博天环境看好中国集成电路产业高科技水处理市场前景
06-06
北壳网是房地产交易圈的霸主，前掌门的事迹至今仍在世界流传。
2016年5月20日，创始人和贝壳搜房平台董事长左晖因病去世，享年50岁，留下两名13岁、11岁的未成年子女和1亿元资产。
2011年创立链家后，左晖开始了他传统的房产中介生涯。
从一家店37名员工，到一家店8万名员工，他用了14年的时间。
2019年4月，左晖依托链家门店资源，打造贝壳房信息发布平台。
链家的业务转移到北客网，然后通过品牌特许经营疯狂扩张。
最终在北科房源搜索平台成功挂牌。
在4月份发布的福布斯全球富豪榜中，左晖以1亿的净资产位居榜首。
作为中国领先的地产经纪公司，左晖碾压了万科等所有传统地产商，立志成为国内地产界的首富。
北客找房的成功也启发了恒大集团推出房车宝平台。
其他大公司也推出了天猫好房、好房精选、幸福丽等，但谁也没有想到，左晖的生命会在这可能是他一生中最辉煌的时刻突然结束。
很可惜。
有人评论说，左晖没什么有趣的，但他却赚了很多钱！我认为不然。
除了金钱之外，左晖还有哪些遗产值得我们学习？ 01 继续做困难但正确的事情 左晖的座右铭：继续做困难但正确的事情。
中国的房产中介行业就像古代的乞丐帮一样松散、混乱。
作为行业标志性人物，左晖要制定中介标准来规范全世界的交易，确实有难度。
完成困难事情的正确方法取决于左晖的经验、知识、结构、思维方式和专业水平。
他在左晖大学主修计算机科学，从销售保险开始涉足中介业务。
刚开始创业的时候，我就站在中介行业的灰色土壤上，利用差价，哄抬租金。
中介行业的肮脏事我应该都知道。
左晖见证了国内中介十余年的发展历程。
中介机构经历了从最初的开店经营、网络平台赋能、到连锁品牌加盟拓展三个阶段的发展。
自从北客找房平台上线、公司上市以来，左晖比其他中介机构更渴望给大家洗干净脚，引领行业以崭新的面貌出现。
然而，脚在染缸里浸泡太久的人，是不可能擦干净不留痕迹的。
因此，他主导的任何改革措施都会有意无意地留下灰色痕迹。
因此，左晖虽然对困难的中介事务有主观愿望，但很难找到最正确的方法来完成它们。
可惜他的志向尚未实现就去世了，留下我们泪流满面。
02 大数据房地产词典 左晖第一个最伟大的遗产是他费尽心血打造的《房地产词典》。
由于部分平台虚假房源过多，为了避免重蹈北科房源搜索平台的覆辙，左晖花费数亿通过大数据整合了最大最全的房源信息数据库“房产词典”在国内。
尽管如此，由于利益分配机制的原因，北科仍然存在假房源。
笔者认为，左晖斥巨资打造“房地产词典”只是事倍功半。
正如村里的水源是村民的疾病之源，而村长只知道花钱治病而不知道花钱，道理是一样的。
因此，左晖千辛万苦打造的“房地产词典”应该是一个消耗资源的愚蠢工程。
03 ACN佣金分享合作制度 左晖的第二大遗产是“品牌加入ACN的网络佣金分享合作制度”。
即：1）打造跨中介品牌资源共享平台，角色分工合理共享。
Listing端有5个角色： 【Listing Entry Person】第一个将Listing录入ACN的代理； 【房屋维护员】当房源录入人员无法帮助房屋交易，甚至无法陪同客户看房时，您需要一位距离房屋较近、熟悉社区环境、可以陪同客户看房的经纪人房子; 【房屋测量师】是对房屋进行拍照和VR录制的人； 【委托备件人】需要做所有备件工作（例如获得业主签署的授权书、身份信息、房产证信息，然后上传到政府指定系统的人） ; 【House Key Person】是一个独立的角色。
一方面，他需要征得主人的同意，另一方面，他也必须激怒主人。
