再次！新能源企业长期合同履约五个要点
06-18
韩愈做梦也没想到，“古代燕赵，号称慷慨悲壮之人”这句话，在几百年后会被人拿来当笑话。
这句古语原本是为了歌颂燕赵地区的许多英雄勇士。
在当今电商风起云涌、低价大旗高举的情况下，网友戏称：“通过河北电商你就知道了，（燕赵地区人）真是太慷慨了。
”在同一个电商平台搜索同一款抽绳帆布包，有人卖到34元99，而有人只卖14元和一个小狗挂件，点击下单购买更便宜的。
这个，发货地址会告诉你，这个小包是从河北白沟发货的，一个普通抽绳帆布包的生产成本和物流成本加起来15元，珠三角的商家可能会卖。
30元，义乌的商家可能会卖20元，而河北刚开店的商家很有可能只赚你几毛钱，甚至亏本赚一笔。
同款帆布包不同价 | 图片来源：网络 “主打产品不盈利，订单量上万”，河北价格战话题就这样出圈了。
作为全国知名的箱包产业带，白沟自改革开放以来已经发展了近五十年。
2017年淘宝上线仅一年，白沟就有了网上商店。
凭借多年积累的原材料生产、箱包生产、销售为一体的产业链，白沟箱包曾在短时间内销售近百亿。
的销售量。
然而，随着越来越多的人被“暴富神话”所吸引，白沟箱包也难逃内卷化的命运。
“我们来自河北白沟，内卷度很高，目前卖拼多多、特木的商家很多，我们供货的毛利分别是30元和1元。
”在河北价格战的话题下，不少当地商家纷纷发声。
。
“不是为了赚钱，只是为了工作”当然只是一个笑话。
而笑话的背后，往往也藏着无奈的辛酸。
出于多方面的担忧，不少商家和厂家表示不愿多说什么。
但据当地电商培训讲师、试图模仿河北模式的从业者以及将工厂迁往河北的制造商透露，谜题的脉络逐渐清晰：这是一个由多种因素组成的低成本体系，包括自然也包括地理位置带来的成本优势、客观环境造成的妥协以及平台做出的选择。
这是一个恶性循环，大多数人都意识到了这一点，但转型之路却是艰难的。
低价换来什么？ 当然不是为了所谓的“面子”。
毛兆飞是河北衡水人，2008年开始在阿里巴巴国际站做外贸业务，之后自营箱包店跻身垂直品类前五，水上运动用品店跻身前五。
在垂直品类十强中，阿里巴巴官方开始邀请毛照飞担任官方讲师，衡水当地的电子商务协会也频频邀请他到电子商务企业孵化基地进行培训课程。
来参加培训的人大多是18岁到40岁的年轻人，有的想从0到1开始做电商生意，有的则想为自己的工厂拓展线上业务。
这些年，毛兆飞的感悟是：“河北的电商从业者大多起步较晚。
过去，他们多做实体生意，主要向南方商人供应货物。
如果你真的要去前台卖货，你的经验就会比较缺乏。
” 毛兆飞正在接受电商培训 | 来源：受访者 在网络热议的“河北商家价格战”话题中，需要明确的是，并非所有河北商家都会采取盲目涨价的手段。
相对而言，入市较晚、经验不足的个体贸易商、转工厂自营的厂家、县级电商在创业初期更容易陷入低价漩涡。
在与全国不同企业的交流中，毛兆飞观察到了一些“南北差异”。
殊不知他们从一开始就看错了点，其实很多平台并没有太关注这些东西，南方商家的信息更加流动，他们更喜欢利用自己的“巧进”来赚钱。
信息差异。
几个老板坐在一起喝茶，很快就能了解哪些品类目前更有可能出现销量激增的情况。
快递业务量在一定程度上可以体现一个城市电子商务的发展程度。
国家邮政局公布的城市快递业务量数据显示，2016年，浙江省金华市快递业务量最高，北方城市无一进入前十。
这种差异更多是由于不同地区的产业结构不同造成的。
北方地区长期以来以农业和重化工业为主，南方地区则以轻工业为主。
从资源和产业优势来看，南方正在发展电子商务产业。
