“西湖心辰”获汤姆猫战略投资，深化AGI时代布局
06-17
大众创业、万众创新的浪潮下，人们热衷于讨论北上广深的创业氛围，比拼他们的创业软硬件。
与此形成鲜明对比的是，重庆、武汉、长沙等其他一线省会城市的创业，除了淘宝店，能找到的就只有O2O外卖了。
说起湖南省湘潭市，大家可能会有这样的印象：这里是毛主席的故乡？湖湘文化的出生地？小山城？在湖南本地人眼里，顶多多了一件事情：湘潭有小龙王牌。
真的很难想象“创业+互联网+湘潭”会是什么样子。
李登在从澳大利亚留学回来后，与白富美结婚，并选择在湘潭小镇当一名“CEO”。
他的B2B外卖平台火速达获得了当地最大的民营企业、全国最大的槟榔生产商小龙王食品有限公司1亿元融资，并与小龙王现有的供应链整合，不依赖补贴和烧钱。
上线后第三个月，仅湘潭地区成交额就达到千万。
业务员在公司的平均月薪有几万，而湘潭的平均月薪只有1万元。
金融人炒股赚3亿却无望做实业 李邓是湘潭人。
他从澳大利亚学习金融回来后，并没有像其他海龟一样去北上广深从事金融行业。
相反，他回到家乡湘潭，开始在小龙王做营销策划。
在小龙王公司工作6年后，他进行了一系列互联网尝试：开设了槟榔行业第一家天猫旗舰店，是首批入驻微信商城的商家。
依托小龙王微信平台数十万粉丝，李登拓展了产品品类，增加了SKU，打造了食品品类B2C平台——舌尖。
同样是在2018年，小龙王公司推出了自有槟榔产品线下全渠道直销模式，通过自有业务团队直接覆盖零售终端门店。
年初，A股表现良好。
凭借10多年的股票交易经验，李登与小龙王董事长张定强成立了基金公司，并以15亿本金入市。
到当年5月，资本已增至27亿。
股市大崩盘后，他们终于在退出市场时获利。
超过3亿。
金融市场动荡，李登看到了行业新的希望。
“2020年，中国出现了很多快速消费品B2B公司，包括阿里巴巴零售通的推出和京东的新渠道项目。
我们感觉B2B趋势即将到来。
” 2019年5月，基于小龙王公司直销模式极其优势的供应链和终端店客户资源，张定强和李登成立了B2B快消品电商火速达。
小龙王公司投资1亿元，张定强担任董事长，李登担任总经理。
去中间化的B2B平台，解决品牌和门店的痛点。
阔速达采用“自建仓储、自建物流、自有产品、自有经销权”的模式，直接链接品牌厂商与终端门店，整合终端零售门店，为品牌厂商发起集中采购，降低采购成本，提高运营效率，打造“互联网+最后一公里供应渠道”的社区商业生态系统。
在传统零售行业的多级分销渠道中，商品流通经过品牌商→一级经销商→N级经销商→分销商→批发商→社区店。
流通的各个环节都会产生流通成本（库存、运输等成本以及各个环节的利润）；流通后，产品价格和质量难以控制；也很难保证品牌在终端的真实展示。
但终端小型超市、社区店，特别是便利店、夫妻店，供应的商品多达数百种，需要与多个批发商或制造商对接。
购买商品非常不方便；被多家经销商盘剥后，利润也随之减少。
非常低。
便利店老板处于被动。
火速达可以解决品牌和门店的上述痛点。
对于品牌而言，阔速达拥有小龙王20多年积累的终端门店资源、业务和物流团队。
这是其他B2B品牌所不具备的生命线资源。
品牌可通过阔速达一级经销商直达终端。
此外，火速达采取不花钱、不补贴的策略，可以维持零售行业敏感的价格体系。
因此，品牌非常愿意与阔速达合作。
目前，阔速达已获得农夫山泉、可口可乐、统一、康师傅、乐事等50多个品牌的代理权。
品牌不断扩张……对于门店来说，Kuosuda没有任何采购。
门槛是零加盟费、零配送费、零元起订量、多种SKU、价格透明、所有产品包退包换。
针对低层次店主互联网意识薄弱、线上交易不熟练的问题，阔速达向每位店主发放订购手册，可以直接联系业务员，线下购买商品，货到付款，支持现金支付。
由于三四线城市互联网普及率较低，目前配送速度快的订单中有45%来自业务员的线下订单。
$page$ 4小时配送，业务员薪资轻松超过万货快递配送团队 2019年5月，快递与SAP签约，合作开发B2B电商平台和ERP系统。
2019年9月，火速达正式上线。
上线前三天，累计注册用户数突破一万，日交易金额突破万元。
仅今年双十一就有数万笔交易，顾客来自不止一家商店。
火速达的快速进入市场与其强大的仓储物流密不可分。
火速达以小龙王仓储物流为基础，每隔20公里设立一个仓储中心，每个仓库配备20名业务员和20名配送人员。
每个业务员覆盖面积约80家零售终端门店，每个配送员配备专业配送车，以业务员+配送员的合伙模式执行工作任务，实现“4小时配送”。
目前阔速达仅在湘潭地区开展业务。
业务扩张后，小龙王明拥有自己的业务员和55个仓库，可以随时供应楠田。
火速达目前在湘潭地区有60名业务员和60名送货员。
他们的工资形式为“底薪+提成+奖金”。
人均月薪轻松过万。
这是在湘潭，平均月薪不超过4000。
，无疑是高薪。
由于不需要通过价格战来进入市场，火速达整体营收在目前的产品销售模式下已经实现了平衡。
此外，业务团队可以通过为各品牌厂商执行新品活动、促销活动、维护陈列、摆堆等，有效降低边际成本，实现效益最大化。
李登表示：“商品的陈列顺序极大地影响了商品的购买率，尤其是像槟榔这样的快速消费品。
我们业务员每天至少会去每个零售店一次，以维持商品的陈列，并提供后续的服务。
” -销售服务。
”走出家门？槟榔是湖南最畅销的食品，造就了小龙王在湘潭乃至湖南传统企业巨头的地位。
但由于槟榔的地域性，小龙王在其他省份尤其是北方的影响力急剧下降。
火速达依托小龙王的资源，在湘潭发展迅速。
李登的计划是，除了覆盖湖南以外，还要进军全国市场。
但随着资源优势大幅减少，其发展势必受到影响。
李登的规划是：小龙王公司在全国拥有多个经销商，阔速达项目将采取与优质经销商战略合作的形式拓展全国市场，合伙建立城市分公司，利用经销商当地的优势资源进入市场。
市场。
而火速达项目在小龙王集团未来发展中有何战略规划？张定强董事长表示：“未来五年，小龙王将全面发展‘大电商’战略。
火速达依托小龙王多年的努力打造的全食品产业链模式、强大的供应链优势和产品服务资源优势，利用互联网、传统渠道网络、终端零售店网络三合一营销模式，整合产品、供应链、线下门店、服务等实体资源，着力打造一体化的“顾客商城+门店管理+供应链金融”功能智慧门店“云”服务平台推动快消品行业去中介化、电商化、金融化。
“无法预测这个起家于四线小镇的B2B平台会发展成什么样子出了家门之后，却是现在的情况。
开发和实验无疑可以为小城市创业和传统企业转型提供一些思考。
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