壳牌首次发布碳中和目标及行动路线报告
06-18
本质上，吸引新用户和延长用户使用时间需要完全不同的营销方式来实现。
对于品牌来说，最大的重点一定是自身产品的研发和优化，但在营销层面，却并不是大多数品牌所擅长的。
如果他们专注于各种玩法的营销方式，无疑会增加品牌运营成本。
摩西科科技CTO朱晓丹告诉记者：无论采用何种营销方式，最终目的都是留住用户。
被留存并能够与品牌互动后，App的活跃度自然会提高。
摩西科科技是一家位于杭州的营销SaaS服务提供商。
自2016年成立以来，开拓了“游戏+电商”的营销方式。
目前，摩西科科技已服务超过100个品牌，涵盖互联网、商超零售、食品快消品、美妆鞋服等多个品类，其中包括元气森林、Keep、淘宝、京东等国内知名品牌.com，并收养一头牛。
借助摩西科科技的游戏化营销服务，越来越多的用户轻松留在品牌App中。
去年走出游戏领域的摩西科科技成立于杭州萧山。
据了解，摩西科科技的核心创始团队全部来自游戏行业。
其中就有摩西科科技现任CTO朱晓丹。
据他介绍，2000年，游戏行业是一片红海，同行竞争非常激烈。
在此背景下，摩西团队的核心成员开始寻找新的方向。
其实，当时“游戏+”的创业方式有很多，比如“游戏+教育”、“游戏+体育”等。
经过研究，摩西科科技创始团队最终确定了“游戏+电商”的方式。
其背后的原因并不难理解。
杭州是电商之都，浓厚的电商氛围几乎笼罩着这座城市。
当时，摩西科科技创始团队与电商圈从业者进行了初步交流，确实发现很多电商企业需要更专业的营销服务。
因此，摩西科科技最终选择了“游戏+电商”的出海方向。
摩西科科技成立后，创始团队早期在游戏领域的经验也可以为新业务提供很好的借鉴。
无论是游戏还是电商，核心能力都是服务用户的能力。
服务能力越好，客户保留时间越长，愿意付费的概率就越大。
朱晓丹表示，他们的创始团队最擅长的是留住用户。
以前我们做游戏的时候，最核心的指标就是让用户在游戏中玩得开心。
他们玩的时间越长，就越愿意在游戏中付费。
事实上，对于很多电商平台或者工具类平台来说，本质需求都是一样的：留住用户，提高用户的支付意愿。
在摩西科看来，游戏是一个很好的方式。
公司成立初期，摩西科集将大部分精力集中在产品研发上，没有建立自己的销售团队。
所以，从早期的客户来源来看，是业内人士通过自己拥有的东西，自己找到了摩西科科技。
公司成立后，第一个重要客户就是收养了一头牛。
认养奶牛对于很多消费者来说并不陌生，也是杭州创立的一个新的乳制品和消费品牌。
该品牌的用户大部分被贴上年轻人的标签，销售渠道主要以线上为主。
因此，能否运营好这些年轻用户，是养牛能否在市场上站稳脚跟的关键。
在打造品牌的过程中，领养一头牛也一直在尝试一些新的营销方式。
Adopt a Cow品牌推出后，他们的团队一直在寻找游戏化营销解决方案的合作伙伴，但经过一年多的寻找，却没有找到合适的供应商。
经业内朋友介绍，我通过领养一头牛找到了摩西科己。
这也是摩西科科技第一个具有重要意义的大客户。
达成合作后，双方共同制定了一套“养牛”机制的运营策略。
就像品牌名称一样，领养牛的用户可以“领养”一头虚拟牛。
通过在应用程序或小程序中与被领养的牛进行互动，可以获得相应的积分并获得相应的福利。
迄今为止，这种机制一直是圈养牛的独特方式。
创业初期，摩西科科技的很多客户都像领养一头牛一样来找我们。
但对于新成立的摩西科科技团队来说，跨圈层服务客户也经历了一定的磨合期。
产品开发技术确实是核心，但在与客户沟通的过程中，这还不是最困难的。
最困难的是双方的逻辑和认知不同。
例如，很多时候双方对相同数据使用的术语是不同的。
但朱晓丹强调，转型初期出现一些波折是正常的，最终摩西科科技想要走的方向也找到了。
寻找更多合作伙伴自2016年推出以来，摩西科科技积累了一批客户。
虽然拥有稳定的收入来源，但摩西科科技还处于发展阶段，需要找到一批能够与其共同发展的人。
伙伴。
也正是因为如此，摩西科基还参加了阿里云加速器举办的首届宁波海曙“科技创新中国”赛道明星活动。
此次参与赛道之星的企业大多已经是阿里云的深度合作伙伴，依托阿里云的技术、产品、业务服务能力加速自身发展。
他们本身也是摩西科科技的潜在客户群体。
参加这次活动后，摩西科季不仅获得了很多潜在的客户资源，还学到了很多内部管理知识，比如企业文化的建立、组织架构的设计等。
朱晓丹表示，除了在赛道之星活动中享受到的阿里云对中小企业的支持服务外，对于摩西科科技这样的科技初创企业来说，阿里云基础产品的完备性和稳定性也是他们在赛道星活动中所选择的。
他们业务的早期阶段。
在阿里云上构建和优化自己的产品的原因。
阿里云上的CDN、K8S等基础产品的能力得益于其功能更全面、更成熟、操作更便捷、可配置项更多。
摩西科科技可以跳过基本功能的重复，提供不同的服务。
加快客户流程中的项目部署进度。
在摩西科科技成立初期，也有竞争对手在做同样的事情。
不过，这么多年过去了，摩西科科技是为数不多的仍在这条“游戏+电商”赛道上稳步发展的公司之一。
在积累了淘宝、京东、携程、元气森林、Keep等众多中国消费市场龙头企业后，摩西科科技也在阿里云上稳步成长，并逐步实施了自己的发展计划。
未来，摩西科科技还将为更多行业的更多客户提供游戏化营销服务，持续赋能品牌营销。
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