武汉东湖设立百亿产业基金布局创新药赛道
06-18
“中国的商战有四种类型。
你要根据你的市场地位来选择你的战斗方式： 老大想要打防御战，业内没有这样的事情。
领导一个品牌的时候，你要屏蔽品类，成为行业的代名词，打造品牌壁垒，比如“上天猫就够了”； 老二通常打进攻战，攻击老大，比如“更快捷、更方便、更经济、京东”，占据特色，体现自身差异化价值； 老三要打游击战，纵向聚焦，建立自己的根据地，比如唯品会这种‘专卖特价的网站’，在细分领域做深做精，不会轻易被打败； 老四将打侧翼战，登陆无人区，创造新类别。
老大的老二老三是一家电子商务公司。
拼多多可以选择打造新品类，打造基于微信社交的另一种在线交易模式。
” 凭借多年来积累的强大方法论和无数案例，江南春经常帮助初创企业分析其竞争策略。
分众传媒，成立于2009年，2008年重返A股市场后，目前市值近2000亿，在电梯媒体中占据绝对主导地位，品牌广告收入仅次于央视。
CTR央视研究认为，中国广告已进入以CCTV为代表的传统电视广告、以BAT为代表的互联网广告、以分众传媒为代表的生活空间媒体三分的时代。
那么，国内独角兽企业为何选择分众传媒？在接受投资界专访时，江南春独家揭示了他眼中的独角兽如何实现指数级增长。
同时，他还讲述了分众如何帮助独角兽企业在时间战场上打赢关键战役。
（蒋南春提供） 如何引爆、助推独角兽？ 当章子怡每次在电梯里用广告教星宝看图识字、识别各大明星好友时，江南春笑道：“看完广告，焦点已经从宝宝身上抓住了。
” ”。
（图片来自章子怡微博截图） 特劳特总裁邓德龙认为，看电视的消费者想看节目，看手机的消费者想看内容。
近2亿人在线观看视频，甚至愿意付费加入会员来投放广告。
，这说明大多数情况下，消费者并不愿意看广告。
消费者只有在等电梯或乘电梯时才会主动看广告，因为看广告成为等电梯或乘电梯时打发无聊的一种方式。
以一种好的方式。
15年来，分众传媒在无聊的时空里捕捉到了分众，引领了大众。
“瓜子二手车，无中间商赚差价”、“饿了别叫我妈妈，叫我饿了么”、“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质” “出租无忧，自由选择”……在分众电梯传媒，创造了许多当时陌生但现在我们熟悉的品牌。
这些品牌的产品和服务正在彻底改变我们今天的生活方式。
仔细想来，分众的广告正在潜移默化地影响着城市主流人群每天的衣食住行、生活方式、购物娱乐方式，真是令人毛骨悚然。
……引领消费趋势。
据了解，阿里巴巴、腾讯、京东、滴滴、美团、饿了么、优信等品牌都选择在分众传媒投放广告？那么分众传媒是如何引爆并推动独角兽的呢？呢绒？ 3月 ，投资界根据网上公开数据整理了当前国内独角兽榜单，发现绝大多数独角兽企业都是分众传媒的用户，如：小米、美团、饿了么、链家等，土巴兔、神州租车……独角兽企业的助推器或将成为分众传媒继“电梯传媒”之后的第二大标签。
原因一方面与独角兽企业本身的产品有关。
我国独角兽企业的产品大多针对主流城市人群。
他们是意见领袖和口碑冠军。
他们是新事物的尝试者和早期采用者。
如果你抓住了他们，你就抓住了未来。
这些人工作忙碌，生活丰富，思想前卫。
他们很少看电视。
他们喜欢购买会员资格来观看视频和广告。
他们看大量微博、微信新闻，但基本上只看内容，很少看广告。
但他们总是要回家。
上班、乘电梯、焦点是影响这些城市潮人的最核心、最高频的媒体。
另一方面，也与创业的时间窗口越来越短有关。
作为一名成功的企业家，蒋南春认为：“企业商战的时间窗口非常重要。
企业要想成为独角兽，必须要经历一次惊心动魄的跳跃，从脆弱到固化。
这个跳跃在人心目中。
” ” “我们一般建议公司有稳定的商业模式、有认可的商业价值、有足够的融资，并且想要扩大用户时才可以投放广告。