有较深厚的业务基础。
由于我天生就没有电商基因，所以我只好用愚蠢的方法来寻找出路。
“我给南方供货的时候，他们卖3元，出厂价2.5元，所以如果我自己开店，只卖2.4元就可以了。
”这是河北不少中小企业刚进入电商市场时的朴素理念。
。
今年以来，毛兆飞从只做外贸业务，转变为内外贸兼营。
他组建了10人的小团队，先后在淘宝、拼多多、抖音等平台开店。
在不同的平台上，毛兆飞销售不同的品类。
这揭示了价格战的另一个诱因。
很大程度上，电商平台的机制迫使商家做出低价选择。
以拼多多为例。
为了营造低价氛围，平台最简单的做法就是通过流量推荐机制来“钳制”商家——谁的价格更低，谁就有更大的概率在商品展示页排名靠前。
为了让自己的店铺获得更多免费的前排曝光，不少商家选择用低价换取流量。
好评返现，被很多消费者称为“慈善”，无非是商家为了应对平台DSR（Detail Seller Rating，卖家服务评价体系）考核标准而采取的措施。
好评的数量会转化为相应的分数，分数最终会产生产品排名。
返现方式比用“科技”刷单更安全。
正面评价现金返还卡 |来源：互联网 毛兆飞告诉我们，聪明的商家在设计SKU时会专门安排“引流钱”。
“当你使用拼多多时，你会发现有些产品的表观价格很低。
一支笔只要1分钱，但当你实际查看产品时，你会发现1分钱的价格是笔帽，笔的价格是1元。
“这里的笔帽成本非常低，可以亏本出售，降低表观价格。
设置流量的目的很简单，就是让消费者在同类链接中点击这个。
”称之为点击欺诈。
”其背后的逻辑无非是“快速开店，以量取胜，抢占市场。
”在毛兆飞看来，拼多多是最容易开始销售的电商平台，这是为什么很多河北小商户选择在拼多多开店？基于规模效应，当拼多多等平台上低价产品的销量增加时，分摊到单品上的生产成本和人工成本就会下降。
一天卖出10个订单的单位成本是20元，那么当每天卖出这个订单时，单位成本很可能会下降到10元甚至9元。
”这样，就抱着利用亏损的想法换取未来，河北部分中小企业依靠前期亏本营利营销、好评返现、客流返现等“套路”，低价销售增加利润重视产品链接，力争在电商红利中分得一杯羹。
集群效应的利与弊 价格战并不是河北中小企业独有的。
这个底层逻辑在很多商业竞赛中已经被重复了无数次。
令人好奇的是，为什么这些没有雄厚资金实力的普通商家敢在这场游戏中将价格压榨到极致呢？ 社交网络上流传的图片|资料来源：某网络社交平台上，有博主用一张题为“各地电商真实情况”的图片询问网友是否可信。
图片的最后一部分写着“河北电商卖家：不管你做什么产品，我的价格都比你低！”五天后，网友韩大壮在帖子评论区留言：“河北确实如此，我和河北工厂打交道很多年了。
”我们顺着互联网热线联系了这个人。
网友。
韩大壮是安徽富阳人，自父母从事钢木家具生意以来，30多年来一直在河北省胜芳镇进货。
“世纪初，胜芳镇已是全国最大的中低端钢木家具生产基地。
”十几岁的时候，韩大壮第一次跟随母亲来到胜芳镇。
站在当地家具市场的十字路口，可以看到东西南北四个路口的街道上都堆满了几乎一模一样的产品——桌子、椅子、凳子和床——堆放在不同的商店前面。
家具占据了马路旁边的人行道，只留下狭窄的空间供车辆进出。
胜芳本地生产的家具|资料来源：受访者 2016年，韩大壮从客户处得知，钢木家具生意销量可观，于是他在家乡安徽富阳租了一间1000多平方米的厂房，开始自己做生产。
但现实是残酷的。
仅仅两年后，韩大壮的工厂就被关闭了。
所有的感悟都归结为一句话：“河北胜芳的模式是别人难以复制的”。
