停止使用“技术和无情的工作”来兜售焦虑，添加剂是人类伟大的发明
06-21
3月3-4日，由阿里云云原生应用平台、阿里云加速器、阿里巴巴战略投资联合举办的首届云原生加速器路演在杭州举行。
阿里云云原生加速器是国内云原生领域赋能加速机构。
自2019年11月发布以来，已收到数百家公司的注册。
经过两天的线下路演，最终有31家企业入选阿里云云原生加速器第一期。
在产业数字化浪潮中，云原生已然成为一种潮流。
在云原生加速器线下路演中，阿里巴巴副总裁、阿里云智能产品解决方案以及大网站事业部负责人陈丽娟分享了他们对阿里云产品生态的思考。
以下根据现场演??讲内容整理如下。
阿里云产品生态的划分 阿里云在过去几年中发展迅速。
从生态角度来看，阿里云的生态系统主要分为三类：一是销售生态系统，主要是阿里云的分销系统；二是销售生态系统，主要是阿里云的分销系统；三是销售生态系统。
第二个是产品生态，云原生加速器的合作伙伴未来会在产品生态上与阿里云进行交互。
深度合作；第三类是服务生态。
在产品生态方面，具体分为三类：第一类产品生态合作伙伴与阿里云在战略层面达成高度共识，业务、产品、解决方案层面高度融合，成为属于阿里云自营业务的一部分。
比如过去几年阿里云与SAP、VMware、Salesforce、微软等进行了深度合作。
第二类是围绕SaaS应用、标准化产品或软件等，阿里云构建了一个系统如云市场、阿里云新选通过SaaS加速器服务快速帮助产品生态合作伙伴上云。
第三类是产品与产品的结合，主要针对混合云场景。
阿里云围绕客户需求和关键场景，将自有产品与生态合作伙伴的产品进行整合，以解决方案的形式输出。
近三年来，阿里云的产品生态一直保持着%以上的增长速度。
我们也坚信云原生加速器合作伙伴将在阿里云生态中拥有巨大潜力。
阿里云产品生态合作模式阿里云有两种合作模式，分别是OXM和IXM。
OXM合作模式：阿里云各产品线在服务客户的过程中，根据客户需求提供产品和解决方案，需要使用产品生态合作伙伴的产品或组件，包括公有云软件、混合云软件、硬件和其他产品。
产品合作通过委托开发、产品集成、产品组合、产品托管四种形式进行，并通过阿里云销售渠道销售，如ZStack/混合云存储一体机等； IXM合作模式：产品生态合作伙伴集成阿里云产品，并获得阿里云官方产品集成认证（在阿里云官网->合作伙伴->产品生态集成认证中心申请）。
例如，用友集成了阿里云POLARDB，并通过自有渠道进行销售。
此类合作伙伴可以在产品生态系统合作伙伴工作台上报告集成的业务机会。
我们会定期统计这些商机的订单状态，以评估合作伙伴的级别和权益的变化。
共建是核心，共赢是目标。
如今，阿里云服务的客户范围非常广泛，不同的客户类型对产品形态的需求也不同。
有些客户注重个性化服务，有些客户要求高性能，有些客户要求快速取得业务成功。
以数据库为例，金融行业和制造业对数据库的侧重点有所不同。
阿里云不仅是市场份额最大的云计算公司，我们还拥有业界最丰富的云产品和最广泛的产品生态合作伙伴。
随着客户需求变得越来越多方面，我们需要与合作伙伴一起打造更多满足客户特定需求的产品和解决方案。
通过阿里云与合作伙伴的共建共享，充分满足市场，为客户创造更大价值。
另外，在基础能力方面，阿里云也会积极吸纳大家的想法和建议，以更加开放的态度共同努力。
未来趋势是相互促进。
这两天听了云原生的加速器公司的分享，我最大的感受是，未来加速器合作伙伴和阿里巴巴的科技板块会有很多合作的机会。
前段时间，我有一个物联网合作客户。
他们是农业领域的企业家。
新的农业技术需要新的农民来使用和操作。
阿里巴巴作为连接器，可以链接相关职业教育机构，帮助这个新兴企业实现这一目标。
概念。
在云计算的数字化转型升级中，社会需要培养更多的数字化人才，云钉融合恰逢其时。
钉钉教育目前几乎覆盖了中国所有学校，阿里云正在融入各个行业。
这两个触角的结合，可以给我国云计算产业的发展和人才建设带来非常积极的作用。
阿里巴巴是一家对行业的想法非常开放的公司，愿意构建一个生态系统。
目前，数字化转型正在进入各个领域，无论是协同办公、基于云计算的运维管理，还是各行业的工业数字化，整个市场空间非常大。
我们也看到，云原生加速器中涌现出了很多优秀的企业。
下一步，我们将开展更深入的合作，让客户更充分地了解云原生的价值。
从认识到具体落实和操作，需要时间。
这个过程在爬升开始时很慢，但随着时间的推移会越来越快。
未来，在数字智能时代，阿里云也将与各类SaaS、PaaS公司合作，共同繁荣整个市场。
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