云学堂获1亿美元D轮融资，由大成资本领投
06-18
今年10月，杭州一家海鲜加工厂里生鲜味扑鼻。
方原、合伙人和他们的员工非常忙碌。
他们一早就开着卡车到汽车站提货，然后挤进加工厂加工海鲜。
回忆起这一幕，方原感慨万千：“他们曾经是公司高管，和我一起成了‘屠夫’。
” 2018年10月，方原创立家居食材新零售服务平台“乐鲜派”。
用户可以通过微信公众号线上、有赞商城下单，也可以直接线下门店购买。
送货方式可以自取或门店送货。
单店辐射范围3公里，半小时可送达。
“乐鲜派”创始人方原 与普通生鲜电商相比，乐鲜派更注重线下社区店。
短短半年时间，乐鲜派的店铺迅速增加，但与传统店铺不同的是，乐鲜派的店铺拥有更多的功能。
，例如展示和分发。
此外，互联网成为零售入口，从而稀释了环节运营成本。
这样，被称为物流行业最后红利的社区最后一公里就牢牢掌握在“乐鲜派”手中。
能够有这样的判断，针对生鲜电商的物流痛点找到解决方案。
方原与乐鲜派的创始人密不可分。
创始人方原：融资10分钟 万方原曾在阿里巴巴集团营销部工作，也是菜鸟网络早期创始人之一。
之前从事过物流行业的他知道，物流行业最大的成本是最后一公里配送，所以方原计划将用户集中到一个点，缩短货物的配送时间。
因此，他想打造一个社区店模式的外卖品牌。
谈到生鲜外卖，方原表示：“具体的创业想法是受到宝宝的启发，因为我家宝宝有过敏症，所以他每天的饮食都特别注意，对食材的要求非常高。
”基于此，方原决定从手头上的新鲜馅饼开始。
!::: hljs-centerimage.png:::与一般的融资流程不同，方原只用了一张A4纸就获得了他的第一笔融资。
当时，他拿着纸质预算表，找到了好友、中通集团联合创始人董事局副主席赖建发。
“你真的要这么做吗？需要多长时间？要花多少钱？你会赠送多少股份？”面对朋友们同时提出的四个问题，方原预计会有融资的机会。
果然，十分钟后，方原带着一万元天使轮融资离开了朋友的办公室。
拿到融资后，他于2016年10月正式成立“乐鲜派”，开始组建团队、选店址、寻找食品供应商。
方原表示，创业之路并非一帆风顺。
他将生鲜食品分为高频（蔬菜、水果）、中频（水产品、海鲜）、低频（粮米面油）三类。
早期，“乐鲜派”选择主打海鲜食材，“我想用单价较高的海鲜来敲开用户的大门，让他们以后更容易接受我们的产品。
”明确了成分定位后，方原没想到供应链会出现问题。
由于项目前期采购量不足，一级供应商“无知”，下游供应商的原料质量无法控制。
无奈之下，方原找到了朋友的妻子，“因为她们是舟山人，很容易接触到一线供应商”。
食材在“耀明”店展示后的一段时间，“耀明”海鲜是从舟山采购的，经过大巴检查后，由团队成员提货。
据了解，现阶段“乐鲜派”已经可以通过供应商送货上门的方式采购食材。
采购清单是由“乐鲜派”自己的ERP管理系统根据过往食材的“消化速度”发出的。
食品供应商是通过可靠的关系和阿里巴巴的资源介绍获得的。
至于“乐鲜派”工作人员凌晨去提货的食材种类，目前店内的食材包括海鲜、禽类、蛋类、肉类、米面、粮油等。
蔬菜还没有上架。
“叶菜虽然毛利率高，但损耗率也很高。
”但方原表示，随着店内销售额的增长，他不排除添加蔬菜成分的可能性。
此外，“乐鲜派”还建设了自己的加工基地，将非标准食品原料加工成标准食品，“统一真空包装、称重、销售”。
去年11月27日，“乐鲜派”首家店开始营业。
在积累了足够的资源和足够的供应链优势后，乐鲜派在原有B2C的基础上，迅速瞄准B2B市场，将众多夫妻生鲜店纳入服务半径范围，从三大板块入手。
“供应链、品牌、体系”。
短短5个月时间，乐鲜派门店数量已突破1万家，SKU类型（不含蔬菜品类）已上线，生鲜供应商约26家。
每月GMV近万元。
未来，除了继续深耕现有供应链外，乐鲜派还将在系统和数据上下功夫，打造强大数据支撑的社区生鲜最后一公里服务网络。
“乐鲜派”孵化基地——阿里云创新中心（杭州下沙） 基地简介 阿里云创新中心（杭州下沙）位于杭州下沙一街华传媒科技园。
是由杭州经济技术开发区管委会、阿里巴巴云、良仓加速器联合打造的创业平台和众创空间。
以智能制造、文化创意、科技创新、电子商务等方向为主导产业，以客户需求为导向，以服务为根本理念，为创业者提供系统、深入、全方位的创业投资服务。
向上的公司。
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