相信经纪公司。
此人可能是陪同客户查看房产的人。
一般来说，这五个角色的代理费合计约占总代理费的40%左右。
客户端有5个角色： 【客户推荐人】是第一个联系客户并向客户介绍ACN协作网络和平台以达成交易的人； 【客户经销商】就是帮助客户找到满意的房子并完成看房。
，完成交易并最终完成合同的人； 【客户源合作伙伴】很多时候，代理商都是群体工作，总得有一个辅助角色，比如在看房、交易的时候准备一些文件。
适合新人。
【第一看房人】是先带客户看房的中介。
即使另一位代理人带客户看房并达成交易，第一个看房的人也将是第一个看房的人。
这是ACN防止抢单和杠杆的部分。
【交易/财务顾问】ACN拥有统一的交易中心。
客户交易员将客户带到交易大厅，专业人员可以帮助业主和客户完成签订合同、贷款等交易手续，减少客户交易员的交易工作，降低风险。
2）支付佣金而非端口费，更注重技术投入和用户体验。
针对传统模式中端口收费的弊端，北科取消了端口收费模式，主要依靠交易完成后的交易佣金作为其收入来源。
同时，为了方便交易，北科更加注重技术方面。
通过技术手段提高房源真实性和线上用户体验，将房产词典、VR、航拍、3D模型等技术应用于全平台房源，进一步保证房源真实性，提高房源真实性。
浏览体验。
壳牌的ACN模式看似解决了行业痛点，但并不是所有人都接受。
尤其是在同行看来，这种模式是否是一种吞并行业的尝试？今年4月，北科的ACN网络正式上线后，引发了各种质疑和质疑。
对此，Shell也有窍门。
首先，链家的所有真实房源都放到ACN网络上，然后所有后来加入的券商，甚至是以前的竞争对手，都可以出售链家的这些房源。
链家的先行者受到尊重，业界也持怀疑态度。
后来，房产经纪公司也抱着试一试的心态加入进来。
发现有效后，外属性的数量逐渐增多。
现在，ACN的跨店合作率据称已超过70%，但分销模式的复杂性以及合作伙伴之间的矛盾仍然存在。
04 传统中介模式的弊端 目前，房产交易服务赛道主要有四类平台：①．以58同城为代表的流量端口会员发布信息的收费模式； ②.以北客网为代表的品牌加盟经纪商，ACN合作积分佣金模式； ③、以易居为代表的开发商广泛整合资源，采用佣金模式； ④、以房多多为代表的中小券商品牌，生态赋能端口收费模式。
全国所有传统平台和服务品牌均受制于四种模式。
他们利用不同的商业模式和核心优势，分享春秋战国、封建统治等房地产交易服务赛道的市场份额。
不过，这四种模式都有一个共同点：都无法摆脱线下门店的负担。
左晖ACN平台的佣金分成模式是对传统房产中介行业非常大胆的改进。
但这四种模式都或多或少存在以下痛点。
⑴.成本高：资产重，门店人工成本高； ⑵.效率低：工作时间长，重复做无用功； ⑶.跳单：交易者避免佣金，在没有经纪商的情况下私??下跳单； ⑷.利用差价：经纪商降低底价高价挂牌，除了佣金，你还吃差价； ⑸.私单：经纪商认为业主佣金低，所以去公司外做私单，佣金较高； ⑹.定价：中介机构和经纪人互相挖脚。
不和谐； ⑺.虚假房源：代理商发布虚假房源获取客户并推荐其他房源获取佣金积分； ⑻.佣金削减：买卖双方随意削减佣金，不尊重经纪人的工作； ⑼.骚扰：房源业主遭受各种电话骚扰； 10、管理困难：交易中灵活性因素较多，主体关系难以理顺； 10、房控难：炒房的根源是信息不对称，导致炒房者炒房涨价。
要解决以上痛点，必须淘汰四大传统营销体系，重构第五种现代商业模式。
与贝壳找房同一条赛道的竞争对手来自第五种现代商业模式——讨价还价网络的发明者。
05 请左晖谈天地。
作者就像在梦中遇见左晖一样。
