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06-21
巴马茶业背后站着一个名不见经传的福建家族。
千亿级的中国茶叶市场，正期待着第一家上市公司的诞生。
不久前，巴马茶叶股份有限公司（简称“巴马茶叶”）的IPO申请获得创业板受理。
这家成立24年的隐秘茶企也露出了真面目——招股书显示，巴马茶年营收12.47亿元，净利润1.16亿元。
这家诞生于传统茶乡的茶企，有着浓浓的家族气息：来自福建家庭的三兄弟齐心协力，改造家族传统茶生意，首次将茶店开成了超市……23几年过去了。
当年的传统茶厂现在已有10多家分店。
幕后，知名投资机构也亮相：IDG资本、天图投资、同创伟业。
有趣的是，巴马茶此次提交招股书时，竟然引来了“最强姻亲团”。
巴马茶业王氏家族背后的姻亲颇有名气——安踏老板、七匹狼实际控制人、高力控股集团董事长。
三个家族控制着市值过亿的公司。
福建家族三兄弟联手把茶店改造成超市，如今巴马茶业IPO的背后却站着一个名不见经传的家族。
王文彬、王文礼、王文超三兄弟都是该公司的实际股东，但点燃创业火焰的却是二老王文礼。
王文礼出生于福建安溪一个百年制茶世家。
祖父王雪耀曾任国有第一茶厂首席侍茶师，父亲王福龙曾任国有第四茶厂首席侍茶师。
王氏家族还具有特殊的光环：铁观音发现者王世让的后裔，到王文礼时代已是第十三代后裔。
小时候，王文礼最大的爱好就是和妈妈一起去茶园采茶，并向家里的长辈学习泡茶的方法。
他几乎是在纯正的茶香中“浸泡”长大的。
2001年，毕业于福建师范大学历史系的王文礼没有接手家族企业，而是南下深圳法制报社担任编辑助理。
在深圳一年的时间里，他发现咖啡是深圳白领的主流饮料，而茶在年轻人中并不流行。
尤其是在一些高档场所，一杯咖啡的价格是茶的几十倍。
“家乡的铁观音味道并不比咖啡差，为什么两者价格相差这么大？一个月能喝多少杯咖啡？”怀着复兴家乡茶叶的愿景，王文礼再次回到安溪县。
成立四年后，八马茶在深圳沃尔玛超市开设了第一家专柜。
这也是中国茶叶行业第一个选择进驻大型超市的品牌。
为此，王文礼在沃尔玛周边开设了数十家专卖店，以提升品牌影响力。
最终让投资团队信服的是王文礼的营销技巧。
他洞悉了沃尔玛的高客流量，提出了让消费者坐下来进行茶体验营销的想法。
“放在货架上的销售模式不适合茶叶的特点，是静态的。
开设专门的柜台，有专人介绍茶，才能起到作用。
”王文礼在接受采访时表示，当时中国茶行业还没有品牌概念，茶叶销售渠道大多存在于批发市场，将品牌搬到专柜符合市场发展的大趋势。
从散茶到包装茶，入驻沃尔玛超市就像是敲门砖，不久之后，巴马茶的专卖店也在麦德龙、华润万家等大型超市开业。
用标准化打造铁观音技术，正是这种标准化体系，为巴马茶打开了国际市场的大门。
王文礼收获了生产标准化的好处，2016年5月28日日本实施茶叶进口肯定清单制度并提高茶叶进口门槛后，巴马成为第一家获得通关的茶叶企业。
作为“中国信息化企业百强”中唯一的茶企，巴马茶业在两年后在新三板挂牌，随后今年4月15日，巴马茶业股份有限公司申请IPO。
已获创业板接纳，拟成为A股首家茶企。
如何支撑营收12亿元的A股第一茶？资料显示，巴马茶业成立于2016年，主要从事茶叶及相关产品的研发、设计和生产。
标准输出及品牌零售业务，产品涵盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等各类茶叶，以及茶具、茶食品等相关产品。
期内，巴马茶实现营收分别为7.19亿元、10.23亿元、12.47亿元，净利润分别为4900万元、9100万元、1.16亿元。
从产品类型来看，乌龙茶、红茶茶叶和红茶为营收前三大品类，其中乌龙茶营收贡献最大，年营收4.1亿元，占总营收的33.14%，但乌龙茶营收贡献逐年下降。
近三年，巴马茶业的直销模式（线下）占比由43.26%下降至33.14%。
