“西湖心辰”获汤姆猫战略投资，深化AGI时代布局
06-17
01“夹零食比夹娃娃更容易上瘾。
”近日，一些小吃夹店出现在北京南五环的商场和街道上，吸引了不少年轻人。
傍晚时分，北京大兴区一家小吃店热闹起来。
这家小吃店有几排夹娃娃机。
夹娃娃机的透明柜子里放着各种零食，有果冻、方便面、薯片、饮料等，不少年轻人提着购物篮，站在夹娃娃机前挑选零食。
“以前是2元/轮，现在涨到3元/轮了，在各个团购平台上1元左右就可以买到。
”正在小吃机前抢零食的王女士对《灵兽》说道。
“其实价格挺划算的，花了60个币，买了一排娃哈哈乳酸饮料和3袋薯片，没买多少，这些零食估计比超市买的还便宜。
”贵，但这里的零食主要是体验和快乐。
”王女士继续说道，《灵兽》在社交媒体平台上，我发现很多网友分享了自己在零食店里捡零食的喜悦和“收获”。
捡零食的时候很有成就感。
”“捡零食最主要的是享受捡零食的乐趣，还能把钱拿回来。
”“看看这装满零食的大袋子，我真幸福。
”又到了该拿零食的时候了，店里负责人告诉《灵兽》，“平日人流量一般，周六周日人会比较多。
平时家长带着孩子来玩，逛商场购物的时候进来的年轻人人也比较多。
”据了解，今年上半年以来，小吃店开始出现在北京的不少商场里。
电影院、商场，再到独立店……近年来，抓娃娃行业逐渐呈现出新的运营模式，“娃娃也当零食机开店”似乎已经成为了人们的财富密码。
据中商产业研究院发布的报告显示，2019年，娃娃机结束了“单点安装”的命运，开始以经营门店的方式开拓市场。
还衍生出了新模式，不仅可以抓娃娃，还可以抓人物、扭蛋、零食、盲盒、影视周边等，而且遍地开花，比如在十堰万达广场，抓娃娃机。
是商场内数量最多的娱乐设施。
游乐园里有几台夹娃娃机、小吃机，万达广场有50多台。
每天晚上，店里人头攒动，几乎每一台夹娃娃机前都聚集着操作操纵杆的消费者和围观者。
事实上，夹娃娃机并不是什么新鲜事。
长期以来，夹娃娃机只是零星地存在于一些商场的角落里，并没有形成规模。
如今，夹娃娃机专卖店如雨后春笋般在各个商圈中心的黄金地段如雨后春笋般涌现。
02 据《灵兽》了解，今年以来，各地商业综合体中已经摆放了几台夹娃娃机。
一位加盟某品牌的夹娃娃机商家表示，“今年十堰的夹娃娃机门店数量不断增加。
它已传播到各地并衍生出许多变种。
橱窗里不仅有零食、公仔，还有盲盒、口红、饮料等。
”上述加盟商表示，加盟一个夹娃娃机品牌的费用在10万元左右，其中包括具有扫码支付功能的夹娃娃机、加盟费等。
除了加盟品牌外，独立店经营者一般可以采购同款夹娃娃机。
机器1元左右，有的单爪机不到1元。
如果您购买十台或二十台机器，您将获得更多折扣。
一位娃娃机厂家透露，今年以来，娃娃机订单量开始暴涨，很多厂家都出现供不应求的情况。
“现在两三千元就可以买到一台像样的夹娃娃机，五万元以内就可以买十台、二十台。
”同时，商家可以根据自己的“需求”调整机器的抓取概率。
已成为业内相对公开的“秘密”。
一般概率设定为15：1、20：1或25：1，即爪子放下15、20或25次后，握力才足以牢牢夹住娃娃。
供应商表示，大部分娃娃的成本价在10元左右。
假设使用某娃娃店的“99元买游戏币”套餐，如果每次捕捉需要2个币，就有一次捕捉的机会。
按照25:1的概率，数满就能抓到4个娃娃。
