微信上出现新的等级系统！ 视频号直播的新入口、新关卡能否让更多人在直播间打赏？
06-21
腾讯向抖音全面开放《*荣耀》直播权，或将成为字节游戏的“接盘侠”，这意味着中国互联网重大转折的进程加速：巨头和巨头正在被一种新的竞争关系所取代。
1月13日，《*荣耀》官方微博宣布，抖音的直播将于1月21日起全面开放。
届时，大大小小的主播都可以在抖音《*荣耀》上进行直播，无需再担心。
担心侵权问题。
张大仙等刚刚开始抖音的顶级主播将最先受益。
腾讯一直非常重视《*荣耀》直播的版权。
此前，其仅授权给斗鱼、虎牙等“嫡系后代”。
对抖音、西瓜视频等字节平台发起了大量盗版诉讼，并取得了一些胜诉。
但这些诉讼并没有得到根本解决；直到现在，抖音主播掩盖直播的情况依然很常见《*荣耀》。
如今，腾讯将《*荣耀》直播权授予抖音，巨头夫妇向和解迈出了一大步。
此前，腾讯多款游戏已在抖音恢复上线。
尤其是刚刚发布的派对手游《元梦之星》，上线首月就有近40%的广告素材流向了字节的广告平台“穿山甲”，而只有12%流向了腾讯自家的“游良会”。
抖音并没有停止这些动作。
此外，Byte正在考虑出售多款游戏，而腾讯是潜在买家之一。
字节此前曾在游戏领域投入数百亿，但从未取得预期效果；如果出售给腾讯，字节将不再直接对腾讯游戏构成威胁。
马化腾与张一鸣讲和，但王兴呢？ 字节崛起期间，曾与国内几乎所有主要互联网公司竞争。
但如今，腾讯、阿里巴巴等巨头家族都与抖音缓和关系，甚至达成合作；美团可能是唯一一家与字节仍保持相对刚性关系的大公司。
美团和抖音有过短暂的蜜月期。
2018年，立志成为“第一入口”的抖音与美团、携程等在酒类、旅游领域展开合作，引导后者。
但没过多久，抖音开始直接接触酒类和旅游业务，绕过OTA，开展新业务，不断蚕食美团等老玩家的市场。
美团与抖音的合作已经结束。
今年以来，美团和抖音围绕本地生活展开了激烈的较量。
同时，他们推出了短视频和直播，深入抖音腹地。
此外，美团在外卖、即时零售、旅游等领域继续与饿了么、拼多多、京东、滴滴、Hello等公司竞争。
美团虽然规模不是最大，但现在已经成为最大、战线最长的互联网公司。
然而，竞争远大于合作的对外策略并不是美团的唯一选择。
按照王兴的愿景，美团需要玩一场“无限游戏”，不断拓展业务边界。
想要推进这场游戏，美团需要不断添加流量燃料，带动各项业务的车轮前进。
但作为聚合交易平台，美团并不以流量着称。
市场研究机构QuestMobile的数据显示，今年6月美团的DAU（日活跃用户）约为1.2亿。
在其他交易型应用中，淘宝的 DAU 超过 4 亿，拼多多的 DAU 超过 3 亿，甚至高德地图也有 1.3 亿。
美团内部流量来源主要来自外卖、共享单车、即时零售等高频服务。
去年第三季度，美团外卖、即时配送等业务依然保持快速增长。
但由于这些业务的行业结构基本稳定，用户体量已经很大，随着行业进入成熟阶段，后续增速将逐渐放缓。
接下来，美团需要在生态系统之外寻找更多的流量引擎。
目前，美团的外部流量池主要是微信。
腾讯于2016年入股美团，随后持续加大投入，向美团开放微信上的多个流量场景。
还在微信服务页面给予美团外卖、美团特价固定展示空间。
美团由此获得了强劲的流量注入，一举击败饿了么，牢牢占据本地生活第一的宝座。
但现在，微信用户渗透率极高，流量池已经基本稳定。
除了继续深挖微信金矿，美团在拥有7亿DAU的抖音也值得寻找用户增长点。
字节考虑将游戏出售给腾讯，体现了其愿意分享利益、共同把蛋糕做大的心态转变；美团没有机会化敌为友。
目前，美团每年需要花费巨额资金来吸引线上线下场景的流量。
许多营销费用都流向了哔哩哔哩、知乎、微博、小红书等内容社区，包括在平台上做广告以及与专家一起制作V视频。
