「坚果盒」完成数百万元种子轮股权融资
06-17
据投资界2月25日消息，美瞳品牌moody近期完成了一系列融资，总价值约3.8亿元人民币。
人民币B轮及B+轮融资。
B轮由纪源资本领投，XVC及战略投资者跟投，现有股东高瓴创投、经纬中国、源码资本跟投； B+轮由中信产业基金及另一战略投资者联合领投。
纪源资本、XVC追加投资，老股东高瓴创投、经纬中国、源码资本继续跟投。
棕榈资本继续担任财务顾问独家。
moody创始人表示，本轮融资将全面投入产品研发和品牌建设，通过持续推出兼顾舒适性和时尚性的产品，推动中国年轻人科学佩戴隐形眼镜理念的升级。
此前，moody种子轮融资由一圣资本领投，梅花创投跟投。
本轮天使轮由高瓴创投领投，梅花创投跟投。
本轮A轮融资由经纬中国领投，源码资本、高瓴创投跟投。
彩色隐形眼镜品牌moody完成3.8亿元B轮和B+轮融资，由GGV纪源资本和中信产业基金分别领投。
自强生在中国大陆推出首款彩色隐形眼镜以来的16年里，彩色隐形眼镜完成了从医疗保健到时尚美容用品的转变，隐形眼镜也从“非主流”转变为“非主流”。
” 成为女孩化妆中必不可少的点睛之笔。
随着中国年轻消费者对美的需求日益强烈，美瞳行业在2019年迎来爆发。
据悉，美瞳终端销量年均突破1亿只，年复合增长率达41%。
过去五年。
与日本近35%的渗透率相比，中国的渗透率仅为7.5%。
与此同时，短期销售的渗透率仍远远落后于发达市场。
中国隐形眼镜行业仍有5-7倍的增长空间。
moody拥有来自宝洁、欧莱雅、强生、阿里巴巴、字节跳动等领先品牌和互联网公司的创始团队，他们丰富多样的行业和管理经验也保证了品牌的快速成长。
moody成立于2018年10月，成立三个月内就登陆天猫。
第一年交易规模就突破2亿元。
moody拥有业内罕见的研发能力，能够打造出成功率极高的爆款产品。
双十一期间仅用4个SPU就实现了单月销售额近万元。
与其他拥有数百个产品系列的隐形眼镜品牌相比，moody对产品质量的要求非常严格：不会为了完成新的目标而牺牲产品的质量。
每个产品都必须满足用户的期望。
舒适与美观的双重需求，让每一位moody用户都获得安全感和极致的佩戴体验。
围绕用户舒适、安全的核心需求，moody核心团队成员长期押注于材料研发和供应链优化。
他们都是隐形眼镜领域的专家，多年的经验让他们深知其中的痛点。
当我们第一次剖析消费者的需求时，团队就清楚地认识到消费者的首要需求是佩戴时不揉眼、无异物感。
阿里健康发布的《线上彩瞳消费洞察报告》也显示，镜片舒适度是用户选择美容产品时最重要的因素。
购买学生产品时要考虑的最重要因素。
如果“穿着不舒服”的问题解决不了，无论花哨的色彩、花哨的设计噱头，都无法产生真正的用户价值。
解决问题的关键是镜片材料的研发和生产过程的控制。
这对所有品牌来说都是一个大问题，因为这需要极其深厚的供应链资源和巨大的研发投入，尤其是对于当时的品牌来说。
对于刚刚起步的moody团队来说，更是一个挑战。
为了回应“产品舒适度”这一最基本的诉求，moody的初创团队凭借着一种极度的“笨拙能量”，在公司成立之前花了很长的时间研究市场上的软性隐形产品。
我们对眼镜产品进行材料研究，并于2019年在台湾建立了水聚合材料实验室，建立了自主开发和迭代现有材料的能力。
moody迄今为止在改善产品的视觉呈现、减少用户佩戴时的不适感等方面做出了许多改进。
例如，moody首创的IGP金粉工艺可以将金粉的闪光度提高55%，同时保证与普通彩色墨水相同。
材料稳定性和佩戴舒适度考虑了用户对舒适度和设计的要求。
除了材料方面的投入外，为了寻找优质可靠的长期供应链合作伙伴，moody团队在考察了中国大陆、台湾、韩国等地的隐形眼镜工厂后，最终选择了世界级的总厂在台湾。
其他地方。
。