“一杯茶，坐论道”。
我很想问左晖几个问题：①。
耗费了数亿的炮弹和无数的人力。
正如所说，已被彻底消灭。
假列表？笔者的答案应该是否定的。
因为ACN佣金分享合作制度是源头水，其本质是鼓励中介平台上传虚假房源，以达到从客户身上赚取佣金的目的。
②.各大品牌无节制地扩张特许经营权是好事吗？作者的回答是，这是一件坏事。
仅仅因为行业门槛太低，从业人员急剧增加，中介行业肯定会不堪重负，最终成为一个无用的行业。
③.左晖强调，商店和代理商是中介行业的“核心”。
它是否正确？作者回答错误。
券商“核心”的主导地位必然导致中介机构暗箱操作、“利用差价”、“私自跳单”、“骚扰电话”、“随意扣押保证金”等短期行为。
”。
④. ACN合作佣金分成模式是否太复杂？作者的回答太复杂了。
ACN看似整合了各品牌代理商的团队运作，却将简单的事情复杂化，也凸显和激化了体系内各品牌之间的矛盾。
这样看来，空壳品牌特许经营模式只不过是长期弊病不断的传统中介行业的“生命延续”。
06 议价网络商业模式 毫无疑问，左晖是目前国内房产中介行业中的佼佼者，为房产中介行业的优化做了一些工作。
他的贝壳搜索也是传统房产中介与互联网结合的最佳尝试。
甚至可以断言，在目前从事传统房产经纪人的数百万人中，左晖已经达到了天花板，没有人能够超越他的成就。
遗憾的是，左晖直至病逝，都没有找到治愈房地产中介行业的最佳方法。
现在世界正在发生巨变，三年内正是国家整顿房地产市场的关键时刻。
谁将为此负责？俗话说：初生牛犊不怕虎。
“讨价还价”这个全新的房车交易平台，开创了第五种现代商业模式，正在成为下一个脱颖而出的生力军和市场黑马。
在讨价还价网站 VC Shell 上寻找房子并竞争最好的。
必将有利于中介行业的进步，造福百姓。
俗话说：颠覆一个行业，必须跨界。
讨价还价网络创始人图图具备跨境颠覆传统中介机构的条件。
首先，他是一名拍卖师、互联网专业人士，中国网络司法拍卖第一人、专利技术发明人，长期从事竞价、团购理论研究。
“走正轨、用好工具、守住正确方向、跟上组织”是他的工作原则。
最重要的是他的摩羯座性格。
他有在创业路上从黑夜跋涉到黎明的品质和毅力。
2016年，他们团队开发的链拍平台覆盖广西所有法院，帮助法院顺利完成涉案财产处置改革。
2016年，他们基于多年的拍卖经验和竞价理论的积累，依靠自主发明的专利技术，研发出“画3.0平多对多正负拍卖议价撮合交易技术”，解决了拍卖的束缚。
房地产机构。
历时三年半打造了一个真正的房子、汽车等有形和无形资产在线交易平台——讨价还价网。
他们正要和左晖在房产经纪领域切磋剑术。
不料此时左先生却去世了。
让人不得不感叹：时间也是命运！讨价还价网络的设计定位是区别于上述四种传统模式的第五种现代商业模式。
正如微信被定义为社交“连接器”，百度被定义为“搜索引擎”一样。
Bargaining.com被定义为“买家和卖家讨价还价和多对多比较购物”的平台。
也就是说：在交易者的组织下，根据交易约定的条件，经多个买卖双方查看标的后，通过专利技术工具进行网上双向交叉“竞价议价撮合”交易。
就像电视相亲节目《非诚勿扰》一样，讨价还价网络本质上是多个买家和卖家的交易“撮合器”。
笔者预测，未来所有大额、价格不确定的商品交易都将优先在议价网络平台上进行。
就像国美、苏宁等传统线下门店一样，讨价还价网用“砍价省钱”的方式，为线上买家打造流量入口，吸引所有卖家免费开店。
让您：在卖方市场，卖得高、卖得快；在买方市场，低买高买。
