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06-17
数字化浪潮加速了各行各业的融合发展，有效带动了技术创新和场景创新。
正在进行的“阿里巴巴众神之战山东站暨智汇谷创新创业大赛”涌现出许多优秀的创业团队和具有发展潜力的科技创新项目。
我们对优秀参会企业进行了系列报道。
本文是系列报告中的一篇。
科技改变生活，也应该成为改变部分人生活的重要手段。
例如，盲人。
“现在科技越来越先进，但市场上针对残疾人士的产品并不多。
”基于云的智能导游可穿戴设备项目市场负责人郭浩基表示，盲人目前面临的最大问题仍然是出行问题。
数据显示，截至2019年，我国视障人数已增长至数万人。
但对于这样的庞大集团来说，盲人的助行器却很少。
相反，世界上有各种各样针对残疾人的产品，仅美国就有多种盲人产品。
山东聊城职业技术学院大学生团队今年以来一直关注盲人产品。
经过近一年的走访和研究，开发设计了导鞋板和导杖，解决了盲人的出行问题。
主要针对盲人的智能导引设备。
“目前系列产品主要包括导靴板和导盲杖。
导靴板可以实现避障、照明、脚距测量等功能。
导盲杖可以预测公交距离、识别红绿灯等。
后期，我们会还推出盲人眼镜、盲人手环、盲人腰带等，实现产品之间的互联互通，形成完整的盲人服务体系。
”郭浩基告诉我们，经过多次更新，已经基本完善，具备了投放的条件。
郭浩基说，参加阿里巴巴封神山东赛，他不仅认识了很多和自己一样有创业梦想和热情的人，而且很感动。
他也坚定了自己创业的信心，同时也希望通过项目论证获得阿里云的关注，并获得对该项目后期生产运营的资金支持。
01.赋能科技解决盲人出行问题。
传统导盲设施功能相对单一，导盲犬在很多地方受到限制。
因此，在科技飞速发展的今天，可穿戴设备指南对盲人来说无疑是有帮助的。
推广有效方法。
山东聊城职业技术学院大学生团队在实地走访调研后，在导师的指导和支持下，研究设计了一款盲人旅游导鞋板。
本产品主要原理是利用红外光电传感器的光电检测原理。
即当佩戴者前方有障碍物时，红外光电传感器会将测量到的变化转换为光信号的变化，然后利用光电元件进一步将光信号转换为电信号，然后引起蜂鸣器振动，从而提醒佩戴者的效果是人前方有障碍物，即避障效果。
同时鞋板上还有发光二极管，可以警示行人。
“我们的产品不仅适合王牌、弱视、老年人。
此外，还可以推广给非王牌但视力不好、走路不看地、低头的人，夜间行走的人等。
”郭浩基告诉我们，这种鞋板可以将成本控制在100元以内，有利于在普通家庭中普及。
另外，该产品配备了LED灯，也能满足年轻人的爱慕之情。
用户也可以DIY，配置不同功能的模块。
除了导靴板外，郭浩基团队还研发了导棍。
考虑到红绿灯问题是盲人出行的最大障碍，郭浩基团队在导杆上安装了一个可以识别红绿灯的传感器。
它通过局域网检测信号光的频率。
传感器输出是数字量，直接连接到微处理器。
通过接收颜色传感器的输出信号，可以实时检测路口红色路灯的变化，从而实现正确判断，引导盲人安全通过路口。
不仅如此，郭浩基告诉我们，未来他们还将为盲人产品开发盲人眼镜、盲人手环、盲人腰带等，并将这些盲人产品相互连接起来，形成一个完整的特殊产品。
浪浦服务体系。
02、通过终端产品，打造互动平台不仅能解决盲人的出行问题，郭浩基团队也希望能解决这个特殊群体的社交需求。
郭浩基表示，“我们希望通过我们导游产品对应的群体，打造一个社会化的服务平台，同时保障他们正常安全的出行。
