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06-18
5个热搜、13亿点赞、1亿GMV、1万粉丝，都是在1月9日董宇辉新账号首场直播中取得的。
上次直播界如此热闹，大概是因为带货的嫡兄李佳琦归来。
但这一次，却是一个成立仅15天的新账号“引爆”了直播界。
近一个月前，东方精选因“小论文”事件让原CEO“下台”、董宇辉“停职”。
随后，董宇辉开启了东方选秀最后一场直播，并宣布成立自己的直播间。
1月9日晚，他和团队在新账号“和辉同行一起”开启首次直播，并上线7个新主播，尽显“干大事”的气势。
从当晚的直播来看，董宇辉作为主播的状态很好，也做好了转型为球队主帅的准备。
一个例子是，他提到现在为给员工发工资而着急。
同时，他多次在直播间感谢粉丝对粉丝团的运营和维护。
董宇辉的影响力还在，但他面临更多挑战——推荐书籍、名人专访、文化旅游。
时间和精力很难平衡，新账号的定位还不清楚。
但有一件事是非常清楚的。
俞敏洪不希望东方精选成为一家MCN公司。
他还在讲述自营电商的故事。
他希望他手下所有有能力的主播人都能开设新账户。
“无论是董宇辉还是辉同行，首要任务就是稳定。
”一位业内人士告诉《鼎焦点》，现在正是考验董宇辉商业价值的时候。
一旦颜值不及外界预期，受损最严重的将不仅仅是东选，还有董宇辉本人。
董宇辉的新账户如此受欢迎也就不足为奇了。
在“开播快乐”的铺天盖地的评论声中，“和辉同行一起”账号1月9日晚刚上线，就有10万人同时在线。
首场直播，“辉同行”开播就有7人。
“新面孔”主播。
主播盼盼和冬冬合唱了新裤子乐队的《你要跳舞吗》，将直播间气氛推向高潮；随后，主播传希弹吉他，汉森弹钢琴，大秀一波才艺；主播鹏鹏上台，两根绳子表演魔术，同时讲述宇宙和生命的故事。
最后，主播、安安和笑笑分别用京剧表演和英语朗诵为直播预热。
主播表演间隙，董宇辉担任主持人，强调直播间的福利。
某MCN机构负责人周可分析，第一次直播通常是人气最高的时候。
董宇辉的意图很明显，是“领导人民”而不是“带货”。
然而，领导者的结果还有待观察。
范小白开玩笑说，主播“才华+金言”的表达方式就像看一个公司最后的文艺演出，就像“七个小董宇辉围着一个”。
伟大的董宇辉”。
下半场，俞敏洪登场，与董宇辉聊天，谈论佛教。
聊天中，他“剧透”了“和辉同行”账号接下来的计划。
据悉，“和辉同行在一起”团队现在有70多人，基本都是从“东方选拔”团队分流过来的员工。
春节前，团队准备每周直播五天，以聊天为主。
春节后，董宇辉将计划带主播进行外景拍摄和“国际旅行”。
届时，人手不足，就会开始招募。
“不关心销售，关心文化，”俞敏洪为“与辉同行”账户定下了基调。
与“小作文”事件后赶直播时的克制和说出“学者为知己而死”时的悲壮相比，董宇辉在这次直播中找回了“主场感觉”。
他不仅恢复了状态，还变得更加“成熟”。
这种掌控感，一方面来自于台前幕后团队的默契。
主播可以自然而轻松地与董宇辉交换意见。
现场控制会及时提醒幕后环节拍摄已??完成，控制直播节奏；另一方面，它来自董宇辉。
心态和角色的变化。
俞敏洪提到，“以前，于辉只能听安排转播，现在他不仅为自己安排，还为球队安排，比以前更有掌控感了。
” 小白观察到，董宇辉在整个直播过程中特别放松，表达欲变得更强，产品一推出就被抢购一空。
她认为，与东方选拔以往的作风相比，董宇辉及其团队最大的改变是开始注重对球迷的管理，而且“光明正大的球迷都听取了建议”。
有“婆婆”（董宇辉粉丝的统称）表示，“原来你也来了”、“和辉同行在一起”是婆婆们在董宇辉直播时经常说的言论。
选择1月9日首播也是粉丝的建议，因为6月9日是他走红的开始。
从此，九号也成为了球迷的节日。
直播结束时，董宇辉还特意表示，应粉丝要求，他不再直接直播，而是播放了一段短视频。
