【创业24小时】2023年12月5日
06-18
投资，有人认为这是一项有趣、刺激、永远新鲜的工作；面对投资圈的大规模工作强度和激烈竞争，以及累、碰壁、想放弃的心态，可能是很多从业者都经历过的。
谷茹的夜间航班延误，凌晨三点抵达北京。
她笑着说：“我不觉得累。
投资对我来说不仅是一份事业，更是一种爱好，我从来没有想过放弃。
” 投资近1.9亿，瑞芯昌想要的远不止钱 谷茹要说的是一家叫瑞芯昌的公司。
我没有看到故事中有任何夸张的跌宕起伏。
两个小时的采访让我一刻都不敢放松。
国占昌是天津瑞鑫昌轻合金有限公司的创始人，他于2016年11月成立公司，专业从事工业精密铝合金结构件的挤压成型及产品的精密深加工。
今年9月在新三板挂牌。
公司生产的电力电子散热器、医疗设备零部件、汽车轻量化安全材料、流体及自动化控制零部件及材料已被ABB、施耐德、西门子、通用电气、飞利浦、诺基亚、松下、富士通、艾默生等采用，被爱信精机、加铝等多家世界知名企业使用，产品满足个性化需求，并与上述客户群体建立了双赢的战略合作伙伴关系，共同成长。
，因为要上市，对资本市场运作不太熟悉的瑞芯昌，需要引入专业机构协助他融资。
不过，当他宣布万元融资计划时，国占昌还没有和谷茹打熟。
瑞鑫昌是热点。
除了虢盛之外，还有很多投资机构争相投资。
说起来，本轮融资就像一场眼花缭乱的足球赛。
虢盛最终用他的职业精神和职业态度赢得了胜利。
“当时很多知名VC/PE机构、产业新能源基金等投资人都想投资。
朋友向我介绍了瑞鑫昌。
我和国家主席聊得很投机。
经过几个月的接触，事情就基本解决了，”谷茹说，“总统给我印象最深的是，当其他人在谈论资本时，我已经在车间里了，正在看生产流程和流程管理。
” 瑞芯昌的盈利状况非常健康，现金流也很好，对于投资来说是一笔不错的投资。
标的输血并不是虢盛资本的核心价值，自然也不是瑞芯昌选择虢盛的主要原因。
，国占昌已经60岁了，他一直很稳重，知道自己真正想要的是什么，与虢盛等只追求短期套利的投资者不同，谷茹走的是瑞鑫昌的企业价值。
远远大于套利。
双方不谋而合。
此次接触从2019年5月开始，谷茹团队用了四个月的时间完成了尽职调查、获得投资委员会的批准，并协商了合作价格等一系列细节。
9月，双方达成合作意向。
由于新三板的相关规定和程序，今年5月，投资协议完成，虢盛出资数千万。
虢盛第二次追加投资是在今年10月份（今年3月底正式交付完成），投资额过亿元。
两次投资合计近1.9亿元，占股比例超过20%。
第二笔投资并不在原计划之内。
国占昌通过转让股份向虢盛表达了最诚挚的敬意。
“这次合作我们非常契合。
在宏观经济转型的常态下，大家都在寻找蓝海。
虢盛可以帮助梳理公司的战略方向，同时与瑞芯昌一起优化工业4.0下的管理流程细节和信息，打造战略投资项目，并物色和识别相应的管理和资本运营人才。
我也在经营和管理公司，我们在公司管理方面有很多相似的想法。
显然他是创始人最喜欢的投资者。
如果4点你都做到了，你就是企业家；如果你只做2点，你只是一个纯粹的商人 谷茹显得有些尴尬，他应该如何回答这样的问题：“你一眼就能看出是一家什么样的公司？”如果你想投资，什么样的公司会让你第一眼就不愿意投资？” 思考了两分钟，面试的气氛在空荡荡的酒店酒吧里渐渐凝滞起来。
这时我才真正意识到 很多投资者都面临着同样的问题，不假思索地说话。
两分钟后，谷茹的逻辑清晰了，每句话都显得特别真诚和深刻。
“投资与做人非常相似。
知道自己不想投资什么样的公司很简单，如果你一眼就能知道什么样的公司值得投资，那就是一个投资者最大的本事了。
” 从采访开始，谷茹的声音轻柔而缓慢，我必须向前倾身才能确保听得足够清楚，但这句轻柔的话语，如飞沙乱石，足以让平静的湖面掀起一阵风暴。
这时候我忍不住问自己，你到底想做什么？ 听到答案，我听到谷茹进一步解释了他的话，“投资无非是对人和产业的投资，一个是赛车手，一个是赛道。
首先我们要讲责任，其次才是。
”能够承受压力和正直有时是基于勇敢和责任感。
此外，企业家还必须愿意分享。
如果你能做到这四点，你就是一名企业家；要是。
如果你做到了前两点，你就只能算是一个纯粹的商人了。
此外，这个行业必须具有增长潜力，并且能够在未来取得巨大的成果。
“ ”创业者一定要愿意和我分享，并且能够与我分享。
如果资源匹配的话，具有这些特点的公司是我最愿意投资的公司。
虽然我们说的是人和公司，但说白了，我们还是在说人。
企业只有拥有合适的人才，才能有所作为，才能更加可持续、长远地发展。
“谷茹把投资当做人来对待，也把投资逻辑当成一种人生哲学。
”国占昌很诚实，知道自己想要什么，不会因为欲望而随意调整。
是谷茹提到最多的一句话 事实证明，在四个月的尽职调查期间，虢盛从公司的技术、产品到公司的上下游产业链和竞争情况，都采访了瑞芯昌的客户。
