【报告解读】46万家国企、131家央企该怎么办？
06-18
距离今年双十一还有近一个月的时间，但各大电商与带货主播的战斗正在激烈进行。
天猫把“全网最优价”变成了核心KPI，小红投入了百亿流量支持和百亿补贴，暂时走出舆论阴霾的李佳琦也开始准备对于双十一……不过，纵观电商和主播的“低价”似乎依然是今年双十一的主旋律，但东方精选却似乎走了相反的路。
01 东方精选APP本月或将开始付费会员内测。
据澎湃新闻报道，东方精选将于本月内全面上线自营APP付费会员系统。
此前，10月11日，东方精选向公司内部全体员工发送邮件，宣布启动APP付费会员内测，向员工开放，并根据反馈持续迭代优化。
对此，蓝鲸记者向东方选定公关团队进行求证，但对方尚未给出明确回应。
直播要收会员费吗带货？听起来有些匪夷所思，但结合今年7月左右东方选秀上的一系列“甩锅”行为，也并非没有可能。
主打抖音直播的东方精选，于今年7月推出APP直播。
8月29日，东方精选在淘宝平台带货推出首场直播。
蓝鲸记者在东方精选APP上发现，网上已经上线了付费会员相关内容。
东方精选APP付费会员价格为人民币/年。
东方精选为付费会员提供专属福利，包括100件自营商品12折、一年12张会员优惠券、含会员礼品的66元优惠券等，付费会员一年有望省钱最高0元。
目前，东方精选官方店销售自营产品100余种。
从付费权益的设置来看，东方精选APP的模式更接近京东、盒马等，因此有媒体分析表示，东方精选的目标可能是下一个“山姆”或“京东Plus” 。
付费会员的推出看似突然，但却一直在东方精选的规划之中。
今年1月，东方精选CEO东方晓孙在财报电话会议上提到，即将建立付费会员制度。
“付费会员实际上是一个双向的过程，客户选择支付一定的年费，我们也会为付费会员提供更全面、更专属的服务，包括真正的产品折扣和福利。
”他表示，这个功能必须通过自建App来实现，可以为东方精选客户定制专属的功能和服务。
02 东方精选可以成为付费会员吗？ 付费会员业务能否建立起来主要取决于两个方面，一是足够大的用户基础，二是销售产品的壁垒。
首先，从用户基础来看，毫无疑问，东方精选在全网最具号召力。
据新东方财报显示，东方精选各直播间本财年总GMV（商品交易总额）达1亿元，粉丝总数抖音1万人。
抖音支付订单数超过1.36亿。
但这份漂亮的成绩单很大程度上与平台抖音有关，而付费会员的载体就是东方精选APP。
东方精选尚未正式公布该APP的具体用户数量。
不过，七麦数据显示，自7月上线以来，东方精选APP一度位列购物APP（免费）榜首。
近期，排名稳定在100名左右。
10月14日17:00左右，蓝鲸记者登录东方精选APP发现，有“宾客记录”、“自营商品”、“会员”三个账号。
正在直播的“商店重播”，但三个账号在线人数不足。
总体来看，东方精选虽然有意将用户转移至自家APP，但效果并不明显。
盒马和山姆的付费会员制都与产品壁垒有一定关系。
“人无我有，人有我有”可以简单概括壁垒的形成。
在当前的零售行业，自营产品是形成护城河的关键。
元素。
在这方面，东方精选优势明显。
本财年，东方精选自营产品及直播电商事业部总收入为39亿元，其中自营产品总收入超过26亿元；该板块总营收毛利15亿元，而财年仅为1万元。
毛利率由上财年的37.8%增至本财年的38.2%。
但同时，东方精选在品控方面也存在短板。
去年6月20日，“东方精选被投诉桃子腐烂发毛”的话题成为热搜话题。
今年3月，东方精选因“出售的厄瓜多尔野生捕获的白虾实际上是养殖的”而再次受到关注。
从这两个角度来看，东方精选的付费会员还有很长的路要走。
03 直播带货，除了低价还有什么？虽然从现实角度来看，东方精选的付费会员体系还存在诸多挑战，但同时也为运行多年的直播带货行业提出了新的思路。
那么问题来了，除了低价，还有什么？ 这是从直播初期就备受关注的问题带货。
当时，以李佳琦为代表的主播喊出了“全网最低价”的口号，整个行业开始争夺低价。
在这种趋势下，“低价”成了魔咒。
日益复杂的折扣计算方式、频繁的产品搭配，都在试图打造“正式低价”。
当“正式低价”开始蔓延时，消费者并没有真正得到实惠，反而变得越来越厌倦。
而当“低价”成为一个行业最重要甚至唯一的标准时，很有可能劣币驱逐良币。
今年也是整个直播行业的关键节点。
越来越多的竞争对手似乎正在探索低价以外的领域。
抖音拼多多的低价策略依然奏效，但小红却让主播等几位“不便宜”的明星走红； 9.9、19.9的超低价依然在各大直播间流行，但与此同时，像东方精选这样的自营产品也不断涌现……直播带货的边界还在不断浮动。
“低价”决定下限，其他内容则影响上限。
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