直播最后有一段短视频和工作人员名单。
同时，在直播过程中，团队特地播放了感谢粉丝的视频，并将评论区粉丝的留言做成了评论墙，由俞敏洪和董宇辉在直播间朗读。
直播电商资深人士陈明表示，“注重管理粉丝，说明董宇辉更接近职业主播，也意味着他创业时心态更加成熟。
”最终，直播间的各项数据也宣告了董宇辉的状态回归。
热闹的气氛中，“和辉同行在一起”账号在直播间里基本上就没间断过送礼物。
截至播出结束，《和辉同行在一起》在线用户数已不低于10万+，点赞数已达近13亿。
截至发稿，《和辉同行在一起》账号粉丝数达1万，较开播前增加1万。
《和辉同行在一起》首播当晚，4小时GMV达到1亿元+，在线观看人数峰值约万人。
没有董宇辉的情况下，东方精选直播间16小时销量约1万人，在线观看人数峰值约11万人。
《和辉同行在一起》首播GMV破亿。
来源/新斗数据。
《和辉同行在一起》能否复制董宇辉神话？ 《和辉同行在一起》的团队无论是直播节奏、带货技巧、控场能力都站在了前辈的肩膀上，所以第一场比赛火爆也就不足为奇了。
周可表示，按照行业规则，这类新号直播往往是对首发数据和表现的“打样”。
后期，主播的团队和选品能力是账号能否持续火爆的关键因素。
从产品选材来看，《与辉同行》略显缺乏特色。
除东方精选自营产品外，其他产品大部分与东方精选重叠，价格稍有优势甚至相同。
比如，一斤5公斤的十月稻田香米在“辉同行”直播间售价为35.9元，东方精选APP的非会员价为36.9元。
有会员贴出此前购买价31.9元；另一个例子是惠琪生鲜礼盒。
《与辉同行同行》和东方精选直播价格均为万元。
同样的产品，左边是“和辉同行”直播间的价格，右边是东方精选APP中的价格。
此类产品的选择与准备周期较短有关。
《和辉同行在一起》从开户到开始直播只用了15天。
和之前合作过的品牌商谈合作会更顺利。
《顶角》发现，诚信叶也是东方精选自开辟宠物品类以来密切合作的国内宠物品牌之一。
此次，两款狗粮产品亮相“辉同行”直播间。
其中一款产品不久前发布。
新产品。
陈明分析，影响用户订单的核心因素有两个。
最重要的是董宇辉本人。
他的代言的效果是最重要的。
只要董宇辉出现在直播间带货，就会有人为产品买单；第二是产品。
有自己的价格、质量和品牌。
但除了董宇辉之外，主播团队中的其他七位主播，都是来自原东方精选子账号的非热门主播。
“辉同行”为何选择这些主播？ 事实上，“辉同行”八个主播涵盖了“老中青”三代，各有特点。
冬冬、晓晓、余辉是东方精选自成立以来一直陪伴在身边的资深主播人。
其中，东东一开始就在幕后工作，全方位的经验对账号的运营有帮助。
晓晓每天晚上都给孩子们讲英语故事。
未来，她可以从事文化图书、环球文化旅游、母婴用品等方面的工作。
鹏鹏和盼盼是东方精选走红后加入的成熟主播。
盼盼是宇辉的老乡，也是本科同学。
他对董宇辉颇为熟悉，被称为他的“肮脏挖掘机”；而鹏鹏则被球迷视为最能抓住董宇辉笑话的人，这两个人可以和董宇辉合作。
最后三位是最近加入的新人。
他们既有才华又有美貌。
安安有京剧经验，汉森弹钢琴，传曦弹吉他。
他们在户外直播时有更多的发挥空间。
《和辉同行在一起》中的八位主播有观点认为，新主播目前的声誉比东方选秀中的Yoyo、盾盾等主播还要差。
相反，还有更多的机会。
“客观来说，他们还需要在后续的直播中探索自己的特色，但他们已经拿到了职业生涯的‘门票’。
”周克成. 目前，《和辉同行在一起》的带货模式和选品品类与东方选秀主账号类似，已成为东方选秀矩阵账号之一。
账户的差异化定位也是需要董宇辉花时间思考的问题。
目前该账号仍处于冷启动阶段，账号的标签和属性尚未稳定。
陈明指出，团队可能想用不受欢迎的主播作为测试，看看粉丝对新账号的反应如何，同时通过新主播承接新的品类和品牌，新主播也应该抓住这个机会。