该工厂是多个头部隐形眼镜品牌的供应商，也是目前亚洲唯一一家全自动隐形眼镜制造商。
不仅保证镜片的生产过程中不会出现人工接触，而且拥有全球最优化的QC流程和标准，会对镜片在每个生产环节拍照。
异常发生后15分钟内可检索各环节照片档案，查找并优化生产流程，避免质量问题再次发生。
但即便有如此高标准的生产管理流程，moody团队仍不满意。
派出专门人员长期驻守现场，与供应链共同制定更严格的生产规范和质量检验标准。
截至目前，moody镜头相关镜头档案数据库容量已超过5TB。
moody团队在此过程中还展现了强大的供应链管理和谈判能力。
面对世界顶级工厂，moody团队不仅与他们达成深度合作，还成功将工厂变成了特殊的初创阶段。
moody开设了多条专用生产线，让moody在很早的阶段就具备了灵活高效的生产和快速反应的能力。
从跟随潮流到引领潮流，他围绕“有趣”这个关键词细化了自己的产品。
moody用“舒适”激发用户购买，用“有趣”与用户建立共鸣。
moody很清楚年轻人目前的吸引力。
当市场充斥着夸张、花哨的款式时，moody精准地瞄准了Z世代更注重自然美的需求，充分挖掘了美瞳的低调特性，用美瞳来可视化内心的情感，即“moody”以有趣、舒适的方式，让彩色隐形眼镜不仅成为美丽的点缀，更是使用者表达内心情感的舞台。
与其猜测年轻人，不如邀请年轻人一起打造产品。
只有年轻人才能定义年轻人。
邀请用户参与产品共创是moody独特的产品打造方式。
因此，moody从品牌成立初期就成立了用户运营部门。
从概念设计到开发再到产品上市，moody将邀请数千名种子用户参与。
每一款新颜色都会充分收集用户反馈并经过反复原型测试后上线。
我们希望每一款产品都能真正表达年轻消费者。
作为化妆品最重要的组成部分之一，“创意”始终是吸引消费者的首要因素。
除了提前预测流行色，特鲁姆普还会结合热点和场景，赋予每个系列新奇有趣的概念，从包装到色彩，展现出这支平均年龄为95后团队的前瞻和青春力量。
95、同时，moody也在不断形成、迭代和沉淀产品方法论，这也保证了moody有能力持续打造受欢迎的产品。
moody创立以来，热门产品的成功率高达30%。
这与团队对趋势的理解是一致的。
敏锐的洞察力、对用户共创的坚持和成熟的产品方法论都是密不可分的。
注重品牌建设，创造长期真实的品牌价值，品牌上市第一年销售额就突破2亿。
moody从0阶段向1阶段迈出了稳扎稳打的一步。
不过，创始人慈兰表示，短期内快速增长并不是moody的核心目标。
只有感性与理性相结合，聚焦品牌，扎扎实实做好市场教育，才能深度渗透市场。
自推出首个系列《HEDOESN'TKNOW》以来，moody一直在思考应该向用户传达什么，如何为所推出的产品建立统一性和认可度，让用户走到哪里都能看到moody的产品。
产品都能感受到高度一致的品牌感和共鸣。
品牌建设往往不在于做了什么，而在于没有做什么。
你需要克制住为了实现短期销售而牺牲品牌品质的冲动，不让品牌偏离自己的理念和粉丝，这样品牌才能建立长期的真正价值。
moody无论是在人才选择、IP合作还是销售渠道上都非常谨慎。
他始终保持高度的自我操作和严格的控制，保证每一个动作不变形。
从每一条小红书笔记到每一个视频素材输出的内容都必须符合moody的品牌价值观，这样才能长期保持品牌感。
销售数字的高低并不绝对等于品牌价值。
只有快速实现品牌拟人化，品牌价值才能真正被用户感知，与用户建立价值共鸣。
moody希望引导消费者了解情感“moody”的力量，拥抱情感“moody”。
2020年，moody将继续围绕“情感”和“moody”理念，与用户平等真诚互动，打造品牌价值。
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