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06-21
今天，第一只混合云股票正式诞生。
投资界获悉，3月16日，北京青云科技股份有限公司（简称：青云科技）正式登陆科创板。
发行价63.7元，开盘价76元，最新市值突破40亿元。
青云科技的掌门人黄允松对云计算有着深深的痴迷。
黄允松从南京工业大学毕业后，进入IBM工作。
2006年，黄允松离职后，带着以前的同事甘泉、林源创立了青云科技。
成立九年后，青云科技在激烈的云服务市场中突围而出，开辟了混合云市场。
青云科技背后，涌现出一批VC/PE机构，包括蓝驰创投、九合创投、国科投资、光速中国、经纬中国、极富创投、中金佳成、招商致远资本、云九资本等这些VC/PE机构正在押注未来价值千亿的混合云市场。
工程师三人闯入云市场，自主创业9年。
他们在北京北苑的一处民宅里拥有一家上市公司，这里就是青云科技的起点。
2008年出生的黄允松从小就热衷于编程，高二就开始学习写代码。
后来，他考入了南京工业大学。
大学毕业后，黄允松进入IBM的Tivoli部门，从事基础设施工作。
在此期间，他带领全球团队从零开始开发IBM的云计算平台：SmartCloud。
“我在IBM的这十年里，我什至没有想过换工作，我只是想提供基础的IT管理服务。
”但后来，黄允松的团队被边缘化，他不得不重新考虑自己的未来。
让黄允松下定决心创业的，是他的好朋友甘泉，他比黄允松大两岁，也曾在IBM工作过。
在甘泉的鼓励下，黄允松聘请了他在IBM任教的实习生林源。
从此，三人在北京北苑的一处民宅开始了创业之旅。
2018年4月，北京友凡科技有限公司正式成立，这是青云科技的前身。
一开始，黄允松三人计划打造一个PaaS（平台即服务），但没有找到合适的IaaS（基础设施即服务）。
于是，他们决定自己构建一个完整的IaaS。
由于IaaS是云计算的基础层，需要机房、带宽、服务器等一系列投资，技术难度很大。
直到今年7月，他们才正式发布青云公有云平台。
但很快，他们发现青云的公有云很难与阿里巴巴、亚马逊、微软等巨头正面竞争。
年内，青云科技核心技术与公有云服务解耦并商用，形成可自主交付的云产品，包括QingCloud企业云、Qingcube?超融合系统、QingStor?企业级分布式存储，进军私有云市场。
自此，形成了公私混合云产业。
谈到选择客户，黄允松认为，对IT极其敏感的金融业，尤其是银行业，是第一个突破点。
无独有偶，招商银行总行也有一个私有云项目。
当时业内巨头公司已经介入该项目，但巨头公司的方案一直无法上线测试，银行非常着急。
由此，黄允松得到了与豪门较量的机会。
为了避免犯错，他干脆举家搬到了深圳。
接下来的八个月里，他和下层员工讨论技术，和主管讨论项目，直到最后的系统搭建、搬服务器、插网线。
一切都是黄允松自己做的。
功夫不负有心人，青云科技最终成功拿下这份订单。
此后，青云的客户涉及银行、保险、证券等金融领域，制造、能源、交通等工业领域，以及政府机关、事业单位、高等院校。
标杆客户包括中国银行、招商银行、泰康、阳光保险等。
成立9年后，青云科技已发展成为具有通用云计算服务能力的平台级混合云ICT制造商和服务商。
招股书显示，截至年底，青云营收分别为2.39亿元、2.82亿元、3.77亿元。
但云服务是一个早期需要大规模投入的行业。
招股书显示，2020年1月至6月，公司研发费用分别为4200元、9300元、2500元和0300元，占营业收入的12.82%。
、22.81%、18.45%和25.34%，呈现快速上升趋势。
大规模的研发投入也让青云科技难以摆脱亏损的困境。
招股书显示，报告期内，青云科技净亏损分别为9600万元、1.49亿元、1.91亿元，三年亏损超4亿元。
或许，本次上市或许是青云科技的一个新起点。
如今，青云科技成功登陆科创板，成为A股拥有完全自主知识产权的“混合云第一股”。
首日开盘价76元，市值超36亿元。
回顾融资过程，我在筹集第一轮融资时差点被视为“骗子”。
青云科技背后离不开一批VC/PE的支持。
据投资界不完全统计，青云科技已完成四轮融资和两轮股权融资。
投资者包括蓝驰创投、九合创投、融培资本、国科投资、光速中国、经纬中国、极富创投等。
、中金佳成、融汇资本、招商致远资本、招商证券、云九资本等。
其中，蓝驰创投是青云科技最早的机构投资者，也是上市前最大的外部股东。
招股书显示，外部投资者中，兰驰创投合计持股14.15%。
在回忆投资青云科技的过程时，蓝驰创投管理合伙人陈伟光对投资界表示：“九年前，我从美国回来后不久，我就告诉我们的团队，要注意云计算因为美国的亚马逊已经跑掉了。
起来。
因此，当我们听说黄允松、甘泉、林源在做云计算的时候，我们立刻就约好了见面。
”当时，青云科技连公司都没有注册。
他们第一次见面时，黄允松就给陈伟光逐条解释，并对陈伟光说：“我的代码稳定性可以达到99.99%。
即使拔掉根线，也不会影响正常工作。
陈伟光不禁感慨：“如果不是天才，那就是个大骗子！” “事实证明，青云的产品稳定性确实很高。
”很多创业者为了获得融资，都会把自己的产品夸大到自己无法达到的程度。
