中国光伏产业为何如此痴迷中东？
06-18
简介：部分工厂生产线通过SHEIN精益生产进行改造，原材料损耗减少25%。
作者：戴耀明主编：林觉民随SHEIN出征，鲜花盛开。
相关数据显示，经过十余年的发展，跨境独角兽SHEIN的崛起，已为产业链上百万人创造了就业机会。
在这个平台下，SHEIN将自身优势辐射到整个行业，持续帮助国内制造产品和卖家将商品销往全球。
SHEIN在自营品牌的基础上拓展和深化了平台模式，还推出了“城市产业带计划”。
今年以来，已覆盖全国多个城市产业带，吸引了数以万计的产业带卖家争相落户、出海。
近期，SHEIN推出了“新商90天专项成长训练营”和“卓越商支持计划”两项新卖家赋能计划。
具体来说，该计划旨在为卖家提供一套详细、系统、透明的解决方案，解决行业带来的一些问题。
从海外小白到大卖，晋江十年老鞋厂在SHEIN焕发新生。
全国不缺优质产业带，也不缺工厂。
福建晋江为世界六分之一的人口生产运动鞋，年产量超过10亿双。
晋江还诞生了安踏、特步、361等全国知名品牌。
然而，更多的中小企业、家族企业和工厂面临着现实问题：客户越来越多，利润越来越薄，生意越来越难。
一年又一年。
一个工厂通常要翻越千山万水，独自出海。
不过，通过落户SHEIN平台，这个过程可以缩短到几个月。
李锐和王丽创办鞋厂十多年，拥有大量员工。
看到越来越多的同行涌入跨境电商赛道，两人想尝试一下，但都没有经验。
2016年5月，在朋友的推荐下，夫妻俩决定定居SHEIN。
运营仅半年，两人就已定下全年日销一万单的目标。
坦白说，李锐和王力认为，他们的劣势是没有海外生产基础，不懂包装、不懂运营、不懂定价。
正当两人束手无策时，SHEIN投资经理建议工厂具有先天的价格和响应速度优势，可以尝试SHEIN平台推出的海外“代理运营”模式。
李锐和王丽详细了解了服务，发现“保姆式”代运营服务包括新手引导、问答、官方社区等，还有从开店准备到营销指导等一应俱全的课程。
而且看到冷启动阶段，入门和推广都是免费的，李锐和王丽只需要专注于开发产品，研究热门产品即可。
深入行业核心，我们发现国内外市场对于流行趋势存在审美差距。
其实在有些款式上，国内的理解是更先进的。
比如李锐研发的一款不规则纹理的嘻哈风格运动鞋就成为了本季的热门单品。
然而，分化已经到来。
在海外市场，在主色成本爆款的基础上还可以加装双色。
不过，想要贪图海外的类似款式并不容易。
最多会推出两到三种新款式。
否则，销量可能会下降。
目前，李锐和王莉计划继续向运动鞋、登山鞋、休闲鞋等领域拓展，争取更广阔的赛道。
SHEIN依靠SHEIN的运营服务从无到有成为大卖家的案例有很多。
来自山东的老板秦立刚就是其中之一。
他从做磨床师傅月薪的学徒开始，如今成为了年收入1万元的老板。
十二年前，还是学徒的秦立刚梦想开一家月收入过万元的店。
后来，在朋友的邀请下，他们一起开始了跨境电商业务。
当他开始做生意的时候，就像是一次出手，换了个地方。
直到全球限塑令、对塑料制品的限制，他发现不锈钢吸管有巨大的市场，这就是他赚到的第一桶金。
兜兜转转一直到过年，秦立刚本来对SHEIN是持观望态度的。
擅长卖衣服的人怎么会卖餐具呢？直到他看到朋友的灯饰店后台订单数量惊人，他决定尝试一下。
然而，安顿下来的第一年，秦立刚就感到非常沮丧。
他的月销售额只有20万元，当他看到周围的同事成为年收入过千万的卖家时，他着急却又无可奈何。
秦立刚联系了SHEIN的投资经理，提到想要扩张。
那天下午，投资经理开车去了他的工厂。
两人就SHEIN平台的特点、海外市场动向、淡季生产节奏、管理细节等进行了讨论。
通过优化生产线，秦立刚的产品除了不同颜色的基本款外，还在吸管上添加了“迪斯科球”，在刀叉上制作了树叶、天鹅等形状。
随着产品丰富度和品质把控的提升，秦立刚店的客流量和销量越来越好。
目前厂房已扩建至10000平方米，员工人数多达10000人。
2017年，秦立刚将目标销量定为1万辆。
小白即使在海外也能快速成长的例子还有很多。
对于很多海外经验很少的企业来说，前期只负责产品开发，把其他部分交给SHEIN，似乎就成功了一半。
平台聚焦时尚属性，带动更多自主品牌创立。
产品公司想要深耕这个行业，品牌是唯一的出路。
很多具有时尚属性的品类可以快速发挥SHEIN的平台潜力。
与纯粹的生产不同，制作原创品牌需要更多的试错成本和反复打磨。
常若然从事箱包生意多年。
随着跨境电商的流行，她希望将自己品牌的设计理念带到国外，通过SHEIN平台展示给世界各地的时尚女孩。
在她提出品牌理念后，SHEIN的员工向她推荐了很多海外市场的流行趋势。
常若然开始专门设计新车型，最初每个车型只生产了50个测试件。
凭借十多年的跨境经验，SHEIN平台海外用户拥有极高的粘性和极高的复购率。