江南春相信。
，此时企业正处于跃进独角兽的时间窗口。
“技术和商业模式往往是可以被模仿的，真正的障碍是你在技术和商业模式创造的时间窗口内接受饱和攻击，让你先入为主，在消费者心目中占据一个品类或特征。
” 蒋南春进一步解释道：“比如瓜子二手车，从推出以来就已经饱和了。
在消费者心目中，瓜子二手车就相当于C2C买车，没有中间商赚差价，时间战场是很多战争都是两六个月就结束了，比如滴滴2017年投入的最重要的一个促销活动叫“橙色星期一”，这个活动让滴滴的出租车订单从560万辆增长到了2017年。
滴滴在短时间内抓住了时间窗口并极其成功地确立了领先者的优势，而Uber此后未能翻盘。
” 简而言之，公司必须创建一个类别或一个功能。
分众传媒的作用就是帮助很多企业抓住时间窗口，将这种差异化的价值植入消费者的头脑，建立知识产权。
如今，移动互联网带来的去中心化让分众变得更加中心化。
移动互联网创造了太多的选择，分众传媒将品牌渗透到城市主流人群必须经过的生活场景，比如公寓楼、写字楼。
大楼的电梯内。
这种生活场景媒体长期稳定地存在于主流人群的生活和工作场景中，是实现对主流人群集中影响的最佳方式。
在媒体碎片化时代，它已成为引爆创新品牌的首选方式。
” （江南春提供） “因为受众的本质在于遗忘，而广告的本质在于重复。
电梯是最好的引爆设施。
通过高频次的曝光，在消费者心中产生新的认知。
，从而实现品牌的引爆。
江南春认为，分众电梯媒体影响的是【重点人群】——中国2亿城市主流风向标人群，占据了消费者每天必经的【核心场景】，比如公寓楼、写字楼电梯等。
聚焦引爆品牌的【基础设施】 移动互联网下半场的入口变化，线上流量的核心入口是微信朋友圈和新闻客户端，线下流量的核心入口是公寓楼的电梯入口。
江南春总结说，中国十五年来最大的变化就是城市化，而城市化最基础的设施就是电梯，因此分众电梯媒体成为了品牌触达和点燃的基础设施。
把“反人性”变成“合理化” 姓姜，家朝南，生于春天，故名姜南春。
深厚的文学素养和与生俱来的对细节的追求，让他在广告行业生来就有天赋。
19岁入行后，以广告片导演起家，逐渐成为“广告之王”。
“每个人的成功不是你今天做了什么，而是你15年前看到了什么趋势。
”分众传媒成立的初衷是江南春对“一个趋势、两个机会”的观察，即城镇化趋势、利基机会和电梯场景。
江南春说：“广告是反人性的。
没有人会主动去关注广告。
大家都在关注内容。
电梯是我迄今为止发现的唯一一个会让人主动关注广告的场景。
城市化导致了高层建筑的兴起。
电梯成为标配，大众时代转向细分，白领、中产阶级成为社会主流。
我们当时的想法就是顺势而为，占领这个场面，俘获这群人。
”15年后的今天，事实证明江南春当年“赌对了”。
然而， “创造差异化”只是分众传媒成长为行业领头羊的第一步，后来江南春利用资本手段形成了规模优势，于 成立了分众传媒，并成功在联合IPO。
状态。
上市前，在没有BP的情况下，仅靠对媒体行业的深入洞察，江南春就获得了软银等一线风险投资机构的融资，总金额达1万美元。
上市后，同年年底，分众与其最大竞争对手聚众达成收购协议。
“在收购聚众之前，我们拥有70%的市场份额，聚众则拥有28%的市场份额。
收购之后，行业竞争就结束了，市场格局一直都是这样。
” 在当前的资本市场上，收购兼并似乎是稳定各行业市场格局的唯一途径，而“合并前的“烧钱大战”也发生在龙头企业之间。
这是一个重要而美妙的场景，但15年前，这种现象并不常见。
对此，江南春觉得，“我和于峰都是上海人，两家公司都专注于为用户创造价值，无意争斗，所以合并很顺利，避免了很多不必要的损失，创造了一个健康的市场。
”环境。
”2019年4月，聚众传媒原CEO于峰联合成立私募股权基金云锋基金，于峰担任基金董事长。