合作。
去年第三季度，美团销售和营销费用同比增长55%至1亿元，收入占比从17.4%增至22.1%。
同期，美团营收同比增长33%至1亿元。
但与抖音相比，这些社区要小得多；美团不妨与抖音合作，彻底打开自家体系外的流量阀门。
诚然，在本地生活领域发起猛烈进攻的抖音仍然威胁着美团的大本营。
但从过往历史来看，合作伙伴不仅向其他平台出售流量，亲自参与竞争，与商家、消费者等市场主体直接接触，已经成为一种不可抗拒的做法。
面对拥有全网第二大流量池的抖音，大多数企业都不得不接受抖音的“想要就想要”。
美团想要抖音的流量，就只能遵守抖音的规则。
互联网竞争格局发生深刻变化。
字节与腾讯的部分和解再次证明，无论大公司之间的斗争如何激烈，总有巨大的合作空间。
年前，字节、腾讯、阿里巴巴、百度、美团等大公司都想尽办法扩大业务范围，在路口展开了激烈的战斗。
在同一个赛道上，往往会同时出现多家公司。
从资讯、搜索到直播，从游戏、电商到娱乐、出行、实时零售，大公司不惜一切代价短兵相接，竞争远大于合作；即使他们远远落后于领先者，投入产出比不划算，但也要保留一颗可以随时冲锋陷阵的棋子。
但随着字节和腾讯频频联手，持续多年的全方位对抗正在成为历史。
字节与腾讯的破冰是加速这一历史转折进程的标志性事件。
当然，用户仍然无法直接在微信中分享抖音视频，这意味着两方距离完全“互联”还有很长的路要走。
新BAT主动伸出橄榄枝，合作范围越来越大。
竞争与合作已经取代零和博弈，成为互联网行业新的发展基调。
早在2008年，王兴就公开向滴滴程维宣布，“大家必须接受，竞争与合作是未来的新常态”。
但此后，美团将主要精力集中在“竞争”与“合作”上。
相当缺乏。
如今，当地的生活乃至中国的互联网环境都发生了根本性的变化；美团不妨重拾初心，追随腾讯、阿里巴巴的脚步，从对抗转向合作，或者竞争与合作并存。
王兴和张一鸣是同乡，也是前同事。
他们各自成长为互联网巨头后，曾一度惺惺相惜。
如今，两人在当地的生活圈子里，无法真正战胜对方；在战斗陷入僵局时和解才符合两家公司的长远利益。
01 目前，美团两大流量来源——外卖、共享单车等高频服务以及微信生态——正面临增速放缓、逼近天花板的挑战。
如何打开新的流量水龙头，关系到美团的上限。
对内，美团正试图复制抖音的路径，通过培育内容生态打开流量阀门。
美团最初是一家社区团购公司，并不以内容出名。
年底，美团收购大众点评。
它本来有机会进入基于图文生态的短视频时代，利用图文+视频内容生态为用户心智和使用习惯搭建壁垒，但没能完全把握住。
抓住机遇，将战略重心转移到其他地方。
据*财经报道，与美团合并后，大众点评在公司内部的关注度有所下降。
经过多次修改，尚未找到有效的内容方向，日活跃用户仍维持在万左右。
年初，大众点评提出年底前日活跃用户达到1万。
这从侧面说明，被美团并购后的八年时间里，大众点评的用户基数并没有明显提升，没能成为整个美团的内容流量池。
美团正在尝试开展新业务。
过去几年，其直播和细分领域取得了一定成绩，其中美团直播单月GMV突破20亿元。
但这些业务仍处于发展初期，主要是流量接收者而非创造者；美团要打造繁荣的内容生产和消费生态系统，还有很长的路要走。
对外，除了向多个内容社区购买流量外，美团还试图联手快手，从后者那里获取内容流量。
年底，美团宣布与快手达成互联战略合作。
用户可以通过美团快手小程序购买优惠券等。
但快手不仅流量池比抖音小，用户也集中在下沉场景，而美团更擅长在高线城市作战。
两者之间存在一定程度的不匹配。
这两年，美团与快手的联姻并没有带来亮眼的成绩，但抖音却步步紧逼。
这种情况下，从抖音获取流量对于美团来说是更合理的选择。
互联网人口红利消失后，如何以合理的成本实现用户增长，是所有互联网公司面临的难题。
