首次发布 -中为资本宣布完成超30亿元融资
06-17
投资圈（ID：pedaily）1月30日消息，行情管理SaaS服务商“订阅蜂”近日完成近千万天使投资轮融资。
，由红叶资本领投，楚氏投资等跟投。
订阅蜂于今年2月成立。
目前，Subscription Bee的主要产品是CPQ服务，帮助企业实现“配置-定价-报价”（CPQ）流程的自动化。
类似的国外公司还有Zuora、Chargebee以及去年火爆的Dealhub，而Subscription Bee的目标是成为中国的Dealhub。
目前，CPQ有两种服务形式。
一种是集成到CRM（如Salesforce、Oracle等领先的SaaS公司）中，以功能形式提供服务。
另一种是利用CPQ作为专业服务为客户提供服务。
比如上面提到的Dealhub。
事实上，CPQ在中国并不是一个空白市场。
许多大公司已经开始自研和使用CPQ系统。
CPQ能够成为国外toB公司的标准，主要得益于国外高昂的劳动力成本。
随着中国的人口红利逐渐消失，未来中国的劳动力成本将逐渐上升。
也许CPQ很快就会在国内发挥同样的作用。
“每天大约有数万份报价在中国发送和处理。
大多数公司使用Excel、Word等传统方法进行报价，容易出错且速度慢。
他们也无法生成、批准、发送、传达、转移订单等报价。
报价的整个生命周期都是数字化管理的。
“在数字化转型加速、越来越重视销售效率的背景下，CPQ配置报价软件在中国市场潜力巨大。
”Subscription Bee创始人毛伟表示。
Subscription Bee可以帮助企业动态配置产品库，并支持定价和定价。
阶梯定价、阶梯定价、订阅定价等复杂定价模式的报价，针对手动配置产品价格容易出错等问题，订阅蜂还支持简单的查看和计算订阅产品报价。
Bee CPQ还支持及时反馈跟踪报价，帮助销售更好地识别客户的购买意图并与客户进行高效互动，毛伟估计订阅Bee CPQ可以减少90%的客户响应时间，提高15%的订单赢得率，提高客户满意度。
单价降低8%，销售效率提高12%，同时消除销售报价先砍后公布、老板天天批特价的问题。
正是因为能够为客户提高销售效率，订阅蜂CPQ有着广阔的市场前景。
订阅蜂CPQ采用按账户计费的模式。
自11月底上线以来，已拥有十几家客户，主要分布在软件及IT服务、人力资源服务、广告、展览等行业。
在客户应用场景方面，毛伟告诉36氪，订阅蜂CPQ目前主要服务于报价场景复杂的toB公司，具体包括三个场景：一是多产品线导致报价较为复杂的场景；二是产品简单但定价模式较复杂的场景；第三，产品和定价并不复杂，但公司销售人员较多，导致价格管理较为复杂，交易价格波动较大。
从行业来看，订阅蜂CPQ在软件及IT服务、广告会展、汽车配件、装潢、制造等报价复杂的行业具有良好的应用潜力。
除了提供开箱即用的SaaS服务外，订阅蜂CPQ还会选择与相关服务提供商合作。
毛伟提到，订阅蜂CPQ拥有API系统，支持与协同办公、CRM、OA等三方系统快速集成。
在谈到与CRM厂商的关系时，毛伟表示：“CPQ和所有CRM/SCRM厂商是队友，而不是对手。
未来我们将逐步与一些CRM厂商融合，为客户提供更专业、一体化的服务。
” “目前，订阅蜂面临着一些生存问题，这也是CPQ能否在国内普及的关键。
一是市场教育。
CPQ主要面向中大型to B企业，那么如何让客户在不使用的情况下认可其价值呢？二是在CPQ推广的过程中，特定的用户和决策者会出现错位，这与所有CRM面临的问题是一致的。
向不同的客户提出相应的报价，是销售人员分析、梳理客户需求的重要过程。
也是判断一个销售人员是否优秀的核心指标之一。
这个过程中也存在很多人为干预的复杂情况，用户本身也可能对软件有一些排斥。
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