值得一提的是，LP中，江南春赫然挂牌。
（江南春提供）如果无法预测变化，就坚守不变 “焦点犯了错误”。
作为行业内排名第一的公司，分众本身就是一家媒体公司，一直被拍到聚光灯下，创始人江南春从来没有想过用余来掩盖自己的缺陷，在面对失败的时候，他接受了。
冷静、认真反思、果断止损，分众走出自己的领域，收购了包括艾耶在内的多家互联网营销公司。
最终失去了他们。
那是我们走过的弯路。
” 瓶颈是每个企业在发展过程中都必须面对的问题。
某种程度上，越是垂直的企业，遇到的瓶颈就越多。
当垂直增长较弱时，人们就会陷入困境。
会习惯性地横向看，但分众所走过的弯路，让江南春更加坚信“分众最大的成功在于专注于纵向发展”。
我们的主业，不断深挖主业的价值，不断思考创造广告主价值或者创造消费者价值，我们的业务其实一直在增长 江南春想用自己的经历告诉那些人。
对于正处于瓶颈期、无所适从的创业者来说，“当你每天深入学习、深入挖掘时，你会发现这些瓶颈是可以克服的。
这是一个假瓶颈，就像你跑步到了一个极值点，跑过这个极值点之后，你会感觉自己的能量非常强大，可以继续跑很长一段时间。
这是一个错误的瓶颈。
“ 在日新月异的互联网时代，江南春不确定未来十年会发生什么变化。
“要么拥抱变化，要么赌一成不变。
”他选择了后者，“人不会改变他们回家去上班。
电梯会越来越多，中产阶级也会越来越多。
这些都是确定的，所以只要我们顺应电梯的发展，绑住电梯的发展，这场战斗就迎刃而解了。
” 在分众传媒15周年年会上，江南春预言：“未来十年品牌关注度会越来越高，将会诞生很多千亿品牌。
这是福克斯最大的机会。
“为了牢牢抓住这个机遇，分众传媒的新目标是触达至少10000个城市、10000个终端、城市5亿新中产。
（江南春提供）场景和内容可控，控制不可控的广告效应 根据尼尔森年底发布的《中国广告关注度研究》报告，2018年中国广告下降2.9%，2017年中国广告下降0.6%。
传统媒体整体下滑，仅互联网广告和分众电梯广告、影院广告持续快速增长 此外，尼尔森中国区总裁颜旋指出：互联网广告、电视广告、电梯广告已成为三大广告平台在中国，其受众关注点相对不同，互联网广告更多集中在18岁-35岁的中等收入人群，电视广告则更多集中在45岁以上的中老年市场。
老，中低收入，电梯广告更集中在26-45岁市场，收入相对较高 那么，分众传媒呢？电梯广告的广告效果由什么控制？ 广告由媒体和内容两部分组成。
“覆盖10000个终端、50%城市人口市场占有率、70%-80%购买力、“90%以上消费意见领袖”分众传媒在拥有强大媒体资源的同时，也非常注重内容的把控 因为“广告的成本主要来自于不确定性，而媒体的不确定性被我们解决了电梯场景的普及性、必要性、高频度和低干扰性；”在内容上，我们通过传播定位理论来控制。
精准定位可以帮助企业体现差异化价值，适合当前激烈的竞争环境。
“ 江南春的策略是让变量无限接近固定值，从而降低成本，实现广告效果最大化。
“差异化明显的产品+定位明确的广告+焦点媒体的饱和攻击=占领受众心智。
”结论 广告具有社会价值。
作为广告人，江南春坚信这一点。
然而，随着消费者对广告的容忍度越来越弱，广告的效果越来越差，广告的社会价值也越来越弱。
电梯为广告提供了正确的场景。
“这个场景自然存在于消费者的生活中，消费者每天都必须经过。
”生存空间自然存在。
他不认为你是一个干扰者或干扰者。
他认为你是一个自然的存在。
在那个场景中，消费者会主动观看广告。
“ “恢复广告原有的价值，让其重新获得尊重。
”这是分众传媒的核心价值，也是江南春毕生事业。
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