简单的钢木家具只需要一个四脚铁架和一块木头就可以组装起来。
最常见于沙县小吃、兰州拉面等街头餐馆。
生产该类产品的技术难度并不高。
生产厂家根据产品尺寸向原材料生产商采购相应的材料后，即可进行简单的组装和加工。
问题在于，韩大壮忽略了原材料的采购成本：“我们只认为我们的工厂离南方客户更近，却忘记了原材料还得从河北胜芳运来，这需要大量的资金。
”物流成本。
”胜芳本地厂家不存在这个问题。
据当地政府网站披露的数据，胜芳镇产业结构以钢材生产加工为主，拥有板材制造加工企业家，人造板年产量达13万立方米。
韩大壮还提到，胜芳镇周边的几个邻镇也有自己的钢厂、钢管厂等原材料生产基地。
上游企业丰富的资源促进了下游厂商的繁荣。
胜芳基本上家家都有家具生产厂。
当地技术工人（焊工、切割工、木工等）的工资也非常可观。
男性技术工人月工资可以超过1万，女性技术工人月工资也可以超过8千。
这在一定程度上吸引了实力较强的技术工人到当地发展。
久而久之，胜芳镇一名技术工人的工作效率相当于韩大壮老家三名技术工人的工作效率，这又帮助厂家降低了劳动力成本。
事实上，胜芳的模式是由本地互联、地域相对集中的上下游企业组成的完整的产业生态系统。
可以说是一个小型的产业集群。
产业集群的优势在于，该系统可以降低采购成本，共享客户资源，为集群内的企业创造附加值，从而形成价值链清晰的产业链。
价格自然就高了。
类似的小而分散的产业集群在河北省还有很多，比如文章开头提到的白沟箱包，还有安平丝网、清河羊绒、邢台橡胶等。
进入电商时代后，这种产业集群效应表现为：“一个人通过电商赚钱，全村都会效仿”。
河北省清河县的羊绒产业如今在国内电商市场家喻户晓，这个故事原本是清河县东高村农民刘玉国的一次大胆尝试。
自2016年淘宝成立以来，三年过去了，刘玉国终于注册了自己的店铺“酷美娇”，在网上销售清河羊绒及纱线产品。
一年后，刘玉国通过电商赚了30万元，附近村民也开始效仿。
东高村电商快速复制；两年后，该村电商从业人数迅速增加至80%以上。
以上是河北县域电商的一个缩影。
早期，村民之间的模仿和复制带来了相互成就和营业额的飙升。
然而，随着个体网店数量呈指数级增长，产品同质化问题日益显现，个体利润越来越低。
“一款产品一旦火了，大家都会争相销售同一款产品。
很多时候，同村的商家能卖的产品差别不大，为了抢订单，最后大家就展开了价格战。
” “走出低价市场很难。
只要有人能够提高音量，就会有人去做。
为了在高度同质化的产品中脱颖而出，电商利用低价吸引消费者下单；同样，供应商为了在提供同类货源的工厂中脱颖而出，也会利用低价吸引电商商家进货。
;为了实现低价，商家和供应商都需要想方设法降低成本。
这并非谁的本愿，但在河北乡镇产业结构集中、产品竞争激烈的环境下，每一个环节都不得不选择“低价、低端”路线。
“如果不这样做，你就无法在当地拉拢其他人，也很难生存。
”橡胶加工厂老板刘川无奈地说。
“一些河北企业已经陷入恶性循环，无法自拔。
”刘川，南方人，20岁开始开工厂。
为了节省土地和劳动力成本，刘川前几年将工厂搬到了河北的一个地方：“我们老家工厂的租金大约是河北的4-5倍，人工工资是河北的1倍。
”搬到河北可以省钱。
”成本的很大一部分。
“不过，在原材料和生产方面，刘川仍然采用江浙沪等地的供应商，以及南方某地的生产工艺。
“我们在河北几乎不使用本地材料。
”刘川表示。
，也是环保垃圾车用橡胶密封条的加工生产，国外产品的价格是一米，江浙沪的价格是每米95元，而河北可以报价60元每米。
