明道云来了个大转弯，从协同SaaS转向aPaaS
06-18
C：各位网友大家好，欢迎收看C中国通信网北京通信展期间专门为大家准备的视频节目。
我们邀请到了中力科技执行总经理杨祖民先生。
杨祖民：尊敬的网友们。
C：杨总，请您介绍一下中力科技是一家什么样的公司，在通信领域取得了哪些成就？ 杨祖民：各位网友大家好，中力科技成立于2007年，至今已有22年的历史。
我公司主要致力于通信电缆和光缆领域的产品。
我们的电缆主要用于机房的电阻。
我们是中国最大的耐火软电缆供应商，因为我们自2001年以来在产品研发方面填补了国内空白，包括申请了国家专利。
2018年，我们将企业标准转化为行业标准。
现行YD/T行业标准由中力科技起草。
对于整个产品来说，从产品研发到服务，我们对服务需求有非常了解。
我们在服务网点方面做了大量的工作。
目前，我们在全球拥有31个网点，每两个省份就有一个仓库。
我们以零库存和紧急交货响应解决了运营商的需求，深受运营商客户的欢迎。
包括我们运营商的集中采购流程，我们每年的份额都是全国最大的。
今年集中采购中，中国移动获得了63%的份额。
C：今年？ 杨祖民：今年集中采购的范围是两年库存，我们在集中采购招标过程中获得了63%的份额。
C：能谈谈我们在通信领域的收入吗？刚才你说它在整个市场份额中占有非常高的比例。
它是该国最大的公司。
您能谈谈这部分收入对我们公司整体收入的贡献吗？其比例是多少？ 杨祖民：现在这个领域的收入占我们公司整体收入的60%，集团的60%，因为运营商的采购模式在不断变化，特别是集中采购模式。
这种集中采购的模式对我们来说非常重要。
是非常有益的。
虽然看上去价格空间每年都在缩小，但是因为我们的规模，我们获得了更多的份额，我们以量取胜。
C：这个数额每年还会继续增加吗？ 杨祖民：目前量和需求都在不断上升。
C：有比例吗？ 杨祖民：以前的采购都是从省到各个地市，甚至每个县自己采购。
现在，实行集团统一采购，分配分配比例，规范运营商采购渠道。
这样就不会有采购了。
当地的电缆厂规模不是很大，我们的年增长率在30%以上。
C：刚才您提到我们每年的增长率是比较大的。
应该是相对来说的。
过去，包括FTTH和骨干网络的建设，国内对光纤光缆的需求一直在增加。
我们在市场上属于运营商。
份额也在不断扩大。
两者同时增加。
我们的产能跟得上吗？ 杨祖民：从产能来看，我们自己的众利科技去年10月27日在深圳中小板上市。
上市后，目前我们已建立了南北两大生产基地。
总部位于江苏常熟沙家浜。
现在我们拥有三大生产基地。
C：都在国内吗？ 杨祖民：在国内。
C：您能介绍一下这三大生产基地的产能吗？ 杨祖民：从产能来看，两大生产基地建成后，我们总部以及全国通信领域的产品需求要在原来的基础上扩大2.5倍。
C：这两栋建筑是什么时候建的？ 杨祖民：我们其实去年就投产了。
我们在融资、上市之前就已经做好了准备。
我们南方基地是去年8月，北方基地是去年11月。
我们真正投入批量生产。
北部基地于今年5月建成。
C：2018年我们也看到了3G的大规模部署，相信对通信机房也有比较大的需求。
我不知道整个行业我们是否从中受益，或者我们是否从中获得了一些好处。
具体有哪些进展？ 杨祖民：因为现在运营商之间的竞争也非常激烈，所以大家都非常关心成本控制。
作为一家专注于为通信运营商提供服务的公司，我们专注于产品材料的研发。
我们增加了非常大的投入，首先是从成本控制方面，其次是从产品的互补性以及产品的环保需求方面。
我们在材料方面进行了大量的投资和研发。
这是在材料方面。
。
第二个方面就是产品质量，因为现在的竞争非常激烈，现在的招标方式给大家带来了很大的压力，导致大家在招标过程中出现了一些不合理的做法。
作为我们专业通信运营商服务的配套供应商，我们首先把质量放在第一位，服务好运营商，不会乱搞价格战。
其实在这两个方面，从材料研发到质量保证，我相信在未来通信的发展中，我们会和运营商有更深层次的战略合作。
C：运营商也需要一个更加理性有序的市场，也需要好的技术来支撑自己的进一步发展。
刚刚听您介绍我们的市场份额，我们的发展非常好。
您能给我们介绍一下我们的研发体系是什么样的，包括我们公司有多少人从事研发，我们的研发投入是多少？一些新业务、新技术如何推广？ 杨祖民：首先是我们的研发团队，从我们公司成立之初，我们公司的高层就非常注重研发。