+线上销售）实现收入分别为4.19亿元、5.30亿元和6.39亿元，占比分别为58.68%、52.33%和51.69%，同时，其销售额呈现逐年下降趋势；线下加盟模式分别为2.93亿元、4.8亿元。
主营业务收入200亿元、5.95亿元，分别占主营业务收入的41.12%、47.44%和48.07%。
所占比例逐年增加。
对线下加盟店的相对依赖也是巴马茶业的一个潜在担忧。
报告期内，公司通过线下加盟模式实现销售额分别为2.9亿元、4.8亿元、5.9亿元，占主营业务收入的41.12%、47.44%、48.07%，占比较高，呈现出逐渐上升的趋势。
。
如果重要加盟商发生变化，将会对公司经营状况产生负面影响。
事实上，巴马茶的上市之路仍面临多重挑战。
其竞争对手中国茶叶股份有限公司计划在A股上市，并将于2020年4月3日接受上市辅导。
另一家公司是位于云南普洱市的普洱澜沧古茶股份有限公司。
，也计划在A股市场上市。
现实情况是，目前国内茶叶市场集中度较低，茶叶企业数量众多、分散，没有龙头品牌效应。
谁能坐稳A股市场第一茶位，仍是未知数。
巴马茶业自成立以来，背后就有众多知名VC/PE机构。
其中，2016年的投资最为轰动。
IDG资本、天图投资、同创伟业、天吉星投资共同投资巴马茶业，涉及20.00%股权。
这是当时中国茶行业最大规模的过亿元私募融资。
招股书显示，发行前，IDG资本、天图投资、同创伟业的持股比例分别为6.87%、4.74%、4.14%。
市值过亿的巴马背后隐藏着“最强家族集团”。
有趣的是，巴马茶业招股书还透露了“最强家族集团”。
早在去年1月，巴马茶商儿子的豪门婚礼就引发舆论争议，被网友戏称为“小说里的豪门联姻”。
该女子同样有着显赫的出身，是安踏体育世家的千金。
事实上，两人并不是传统意义上的商业联姻。
他们在国外留学时相恋。
除了“天恒夫妇”的祝福之外，人们还在感叹“强强联手”。
此次巴马茶披露招股书，外界发现这个家族不止一个姻亲安踏。
招股书显示，八马茶控股股东、实际控制人王文彬夫妇已与3家香港上市公司“联姻”，其中包括安踏、七匹狼等知名香港上市公司。
其中，王文彬的儿子王坤恒嫁给了安踏老板的女儿，而他的两个女儿王佳琳和王佳佳则分别嫁给了七匹狼实际控制人的儿子和高力控股集团的董事长。
资料显示，王坤恒的妻子是丁四清，她的父亲丁世忠是安踏体育董事长兼首席执行官。
以4月27日收盘价计算，安踏体育总市值为1亿港元。
王家琳的丈夫是周士元，她的父亲是周永伟，周永伟是七匹狼的董事，也是实际控制人之一。
兼任福建七匹狼集团有限公司董事长。
以4月27日收盘价计算，七匹狼总市值约为43亿元。
王文彬的另一个女儿王佳佳的丈夫是高俪，控制着高俪集团控股有限公司及其附属公司。
据高力控股官网显示，其创始人为董事长高世军。
是一家城市综合产业运营商，业务涵盖地产、能源、商业、教育、资本五大领域。
住高丽开发的房子，喝八马，穿七狼，出门安踏……甚至有人戏称王文彬和他的“最强公婆”霸占了人们的衣食住行。
事实上，八马茶、七匹狼、安踏体育都发源于福建省泉州市。
王文彬子弟的婚姻再次充分体现了闽商重视宗族观念和团结互助的精神。
不过，与人们想象中的集团商战的激情场面不同，除了偶尔做茶叶生意外，公婆们与巴马茶业并没有太多的合作。
招股书显示，巴马茶业以每年5.52万元、每年5.31万元的价格向安踏及其关联公司销售茶叶及相关产品。
我们再看看七狼。
巴马茶业共向他们销售茶叶及相关产品14.46万元。
其中，年销售额4.94万元，年销售额3400元，年销售额9.18万元。
作为一种人力资源，有钱的姻亲能给公司带来很大的信心。
然而打铁是需要自己努力的，尤其是在实力至关重要的二级市场。
不管巴马茶是骡子还是真马，都到了拔出来的时候了。
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