停止使用“技术和无情的工作”来兜售焦虑，添加剂是人类伟大的发明
06-21
5月8日，启信集团（01）召开年度线上业绩说明会。
公司董事长、总经理陈钦鹏、公司董事副总经理、财务总监黄家兵、独立董事胡泽禹、公司副总经理、董事会秘书王占君出席会议并与投资者进行交流。
就B2B办公用品集中采购行业而言，在当前消费行业的压力下，启信集团的主营业务表现较为突出。
公司全年归属于上市公司股东的净利润为7700万元，剔除商誉减值B2B净利润为2.44亿元，同比增长8.93%，经营活动产生的现金流量净额为6.34亿元，同比增长94.74%；一季度归属于上市公司股东的净利润4900万元，同比增长10.96%；经营活动产生的现金流量净额4900万元，同比增长增长10.96%。
金额3500万元，同比增长0.77%。
据悉，启信集团是国内B2B办公用品领域的领军企业。
数字化连接商业活动，为办公行政用品、MRO工业产品、营销物料、员工福利产品等物资采购提供定制化解决方案，为企业级客户提供更优质的服务。
一站式采购体验和服务，利用专业的数字化采购解决方案，帮助政企客户集中采购降本增效。
公司营收突破百亿，实现营收9900万元，同比增长28.62%。
这得益于年初以来积极主动转型业务，聚焦B2B办公资材采集行业赛道，持续加大数字化建设和自主研发投入。
，积极探索人工智能AI技术为政府和企业采购服务行业赋能。
未来，我们将进一步提高组织人员效率，强化MRO工业产品核心业务服务能力和员工福利，拓展营销物料等高附加值服务的服务边界，提高大客户比例同时重点关注能力，关注订单的毛利率和净利润率。
。
B2B办公集中采购行业有望发展，MRO和营销材料带来新的增长机会。
近年来，在数字经济背景下，得益于政策驱动、大中型企业集中采购快速推进以及各类数字化采购服务商竞相进入行业等利好因素，我国数字化、电子商务、公共采购领域集中改革取得重大进展。
数字化、电子商务、集中采购成为中央到地方政府公共资源交易的主要形式。
据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（）》显示，我国每年公共采购总额超过48万亿元，以提高效率、节约成本为特点的集中采购率逐年提高。
此外，《数字化采购发展报告》显示营销产品、福利产品和MRO工业产品是贡献增长的主要类别。
其中，MRO同比增长7.46%。
中央企业成为MRO工业产品数字化采购的主要推动者。
MRO也是近年来众多办公采购平台增长最快的业务，部分平台的MRO业务量已达到总业务量的接近50%。
在员工福利产品方面，采购模式也逐步通过B2B集中采购实现。
企业福利的多元化和整体投入的持续增长，日益成为吸引和留住人才的有力抓手。
数据显示，启信集团通过高效的数字化运营平台体系积累了垂直行业服务经验，聚集了超过8万家优质客户资源。
尤其在能源、金融、政府、通信、交通等行业和领域拥有庞大的客户资源优势。
赢得了众多领先大客户的信赖。
目前，97家央企中有一半以上为企业服务。
基于客户中标、合同履行和续约合作的稳定性和可靠性，并根据历史服务情况预测客户采购规模，公司预计2020年和2020年储备订单池相对可靠。
值得注意的是，当前MRO的发展已深入并转向生产运维服务的竞争。
以往采购标准所包含的物资较为标准化、通用化，采购金额较大，产品相对单一。
现在它们已经延伸到了真正的生产现场。
需要对设备进行维护，为生产设施提供物质保障，需要更强的能力。
服务能力。
这反映出，有了更好的服务，就能获得更多的订单。
公司表示，MRO工业品业务已成为启鑫集团的核心业务和主要收入来源之一。
随着项目的深入开展，大众物资转向设备物资和现场物资，这是一个巨大的业务增长机会。
公司将加大投入，并将运营效率提升所获得的部分资源投入MRO业务，逐步进入行业专家领域，向专业解决方案转型。
营销物资方面，金融行业的营销物资销售已占较大比例，且随着集中采购程度的提高，预计将保持增长。
公司强调，将在营销产品业务上进行战略调整，更加关注解决方案能力能否为客户带来实际的营销效果，而不是一味强调性价比。
强大的跨行业联盟以及与华为云的战略合作，共同推动数字化融合。
4月24日，公司与华为云将在AI人工智能、盘古大模型、全产业生态、全场景解决方案等方面全面合作，共同构建数字世界。
场景化企业服务平台。
公司表示，希望双方继续深入合作，拓展业务边界，共同为用户提供更智能、更高效、更便捷的数字化集采服务。
作为支撑企业服务运营和管理的核心，启信集团数字化运营平台多年来不断升级和完善。
公司基于云计算、大数据分析、人工智能等前沿技术，为企业客户打造集大数据处理、移动支撑、业务自动化、高效协作于一体的服务体系，保障客户订单、库存管理，高效协调合同履行、交付和资金流。
针对数字化采购市场的动态变化和业务数据的深入分析，公司引入先进的人工智能技术，特别是大模型技术，构建了适合多种业务场景的人工智能模型，并已逐步应用于供应中。
产业链优化和商品标准库建设。
、数字化员工、智能营销和企业知识库等数字化智能解决方案。
在供应链优化领域，公司利用人工智能技术，实现数据在库存补货、产品推荐、订单分配、物流调度、智能结算等多个具体场景的高效流动和应用。
不仅优化了库存结构，还显着提高了采购效率，从而为客户实现更大的降本增效。
此外，借助大模型技术，公司成功建立了集采产品专属的标准大模型库。
该模式初步展现了跨品类领域的产品专家能力，能够快速响应客户采购需求，有效降低供应链成本。
公司表示，从人效角度来看，公司的数字化能力结合采购商的管理要求，可以帮助提升人效，并已取得阶段性成果。
随着对AI数字化的持续投入，将帮助公司应对未来更大的挑战。
业务量，而不是朝着消耗的方向发展。
人工智能将帮助人们从重复性任务中解放出来，从而提高他们的能力。
除了AI辅助业务量外，公司还会针对不同的项目、阶段采取不同的策略。
例如，项目进入成熟期后，公司将更加关注内部同等比例的订单质量、订单毛利率、净利润能力，从而促进经营效率的提升。
吸引了多家投资机构的关注并给予买入评级。
启信的稳健经营吸引了众多投资机构的持续关注。
年报披露后，民生证券、国盛证券、浙商证券、中信证券、华泰证券、邮电证券、长江证券、天风证券等分析师和投资者对齐鑫集团进行了密集调研。
截至5月8日，长江证券、浙商证券、华泰证券、民生证券、天风证券发布研报，给予“买入”和“增持”评级。
其中，民生证券认为，办公楼集中采购是行业较为确定的方向。
启信集团调整客户结构后，聚焦核心客户的办公物资采购，深入挖掘客户业务需求。
与国企、地方政府等海归相比，支付安全性更高，且随着党政军线上采购渗透率不断提升，我们看好公司B2B业绩持续变现。
长江证券认为，办公采购行业稳定增长可期。
随着公司进一步优化调整B2B业务客户结构，聚焦核心客户，打造高附加值商品供应链体系，预计将实现收入稳定增长和盈利能力持续提升。
天风证券认为，随着市场规模逐步扩大，集中采购渗透率进一步提升，随着规模效应的充分释放，阳光集中采购有望迎来新的发展。
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