但理查（黄允松）则不同。
他是那种说到做到的人。
”陈伟光评价道。
那次会面后，兰驰创投迅速决定投资，成为青云科技首个机构投资者。
此后，兰驰创投还参与了B轮、C轮、D轮融资，一直以来都是可以说，兰驰创投参与青云科技的发展已有9年之久，当时业界云计算公司屈指可数。
云创业公司就更少了。
计算是一个强调技术研发和投资的行业，中国的初创公司开发纯技术并不容易，因此当时很多投资机构都采取了观望态度。
对纯科技公司的态度，觉得回报周期太长，为什么他们都投资青云？随着A轮融资的完成，青云科技开始受到关注。
其他投资机构。
2016年，光速中国通过推销电话找到了黄允松。
“这支球队已经成立10年了。
我没有足够的钱，在北京北苑的一个私人住宅里工作。
条件很简单。
黄允松没完没了地跟我们讲云计算的概念，我们也跟他分享了谷歌在云计算领域的经验，以及最早的数据中心系统是如何设计和构建的。
当时，黄允松正在和我们聊天，他不自觉地盘腿坐在圆凳上。
”光速中国创始合伙人米群回忆道。
“与青云科技的创始团队沟通后，我们发现他们都是技术狂热分子。
”米群透露，青云科技年底启动了B轮融资，最终光速中国领投了青云科技的B轮融资，当时公司只有7个人。
同为B轮投资人的经纬中国对投资界表示：“我们投资青云的时候，他们的产品刚刚推出，之后青云的产品进一步迭代，公司选择混合云的战略方向其实并不是。
“避免竞争，但以客户需求驱动。
对于金融和政府客户来说，他们的业务对数据安全性和自主可控性要求较高，因此在上云时更倾向于混合云。
”曹大荣创始合伙人说。
云九资本今年也首次投资青云科技，并在后续轮次中持续加大投资力度。
在曹大荣眼中，黄允松堪称典型的企业家——拥有过硬的技术实力、自我意识和强烈的方向感。
在投资青云科技之前，曹大荣几乎见遍了该领域的每一家公司。
“理查德是我见过的最满意的CEO。
一是他很有激情，有打造优秀国产云的初心；二是他对事物有长远的认识，坚定地坚持了技术道路。
”创业初期，为公司的发展奠定了关键基础；第三，他拥有非常雄厚的技术背景，曾在IBM工作近10年，随后青云科技在2016年完成了1亿美元的C轮融资。
，投资方包括极富创投、嘉铭创投、蓝驰创投；2018年，青云科技获得招商证券国际、招商致远资本、阳光聚融资本、中金嘉泰、泛海投资等投资方10.8亿元D轮融资。
、云久资本、蓝驰创投、光速中国等多家机构回顾青云科技的历史，极富创投高科技投资负责人李建全总结了几点经验：“一是很难。
在中国遇到这样的团队。
从成立之日起，直至今日，青云对技术充满纯粹的信念和热情，永不满足，以占领国际技术高地为己任；其次，凭借远见卓识和非凡创新，青云在云计算快速迭代的行业环境中一路乘风破浪。
走得越来越快；第三，培育透明、包容、自由的工程师文化，并将其渗透到内部和外部管理中。
极低的客户负面评价和极高的客户粘性，构成了青云的坚固堡垒。
“混合云已经开始兴起，而这个隐性市场正处于爆发前夜。
青云科技的成功上市，让混合云市场进入了公众的视野。
事实上，全球混合云市场开始发展壮大早在几年前，微软就开始布局混合云市场，开发私有云产品Azure Stack，并将其架构与其公有云Azure统一，大幅提升了用户体验； IBM宣布将剥离传统技术服务业务，更加专注于云计算和人工智能相关业务，将未来完全放在混合云上，尽管中国的混合云市场仍处于早期阶段。
发展过程中，巨头们已经醒悟，意识到混合云将是云计算行业发展演进的重要趋势，比如阿里云。
它自行开发Apsara Stack私有云产品，并与VMware合作提供混合云解决方案。
2017年，华为整合公有云和私有云部门，统一技术路线，推出统一架构混合云解决方案华为Cloud Stack。
此外，深信服、新华三、金山云等公司也提出了混合云解决方案。
“我们认为，混合云的实现需要很高的技术壁垒。
它不是简单的组合和组装，而是需要打通公有云和私有云之间的连接。
数据路径实现跨云、跨区域自由迁移。
”米群告诉投资界。
陈伟光坦言，虽然国内越来越多的企业采用混合云，但比例仍然较低。
在中国，以央企、国企、政府为主的大客户对独立运维和数据安全的要求较高，会更倾向于使用混合云。
互联网、车联网等物联网设施存量大、迭代增长快、需求规模更大、更多元化。
这将为混合云市场带来新的增长，而且将是指数级增长。
“这些因素可能会催生出比海外市场潜力更大的混合云市场。
中国市场对混合云的需求可能比美国更大。
”陈伟光判断道。
经纬中国合伙人左凌野也认为，数字化转型、上云是金融、政府、制造等行业的大趋势。
这些客户还对云进行了大量投资。
迁移到云后，会有持续的维护工作和扩展的需求，“市场规模非常大，而且不断增长。
”据计世资讯调查显示，每年混合云市场规模为5000万元。
预计未来几年，混合云市场将迅速扩大，成为云计算的重要方面。
预计全年市场规模将达到9000万元，年复合增长率为35.3%。
目前，这场云战争才刚刚开始。
正如黄允松所说：“未来，如果像青云这样的企业越来越多，我相信云服务行业不会由少数巨头主导，而是百花齐放。
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