我们跟客户的深度合作，包括战略合作，我们主要跟几个重点客户合作，比如运营商中的中国移动，设备商中的华为，基本上都是和他们的研发团队捆绑在一起的。
目前我们的研发人员队伍占全体员工的5%-6%。
我们整个文化水平都是本科以上，而且都是专业学校毕业的。
C：比如说我们如何推出新技术、新业务？有没有机制鼓励新技术的推广和研发？ 杨祖民：在这方面，我们首先采用项目管理模式，根据不同的项目有不同的团队进行研发和推广。
在这个项目的过程中，我们采用了包括激励在内的项目考核方式，推动整个项目从研发投入到整个研发过程。
然后是营销方面。
我们的研发团队和营销团队共同完成这项工作。
C：相对来说，您可能对这些附属设备不太了解，尤其是您提到的通信机房使用的一些电缆。
您能给我们介绍一下我们中力科技的产品吗？它的主要功能是什么，运营商使用中立科技的案件解决方案和产品有哪些好处？ 杨祖民：我以阻燃软电缆为例。
之前它们在中国不可用。
中国使用了一些硬电缆。
与软电缆的区别在于其施工不如软电缆方便。
软电缆位于机房内。
里面，因为机房面积有限，所以可以任意弯曲。
普通电缆不阻燃。
我们的阻燃电缆具有 A 级阻燃性能。
如果整个机房都存在火源，就不会因为电缆不断燃烧而导致机房发生更大的事故。
一旦发生火灾，甚至发生火灾，阻燃部分可以将明火与供电部分完全隔离。
这就是阻燃软电缆的性能。
[!--empirenews.page--] 现在的机房需要的一些东西包括基站需要的电源，还有传输和集成。
我们现在还为运营商开发了供电和传输的组合。
在这种情况下，光电混合电缆可以方便我们操作人员进行施工。
他们可以直接把电线拉过去。
无需先解决电源部分再解决信号传输部分。
这样一来，只要拉一根线就可以解决一切问题。
C：市场上还有其他厂家也在这样做吗？与他们相比，我们的竞争优势是什么，或者我们的产品有什么优势？ 杨祖民：确实有很多公司为运营商做这件事。
首先，因为我们主要关注运营商领域的一些需求。
首先，我们的发展是基于客户的真实需求。
C：首先，以用户为本。
杨祖民：是的，我们是以用户为导向，根据客户的实际需求开发一些产品。
在结构上与其他厂家会有一些差异。
其次，我们的电缆、光缆的所有材料都是我们自己开发和生产的。
我们控制原材料，质量有保证。
C：成本也能得到有效控制。
杨祖民：对，第三个就是成本。
第四，因为我们已经有了服务运营商的理念，所以发货响应比较快，每两个省就有一个仓库。
C：您能给我们展望一下我们集团未来三到五年的发展吗？大规模的3G建设已于去年结束。
我们新的增长点在哪里？ 杨祖民：去年我们上市后，我们还收购了常州的船用电缆厂。
我们将启动对船用及军工产品领域特种电缆的需求和开发。
我们在常州船用电缆方面拥有数十年的经验。
规模比较大的企业，证书非常齐全，技术也非常好。
这是上市后的投资。
此外，在非上市领域，我们还有一个正在进行的涉及光伏组件的项目。
这个项目是为了响应我们整个国家的新能源需求。
运营商在这个领域也是互补的。
这是一项很棒的工作，我相信未来会有更大的需求。
未来三年，我们整个集团去年的销售额是40亿以上，今年的目标是60亿。
C：沟通。
杨祖民：对，明年我们的目标是达到80亿。
如果光伏项目进展比较顺利的话，明年我们将突破一个亿。
C：您刚才提到的一些数字是在通信领域。
杨祖民：是的。
C：这次北京通信展我们带来了什么？网友和参观者也很希望有这样的一个引导，包括大家也想了解我们带来的旗舰产品。
杨祖民：我们带来了全系列的产品，包括我刚才提到的我们领先的软电缆产品系列，以及机房的通信电源系列。
此外，我们还带来了输配电电缆解决方案。
这是在通信机房中，供电部分的解决方案。
对于通信，大量使用通信电缆。
现在讲光进铜退。
特殊环境下使用的通信电缆，特种光缆，还有光电混合，包括FTTH皮光缆，包括光纤产品，所有这些产品，包括这些电缆的最新需求，都在本次展会上展示。
C：谢谢。
由于时间关系，我们今天的采访就到此结束了。
我们很高兴邀请杨先生参加我们这样的活动。
希望中利科技今后能够越做越好，实现自己的中利科技。
长期目标，谢谢。
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