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06-17
“半托管”年初就成为跨境圈的热门话题。
1月4日，阿里巴巴速卖通宣布全面上线半托管服务，连续两周重磅补贴接连。
大笔投入引发跨境卖家热议，速卖通半托管服务热度快速提升。
很快，阿里巴巴国际站也在B2B外贸领域推出了半托管模式；紧接着，TEMU也在1月下旬宣布将推出半托管模式。
三大平台“半托管”模式对比 事实上，半托管并不是今年的新产品。
2020年8月，速卖通小规模启动半代管试运营，将卖家自营模式（pop模式）中的物流升级为平台负责，实现更快的履约时间。
短短几个月，半托管模式下的首批内测卖家就取得了显着的增长成果。
这也使得速卖通决定在今年第一周全面推出半代管服务，从定向邀请改为所有卖家都可以申请加入，并提供一系列物流补贴、免佣金、免仓费等。
好处。
从2017年的全托管到2018年的半托管，跨境电商平台的一致选择将如何改变海外格局？ 01、全托管腾飞，半托管即将普及。
去年，“全程托管”在跨境电商圈流行。
“出海四小龙”SHEIN、特木、速卖通、抖音商城相继开启全托管服务，一举推动行业变革，改变行业商业模式。
全托管模式重组了跨境电商平台和卖家的角色，最大限度地发挥了双方的优势。
平台成为卖家的“运营代理”，完成店铺运营、仓储物流、售后服务等全流程电商服务；卖家充分利用供应链的优势，进行产品的研发和生产，几乎扮演了供应商的角色。
在完全托管的生态系统中，平台承担了大部分工作，卖家作为“放手店主”所能赚取的利润通常很低。
只有拥有强大供应链优势的制造商才能在激烈的跨境商业竞争中获得红利。
但除了工贸制造商外，从事产品研发、品牌设计甚至电商运营的卖家仍以卖家自营的方式运营，难以抢占“人质时代”的商机。
速卖通半托管是POP模式的物流升级。
以图中速卖通上的几种商业模式为例，有专业人士分析，跨境电商行业全托管流行后，POP卖家（商家自营模式）一直备受关注。
“半托管”正是这些POP卖家的痛点——跨境物流服务，升级并帮助卖家快速弥补短板。
速卖通成为业内第一个推出半托管服务的平台，这与其平台的特点有关。
速卖通作为阿里巴巴孵化最早的B2C跨境电商平台，拥有大量第三方卖家，产品种类广泛，从数码3C到服装日化等。
他们在海外征战多年，卖家本身也积累了丰富的电商独立经验。
运营能力。
对于这些卖家来说，半托管可能比完全托管更适合他们。
虽然卖家在“托管”平台上的项目较少。
然而，在速卖通的半托管模式下，一方面，卖家拥有产品定价权，可以独立运营店铺，掌握市场数据和消费趋势；另一方面，平台仍然负责仓储、物流和售后服务，卖家无需为其做任何事情。
后端履行问题。
这样，大量的POP卖家升级到POP半托管模式后，就可以独立经营，获得更多的利润空间。
同时，提升物流时效，提高合同履约效率，促进订单增长。
虽然都叫半托管，但与速卖通相比，Temu会推出半托管业务。
“保管”的对象和环节不同。
据雨果跨境消息，特木半托管针对的是有海外商品的商户。
卖家需要解决海外仓问题、自行发货、处理物流售后问题，而产品定价和销售则由平台控制。
对于很多中小跨境卖家来说，TEMU半托管要求比较高，适合库存积压的海外卖家在海外清货。
国际站推出的半托管是跨境B2B领域首个半托管。
适合B2B卖家和有现货能力的工厂，以及想要出海的内贸商家。
平台提供上门收货、物流履行、售后保障等全套服务，相当于将原来门槛高、利润丰厚的B2B出口流程简化为只需备好现货，然后发货即可。
商品。
02.速卖通吸引了POP商家。