给粉丝留下深刻印象的机会。
主播的头脑是无法复制的。
正如美国人很难创造第二个李佳琦一样，董宇辉团队也很难复制下一个董宇辉。
然而，俞敏洪不需要效仿董宇辉。
他曾表示，待东方精选旗下其他主播人的影响力达到一定程度后，将酌情为他们开设单独的直播间。
“这可能是因为俞敏洪想向外界表明，东方精选仍然想走自营电商之路，而不是MCN之路。
”周科表示，超级IP的增长空间非常有限，可以稳定整体市场。
这就够了。
*的“大”是一种能力，极致的“稳”更是一种能力。
考验董宇辉的时候到了。
可以说，等到《和辉同行在一起》首播完成，东方精选“小作文”事件才会真正告一段落。
除了晋升为东方精选高级合伙人、新东方教育科技集团董事长文化助理、新东方文旅集团副总裁之外，董宇辉目前还有一个新账户和待开发的文旅业务，可以算是一个新的开始。
据企查查了解，“辉同行”账号背后的公司为辉同行（北京）科技有限公司，董宇辉为法人、执行董事、经理；俞敏洪担任监事，最终实益股份为99%，另外1%属于杨智慧，杨智慧是新东方文旅集团总裁。
同时，该公司是北京新东方讯程网络科技有限公司的全资子公司，后者由原东方精选CEO孙东旭担任法人、董事、经理，俞敏洪担任董事长。
这也与董宇辉在朋友圈宣布的内容相对应，而辉同行是东方精选控制的新账号。
俞敏洪在直播中透露，该账户产生的收入将计入东方精选，但如果董宇辉离开东方精选，该账户的所有权将归董宇辉所有。
俞敏洪“安顿”董宇辉的方式目前看来是双管齐下的策略。
周可分析，对于东方精选来说，董宇辉不仅与东方精选分开，还可以发挥更大的价值。
在完成“去董宇辉化”的同时，避免重演李子柒、郎维贤的悲剧。
对于董宇辉来说，他经历了从主播到布道者（文化旅游）和管理者的转变，职业抱负也得到了满足。
然而，在获得相对自由的发展空间后，董宇辉和辉同行的未来道路也充满了挑战。
董宇辉的角色变得更加多样化。
他是主播，需要参与产品选型、管理团队。
新的一年，除了日常直播，他还将花更多时间采访作家、推荐书籍，为“看世界”文旅业务做准备。
在众多角色中，董宇辉如何适应，如何合理分配时间和精力，行动是否会因心态变化而变形，这些都是他和他的团队所不知道的。
就连董宇辉本人也在直播中表示，“以前我睡不着，因为我不知道该去哪里，很迷茫；现在我睡不着，因为我要尽快想办法给我的员工发工资”。
我醒来，我感到压力很大。
”此外，董宇辉还负责文化旅游的推广。
新东方的文旅之旅此前曾受到高定价的影响，从而影响了销售。
“董宇辉粉丝被价格劝阻进入文旅直播间”的话题一度登上微博热搜。
新东方文旅抖音店目前共有17款产品上线，售价*元，最高售价29600。
图片来源/抖音截图 文旅业务有很大的发展空间，但难的是从虎口抢食。
“其背后的竞争者不仅是主播，还有当地生活、文旅集团和OTA平台。
”一位旅游行业分析师表示。
第一次直播时，董宇辉的直播间就涌入了过多的流量。
和东方选秀直播间的用户有一定的重叠，也有人看热闹。
这部分消费者的订单和关注都存在随机性。
首播效果能好吗？耐久性，如何控制新主播的生长期以及如何扩大用户圈子也是一个很大的挑战。
不过，也有业内人士评价，董宇辉是唯一一个不依靠低价优势成为超级领袖的主播。
他的观众喜爱度、情感价值和即时知识满足感是他的必杀技。
“现在，确实到了验证董宇辉商业价值和个人能力的时候了。
”陈明说道。
董宇辉的复出，不仅仅是一个账号的开始，更是一个IP的重新开始。
过去，在俞敏洪的带领下，东方精选做出了很多尝试——打造自己的APP、发展自营电商和文化旅游、进军淘宝直播等。
这首诗首次被提及，他更不能放松了。
对他来说，一场艰苦的战斗开始了。
*应受访者要求，文中周克、陈明、小白均为化名。
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