如果采用河北本地的“工艺”，价格还可以在此基础上打折30%，随着产品越来越便宜，质量问题也随之产生。
很多小厂家不知道如何正确降低成本、提高效率，所以会在生产过程中混合一定比例的低价原材料，或者在过程中扣除时间。
“原来的工艺需要生胶硫化10分钟，但他们可能会扣减到7、6分钟；本来是高温硫化，但为了节省时间，他们会慢慢提高到10到10度生产出来的橡胶制品的橡胶含量会越来越低” 橡胶设备 | 受访者 某种程度上，河北乡镇小作坊式生产的盛行，加剧了同类生产工艺的不规范现象。
了解当地的商人告诉我们，小作坊式工厂是河北城镇的主流，在钢木家具产业集中的胜芳镇，“全镇可能有几家工厂，但只有一家。
被命名。
其他大部分都是10人以下的小作坊。
”在刘川从事的橡胶制品行业，情况大致相同：“河北很多装备厂都是纯粹的家庭作坊，一间铁皮房，一个老板。
“还有四五个工人。
”刘川印象最深的是，他亲眼见过河北沧州的一个小工厂，当时里面只有一个老人，办公室就是厨房，厨房就是办公室，门口拴着一只狗，进去后正在生产立式铣床、车床、模具、轮胎水胎。
“这三样产品看上去都不是作坊能做出来的，但产品却是。
”当整个生产力体系、供应体系都以低价为中心时，不知不觉中，本土部分厂商已经形成了一种低端惯性——不做高端产品，就不会做高端产品。
“他们只销售当地制造商需要的少数产品。
“如果他们的供应链之外有需求，就很难满足。
”刘川举了个例子，通常橡胶制品加工厂计划开发新产品，首先给生胶生产厂家打电话询问，生胶生产厂家刘川会提供几种不同的生胶样品供加工厂选择，然后，当所有供应商都拿到原材料后，刘川会去找粘合剂和硫化剂的供应商询问哪种粘合剂更适合新产品。
川的加工厂可以按照新配方生产样品胶，开模具，最后投入生产，但是河北的情况是，当地的供应商会告诉你，我没有你想要的，我只有这个。
这里有一种胶水和这种粘合剂“如果你认为它有用，就买它。
“如果不行，就算了。
”所以，最后连河北产品的客户群都固定下来了。
高端汽车厂家会要求车门上的密封条10年不能损坏，但密封条对于家里的门窗，电动三轮车和普通公交车没有那么高的品质要求，这些客户的需求很明确，在河北只要买便宜的橡胶制品就可以了。
“从原材料、到生产设备和工艺、到产品、到客户群体，河北很多乡镇集群的供应链都已经固化。
这个体系帮助一些中小企业维持运营，但也阻碍了彼此的发展。
”对于河北乡镇的中小厂家来说，做高端产品的风险更大，虽然低端产品也有赔钱的风险，但投资小，更何况每家。
搬到河北后，我认识了很多当地的“厂二代”，他们的父辈是靠内卷化、低价开工厂、开拓销售的。
但他们“不知道做什么”，很多年轻人会选择离开河北，去其他地区发展。
主要平台的活跃网店数量预计将达到80万家，跨境电商。
——商贸贸易额预计达1亿元，农村（县域）电商零售额预计达1亿元。
正因如此，越来越多像毛兆飞这样成功的电商企业值得期待。
经验丰富的培训讲师走上讲台，传递更多乡镇电商孵化基地的第一手信息和运营经验。
刘川还发现，越来越多的“厂二代”去更专业的职业技术院校学习。
专业的技术，在自有工厂设立较为先进的技术部门和实验室。
依靠“价格战”只是河北电商行业被关注的开始。
（文中韩大壮、刘川为化名。
））参考文献：1.《规则与资本的逻辑：淘宝村中农民网店的形塑机制》，邵展鹏2.《县域电商：意义、动向与模式》，牛路青【本文由投资社区合伙人刺猬公社授权。
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