”那么如何实现交互效果呢？郭浩基介绍，每个产品用户都有自己的账号，家庭成员在家庭中拥有最高权限；爱心帮手通过下载APP绑定身份，成为独立的爱心“小黄帽”，必要时通过平台提供信息。
盲人有帮助。
此外，“小黄帽”还可以选择性地关注平台上的某位盲人，达到持续关注的状态。
产品用户的家人还可以通过APP平台看到谁在帮助盲人。
这样，产品用户、用户家属、帮手“小黄帽”都可以通过这个平台达到交友的目的。
不仅如此，这种资源的聚合还使得经营者能够继续以二次资源为基础，在内部开展产品推广、药房服务推广、咨询服务和培训，从而为客户提供更多的服务。
在谈到平台的商业运营时，郭浩基表示，平台的商业运营在于筹集的资金用于服务平台的维护以及医疗、药品、商店优惠券等的广告宣传。
假设每个求助者的使用费为/月，则用户的家人可以单独支付全额费用。
关注用户的“小黄帽”还可以帮助用户翻款，或者通过分享在朋友圈众筹，这是一个集商业、公益、救助于一体的服务平台。
“我们只是想把有偿、捐赠、服务、志愿援助等结合起来，实现有针对性的援助。
“郭浩基还告诉我们，产品投放市场后，将以线上线下销售为主，销售首先面向聊城，然后辐射到周边地区；目前已建立长期合作关系对于接下来的进一步规划，郭浩基表示，他和他的团队正在准备成立公司，并计划筹集数万资金用于后期的产品研发和市场推广。
03.如何打败市场上的新产品 众所周知，一个新产品在市场上卖得好，很多模仿者就会效仿。
他的团队已经为导鞋申请了国家发明专利和国家实用新型专利，受到法律保护，郭浩基告诉我们，导鞋产品的发展不是一朝一夕的事。
“我们通过很多盲人朋友的经验和反馈不断更新和改进，才取得了现在的表现。
未来也会根据体验者的反馈进行改进。
“这样通过产品的不断升级，产品就不会被轻易复制。
除了产品体验之外，他们还提出了年龄差异化产品，即针对不同年龄段的盲人做不同的产品，充分满足“目前国内盲人产品市场一片空白，这对盲人产品市场的发展极为有利，主要竞争来自国外。
”郭浩基分析道，但他们对市场仍然很有信心。
一是国外盲人产品价格较高，购买者多为康复医疗机构，个人兴趣较小；市场上紧缺的是性价比高的产品。
二是残疾人用品市场布局不合理——在大中城市，残疾人仍能找到适合自己的康复器材和专用用品；而在小城镇和农村市场，残疾人却因无法购买到优质低价的残疾人护理用品而苦恼。
三是后期维护成本高，服务跟不上。
“相比之下，我们团队研发的避障灯光导鞋板不仅价格便宜、适用范围广，而且可以卡在任何鞋子上，不需要每个季节更换，一物多用在服务方面，提供免费上门维修服务，以提供更好的用户体验。
”郭浩基说。
从综合业务来看，我国目前残疾人用品销售主要通过福利机构和政府采购、礼品等方式，市场还比较不成熟。
市场也存在较大缺口。
随着我国经济实力和文明水平的提高，残疾人的社会投资和家庭支出也会相应增加。
数据显示，残疾人服务设施建设和残疾人购买残疾用品和设备将相应增加。
年销售额增长率已达到40%。
仅去年一年，上海就拨款1万元更新残疾人电动轮椅。
此外，在税收方面，政府对残疾人用品的生产、销售和进口制定了非常优惠的政策。
鼓励该领域中外合作的政策无疑将为中外残疾人用品制造商提供广阔的市场空间。
“有市场、有政策支持，还有我们产品的优越性能，我认为我们的产品非常好。
有希望。
“郭浩基对未来充满信心。
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