天士力参与设立10亿元医药医疗行业新基金
06-17
宗庆后走后，娃哈哈需要一片东方之叶。
2019年2月25日，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因病未能治愈去世。
他已经79岁了。
一代传奇落下帷幕，业界内外都在感叹。
从20世纪80年代在小学生中骑三轮车开始，从商30多年、70多岁的宗庆后似乎永远不会老。
他依然是那个每天坚持工作16小时以上的奋斗者；他还是那个习惯坐经济舱、经常穿价值几十块钱布鞋的“布鞋首富”；他依然是“达娃之争”诉讼中亲笔撰写每一份证词的“狠人”。
在接受电视采访时，宗馥莉被问到：“娃哈哈减去宗庆后等于多少？”宗馥莉回答：“等于零。
”现在，这个问题对宗馥莉和娃哈哈来说是现实而痛苦的。
前。
宗庆后的去世无疑是一个巨大的、无法挽回的损失。
集团及第二代在后宗庆后时代面临诸多考验。
据集团测算，娃哈哈全年业绩约1亿元，实现收入和利润双增长。
然而，这一成就还远没有让人们安心。
2018年，娃哈哈业绩始终徘徊在亿元左右。
2018年，娃哈哈亿元销售业绩较上年下滑30%以上。
宗庆后建立的娃哈哈帝国是如何白手起家，又如何被昔日部下钟睒睒超越的？娃哈哈的未来会是“三十年河东，三十年河西”吗？宗庆后的百年民族企业梦未来如何延续？ 1、智慧帝国 2009年，42岁的宗庆后借了14万元，接手了一家亏损多年的校办企业分销部，开始了他的中年创业之旅。
汽水、冰棍、文具，宗庆后靠着代销这些儿童高频消费品，骑着三轮车往返于学校和工厂之间，发了财。
或许是与学校长期接触的缘故，宗庆后以自己独特的眼光发现了国内儿童口服液市场的空白。
同年7月，宗庆后筹建杭州宝龄儿童营养食品厂。
2016年，娃哈哈研发出首款儿童饮用营养液。
哪个父母不希望自己的孩子长得又好又高呢？ “喝了娃哈哈，吃的都香了。
”娃哈哈以迅雷不及掩耳之势，成为中国众多家长送给孩子的营养饮料*。
年销售额达万元，三年销售额突破亿元。
2001年，宗庆后书写了他经营商业帝国生涯中最重要的里程碑。
他不顾各方意见，兼并了当时负债高达1万元的国有老厂杭州罐头食品厂（以下简称“杭罐”）。
创立娃哈哈食品集团。
接手航管后，宗庆后只用了不到三个月的时间，就使航管扭亏为盈。
娃哈哈AD钙奶等衍生品也迅速占领了消费者的心智。
2009年，娃哈哈首次跃居中国饮料行业第一，距成为领头羊已有25年。
娃哈哈能够称霸中国饮料行业20多年，与其核心经营战略——产销联盟密不可分。
所谓联产销制，就是厂家和经销商分享一瓶饮料的利润，从公司到经销商，再从第二批商家到小店，这样就形成了金字塔式的经销模式，可以互惠互利。
每个级别的经销商都有相应的销售价格和销售区域，确保市场不出现乱价或交叉销售的情况。
联销模式还规定，特约一级经销商必须提前向娃哈哈缴纳定金，所有货物必须先结算后发货。
娃哈哈还给经销商一定的返利。
该存款在娃哈哈存续期间将产生利息，且利息高于同期银行存款利率。
定金和利息将在销售结束时一起支付。
宗庆后首创的这种毛利率模式可以最大程度地减轻娃哈哈的现金流压力。
从营养快车到极可乐，娃哈哈成功推出了一款又一款爆款产品。
著名投资家、步步高创始人段永平曾说过：“新疆小县城没有可口可乐，但有宗庆后的非常可乐。
”此后，段永平学习了娃哈哈的产销联合体模式，畅销全国的步步高就这样应运而生。
和恶霸。
宗庆后的商业故事早已成为传奇，其中蕴含着一代大师对时代红利的精准把控和对消费者需求的深刻理解。
“凡是我相信的事情，无论有多少人反对，我都会坚持、承受。
因为我预见到了前方的风景，看透了未来的钥匙。
而这种预见，这种看穿，不是偶然，是基于无数次对市场细致细致的观察、调查和思考——宗庆后。
2、农夫山泉的神奇操作2016年，娃哈哈率先进军国内瓶装纯净水市场。
庆侯非常看好包装水市场的发展，他认为水是重复率很高的消费产品，如果卖得好，也会带动其他产品的销售，千禧年是一个时间点。
正是在这一年，娃哈哈的竞争对手农夫山泉悄然埋下了反击的种子。
2017年4月，农夫山泉召开新闻发布会，宣布由于纯净水缺乏人体所需的微量元素。
农夫山泉未来将不再生产纯净水，而是生产富含微量元素的天然水。
农夫山泉的官宣无疑在行业内掀起了一场“大爆炸”。
当时，市场上销售纯净水的企业很多，其中不乏娃哈哈、乐百氏等巨头。
