“每日黑巧”获过亿元A+、B轮融资
06-17
从本土成长、扩张，一路循环，从边缘到主流，钟鼎之都的发展道路始终具有强烈的个性和韧性。
面对众所周知的环境变化，这个本土市场导向的基金会如何选择？ 在最近举行的钟鼎LP年会上，合伙人夫妇首次向公众讲述了他们在过去一年多的时间里如何花费大量时间探索、思考和调整。
这一小时的心路历程，不仅是深入了解钟鼎的一个窗口，也是值得今天同仁借鉴的探索。
在今年的钟鼎资本LP年会上，有一个令人印象深刻的片段：五位参与钟鼎创立或早期加入的合伙人上演了一场“朋友”回顾钟鼎创业史。
作为一支诞生于国家体育事业的基金，钟鼎基金十四年的发展历程，伴随着许多主动或被动的调整。
全民PE盛世，投资领域主动缩小聚焦点；在下行周期背景下，沿着“供应链+”主题展开；为了促进投资者更快成长，创始人合伙人和严力选择主动退出；为了迎接移动互联网发展的时代浪潮，严力再次奔赴前线，带头突破，边战斗边回顾；当规模化带来的组织陷阱出现后，钟鼎开始从同心圆组织模式转向平台模式，颁布基本法则、构建中后台系统、展开数字化钟鼎建设……在记忆与叙述中对于钟鼎和合伙人来说，每一次调整都是对不同时期不同主要矛盾的回应，也是核心团队不断锤炼和进化的过程。
正是这些调整，让钟鼎顺利地走过了这十四年的轮回。
“保持团队忧患意识，共同追求真理和进化，是钟鼎到达今天的重要法宝。
”论坛主持人钟鼎合伙人随后向严力询问了钟鼎发展史各个阶段的“心情指数”。
一般来说，创业初期是最困难的阶段。
严力给了4分。
创业十年后，当外界开始给予钟鼎很多好评时，严力却给了它5分——规模迅速扩张带来的钟鼎品味淡化也让严力感到担忧。
但严力给钟鼎这一年打了6.5分。
这是市场环境变化最大、投资界同仁最不安的两年。
严力在情绪指数上给了他第二高的分数。
“去年以来，钟鼎发生了很多变化，”严力解释道。
“今年大家都说不好，我感觉这个世界并没有那么糟糕。
当大家都说好的时候，我想一定有问题。
当大家都在为机会而焦虑的时候，它就来了。
”正如本次投资者年会的主题——意识、求真、进化，为了再次穿越循环，严力带着合伙人的团队踏上了长达一个小时的求真之旅。
时间：看世界，看大势。
钟鼎有句话概括了“如何取胜”：一楼打架，二楼喝茶（懂规矩），三楼看风景（见大势）。
自去年俄乌战争爆发以来，严力就一直感到“不安”。
他首先花了一个小时“看大势”，包括与政府官员、学者、企业家、VC/PE同行、专业机构进行大规模交流。
他还从外国投资者的海外视角以及大量的书籍和课程中学到了各种见解。
认识和感受。
“对于世界未来的变化，现在每个人都有不同的看法，没有共同的结论。
可以肯定的是，我们正在经历范式转变。
”严力在开幕致辞中说道。
“当我们认识到环境正在发生重大变化时，我们必须从历史和哲学的角度思考，明确主要矛盾，突破原有的惯性思维。
”近一年来，严力与钟鼎另一位创始人梅志明交流频繁。
从年度投资者大会上的发言中可以明显看出，两位创始人对当前形势有着强烈的共识——世界在重组，中国在调整，中国还有很多机会。
“我发现大家都觉得中国有不确定性，但最后我发现海外的不确定性更高。
”作为大型跨国资产管理公司普洛斯的联合创始人兼首席执行官，梅志明从更高的国际化视野出发。
说起来，中国新兴产业的崛起与海外市场产生了竞争和摩擦，但中国最大的“筹码”在于14亿人口的消费能力。
无论是看GDP数据的反弹，还是普洛斯的经营状况，梅志明都觉得，中国虽然供给侧产能过剩，但消费能力依然存在。
“只要消费者信心逆转，我认为情况还是比较乐观的。
“另外，当大家都悲观、感到困难的时候，大的风险就消除了。
”这也是严力花了几个小时观察大势得出的结论——中国面临着经济增长的转型，以及原来的增长。
动力正在消失，国际环境新变化叠加。
中国正面临一个政治与经济角色交织的变革时代。
中国一定会改变。
“我们需要回到结构调整和沉淀的过程，”严力说。
“世界上没有完全安全的地方。
只有变化。
