阿里云总裁张剑锋：定义下一代云，中国有机会反超
06-18
好久没在IMO课堂上见到创始人乔月猛了。
那是在刚刚结束的崔牛年会上。
因为我去的创始人很多，但我们从来没有见过面。
他只是默默地参加了整个活动，然后又匆匆赶回上海。
昨天，我来上海专门打了一个电话准备参观，但在这个电话中，悦萌给了我很多意见，让我对企业市场有了新的认识。
企业级市场不等于企业——生态； PaaS在中国的现状是投入大、回报小。
因此，很多创业者都把目光投向了企业应用的SaaS领域，或者说是移动时代的新SaaS领域。
由于SaaS市场的火爆，大家把企业市场等同于SaaS，甚至XaaS。
但仔细一想，又好像不是。
SaaS的理想状态是为用户提供通用的产品，边界成本为零或无限接近于零。
但从目前国内不少SaaS的交付现状来看，销量和成本居高不下已是不争的事实。
打破这些需求至少还有很长的路要走。
如果我们看看目前崔牛协会里向企业级服务靠拢的厂商，各种方式的连接器正在逐渐涌现，或者他们用支付，或者用视频，或者用表格……他们正在重新构想企业级服务。
市场。
权力，不仅仅体现在企业的管理上。
一个不容忽视的事实是，各种管理制度正在被“解放”。
虽然这个话题我们讨论了N遍，但总有人会跳出来免费为企业提供服务。
比如在报销领域，创业者走的是免费路线。
这条路真的无法通行吗？再过几年，成功与失败就会揭晓。
因此，在管理端软件成本不多的情况下，靠续费来赚钱可能是一个伪命题。
（砖头可能要来了！）软件和服务只是企业线下运营服务的千分之一。
今年4月12日，我在创始人办公室与IMO班的创始人谈起这个话题，他提到了IMO班。
谈谈你将来想做什么。
当时，白板上清晰地画出了一张软件和服务以及企业线下运营服务的地图。
如果你想象一下，这确实是一个可以媲美整个个人消费市场的市场。
以一家拥有 100 名员工的公司为例。
如果每个人一年购买SaaS服务，整个公司只值3万元。
然而，该公司每年的费用将高达1万元，其中购买SaaS服务仅占0.1%。
他觉得IMO课聊的下一个目标是帮助企业把99.9%的钱花得有效率、有价值，而不是担心如何赚到这0.1%的钱。
如果我们把企业市场分为两部分：一是办公及企业内部管理网站、电子邮件、IM、会议、网盘、审批、考勤、移动CRM、任务协作、OA、以及各种行业应用……。
另一部分是服务行政采购、商务旅行、出租汽车、商务宴会、商务活动、企业培训、办公用品……我们再来看另一组数据。
携程酒店和机票70%来自企业采购，滴滴打车60%收入来自企业或已被饿了么报销，而外卖超人75%收入用于办公室订餐等。
这可能是未来，整合员工门户可以减少公司的运营开支，而不是简单地支付软件费用。
问题是，怎么玩？这个市场是很多人都看到的。
唯一的区别是每个人的理解不同，实现的路径也不同。
月萌在电话里提到了一个词：离线。
企业场景线下服务，提高企业运营效率和效益。
改变和优化公司现有的线下服务，从中获得收入，让软件收费与否不再重要。
其实想到这个就需要两个词：流量。
因为没有平台，没有流量。
如果没有流量，这件事就会变得渺茫，只能打造一个入门级的产品。
进口产品一定要根据用户习惯、使用时间、频率高、粘性高来判断。
从目前的市场来看，微信企业号、钉钉都在打造企业级入口。
月萌的IMO课聊无疑会正面面对。
他准备好了吗？从腾讯、阿里巴巴在消费者层面的成功路径来看，一个是从人到支付的连接，一个是从商品到支付的连接。
悦萌的IMO课聊旨在通过连接公司内的人、物、服务，打通线上线下，切入公司线下运营费用，实现支付。
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