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06-17
尽管经历了行业霸主巨头的全面退却，但社区团购仍然是一条充满希望的赛道。
数据显示，预计2020年我国社区团购交易规模将达1亿元，同比增长53.71%。
过去几年，社区团购赛道经历了数次洗牌。
老巨头同程生活、橙心精选、世惠团相继停止营业。
被新互联网玩家模仿、挖角的开拓者纷纷盛行，Select Select纷纷被烧毁。
金钱战已经平息。
旧神已死，新王来临。
如今，美团精选、多多买菜、淘宝买菜成为新的三大群体，支撑着社区团购的市场格局。
京东的社区团购业务也复苏，在技术和模式上寻求创新和突破。
2020年，社区团购3.0还会带来哪些惊喜？ 01.从独角兽到笼中猛兽? 乘着时代潮流，年后社区团购行业爆发，堪称互联网史上最激烈的“烧钱大战”。
短短三年时间，玩家等人在社区团购圈子里经历了许多坎坷。
大浪中，曾经的浪子已经被打死在沙滩上了。
2020年7月，短短几天内经历了追债、更名、转型的社区团购平台同程生活宣告破产； 2016年3月，食回团关闭了全国城市的所有业务，公司进入善后阶段。
作为第三团唯一的年轻成员，熬过新年的兴盛佑轩已经元气大伤，失去了往日的辉煌。
兴盛优选脱胎于岳丽华白手起家创办的芙蓉兴盛连锁超市。
兴盛优选凭借庞大的规模，凭借对供应商的议价能力，逐渐建立了独特的供应链优势。
随着配送模式和订购方式的升级，兴盛优选已基本形成“预售+自提”的运营模式。
作为行业早期崛起的龙头企业，兴盛优优已成为资本押注社区团购赛道的目标。
2018年至2017年，兴盛优选密集完成9轮融资，融资次数和融资金额都远远落后。
金沙江创投、真格基金、腾讯、KKR、天一资本、红杉中国、京东、德宏资本、方源资本、淡马锡等众多知名机构纷纷亮相，腾讯、KKR多次再投资。
据企查查了解，兴盛优选最近一笔融资是今年7月由安省教师退休基金独立领投的3亿美元投资，投后估值达1亿美元，使兴盛优选成为独角兽之一。
在真金白银的助力下，兴盛优选迅速扩张。
2018年，其覆盖范围从湖南延伸至18个省份，门店数量猛增至6家，GMV达到1亿元，成为社区团购赛道的领头羊。
在资本的聚光灯下，兴盛优选已经成为巨头旗下企业进军社区团购、黄埔军校挖角的典范。
但与此同时，兴盛优选自身的节奏也被资本的介入打乱。
本来应该更顺利地将湖南模式推广到全国，并在年内完成全国市场覆盖。
然而，刺激性的扩张却带来了严重的水土不服：在湖南省以外，没有供应链和物流优势的兴盛友，要付出更高的履约成本，却只能收获更低的毛利率。
下半年，兴盛优选在山东、陕西、浙江、江苏、安徽等地日订单量大幅下滑，仅在湖南、湖北、广东仍保持强势地位。
此外，随着巨头不断加价，兴盛优选也被迫开始低价竞争。
随着摊位越做越大，低价并不能带来利润，只会带来更严重的损失。
平台开始难以为继，不得不断臂才能生存。
自当年6月起，兴盛优选停止了所有新品促销和超低折扣活动。
9月，进一步提出“摇滚计划”，停止对外扩张步伐，暂停新城市的开业，关闭效率低下的门店。
今年下半年以来，兴盛优选陆续退出山西、江苏、河南、四川、福建、广东等省份，业务版图也从*时期的18个省份萎缩到湖南、湖北、江西等省份。
其他早期深耕的区域市场。
兴盛优选是第三集团集体溃败的缩影：对于流量充裕、资金充足的互联网公司来说，社区团购只是其战略支点之一，但对于兴盛优选来说，社区团购业务却是吞金之举。
兽。
这也是其最大的收入来源。
当赛道遇冷、资本集体出逃时，失去输血渠道的平台落后也在情理之中。
不过，与那些被淘汰的平台相比，兴盛游有归宿仍算幸运。
券商研报显示，兴盛优选在湖南省可实现20%的毛利率、3%的净利润率。
如果兴盛优选能够以湖南为核心优势区域，在湖北、江西形成相对均衡的外围市场。
即使无法赢得与巨头的对抗，也能以较低的运营成本保证一定的生存空间，逐步实现“自产自足”。
事实上，在社区团购的持久战中，兴盛优选并没有投降。
2020年5月，兴盛优选对标美团明达超市推出团店业务，计划年底前开设10万家团店。
其线下门店的基因、线上渠道的完善、首德模式的优势，或许会给兴盛优选创造新的惊喜。
02. 资本与流量加持，2+N产业新版图开启。
美团优选、多多买菜、淘宝买菜（原淘菜菜）仅用一年时间就完成了兴盛选选4年的发展历程。
其构成 新三团正在重塑社区团购赛道的竞争格局。
如今，只有多多买菜和美团游两家公司占据了约90%的市场份额。