机会都在变化。
我们必须看到我们周围的巨大结构性机会。
”时间：看行情，看英雄孔夫子和合伙人团队的第二个小时是回顾过去的投资项目。
今年，严力带领跨集团团队拜访了30家被投企业，与每家企业的交流时间至少三个小时。
回到公司后，他与团队召开了长达十多个小时的回顾会议。
严力提出的审查要求是“以求真态度赤裸裸地面对”。
随着团队更深入地审视市场，他们发现，从宏观角度看，都是问题，从微观角度看，都是机会。
此次审查的效果也体现在年度投资者会议上，合伙人在阐述各自领域的投资策略时显得清晰而笃定。
以供应链领域为例，合伙人和朱迎春的演讲主题是“将供应链平台投资的思考进行到底”。
“钟鼎之所以有诀窍，是因为我们不断总结沉淀下来的供应链平台的内在规律，包括形态和规模，也就是商业模式的规律。
第二个是背后的内在组织规律以及平台创业路径的规律，因为平台有不同的形态，有不同的内部配套组织支持，有不同的配套发展路径。
”朱迎春强调，虽然钟鼎这两年开始投资智能制造、软件等领域，但这伴随着中国供应链结构的变化不断深入，钟鼎逐渐从流通的变革走向了变革。
“我们没有改变的是投资的核心。
无论是在智能制造还是软件领域，我们都在不断投资小平台和基础设施，将供应链平台的想法贯彻到底。
”在消费领域，合伙人孙燕华总结道投资策略为“不变的基因”——除了2C视角，我们也非常重视供给侧视角。
“回望五六年前，蓬勃发展的中国消费品企业往往抓住流量红利，成为那个时代的英雄；后来，一些企业依靠整合资源和供应链能力，创造出可以比拟的产品。
以便宜的价格带给消费者就是小米生态圈的典型例子。
”孙艳华总结道。
“如今，消费品各个领域的供给都非常充足，竞争也非常激烈。
夺取流量和供应链已不足以实现持续增长。
只有一摆到消费者面前就让人尖叫的产品才有机会问世。
这个时代的英雄就是最好的产品主义者。
”发现“真正的英雄”也是钟鼎团队检讨的重要收获之一。
艰难的变化之下，钟鼎投资的众多企业负责人也在努力调整。
企业家论坛环节，十多位来自不同领域的企业家与钟鼎团队和LP进行了讨论，互相启发，同时也对钟鼎团队的评审结论进行了有效的验证。
在钟鼎投后赋能体系介绍环节，钟鼎合伙人、COO张扬、严力以及牛卡福CEO陈子武的坚定信念和钻研产品、效率极致的创业精神，屡次引发现场阵阵掌声。
牛卡福是今年钟鼎评审的30家投资企业之一，严力直言，在与牛卡福团队的交流中，看到了创业者想法的火花，也从价值上帮助了企业。
发现到价值创造。
，感受到比投资更大的兴奋。
“作为基金老总，我一定要把握好钟鼎体系，当我有时间的时候，我最想做的就是探索未知，与创业者一起奋斗，这就是我一生的幸福。
”营业时间：新商业、新探索时代 潮水永远汹涌澎湃。
用钟鼎的话来说，“我们一方面是农民，巩固根据地，另一方面我们是捕手，开拓新的领域”。
今年9月底，钟鼎在上海办公室举办了主题为“新能源新交通走出去的机遇与挑战”的闭门论坛。
严力在会上强调，在不确定的环境下，智能化、电动化、海外扩张是当前中国企业最确定的机会，是中国优势产业链的时代机遇。
对于以物流起家的孔夫子来说，新能源、新交通是近年来不断加强布局的领域之一。
看待物流的方法论也被复制到科技服务和新能源新交通领域。
在投资者年会上，钟鼎合伙人尹俊平介绍，钟鼎已经从物流的角度慢慢演变到新能源，并且初步将大部分投入在交通的电气化、智能化上。
这是从场景和客户的角度出发的。
“第二，我们投资中国的优势供应链走向海外。
第三，也是最重要的一点，是投资新能源领域的卖铲子服务，即技术服务。
” “这个行业大神很多，包括CVC、国家队、地方引导基金介入的机构那么多，所以我们思考的是如何差异化，获得一定的比较优势。
”尹俊平说。
除了新交通、新能源之外，钟鼎近年来拓展的另一项重点业务是智能制造。
从趋势来看，严力的判断是，中国的投资机会在于从贸易到工业再到贸易的转变。
“中国过去从世界各地购买材料和零部件，组装或制造它们，然后销往世界各地。
