王卫霸气再获IPO：市值140亿
06-18
入冬以来，为了保持温暖和优雅，女生买了几件光腿神器，成了衣柜必备。
冬天喜欢穿裙子的小文说：“我喜欢穿裙子，但又不想感觉臃肿，每年冬天我都会买多件‘露腿神器’，来实现冬天穿短裙的愿望。
” ”沃伦·茉寻、小野和 Zi Brands 等新来者正在吸引更年轻的人??群。
以以茉为例，它的单价是人民币。
主要受众是18-24岁和24-30岁的人群。
浪莎单价仅50元，主要人群为31-40岁（占比31%）。
虽然新品牌层出不穷，但要在众多品牌中选择一款自己喜欢的产品却并不容易。
冬天也购买了“光腿神器”的张瑜告诉氢消费者，购买茉寻的“光腿神器”后，一天有两个人因划痕和破洞而被刺穿。
如果外层被割破了一个洞就直接扔掉就太浪费了。
如果磨损了??，上面就会有一个洞，看起来就不好看，这是大多数带洞的光腿神器的缺陷。
不管质量如何，其实“光腿神器”如果佩戴不当，也可能会对身体造成一定的影响。
此前，成都市第七人民医院骨科护士长胡彦婷在封面新闻采访中提到：“穿光腿”“腿神器可能会影响腹部、腿部和骨骼的健康”。
行业外，进入门槛不高，往往给消费者带来隐患。
一方面，人们对美丽、健康、温暖有强烈的需求。
另一方面，消费者却常常对此表示反对。
“光腿神器”能走多远？ 01、“光腿神器”热潮从中国蔓延到海外。
在小红书等社交平台上搜索“光腿神器”，最常见的就是光腿神器的评论和防雷选项。
搜索电商平台，价格从十几到九十几不等的“光腿神器”也在直播中出售。
据墨井数据分析，2020年11月至2020年10月，“裸腿神器”在主流电商平台累计销量超过30亿。
茉寻表示，去年他的光腿神器累计销量超过1万件，这意味着贡献了数亿元的销售额；米居援引第三方平台数据称，该品牌在天猫双11袜子商家中的交易额*；小野和子表示，该品牌的光腿神器在2018年成为全国第一。
多个电商平台的数据显示，销量较高的“光腿神器”有很多，价格从几十元到几百元不等。
畅销款中，米居的“裸腿神器6.0”售价67元至86元，茉寻的裸感打底裤售价70元，小野和子的裸感打底裤售价80元。
均已突破百万；此外，娇内、优客树、Ubras、MissWiss、浪莎的裸腿神器也已售出过万件。
光腿神器不仅受到国内女性消费者的追捧，也是欧洲女生冬季的最爱。
跨境平台速卖通数据显示，今年10月上半月，“光腿神器”销量环比增长%。
荷兰、德国、法国的女性最喜爱这些中国制造的“神奇丝袜”。
借助明星代言、顶级主播的推荐以及社交媒体上的广告，“光腿神器”也迅速占领了女性消费者的心智。
小野和紫、米鞠、茉寻分别邀请了关晓彤和鞠婧祎。
作为代言人，易烊千玺和徐璐还与李佳琦的直播间合作，让“光腿神器”的销量大增。
魔镜分析+数据显示，2019年11月至10月，小野和子占据“裸腿神器”赛道11%的市场份额。
期内单品销售额3.3亿元，同比增长0.2%。
比赛期间，陶内*。
作为行业知名品牌，米居和茉寻各占据9%的市场份额。
时下流行的“露腿神器”，正好击中了女性消费者想要冬季保暖的同时还想漂亮穿裙子的消费需求。
也让品牌商看到了商机。
娇内、Ubras、优客舒、行眠等品牌都推出了“裸腿神器”品类。
02.美丽是有代价的，健康是筹码。
社交平台的评价，也从营销角度进一步确立了光腿神器在冬季既温暖又美丽的消费者心中的地位。
不过，也应该看到，在寒冷的冬天，保暖、美容效果较好的“光腿神器”，却在其他方面给爱美女性的健康埋下了“苦恼”。
一些佩戴女生“光腿神器”的人也付出了美丽的代价。
此前，上海市消保委发布消息称，裸腿神器可诱发多种疾病。
成都市第七人民医院骨科护士长胡彦婷在接受封面新闻采访时表示：“佩戴‘裸腿神器’可能会影响腹部、腿部和骨骼的健康。