讨价还价网的特点：它既是一个房屋搜索信息平台，又是一个网上交易平台；时刻实现“数据流、服务流、交易流、商店消失”。
四种传统平台业务模式都是以经纪商为“核心”的行业佣金分成合作体系；讨价还价第五种现代商业模式真正确立了为买卖双方服务、建立交易人才作为交易的“核心”。
平台交易流程：多位买家和卖家通过手机连接平台，卖家修改产品最高价竞价排名，买家看房后支付定金，多位买家和卖家无需见面，在线独立议价手机上，进行双向交叉议价、比价交易，最后在网上筛选多个买家进行一对一匹配，确定成交价格。
匹配的买家在线下门店携手签约，并由专业人员负责办理过户手续。
平台通过透明、规范的交易，满足信息对称，真正实现“房子是用来住的，不是用来炒的”的目标。
07 房地产中介机构的未来愿景。
中介机构想要重生，就必须树立交易辅助服务意识。
讨价还价网络的第一步就是帮助经纪商更名为“讨价还价者”，彻底告别经纪商是交易核心的传统思维方式。
交易者可以是中介人、房地产经纪人、拍卖师和业主（或业主）。
他们拿着手机，免费使用端口，24小时移动办公。
从那时起，商店就消失了。
平台通过控制端口数量来控制市场上的议价者数量，通过明确分配线上交易佣金来整合闲置的社会资源。
利用公民私域流量裂变，实现公众参与推广、佣金分成的热潮。
未来，每个城市都将设立议价网络平台运营机构，所有议价者将是一个独立、灵活、流动的组织交易单位。
他们不需要坐在时钟上。
他们都是议价网城运营机构旗下的平台辅助服务人员，都会自觉接受培训。
，并根据服务交易佣金赚取收入。
讨价还价网彻底淘汰了臃肿的ACN佣金分享合作制度，实行PT（平台+讨价还价人）佣金分享合作制度。
实行房源上传交易者主体责任制度。
卖家对其自己列表的真实性负责。
不存在谈判者使用虚假列表来吸引客户并分享佣金的情况。
虚假房源的存在，从佣金分成的源头直接被阻断。
在利益的诱惑下，中介机构无论管理部门喊得多么大声，都很难“自律”。
因此，治理行业必须利用好刚性网络平台工具，遵循“不想、不能、不敢”违规的原则，把“他法”强加给所有的交易者，迫使他们“不得不”规范工作，珍惜每一个自由港开展业务，市场上不再有黑色中介的踪迹。
随后，政府管好市场，买卖双方都叫好，杜绝了房地产恶意炒作。
构建健康有序的房地产市场有利于国民经济高质量发展。
房地产市场需要解决两个问题：消灭黑中介，实现房子是用来住的而不是用来炒的。
随着科技的进步，笔者推荐讨价还价网络的方式。
“工具+系统”的运用，是从管理一个行业到治国理政的一种策略。
按照创始人图图的讨价还价网络计划。
未来议价网络将不设界限，坚持规范市场、合理佣金、优质服务、无差价、信息对称、住房是用来住的、不是用来炒的。
通过发明的专利技术构筑护城河，避免市场失灵；通过开放自由交通口岸控制议价者数量；通过明确的佣金标准消除灰色价格差异；通过去商店减少买家和卖家的成本。
让市场规范，得到买卖双方认可，交易者以自己的工作为荣，造福社会众生，拥抱实数的世界。
这就是讨价还价网的初衷！平台创业者在面对早期创业项目的成败时，没有承受风险的能力。
讨价还价网络的后盾是国家的支持还是风险投资的帮助？如果讨价还价网能够以混合形式纳入国家互联网平台战略规划。
一方面有利于国家掌控平台创造的大部分财富的分配，促进社会共同繁荣；另一方面，也有利于激发企业创始团队经营者开拓创新的积极性，保障企业蓬勃发展。
他们的前瞻性设计完全符合中国当前的国情。
但未来的一切都是未知数。
也许我是故意的，郎是无情的。
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