%的速度增长；服务商承担的交易规模增速也超过30%。
开车行驶在台州街头，阿龙提到了一个统计数据：“台州团购渗透率只有28%左右。
”这意味着，在三四线城市，可能会出现抖音想要的新的增长。
从收入角度来看，泰信动传媒的业务收入一般来自两部分：广告营销项目和销售佣金。
公司成立以来，他们获得的销售提成从6万元逐步增加到10万元以上。
2016年7月，他们办理的GMV接近万元，核销率接近一半，销售提成16万元。
在一个月均消费10万元左右的城市，他们公司平均每天收入10万元。
在此期间，团队从4人扩大到包括销售、运营、管理在内的15人团队。
目前，为了响应官方对服务提供商的基础设施要求和业务规划，他们将大部分收入用于扩大团队和添加办公设备。
他们计划在年底将团队扩大到30人，或许还将价值2万元的办公室搬到下一层。
大型公寓每年50,000。
在台州这座以水为主题的城市，路灯、花圃里随处可见“台州慢生活”等标语。
早上，拌面、干丝和鱼汤一起吃，暖胃。
与柴、米、油、盐一起，形成了这里的“皮包水”早茶习俗。
老街小巷里，金黄的煎饺、老字号的葱味肉馅煎饼、红烧肉干豆、排着长龙的网红奶茶店，丰富了沿街的风味。
。
当被问到“今晚吃什么”时，有人会提到最近抖音经常光顾的一家餐厅：“要不你去尝尝，看看有多好吃？” 当深秋的夕阳西下望海楼后，河面上的喷泉和灯光秀齐齐亮起，足疗店、澡堂又热闹起来。
最后，随着“水包皮”微汗的体感，一天的慢生活圆满结束。
阿龙和他的同事们加班时总是断粮。
他不抽烟，但包里总是放着“华子”。
他一直在打电话。
他每天可以开车经过凤城河好几次。
台州的慢生活里，处处都有创业的可能。
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