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06-08
9月1日，lululemon（露露乐萌）公布了本财年第二季度财报——销售额同比增长18%，达到22.1亿美元（约5200万美元）人民币）。
其中，最引人瞩目的是中国市场——今年第二季度，lululemon在中国市场的营收为2.77亿美元（约合人民币20亿元），同比增长61%；截至目前，今年上半年中国市场收入已达52.7亿美元（约38亿元人民币），同比增长69%，成为全球增长最快的地区。
为什么一条售价数千美元的瑜伽裤在中国如此受欢迎？许多消费投资者对lululemon进行了深入研究，试图找到可以复制的成功经验。
近年来，这个来自加拿大的运动服饰品牌闯入了中国女性的生活，成为中产阶级女性的三件瑰宝之一。
进入中国十年后，一条千元瑜伽裤风靡中产阶级。
今年是lululemon访华十周年。
女性。
早在2009年，lululemon就在中国成立了露露柠檬贸易（上海）有限公司，进军中国市场。
随后，lululemon在上海新天地开设了中国大陆首家展厅。
此后三年，lululemon只当陈列室，组织各种免费社区活动和社区健身课程，宣传瑜伽之美。
2016年9月，lululemon在上海商城开设了第二个展厅。
2016年10月，lululemon在北京三里屯开设了北京首个展览馆。
至于盈利能力，lululemon并不着急。
品牌渗透是第一步。
让消费者在爱上品牌之前先爱上瑜伽甚至运动，是lululemon的第一步举措。
终于在今年12月中旬的一个周末，lululemon一口气开了三家店——上海浦东国际金融中心店、上海静安嘉里中心店、北京三里屯店几乎同时开业。
三年积累的粉丝成为第一。
一批客户凭借口碑迅速突破圈子。
随后，lululemon在国内开始了疯狂的扩张步伐。
尤其是2008年，平均每15天就有一家lululemon商店开业。
官网显示，过去六年，lululemon在中国开设了一家门店，中国是全球增长速度最快的国家。
lululemon在开店的同时，使自己最擅长的“社交活动”取得了成功。
十年来，lululemon在中国23个城市签下了名店大使。
他们也被称为“产品教育官”。
这些产品教育官不仅定期向消费者推荐合适的产品，还带您参加店内运动，普及瑜伽文化。
在大型集体活动中，介绍lululemon产品的专长、对女性的偏爱，鼓励自我价值。
的探索。
在耳闻目睹的影响下，消费者逐渐不再关心一条动辄上千元的瑜伽裤的价格，而更加看重认可。
资料来源：lululemon中国官网 lululemon亚太区品牌与社区总监Amanda Casgar曾表示，“我向你保证，在不久的将来你会看到中国人抛弃Prada高跟鞋和名牌包，转而穿着瑜伽裤享受早午餐。
”从结果来看，lululemon做到了。
如今，lululemon不再局限于瑜伽领域。
它更像是中产阶级偏爱的价值符号，出现在各种场景中，无论是在街头购物、在街角的咖啡店，还是在CBD办公场景。
lululemon随处可见，甚至在一些女性心中也换上了牛仔裤。
地位。
中国市场对lululemon来说也越来越重要。
lululemon原本将区域市场划分为美国、加拿大等北美以外的地区，但从今年第四财季开始，中国市场被单独列出，因为中国的贡献已经逐渐赶上了加拿大本土市场，而本财年的Transcendence则在第二季度完成。
然而，lululemon的中国故事还远没有结束。
销售瑜伽裤进入日常生活令人难以置信的崛起很难想象lululemon的创始人是一位中年男子——奇普·威尔逊。
，奇普·威尔逊出生。
他的父亲曾是加拿大卡尔加里年度运动员，母亲是家庭主妇和兼职裁缝。
从小受父母的影响，他热爱运动，注重面料，对时尚非常敏感。
在创立lululemon之前，奇普·威尔逊是一位资深运动服装企业家。
早在 2008 年，他就创立了 Westbeach，这是一个专门为冲浪、滑冰和滑雪板市场设计和销售服装的运动服装品牌。
经营 22 年后，奇普·威尔逊 (Chip Wilson) 出售了 Westbeach，随后进入了一段空缺期。
直到一次偶然的瑜伽课，他嗅到了机会。
在瑜伽课上，奇普·威尔逊发现，参加瑜伽课的学生大部分都是女性，但他们都穿着棉涤混纺面料的运动服，既不贴身，也不吸汗。
另外，当时瑜伽在欧美刚刚流行，市场上还没有市场。
女性没有专门的健身服，通常是男士运动服的改良款。
痛点是显而易见的。
于是，很有商业头脑的他，用轻薄舒适的纺织材料制作了一款黑色女式瑜伽裤。
2016年，lululemon出生。
他首先在加拿大温哥华开设了第一家商店，靠近一家瑜伽馆，并为工作室的教练提供免费的瑜伽裤。
导师们在学生面前穿着他的衣服，并负责向lululemon提供设计反馈。