官宣后，农夫山泉立即在央视和各大卫视投放广告，并在全国21个城市的多所小学推出了利用纯净水和农夫山泉天然水培育大蒜、金鱼和水仙花的节目，并观察并比较它们。
这些变化说明天然水的营养价值优于纯净水。
震惊之余的娃哈哈与同行发起联合声明，起诉农夫山泉不正当竞争。
但娃哈哈并未提供有力证据。
结果两个月后，新华社发文《“纯净水”不宜大量长期地饮用》，官方媒体的力挺，再次拉高了农夫山泉的舆论地位。
更重要的是，经过此战，农夫山泉在消费者心目中树立了“农夫山泉是天然水品类的缔造者和典范”的形象。
此后，娃哈哈在饮用水争夺战中逐渐落后，尽管这一点并未体现在业绩上。
2019年8月，农夫山泉在香港联交所正式挂牌上市。
从那时起，它就开始了疯狂的旅程。
农夫山泉董事长兼总经理钟睒睒曾只是娃哈哈的区域经销商。
如今，他带领农夫山泉从饮用水到饮料，全面超越娃哈哈。
智研咨询数据显示，农夫山泉市场份额达到26.5%，占据榜首；华润怡宝的市场份额为21.3%，两者占据了整个市场近50%的份额。
娃哈哈虽然排名第四，但市场份额仅为9.9%。
根据今年1月发布的《环球首发·胡润中国食品行业*榜》，农夫山泉以亿元估值排名第三。
钟睒睒还连续三年成为中国首富；而娃哈哈仅排名第30位，估值在1亿元左右。
元，只有农夫山泉不足12%。
确实，我们每个人都记得“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。
我们有多少人还记得娃哈哈瓶装水的广告语？ “从做水务第一天起，我就处于劣势。
我们所有事情的基本方向是对的，但我们也有很多错误，因为总有知识到达不了的地方，总有缺陷。
”因为你要走一条没有人走过的路，你免不了受委屈——钟睒睒》 3、娃哈哈老了吗？ 2009年，娃哈哈创下了1亿元的营收纪录，宗庆后三度成为福布斯中国大陆首富。
然而，从那时起，娃哈哈帝国的光环开始消退。
与其说宗庆后不想变老，不如说宗庆后不想让娃哈哈变老。
大约在同一时间，娃哈哈推出了层出不穷的新产品，从瓶装饮料到果汁，从乳制品到零食，娃哈哈的战线越来越长。
不幸的是，他们都没有能力战斗。
除了换汤不换药、路过不留痕迹的新产品SKU之外，集团的多元化路径甚至导致了一些疾病的紧急就医。
现在主要销售童装；现开设精品购物中心（WAOW PLAZA）；如今它跨界进入机器人行业。
这种无厘头的创新极大消耗了品牌资源，但却无法引起什么轰动。
相反，竞争对手农夫山泉却在无糖市场创造了现象级品类“东方树叶”。
对于农夫山泉的成功，宗馥莉直言：“农夫山泉在品牌传播、新品打造上还是很有心思的，此外，也愿意做一些培育市场的事情。
”仔细推敲你会发现，农夫山泉的创新并不肤浅和复杂，比如产品包装、明星代言、口味变化等等，它所有大单品爆款的创新都将基于大品类的创新。
天然水的创新在饮用水品类中异军突起；东方绿叶的崛起也是当时无糖饮料赛道上最早的创新者，比后来的网红品牌元气森林早了整整五年。
尽管东方叶子早期因“味道难吃”而市场接受度平平，但钟睒睒并没有妥协。
他坚定看好无糖饮料赛道的前景，不惜斥巨资创建东方绿叶并坚持了数年。
在无糖浪潮的引领下，发生了极地逆转。
自2001年以来，东方绿叶的销售额呈现爆发式增长。
此后，它连续多年称霸无糖茶饮料排行榜*，市场份额超过50%。
网上有人这样评价钟睒睒：“钟老板站在未来，已经等待消费者10年了。
”可以说，农夫山泉的每一次成功都源于在大品类上率先创新，从而拉开了与竞品的差距。
的差异化。
话虽如此，娃哈哈却面临着一个又一个的麻烦。
大约在这个时候，健康意识日益增强的新一代消费者不再那么喜欢营养快线和AD钙奶。
与此同时，越来越多的无糖食品饮料和新茶饮品牌不断占领市场，给人们更多的选择。
如果想要味道鲜美，最好选择现做的饮品；如果想要营养，最好选择纯牛奶、酸奶、水果等纯食品。
娃哈哈的产品看起来有点不伦不类。
不仅消费者发生了变化，商业模式也发生了变化。
回想依靠乡村路线起家的娃哈哈，联合代销的想法现在显然已经不合时宜了。
另一方面，元气森林等新兴品牌则乘着互联网东风，一飞冲天。
对于品牌业绩下滑，宗庆后直言“娃哈哈的问题还是缺乏创新”。
仔细想一想，娃哈哈儿童营养液之所以一亮相就爆红，就在于它和农夫山泉的东方树叶、天然水一样，牢牢抓住了某个细分赛道的创新红利？ 【本文经投资界合作伙伴《新零售商业评论》授权发布。
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