当行业进入收缩期时，玩家和行业掌门人的同事们默契地不再把烧钱补贴作为杀手锏，而是开始降本增效，其运行机制逐渐通过相互学习、借鉴提高。
其中，美团优选确立了以省区制取代大区制的调整，要求其自负盈亏；它还赋予了省、区领导的经营决策权，同时削弱了业务部门的管理权限。
此举意在借鉴多多买菜精简机构、总部向省区下放权力的做法，试图解决“地方小、中央大”造成的人员冗余、业务部门职责不清等问题。
进一步提高业务灵活性。
度，减少资源重复消耗的现象。
此前，美团优选还关闭了配送成本过高的西北四省（甘肃、青海、宁夏、新疆）的业务，进一步压缩了战线。
今年6月，美团精选推出了为期三个月的夏季活动。
注重“交货更快、产品更多、价格更低”的服务体验。
今年9月，美团优选将配送时间提前至中午，实现次日中午配送。
除了加强合同履约时效外，美团优选还通过优化采购范围和标准，确保供应链的稳定性。
数据显示，截至今年9月，美团已精选近30个SKU。
多多买菜聚焦农产品供应链，利用直采的供应链优势，继续坚持低价格、高品质。
此外，拼多多还支持私域销售小程序快团团，进一步私有化公域流量。
在管理方面，多多买菜也借鉴了美团精选的成功经验。
细化品类，引进美团仓线管理方式，加强广东省网格仓的质量管理、售后服务和冷冻产品冷藏。
今年第二季度，多多的买菜市场份额超越美团精选达到45%，成为最大的行业龙头。
第二年，除了四川、重庆、广东、湘北、杭州，多多买菜在全国其他地区都实现了正毛利。
明年，多多买菜有望实现全面盈利。
对于阿里巴巴来说，社区团购业务是次日电商业务布局的重要组成部分，也是抵御拼多多低价策略的重要支撑。
2019年5月，为了避免流量分散，降低产品配送成本和商品采购成本，阿里巴巴将淘菜菜和淘鲜达合并为“淘宝买菜”。
同期，“淘宝买菜”是淘宝“本土零售”战略的支点。
其入口在淘宝App首页上线。
与直播、价格力策略对应的“淘宝直播”、“淘宝好价”一起，占据了淘宝首页最重要的流量。
入口。
9月，淘宝买菜延续“深耕华东”战略，在上海成立本地推广团队，将电商市场推广至美团精选、多多买菜的优势区域。
目前，淘宝买菜已在全国18个省份广泛布局，并持续扩张。
此外，一年后，经历了两次大撤退的京喜拼拼更名为京东拼拼，卷土重来。
今年6月底，京东集团成立新创新零售部门，将拼拼、七贤等业务整合为独立业务单元。
此次品牌升级是京东进一步丰富低价货源、重拾低价心态的重要举措。
有望打破目前社区团购三足鼎立的市场格局。
03.新的变化和竞争。
如今，社区群已经成为部分用户日常购物的成熟线上渠道。
多多买菜和美团精选发起的“罢免团长”，逐渐减轻了平台对团长的负担。
依靠渠道吸引流量、获客。
但社区团购模式的一些固有问题尚未得到解决。
例如，供应链和服务模式的融合，使得产品质量和服务体验之间的差距越来越小。
用户的订购决策总是受到价格的影响，因此很难建立对单一平台的忠诚度。
对于平台来说，业务竞争的焦点不得不转向在保证物流配送效率的基础上降低履约成本。
例如，在需求不确定的前提下，准确分析用户数据可以实现高效的库存管理和风险控制。
尽管挑战依然存在，但社区团购规模仍在不断增长，这也是巨头在损失巨大的情况下仍不愿割舍的根本原因。
得益于便捷的服务体验、显着的价格优势和有保障的产品质量，消费者的社区团购意识也在不断增强，整个赛道依然焕发出勃勃生机。
有从业者表示，社区团购凭借高效的供应链优势，重塑了生鲜供应体系，打通了农副产品的销售。
目前仍是最大的生鲜零售赛道。
新的一年，社区团购将迎来新的发展机遇，包括个性化服务、与线下零售深度融合、新服务领域拓展等。
与此同时，社区团购的竞争仍在持续。
随着补贴和佣金比例的降低，传统的社区团购对于月薪过万元的团长来说已经不再是一门好生意。
团店模式将团长角色转变为加盟商，有利于批量销售和库存清理，也更容易培育和推广团购品牌。
或将在“本土集团”与“巨头资本集团”的攻防战中发挥重要作用。
目前，社区团购玩家正在不断深化精细化运营能力，通过提高配送时效、增加产品品类等方式提升用户体验。
在巨头领导的新三大电商集团展现出强大竞争优势的同时，兴盛优选、智华智果等本土集团掌门人玩家仍在寻找业务增长和市场拓展机会。
近年来，“回归零售本质”成为各大商业主体频频喊出的口号。
零售业转型的缺口不能简单地通过互联网来解决，社区团购的马拉松还没有到达终点。
2019年，通过专业化运营提升产品力，完善供应链建设，持续为用户创造价值，将是余下社区团购玩家在牌桌上获胜的关键。
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