他们不仅对产品设计有要求，在评论中也有真实的体验反馈。
常若然发现自己的设计还需要打磨和修正。
在与SHEIN的员工沟通后，她重新调整了产品线。
50%为日常款，20%为个性款，30%为根据用户需求定制设计。
常若然还重新设计了包装、衣架、标签等，并邀请了不同的摄影师和模特来拍摄产品。
这些做法为她的品牌发展奠定了基础，并逐渐在SHEIN上积累了自己的粘性粉丝。
除了包包之外，时尚鞋靴也有很大机会。
每年春天和夏天，美国都会举办各种各样的音乐节。
此时时尚人士所穿的高帮、光面、镭射、水钻、流苏等靴子大多来自中国制造业带的广东、浙江、福建等地。
周思琪位于广东惠州的工厂多年来一直为广州线下摊位供货，根据客户需求生产。
下半年，周思齐发现，越来越多的工厂与地摊合作，原来的订单量逐渐减少。
然后我看到自己的工厂既没有成熟的设计能力，也没有对市场的了解，所以在同行中并不具备优势。
周思齐决定定居SHEIN，从B端转向C端。
合作几个月后，周思琪的店月销售额已近百万元。
2007年，周思齐决定将重点放在海外市场。
目前SHEIN的订单足以消化他三个工厂和多名工人的产能。
在SHEIN定居期间，周思齐和他的团队提高了产品开发能力，学会了追随流行产品。
他们还带领团队学习并更加注重品牌的系统化建设，包括开始更加注重品牌和产品的视觉呈现。
综上所述，SHEIN多年来积累的跨境业务能力，为想要出海的行业卖家提供了很多解决方案，帮助他们从定位、塑造、营销等多个维度呈现不同风格、不同类型的产品，满足不同消费者的需求。
亿万海外用户的需求。
需要个性化。
事实上，海外消费者也乐于将SHEIN当作网上沙龙，边购物边购物。
长期主义、公平竞争的良性环境，有利于产业高质量走出去。
很多卖家在跨境电商中追求稳定——产品稳定、退货稳定、运营无忧。
与只看低价的平台算法模型不同，SHEIN平台看重的是性价比产品，即同等价格下综合评分最好的。
这种相对公平的制度避免陷入绝对低价的价格战，让市场上的优质卖家和专业卖家适度增长，有利于中国优质产品向海外出口。
前面提到的李锐和王莉夫妇坦言，SHEIN对品质的把控非常严格。
例如，运动鞋的质量控制主要分为三个方面。
一种是定制乳胶垫，可以让使用者拥有更舒适的双脚。
还有胶水、污渍等需要仔细检查，防污鞋盒需要定制。
随着李锐和王丽的产品品质不断提升，得到了消费者的积极反馈，订单量的逐日增加让他们对实现“日万单”充满信心。
秦立刚表示，SHEIN既然解决了物流、运营等问题，就可以专注于生产时效和产品质量，这是相辅相成的效益。
“我们的产品有特色，质量有保证，如果店里好评多了，自然就会带来曝光量和销量。
这也给了我们工厂很大的信心，继续研发新产品。
”他还透露，关于一直令行业卖家头疼的价格战问题，其他平台的流量设计是，当一个小众产品突然爆款时，很多商家会发起额外的价格战和竞价。
但SHEIN的算法逻辑是，当系统判断卖家业绩稳定，且市场反馈良好时，流量就会倾向于此类商家，而价格只是参考标准之一。
这也回到了SHEIN平台与卖家合作的最初逻辑：只有双赢，才能获得长久的成功。
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写在最后：两年来，赋能行业带动卖家分享时代红利的背后，SHEIN也在不断完善适用于跨境电商的综合智慧。
基础设施建设包括投资逾亿元人民币，在国内建设集仓储、物流等功能为一体的综合智慧供应链基地。
SHEIN不断加大在国内的投资力度，不断提升全供应链的生态协同和整合优势。
SHEIN注重利用技术创新、培训支持等方式实现合作伙伴多元化。
SHEIN的柔性生产和小订单快周转方式，意味着其设立的创新研究中心持续精益创新，并持续赋能上下游合作伙伴。
通过SHEIN的努力，SHEIN迄今已为产业链上超过百万人创造了就业机会，并带动了+产业海外发展。
SHEIN作为一座桥梁，不仅帮助更多优秀中小企业、品牌和产品走向世界，提升了中国“智造”的形象。
SHEIN的供应链整合和产业升级也反作用于制造业人才的发展和培养。
，带动国内贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等一大批上下游产业发展，带动数百万人就业。
与产业带的双向之旅也给了SHEIN积极的反馈。
市场分析机构data.ai数据显示，SHEIN连续第二次位列全球购物APP下载榜第一。
在海外权威机构PYMNTS 2月份发布的全球购物应用排行榜中，SHEIN已连续7个月位居榜单第一。
帮助国内产业走出去提高质量，走上高质量发展道路，这就是产业走出去“SHEIN计划”的精髓。
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