一个月之内，三大跨境平台纷纷推行半托管。
一方面，他们可能意识到完全托管并不适合所有卖家。
另一方面，他们也可能会受到半监护。
带来了增长率。
速卖通在半托管方面的巨额投入让很多人感到惊讶。
近半个月来，速卖通接连发布公告，投入多项现金补贴，吸引更多卖家入驻半托管店。
具体来说，速卖通的半托管补贴福利包括： 半托管产品免佣金；春节期间准时发货，每单最高补贴2元；对于半托管产品，免收上门提货费；免运营费、免仓租等速卖通半托管春节补贴措施触手科技原本是速卖通上的POP卖家。
去年8月，半托管功能开始内测。
创始人陈明顺发现速卖通可以解决跨境销售物流问题，立即决定开始引入POP模式向半托管升级。
仅仅三个月后，其半管理店就实现了日销售额过万单的成绩。
“半托管并没有想象中那么复杂，只是为卖家提供了物流升级，其他都一样。
” 2017年加入速卖通的工业机械工具卖家严光辉也在去年9月选择加入半托管模式。
到去年年底，他的半管理商店的销售额几乎翻了一番。
“我当时的想法是赶紧加入，因为之前全托管要求我加入的时候，我就犹豫过。
抓住全托管机会的卖家都赚了很多销量。
”他说，他的类别中的产品通常需要技术技能。
支持，比较适合半托管模式。
“我们自己做预售，平台帮我们处理物流，还有流量渠道红利。
销量肯定会增加，新产品的订购速度也比以前快很多。
”最近，他忙着准备春节。
他不仅想把热销产品加进仓库，还要尽快通过半管理来测试新产品的爆发效果。
春节过后，他计划继续开新的半管理店。
事实上，一些速卖通POP卖家告诉霞光新闻，自平台推广全托管模式以来，POP卖家一直因物流时效等问题而无法赶上全托管卖家的困扰，店铺客流量有所下降。
在速卖通的半托管模式中，核心环节仍然是物流。
菜鸟在海外的持续发力，将使速卖通的全营和半营店都能享受到其物流服务。
早在今年9月，菜鸟与速卖通的“全球五日达”国际快递产品在英国、西班牙、荷兰、比利时和韩国正式上线，为欧洲和韩国市场带来显着增长。
速卖通半托管产品可以添加到Choice中，这对消费者来说意味着免费送货、更快的物流和更好的售后。
很多加入半托管产品的卖家都提到了速卖通专为全托管和半托管产品打造的Choice频道。
由于平台负责半代管和全代管物流的仓发货和物流升级，所代管的产品（无论是全代管还是半代管）都经过了品质精选、免运费、更快的物流、更好的售后服务。
在消费者方面，如此优质的产品将被速卖通贴上“Choice”的标签。
2019年3月，速卖通正式上线Choice渠道，3件商品仅需1美元，还提供3-5天内送达、免运费、免运费、免退货等服务。
官方数据显示，自上线以来，Choice渠道带动速卖通平台订单量增长50%。
此前，AliExpress Choice产品主要由全托管店铺产品组成。
半托管店上线后，产品也将进入Choice领域，享受Choice标记、产品推荐、免运费、免运费、退货等相关优惠。
继去年全托管业务取得成功后，速卖通总结经验，首创半托管模式。
通过半托管模式，原来的第三方自营卖家（POP）也可以升级物流，将产品进入Choice。
过去几个月，一方面，半托管功能释放了POP商户的运营潜力，让他们能够充分发挥自己的不同才能，丰富平台生态；另一方面，速卖通的物流履行等服务将为消费者带来更好的服务。
购物体验，高效促进订单转化，带来更多业绩爆发。
随着速卖通的早期验证，继速卖通、国际站、TEMU等平台之后，越来越多的跨境电商平台将开始大规模投入半托管模式。
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