现场，得到的答案大多是一致的：一定会选择瑞鑫昌的产品，正是因为国占昌本身的性格和品质，公司一贯注重质量和准时的信用是瑞鑫昌的精神印记。
那个时代的人，在今天的时代已经不多了” 除了信用，瑞鑫昌的技术、市场、企业管理都走在行业前列。
其中，瑞鑫昌的技术领先，因为它生产可定制、小批量的铝合金精密零件。
瑞鑫昌拥有自行开发的模具和完善的设备，可为国内外客户提供从产品设计模拟、模具设计制造、型材挤压生产、产品加工、最终检测等一站式服务。
同年，公司获得专利授权。
30项，其中发明专利12项，实用新型专利18项。
正是通过技术，我们确保了产品的质量和生产的灵活性。
我们也正是通过技术来降低成本并保持毛利率。
明白了。
国内具有同等技术水平的企业不超过2-3家，其中包括瑞鑫昌。
大多数中国企业尚无法满足该产品“多规格、小批量”的要求。
瑞鑫昌呢？据其新三板财报显示，其毛利率连续几年超过30%，净利润率超过15%。
谷茹透露，瑞芯昌在2年前也拥有非常健康的现金流。
我曾经考虑收购国际上技术先进的同行公司，但最终放弃了收购，因为该公司的技术完全可以满足客户需求并超越同行公司 你真的了解什么是工业4.0吗？ “我从来没有第一眼就决定投资。
就像谈恋爱一样，认识没几天就决定结婚了？识别人的身份太难了。
” 如果你不了解一家公司、一个行业的真实情况，你敢投资吗？当然，敢于这样做的投资者太多了。
但对于虢盛来说，投资之前一定要充分了解一家公司，向公司内部学习，考察公司的竞争对手以及公司上下游产业链，对于谷茹团队来说是理所当然的事 “新能源” “经济”一直是虢盛的投资偏好之一，“具有前瞻性”。
国家在新能源和产业领域也非常重视“新能源”，这是抢占制高点。
后者就是我们通常所说的工业4.0。
“数据显示，2018年我国智能制造产值在1万亿元左右，预计2018年将突破3万亿元，年复合增长率约20%。
以万亿——的市场规模，毫无疑问资本蜂拥而至。
那么，你真的了解工业4.0吗 “什么是工业4.0？它是以工业自动化为基础，加上移动通信技术、算法和技术的应用”。
没有这两项就不能算工业4.0，只能说是走在工业4.0这条路上的相关企业都是有资格投资的，但不要误认为这些。
投资是工业4.0。
”谷茹解释道。
因为懂，所以能辨别一个公司是否值得投资；因为他懂，他知道投资后如何做好被投资公司的投后管理。
瑞鑫昌就是一个例子。
没有一家公司是完美的。
对于企业和机构来说，投后管理始终是最困难、最有价值的部分；意味着你能否最大化你的价值，并与你所投资的公司竞争到更高的境界。
谷茹告诉我，很少有投资公司在投资完成后被虢盛忘记。
投资只是一切事情的开始，良好的投后管理才是关键。
但是，投后是外行人看、内行人理解的事情。
在谷茹看来，投资者首先要有管理意识和管理经验，才能做好投后工作。
这也与人性有关。
负责任的人才总要有实实在在的管理意识，也必须有经营管理企业的经验 可以肯定的是，市场上有12000支基金是真正能做好投后工作的。
管理人员很少。
今年2月，瑞鑫昌宣布公司已进入首次公开发行股票并上市辅导阶段 投资不是游戏 回到很久以前，我们谈论“什么” “合作”讲的不是利益第一，而是在双方诚信的基础上实现共赢。
共赢可以指很多东西，而利益只是其中的一个结果。
价值投资是虢盛唯一的坚持 虢盛本人一直没有被提及，但现在终于到了 事实上，在之前的采访中，虢盛（原复星凯雷核心团队成员）。
介绍中提到了交银国际（管理人民币基金规模超过40亿元人民币），却忽略了谷茹一直强调的人均管理资产和内部收益率是衡量企业核心竞争力的指标。
投资机构的投资能力和管理能力。
也就是说，虢盛目前人均管理资产近3亿元。
。
这在国内投资机构中绝对是罕见的。
投资项目数量的谨慎，足以说明谷茹本人对于投资的谨慎态度。
“对我来说，信任是目标和机构之间最重要的事情。
的。
如果把这笔交易当成一场游戏，那些想要套利的人迟早会被困住。
” 出于谨慎，虢盛在融资方面并不着急。
“我一点也不着急，现在还不是时候。
但最近和业内人士聊天时，我能感受到他们的困惑，我知道时候到了。
当他们都开始绝望时，机会就会有！”谷茹笑着说道。
谷茹正在等待，安静而平静。
我还了解到，虢盛将在年底筹集新的基金。
我终于问了谷茹一个让她哈哈大笑的问题。
“虢盛这个名字有什么含义吗？” “不，它没有任何意义。
很多人问我，认为它有特殊意义。
我看到其他机构喜欢回答这个名字的意义，但我不认为它有任何意义。
只是没有。
当时为了注册公司，根本不知道名字的含义，只想快点完成。
” 故事到这里就结束了，其实谷茹还有很多。
更多故事，想听的话我们下次再讲。
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