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06-17
二手电商赛道，资本开始竞赛。
6月17日，转转集团宣布完成1亿美元D1轮融资，由小米集团领投，尚轩资本、顺为资本跟投。
加上此前宣??布的3.9亿美元C轮融资以及转转旗下to B交易平台菜火侠的融资，转转集团上半年融资总额已达近5.5亿美元。
获得小米集团战略投资，意味着除了资金之外已经拥有微信生态支持、拥有独立流量、建立了成熟的履约服务和供应链体系的转转集团将获得新的产业动能和更广阔的前景。
空间。
小米领投，转转集团再获1亿美元融资：上半年融资总额35亿。
两个月后，转转集团再次筹集资金。
今日，转转集团正式宣布完成1亿美元D1轮融资，小米集团战略领投。
此前，转转的战略股东包括腾讯、58同城、青岛西海岸新区国资平台（清悦基金）。
小米等资本的注入也为转转未来的发展带来了新的产业动力。
随着万亿闲置经济的崛起，这家综合性二手电商越来越受到资本的青睐。
此前，2020年4月，转转集团宣布将在春节前完成GBA大湾区基金和清悦基金的投资。
累计融资3.9亿美元。
这不仅是行业内最大单笔现金融资，也是二手电商领域首笔国有背景的基金投资。
此外，今年6月初，转转集团宣布旗下B2B平台菜火侠完成1万美元A轮融资，由中鼎资本领投，投资方为京东物流、兴盛优选。
转转继续支持并维持对财活侠的支持。
保持。
算上小米集团战略领投的D1轮融资，转转集团近六个月的融资总额已达近5.5亿美元（超35亿元人民币）。
据了解，转转于年底上线。
今年4月，获得腾讯2亿美元投资，随后登录微信钱包入口。
今年9月，转转完成3亿美元B轮融资，主要投资方为腾讯、58同城；今年5月9月，转转与同样于年底上线的二手3C交易平台转良集战略合并，主打B2C模式，组建新的转转集团。
该公司背后的投资者包括梅花创投、青山资本和东方富海。
当时，在二手手机在线用户交易领域，转转排名第一，B2C领域找良机排名第一。
两者的合并被业界普遍认为是“巷战”结束的开始，也是攻占整个二手3C市场的阴谋。
本次融资的主要投资方小米集团是一家以智能手机、物联网产品和互联网业务为核心的科技互联网公司。
目前，小米集团智能手机业务排名全球第三，并打造了全球领先的消费级物联网平台。
对于转转集团D1轮融资，小米集团战略投资部管理合伙人李建斌表示：“我们长期关注和支持二手商品交易平台的发展，愿意支持优秀的二手商品交易平台。
”该领域的企业通过加速二手循环来满足不同的消费群体。
上轩资本合伙人王旭旭表示，转转已经建立了供应、流量、履约三要素相互赋能的完整生态系统；也拥有悠久的历史，经过市场验证的商业模式取得了行业领先的综合变现率；团队执行能力强，业绩增速远超预期。
据了解，开元资本担任本轮融资的独家财务顾问，为何近两年纷纷投资国资、小米？崛起，预计规模可达万亿元，资本也在加速布局二手电商赛道。
先后吸引了国资、小米集团的投资，而转转集团显然更受资本青睐。
据了解，转转是国内唯一一家独立的面向消费者的综合性二手电商公司。
目前已从早期的C2C模式逐步发展成为基于C2B2C模式的服务型平台。
此外，转转也是首家向C端消费者提供二手手机质检、7天无理由退货、一年保修的平台。
2018年与兆良吉合并后，转转集团在团队整合和业务发展方面展现出强大的协同效应。
不仅打造了行业内最强的供应链体系，还完善了机检、售后等绩效服务体系。
进行了升级和改进。
今年三季度以来，随着全国复工复产的有效推进，转转集团交易规模、核心用户数量均保持快速增长。
全年集团活跃买家数和卖家数分别为10,000和10,000人； 5月，整个转转集团收入同比增长超过5%，交易GMV同比增长56%；此外，5月份该集团月活跃用户达1万，同比增长超过50%。
上述数据意味着，在二手电商领域，尤其是在竞争激烈的3C赛道，专注于to C服务的转转集团已占据领先地位。
对于本次D1轮融资的完成，转转集团CEO黄巍也表达了对小米、尚选资本、顺为资本对转转的认可的感谢。
本次战略融资对于转转的发展具有重要意义。
“小米是一家具有时代使命感的优秀科技和互联网公司。
”黄伟表示，2016年，当中国手机市场充斥着高价苹果水货机和山寨机，国内手机行业方向还很混乱时，小米整合供应链不仅生产出新一代国产智能手机产品的同时，也将智能手机的价格带入了更多普通消费者可以承受的价格区间。
黄伟表示，未来转转期待与小米携手合作，让“感动人心、价格亲民”的好产品更好地触达用户、高效充分地使用。
此外，转转还看重尚轩资本、顺为资本在电商科技领域的投资经验。
一场罕见的资本竞赛：现在，二手市场风起云涌。
今年以来，国内二手电商企业在资本市场上动作不断。
二级市场上，B类二手3C电商公司万物新生活（爱回收）已于5月29日在美国提交IPO申请，将于6月18日挂牌。
其招股书显示，一季度2018年和2019年一季度，爱回收通过C2B模式采购（回收）的所有设备中，分别有88%和81%通过其B2B平台拍集堂进行分销。
也就是说，爱回收回收的手机设备绝大多数卖给了B端商家。
可以看到，与目前上市的欧美日二手电商主要以主流to C模式不同，玩物新生（爱回收）是一家to B公司，其B2B业务是贡献收入增长的核心板块。
二手闲置交易的供需双方均来自C端消费群体。