掌握着全网最大的两大流量池之一的抖音，成为了所有想淘金的企业的富矿，也成为了互联网麻将游戏的“庄家”。
阿里巴巴和腾讯都不愿意离开流量游戏，也不惜做出让步。
不过，美团似乎有点特立独行。
与抖音短暂联手后，陷入了长期的针锋相对的对抗。
在各种因素的影响下，美团用一系列战术行动遏制了抖音的进攻，但并未取得战略上的决定性胜利。
1月初，美团到店事业群总裁张川在内部信中承认，“很难用成功和失败来概括这一年”；美团面临着一场持久战。
抖音运高斗高，不利；其他巨头家族，无论愿意与否，在流量激增的情况下，都值得与抖音建立竞争与合作关系。
美团作为交易平台，应该效仿阿里巴巴和腾讯，与抖音建立利益交换机制；主动将自己与全网第二大流量池隔离可能并不明智。
此外，美团与抖音的合作也将有助于防止抖音彻底“沦陷”到饿了么。
自2018年与饿了么达成战略合作以来，饿了么将被收购的传闻时常浮出水面，但始终没有实现。
但每次消息传出，美团股价总是暴跌，这足以体现饿了么的价值到抖音。
截至目前，抖音一直否认将收购饿了么。
但抖音需要为本地生活流量找到变化的场景，拿下饿了么的可能性依然存在。
但如果比饿了么规模大得多的美团伸出了橄榄枝，那么抖音亲自结束的必要性就小得多，自然也不会收购饿了么。
二级市场上，抖音收购饿了么一直是美团最大的利空之一。
如果能够彻底消灭这只黑天鹅，美团即使暂时低头抖音，从长远来看也会受益。
02 抖音从一开始就没有排挤美团或者取而代之的可能。
虽然大力度入局，但无论是电商、游戏还是本地生活，抖音都无法抢走所有蛋糕。
目前，字节游戏已停止运营，并退出与腾讯、网易等老牌公司的竞争。
在电商领域，虽然电商发展迅速，年GMV预计达到2.3万亿元，但仍仅为阿里巴巴的1/3左右。
在本地生活领域，抖音起步高但增速放缓，下半年开始放慢追赶美团的步伐。
抖音最大的优势是内容流量，但本地生活是一项需要“弯腰挑钢材”的生意。
王兴曾经说过，“光有流量是不够的，你还得有实际的商家，有完整的操作系统，还有努力的意愿。
” 抖音您已经摘到了唾手可得的果实，但您还想走得更远。
“功夫”需要打磨，尤其是分销能力。
该能力服务于外卖、即时零售等家庭场景，与店内业务紧密结合。
这是美团真正的壁垒，也是无法回避的软肋。
抖音我们一度尝试依靠第三方运力，曲线解决问题。
但较为复杂的运力供给系统效率低、速度慢、用户体验差。
据《晚点LatePost》报道，知情人士表示，抖音第三方配送费用高达每公里10多元，远超美团、饿了么平均6至7元的订单，从而阻碍外卖等业务的发展。
但不可能效仿美团，从无到有打造一支覆盖全国的配送人员大军。
目前，美团拥有约数万名骑手，每年骑手成本接近1亿元。
对于生意大户的抖音来说，投入这么多钱到当地生活显然是难以承受的。
一直无法解决配送问题的抖音，也大大降低了对美团的战略威胁。
抖音曾经让美团有种如临大敌的感觉，但现在经过审核，封杀抖音的成本远远低于预期。
在2019年第一季度财报电话会议上，美团管理层预计下季度到店业务利润率将从48%下降至30%；但实际情况是，美团核心本地业务板块第二季度营业利润仅下降0.2%。
闪电战失败后，抖音与美团陷入阵地战； 抖音的流量洪流被变相削弱了。
更深层次的问题是，抖音与美团、甚至阿里与腾讯的竞争是有限度的战争，而不是无限度的生死搏斗。
除了作为其成立基础的内容领域外，不需要触及其他人的业务基础；分得一部分蛋糕，与他人共存，才是更理性的选择。
另一方面，其他公司与抖音之间的竞争看似激烈，但从长远来看，这并不是一场生死之战。
虽然阿里巴巴被抖音切下了一大块蛋糕，但很明显，它最大的威胁不是抖音，而是拼多多；连马云在内网也进一步明确了这一点。
腾讯也持有类似观点。