意见，也可以寄售。
依靠第一批教练，lululemon的销量突飞猛进，成为运动休闲风格的先锋。
通过这些种子用户，lululemon建立了一个以商店为中心的非常忠诚的社区，商店从加拿大开到了美国。
创业第9年，lululemon已在加拿大拥有38家门店，在美国拥有17家门店，年营业收入达到2.8亿美元。
同年，奇普·威尔逊 (Chip Wilson) 带领lululemon以每股 25 美元的价格敲响了纳斯达克的钟声。
当然，lululemon的成功远不止善于利用社区那么简单。
最为人津津乐道的，莫过于他精心打造的品牌“个性”。
从定价上看，lululemon上台时每条瑜伽裤的售价约为1美元，而加拿大的人均月收入为1美元。
为了匹配价格标签，奇普·威尔逊 (Chip Wilson) 精心打造了一个受品牌启发的角色：一位名叫 Ocean 的 32 岁单身职业女性，年收入 10 万美元，已订婚，拥有自己的公寓，热爱旅行和时尚，并且度过了自己的日子。
会锻炼1个半小时。
这几乎就是当时职业女性的理想生活：富裕、自由。
虽然现实可能并非如此，但戴上lululemon似乎就有这样的幻想和暗示。
如今，lululemon仍在继续为用户打造“个性”。
无论是店内的标语，还是帆布包上的宣言，都展现出一定的热爱生活、关爱自己的态度。
一位热爱体育的消费投资者表示：“我喜欢lululemon的原因很简单，他长得好看，有腔调。
”在一个极易被模仿和淘汰的时代，根深蒂固的品牌文化堪称最坚固的护城河。
消费者成为忠实的信徒。
2016年，lululemon市值突破1亿美元。
要知道，阿迪达斯花了68年，耐克花了46年才达到同样的市值。
VC下一场瑜伽裤之战：男装市场“回顾lululemon的历程，套路很多，但我们还是不得不承认，有太多东西值得中国新消费品牌学习。
”两年前，一位消费投资者朋友感叹道。
。
当时他一直在和创始人沟通：我们有最好的供应链、成熟的面料技术、巨大的消费市场。
为什么我们不能成为自己的“lululemon”？投资者还得出结论，模仿lululemon的产品并非遥不可及。
lululemon一直强调面料技术，但实际上lululemon并不生产原材料和产品。
其产品中使用的各种特种面料都是由第三方开发和制造的技术先进的纺织产品。
同时，lululemon申请的专利大部分是工艺设计专利，包括动态性能文胸织造方法、带有储物袋的文胸设计等，而非面料专利。
事实上，中国是lululemon产品供应链的重要组成部分。
根据其第二财季业绩，lululemon的面料约19%来自中国大陆。
lululemon在商业上的成功让人们看到了女性体育市场的广阔前景。
这几年，国内涌现出一大批“lululemon”替代品牌，投资者也掀起了寻找中国版lululemon的小热潮。
每个人都投资瑜伽裤。
今年5月，科技与智慧打造的轻运动服饰品牌COCOFIT宣布获得超千万元天使轮融资，由先锋长青领投。
COCOFIT从瑜伽裤起步，先后开发了“弹力系列”、“羽毛系列”等产品。
在天猫上，COCOFIT最畅销的产品是售价万元的“鲨鱼裤”，月销量超过10件。
与此同时，轻运动生活方式品牌“角马”宣布完成天使轮融资，由协力投资领投、千帆明月资本跟投，融资金额达千万级。
其主打产品是今年1月在天猫旗舰店推出的首款产品——裸色瑜伽裤，售价1万元。
此前，创立于上海的设计师运动服饰品牌MAIA ACTIVE已密集筹集百丽国际、红杉中国、华英资本、华创资本、CMC资本等知名机构的资金。
在MAIA ACTIVE店里，有明显腹部的大尺寸人体模特，穿着瑜伽服，做出动作幅度较大的运动姿势。
展示区的设计，尤其是那排穿着瑜伽裤的半身人体模特，与lululemon有着惊人的相似。
在投资者眼中，运动逐渐成为现代人最重要的生活方式之一，但运动服饰却一直被欧美品牌强势占据。
“适合亚洲体型的运动服的未来是不言而喻的。
”据统计，仅2009年，国内主攻功能性技术面料的服装品牌就有多达20家获得融资。
其中一半以上以“一条瑜伽裤”为卖点进入市场。
追随lululemon的脚步，一批中国弟子迅速发展。
不过，lululemon针对的是相对高端的消费者，而中国品牌则默认选择了较低的价格区间。
如今，lululemon也并非没有焦虑和危机。
为此，lululemon正在开辟一条新赛道——瞄准中产阶级男性市场。
近年来，它逐渐将触角伸向运动鞋、男装等传统运动制造商领域，并直接进入耐克、阿迪达斯的腹地。
从第二季度财报来看，lululemon男士产品营收同比增长15%至5.3亿美元，营收占比提升至23.9%。
价格还是不便宜。
只是不知道在女性市场行之有效的操作，在男性市场会有何反应。
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