C类二手电商自然比B类平台更有优势和发展潜力。
因此，在一级市场，国有平台资金青睐转转的同时，钟鼎资本则投资了小米此次投资的转火漫。
可见，资本越来越向领先的综合平台倾斜。
必达咨询最新发布的数据显示，今年3月二手电商App月活跃用户数中，闲鱼、转转继续领跑；在二手3C电商排行榜中，转转集团旗下的转转和兆良吉位居第二列第一和第二位。
除了整体用户和交易数据外，在二手手机3C业务方面，to C综合平台的优势也非常明显。
以手机C2B回收业务为例。
过去多年，市场上各大垂直回收平台的日回收量长期维持在单一水平。
有大促销的时候，每天的回收量大概会达到1万单。
今年5月底以来，转转集团开始专注于手机回收业务，并陆续推出保底销售服务和智能定价系统，可以帮助用户以比原价高15%-20%的价格出售旧手机。
行业平均水平。
当年8月，转转集团手机C2B业务日均收单量超过订单数，到11月已突破0单；今年2月份甚至突破了0订单，无论是订单量还是增速都远超垂直回收平台。
此外，在B2C领域，转转与招良机合并后，迅速统一质检、货架标准和价格体系，整合升级全国近30个省份的供应链服务中心，与全国商家合作建立业内最强大的网络。
我们的供应链体系，无论是SKU的广度，还是供货的深度，都远远超过其他主要依靠POP模式、依靠外部流量支持的平台。
纵观二手3C的B2B领域，B2B交易的核心价值是通过数据和技术算法重塑传统产业链，提高商品流通效率、降低交易成本。
目前，国内二手手机3C行业发展迅速，但B2B市场仍处于重塑传统产业链的早期阶段。
行业内B2B交易平台提供的价值还比较有限，不构成核心壁垒。
从商业模式来看，B2B主要面向商家，通过佣金赚取利润。
市场上的商人都是逐利的。
哪个平台服务费更低、平台流量更大、服务更好？商家随时都会求助于它。
这也是转转集团旗下的彩火侠成立仅一年半就实现快速增长的重要原因。
钟鼎资本合伙人朱迎春在谈及为何投资转转集团菜火侠平台时也坦言：菜火侠打造了四大体系：基于数据的分级标准、集中的绩效交付、产品再制造和高效的分销渠道。
。
可以接触到大量的二手手机3C回收商，提高他们的收货效率和效果。
“我们认为，这个系统比自营回收模式具有更高的回收效率，在商业模式上也更具竞争力。
”值得注意的是，菜火侠完成A轮融资时，就明确平台的收费政策将长期维持为竞品的一半，这意味着B2B市场已进入洗牌期。
随着竞争的日益激烈，原有的市场格局发生了变化。
二手平台正在扰乱资本市场。
这个不起眼的事业才刚刚开始。
近年来，受宏观经济影响和消费观念变化，二手经济在全球范围内兴起。
在此背景下，二手房、二手车、二手闲置物品交易的toB、toC平台纷纷走向二级市场。
其中，美国的Poshmark、realreal、carvana、日本的Mercari，包括中国概念股北客网，都是以C为主的服务平台；此外，还包括优信二手车、ACV、KAR以及与优信类似的车型。
万物新生活（爱回收）等B类平台也已在美股上市或即将上线。
对于二级市场来说，to B和to C平台有完全不同的市值评估体系。
客观而言，to C的发展空间明显高于to B。
例如，在二手房交易平台方面，中概股北客网和房多多分别是to C和to B的代表。
北客网主要针对C端购房者，而房多多之前主要是B2B模式。
目前倍客卓房的市值约为1亿美元，而房多多的市值还不到3亿美元。
从美国二手车交易平台来看，to C的carvana市值超过1亿美元，CarMax接近1亿美元。
此外，to B旗下的KAR和ACV也已在美国股市上市，市值分别约为23亿美元和40亿美元。
《年度中国二手电商市场数据报告》在线经济社电子商务研究中心近日发布的文章提到，虽然二手货交易平台的发展还处于探索阶段，但二手电商行业已经形成了较为明显的巨头效应，而第一梯队的，就只有闲鱼了。
和转转，二to C综合性二手电商公司；第三方机构申万宏源发布的一份研究报告也提到，闲鱼和转转已占据国内二手市场90.9%的份额。
当一级市场被巨头占领时，二级市场也是其他玩家筹集资金的重要渠道。
如果万物有灵的to B电商重生（爱回收）顺利登陆美股，有望像优信一样，成为国内二手3C电商第一股。
当年的汽车电商公司。
从上市路径和商业模式来看，玩物新生（爱回收）与优信确实有很多相似之处。
首先，它和优信都选择在美股上市；此外，两家公司在上市时都专注于to B业务。
未来如何提升平台UE将成为影响二级市场价值表现的核心因素。
国内二手电商企业在资本市场上越来越活跃，消费市场的竞争也日趋激烈。
第三方机构申万宏源发布的一份研究报告提到，闲鱼和转转两大综合平台占据了绝对优势。
闲鱼依托阿里巴巴体系内淘宝、天猫的购物流量支持，其市场地位和GMV将进一步巩固。
;深耕服务的转转集团也将在二手电商领域获得更大的市场份额；此外，在一些细分领域，垂直平台更适合将业务范围缩小到足够小的利基市场，对其进行精耕细作，获得生存和发展的空间。
总体来看，在政策利好、用户需求逐步爆发的背景下，国内二手电商开始快速发展；但与发达国家相比，我国二手交易行业才刚刚起步。
随着资本的持续支持以及人们对闲置交易接受度的提高，二手电商有望在一二级市场获得更多关注和机会。
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