字节潮汐光年入侵腾讯版图，抖音主播盗播《*荣耀》屡禁不止；但网易《蛋仔派对》崛起后，腾讯不顾过去，立即对标杆产品《元梦之星》抖音进行集中推广。
同理，美团的战略对手也不是抖音。
在泛零售领域，拥有强大供应链和配送能力的电商平台是美团“零售+科技”愿景的致命敌人。
从根本上来说，抖音是一个卖流量的内容平台。
无论是发展广告业务，还是做直播、货架电商，甚至后来的本地生活，抖音的最终目标都是以更好的价格出售流量，无论买家是主播、品牌还是商家。
美团要想从根本上阻挡抖音的攻势，就需要与抖音合作，转型为后者的大客户和广告主，将抖音打造成新的流量渠道。
不能只与抖音竞争，而应和谐相处，建立竞争与合作的互利共生关系。
03 在与抖音陷入激战之前，王兴曾公开表达过“竞争与合作”的哲学。
年底，王兴参加了张一鸣、程维的圆桌论坛。
王兴谈到，当出价达到顶峰时，可能会出现“赢家诅咒”，出价最高的人可能付出了太多。
“如果大家都疯狂竞争，第一名通常会超出实际价值，不太划算。
”三个月后，美团推出网约车业务，程维立即关闭了滴滴APP的美团界面。
王兴远远地喊道，希望对方接受“竞争与合作”的新常态。
警惕“赢家诅咒”、思考“竞争”，体现了王兴当时的战略??审慎。
但随后六年，随着越来越多的人窥视美团后院，王兴着眼于全方位竞争，“竞争与合作”并没有成为美团的主要战略线。
曾经惺惺相惜的对手之间爆发了最激烈的战斗。
王兴在网约车、共享单车、社区团购等多个领域与程维展开竞争，也在本地生活领域与张一鸣交战。
美团进军网约车业务的那一年，中国互联网还处于快速增长的余辉之中。
美团与大大小小的竞争对手争夺新用户、新领域，共同扩大细分赛道的规模。
但到了今年，行业趋势发生了根本性的变化，玩家纷纷争夺现有市场；每前进一步都需要付出更高的代价。
提出“竞争与合作新常态”八年后，王兴确实应该认真对待“合作”。
放眼望去，曾经与美团激战的对手正在从抖音生态系统中寻找黄金。
美团的宿敌饿了么两年前携手抖音，希望搭上短视频时代的末班车；滴滴在滴滴开设官方直播间，常年销售出租车票；携程甚至在两三年前抖音作为重要职务，创始人梁建章亲自参与了直播带货。
饿了么在抖音的表现有好有坏，但始终是有利的。
美团也应该入驻抖音，防止流量池中的所有潜在用户都流向竞争对手。
美团需要与抖音决战的情况只有一种：抖音收购饿了么。
但正如之前所说，抖音从事的是卖水生意，不应该承担数百万饿了么骑手的沉重负担。
在增速放缓的情况下，字节当前的重点是继续提高流量变现效率。
国内打造货架电商，提高内容流量到交易流量的转化效率；而在国外，TikTok也在调兵遣将，继续推进商业化。
这个时候不需要付出巨大的成本，也不需要完全反对美团。
与竞争对手战斗到底是王兴的习惯。
但中国互联网进入大和解时代后，相互交换需求、利益共享成为主旋律。
王兴不妨改变过去不合作的做法，对字节甚至阿里巴巴更加温和。
如果这个心结能够解开，美团就能更顺利地从抖音引流流量，甚至打开支付宝小程序的春天。
企业家之间的过往恩怨，是企业的历史包袱。
商业世界没有永远的敌人，只有永远的利益。
面对新形势，字节和腾讯依然握手言和。
抖音和美团也能开战，齐头并进。
参考资料：字母表、《程维放不过王兴》字母表、《从无限战争到有限合作，“头腾大战”进入下半场》LatePost、《本地生活新变局：抖音的激进目标与美团的静悄悄》虎秀、《4万字实录完整呈现：王兴、张一鸣、程维在乌镇闭门会议上都谈了什么》海豚投资研究、《又是激战抖音，美团的守卫战比阿里强》【本文由投资社区合作伙伴微信赞助】 ：Alphabet List 授权发布，本平台仅提供信息存储服务。
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