一个娃娃的成本按10元计算，总成本价为40元，商家“净利润”为60元。
如果按照每天的客流量粗略计算，商家可以赚1元钱，而一些白标零食的利润更高。
即使扣除成本，利润也不低。
投资小，利润高，没有太大的技术门槛。
不少人一下子“涌”进了市场。
对此，业内人士告诉《灵兽》，夹娃娃机抓零食的商业模式，其实是一种将传统夹娃娃机与零食结合起来，以创新的方式给消费者带来更多实惠的新商业形态。
新的购物体验可以以另一种方式改变目前折扣零食行业的复杂性。
该人士表示，从商业角度来看，这种模式具有一定的优势。
首先，夹娃娃机本身具有娱乐性，能够吸引消费者，尤其是年轻消费者。
零食作为一种快速消费品，利润率很高。
两者结合起来不仅可以增加消费者的购物体验，还可以提高商家的利润水平。
其次，这种模式也具有创新性。
传统的夹娃娃机一般只能抓取玩具或礼物，而夹零食的夹娃娃机则是一种全新的尝试。
这种创新不仅可以吸引消费者的注意力，还可以增加商家的品牌曝光度。
但不可避免的是，这种模式仍然存在一定的风险。
首先，夹零食的夹娃娃机需要较高的投资，包括设备购置、运营成本、人工成本等；其次，该模式竞争激烈，要求商家具备一定的品牌实力和运营能力。
因此，商家需要充分考虑市场需求、竞争情况以及自身实力等因素。
03 突然很多人涌入市场，那么开娃娃机店是门好生意吗？ 在北京南五环商场经营一年的李先生说，他已经购买了20多台抓娃娃机。
暑期和国庆期间，店里生意红火，每天都有数百人光顾，销售额近万元，但热闹的景象并不是每天都会出现。
单日收入波动较大。
平日的收入可能连节假日的四分之一都不到，营业额也勉强够保本。
“现在开店越来越多，行业只会越来越复杂，生意只会越来越难做。
”李先生说道。
除了经营自营店外，今年行业内的品牌加盟也很火热。
《灵兽》了解到某夹娃娃机加盟品牌从今年开始就在做夹娃娃机项目。
建设初期以自营为主。
近两年已经建立了成熟的投资和特许经营体系。
如果在一线城市投资一家夹娃娃机连锁店，预计总成本为25万元，其中定制10台带扫码支付功能的夹娃娃机（单价约人民币），加盟费5万元，以及装修费2万元。
娃娃的原材料成本为2万元，人工操作费为1万元。
据知情人士透露，商店开业后，夹娃娃机里的零食或者玩偶是吸引消费者的关键，而夹娃娃机赚钱的秘诀就在于概率是由商家控制的。
一般来说，商家会根据娃娃本身的价值来设定概率。
上述知情人士透露，一般连锁店的夹娃娃机可以在一年内收回投资。
而且在人流量大的黄金地段，利润也是巨大的。
近年来，夹娃娃机已从“副业”行业转变为“热门”行业，甚至成为一匹黑马，赫然走在行业前列。
对此，业内人士表示，这得益于移动互联网的发展。
就像移动支付推动共享单车一样，也成为夹娃娃机在人流密集场所出现的推动力之一。
传统抓娃娃机操作中最麻烦的两件事是货币兑换和补货，非常耗费人力。
但移动支付成熟后，二维码很快融入系统，操作数据也可以通过后台远程监控。
这再次降低了娃娃机的运营成本，并且借助移动支付，简化了支付流程，提高了使用率。
效率和交易频率。
零食机、娃娃机作为一种特殊的线下娱乐方式，成为悄然兴起的碎片化消费市场的代表。
当然，这种火爆的局面会持续多久还很难说，但从长远来看，很难成为独立的业态。
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