新的地缘政治形势下，供应链安全受到潜在威胁，这迫使中国投资研发并生产自己的中间件。
这是从贸易转向工业。
那么这些国产中间件结合起来之后，即使国外不买账，中国也会有自己庞大的内部市场，为中国企业不断提高技术、效率和竞争力，逐步在中国获胜创造条件。
滚滚走向世界。
”在投资者年会上，钟鼎展示了一幅“世界地图”。
在智能制造领域，上游是材料、能源、零部件等领域的链主企业，如巴斯夫、西门子、苹果、华为等。
下部是为连锁业主提供的设备支持、制造支持以及服务和软件等软件。
支持企业——这是钟鼎立足的重点领域。
“一般来说，这些具有小平台属性的软硬配套企业，才是我们比较擅长的。
”严力说道。
钟鼎所谓的“新商”，其实早在两三年前就已经锚定和探索了。
准确地说，是主营业务的延伸。
这个小时是对规则初步探索后的进一步深化和共识。
这就是钟鼎在谈到新业务发展时常说的：“三炮一炮，迫击炮追随”。
虽然业务领域是新的，但团队找到的规则仍然回归到简单的投资理念——用钟鼎的话来说，投资“四好青年”：顺应潮流的好时代、时代的好生意。
平台和连锁主品类，且连锁主品类生意不错。
一个好的企业家，有很强的组织能力和斗志，在合适的投资阶段有好的价格。
在此原则指导下，从战略到项目，再到与企业家的沟通，再到最终的审批，严力和合伙人充当了把关人，保证了钟鼎两个新业务领域的有序发展。
时间：新战略、新共识 孙燕华回忆，钟鼎的战略组织调整实际上是在去年10月启动的。
当时的严力不仅立志再次成为奋斗者，而且还清醒地思考了一个问题：钟鼎要想在范式转变的时代找到自己的归宿，必须进行战略性的组织调整。
这是钟鼎团队一年多的时间，从讨论，到猜测，到共识，再到行动。
年末钟鼎基金年度战略会议上，核心管理团队首先明确了钟鼎基金的市场定位——做产业+科技驱动的市场化基金，同时坚持深耕基础、适应变化的发展战略和创新突破。
“这个市场上有综合性的各品类大平台基金、有国企背景的资源型基金、有细分领域的专业CVC基金、还有渠道型上市导向的基金。
”严力说。
PPT 上的其他峰。
“我不羡慕别人，我和他们合作，但我们各有各的优势，属于不同的类别。
我认为我们是时间的朋友。
”此外，合伙人夫妇还将原来的三个投资集团改为五个运营集团，同时在中后端系统建设上继续从江湖走向文明，目标是将钟鼎打造成能力增强的3D组织、高效运营、创造价值。
每个合伙人显然都被赋予了更大的责任。
现场照片显示，在当年的关键词栏目中，除了钟鼎打算打的几场仗之外，严力还写下了8个字：新时代的帮派、帮派——这既是钟鼎对当今世界发展的判断未来的供应链，似乎也暗示着钟鼎自己的调整方向。
随着环境的不断变化，钟鼎的战略组织调整也在不断深化。
从6月底到投资者年会之前，严力组织了五次核心团队会议和扩大会议，再加上与梅志明等人的小范围沟通，不断判断宏观形势，推断钟鼎的未来，然后评分环境和规模。
，再次讨论，再次挑战，最终再次形成共识。
合伙人将最近的一系列会议比作“费城会议”——核心是猜测。
在讨论中，他们相互质疑，最终达成共识，并隆重地签署书面决议作为证据。
提出了新环境下钟鼎的经营理念：不败、求真、拥抱变化、面向未来；强调回归初心，重拾创业心态，在资源边界约束下工作，保持斗志；确立了钟鼎内在的人生哲学：专注、简朴、纯粹、不纠缠。
“现在很少有机构能如此坦诚。
”一位投资者这样评价今年的钟鼎LP年会。
距离钟鼎上次举办线下人民币基金投资者年会，已经过去了3年零10个月。
与此同时，事情发生了不可预测的变化。
在这次会议之前，严力和他的团队花了几个小时经历了一次意识、求真和进化的探索之旅，这让钟鼎的伙伴们感到自信和温暖。
“我没有全世界的答案。
”严力在演讲最后说道。
“我们只是探索者，以求实的态度、共同不断进步的态度面对未来，这是最确定的事情。
” 【本文由投资界合伙人钟鼎资本授权发表。
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