同时，胡彦婷、成都市第七人民医院骨科护士长提醒，“佩戴裸腿神器会加剧脚趾的弯曲或脚趾甲上翻，人体的脚趾通常会稍微向下弯曲，留下一定的量。
”如果穿紧身裤袜或袜子，脚趾会向下弯曲更多，脚趾与鞋面之间的摩擦也容易导致甲沟炎等病症。
存在健康风险的同时，也有消费者表示，“实际穿着体验与博主评价、宣传的不符，买了就是个错误。
”事实上，“光腿神器”靓丽的外表下，存在的问题质量差、生产成本低、门槛低等问题逐渐引起外界关注。
一位在浙江金华一家袜厂工作多年的业内人士曾在界面时尚采访中指出：“露腿袜这个品类的技术门槛并不高，没有特别大的困难。
在生产中。
市场上各种品牌的裸腿袜中，“如果对比产品的话，差别并不是特别大。
” 业内人士介绍，目前市场上的裸腿袜品牌大多由代工生产，产品研发也由工厂完成。
近四五年来，裸腿袜占其工厂产量的比例已从10%-20%提高到30%-40%。
产量激增并不意味着“光腿神器”将在产品创新上实现质的飞跃。
据此前媒体报道，在产品生产方面，市场上大部分品牌并未采用国际认可的统一基准。
此外，上海市消保委对“光腿神器”的调查发现，声称采用石墨烯和远红外技术的产品，其隔热效果并不比未使用过的产品更好。
相比之下，“加绒”更直接地提高了“光腿神器”的保暖性。
张瑜尝试过多个品牌的“裸腿神器”。
她告诉氢消费：“不要完全相信社交平台上博主的评论。
9.9以上的裸腿神器成本并不高，更多的是商家的营销成本。
”业内人士还透露，“光腿神器”的营销费用至少有30%到50%，而这部分费用是由用户支付的，“当制作成本和低门槛成为普遍现象时，营销无疑成为唯一。
选择打动女性消费者并创造品牌差异化。
在这样的背景下，似乎有些爱美的女性就踏入了陷阱。
意外。
03、卷起的主机厂在网上搜索“光腿神器”。
从销量排名来看，置顶屏幕上的商户几乎都是绍兴诸暨的小商户，但正是他们让各大品牌商户得以发展。
新的市场机会。
素有“国际袜城”之称的浙江省诸暨市大塘街道，也成为“光腿神器”品牌的主要代工厂。
诸暨一家袜厂老板在接受《天下网商》采访时说道。
：“今年上半年，工厂进入紧张建设期。
大部分生产线都在热火朝天地运转，全部用来生产这些裤袜。
尽管天气寒冷，货源依然紧缺。
” 浙江大唐袜业城是全球最大的袜子生产基地，从4月开始，工厂开始接到大量订单。
与基本的黑色打底裤相比，裸腿神器的基本工艺并没有太大变化，工厂不需要花费额外的时间和精力进行调整，也不需要单独“开模具”，可以随时接受大量订单，大大小小的工厂看到了商机，纷纷开始继续。
生产“裸腿神器”看起来似乎没有生产门槛，但也存在“皱纹”、“颜色太白、太假”等缺点。
打底袜过程中，产生“投诉、差评、产品不正确”等现象。
大部分参与的厂家还没有完全掌握生产露腿神器的制作工艺。
也有厂家在采访中表示，“工厂不断降低成本，导致一些光腿神器的质量把控严重不稳定。
一只质量好的光腿袜出厂价在20元左右，利润微薄。
”利润率一次又一次下降。
” ，必然会在流程端反映出来，进而在口碑上适得其反。
”但显然，冬季到来，品牌订单纷至沓来，通过降低成本来实现更快的生产、更高的利润，远比培育品质更有效。
口碑具有立竿见影的影响力，更何况代工厂往往只是站在品牌背后的“影子”。
品牌如果想通过营销赚“快钱”，代工厂只能通过与其他代工厂“打折”价格来赢得大品牌订单。
但归根结底，最终为产品买单的是消费者。
然而，随着消费环境进入新常态，当破洞、划痕频发、缺乏舒适感甚至影响健康问题时，“光腿神器”也面临着被消费者抛弃的可能。
毕竟，一天穿坏两件光腿神器，是有一定成本的。
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