今年，教育机构正处于破产浪潮之中，
06-18
编者按：本文来自南方日报。
国内智能手机市场竞争激烈，增速放缓。
不少手机厂商都将目光投向了印度这个全球第三大智能手机市场。
。
不是高调的小米，也不是在全球所向无敌的华为，而是金立，一家2008年在深圳创立的老牌手机厂商，在印度市场销售数万部手机，成为中国手机厂商在印度拥有最大的市场份额。
其平均售价仅次于苹果、三星，远高于本土品牌。
十年前请刘德华代言后名声大噪的金立手机，下半年一度占据国内第三大市场份额，仅次于诺基亚和三星。
然而，随着智能手机时代的到来，基于互联网的手机制造模式变得非常流行。
以功能手机起家的金立，与很多新兴品牌相比，“存在感”较低。
金立是如何在印度市场取得如此成绩的呢？ “金立在印度取得的成就并不是奇迹，而是我们努力的回报。
同时，印度只是金立全球市场的一个缩影。
”金立集团的总裁卢伟冰早在2010年就访问过印度，开始了解这个国家。
此后，金立开始放弃印度的ODM订单，转而做品牌。
2017年，金立全球出货量1万台，海外占比约55%。
近日，卢伟冰在接受南方日报记者专访时表示，金立在海外市场保持着深耕心态，最重要的基石是自主研发的优质产品。
“金立销往印度等国家的产品几乎与中国的标准相同，产品可能比其他产品贵，但已经形成了良好的声誉，规模和利润也会随之而来。
”在他看来，未来全球智能手机市场的格局将是“1+N”的模式，其中1是苹果，N是几家中国手机公司。
金立今年将重点关注目标群体和细分市场，包括超强续航、摄影、安防等细分领域。
他们都是金立关注的焦点。
2018年，金立的目标是出货1万台，其中一半是国内和国外。
从代工到品牌化的两年成为印度的“六哥”年。
卢伟冰第一次出国是到印度。
前一年，他刚刚从清华大学化学系毕业，来到深圳工作。
从康佳移动、天语朗通高管到2005年加入金立，卢伟冰彻底经历了国产手机十几年的风风雨雨。
按照卢伟冰的总结，金立在海外市场经历了“做生意”和“做品牌”两个阶段，在转型过程中也付出了不少学费。
在他的印象中，印度是一个巨亏巨利的市场，让企业家又爱又恨。
90%以上的外资企业最终亏损严重。
金立从2016年开始与印度手机制造商Micromax合作，为其代工手机，目的是扩大规模，赚取利润。
一度成为Micromax最大的供应商，占其产量的60%。
但OEM不仅附加值低，还面临降价、砍订单等风险。
今年6月，金立决定切断ODM，进入品牌时代。
今年，金立在印度卖出了约1万部手机。
今年1月，金立品牌手机正式登陆印度市场，但全年在印度的销量仅为1万部左右。
数量大幅下降，利润比往年少了一两亿元。
“这是一个艰难的开始。
”卢伟冰告诉记者，由于中国手机在印度主要以水货和代工的方式存在，因此在当地人眼中留下了“廉价低质”的形象。
中国制造商正在印度寻找新产品。
渠道商都有困难。
但随着产品质量得到检验，情况逐渐好转：2009年，金立在印度销售了1万多部品牌手机，相当于所有中国手机厂商在印度市场的销量总和。
预计今年销售额将大幅增长。
卢伟冰表示，在金立品牌进入印度两周年之际，它已成为印度第六大品牌。
前五名分别是三星、诺基亚、Micro Max（印度本土厂商）、Lava（印度本土厂商）等。
今年金立有望稳坐前五。
他认为，打造品牌需要有根深蒂固的心态，否则就会只有业务而没有品牌。
这些年来，卢伟冰走访了印度农村和许多城镇，其中包括孟买最大的贫民窟。
如今，金立在印度约有100名员工（包括当地推广人员），其中大部分是当地人，今年计划增加到1万人左右。
此外，金立每年还在印度投入数亿元人民币的营销费用，赞助一些当地的高收视率节目，如达人秀、好声音等。
今年，他取代诺基亚成为印度超级联赛（IPL）的冠军。
KKR队的主要赞助商，板球是印度的国球。
“到目前为止，真正能在海外打造品牌的中国企业很少。
这是因为很多企业都是抱着贸易心态打造品牌的，他们不想投资，也不想融入当地，只想卖产品。
”与该公司的标志一样，这也是许多进军印度的手机公司的状态“全球出货量的增加保证了产品质量是建立在卢伟冰办公桌上的。
”除了一堆各色手机之外，还有一件精美的产品。
地球。
据介绍，金立的海外市场策略分为三个部分。
一是以印度市场为中心的南亚市场，二是尼日利亚等规模较大的非洲国家，三是今年刚刚开始进入的欧洲市场。
2019年，金立全球市场目标出货量为1万台，国内外各占一半，同比增长3%以上。
不过，市场研究机构IDC发布的报告显示，今年第一季度中国智能手机市场出货量同比下降4.3%，这是六年来首次出现环比下降。
金立的自信从何而来？卢伟冰告诉记者，从全球市场来看，智能手机出货量仍在增长，尤其是海外市场仍在快速发展。
印度是除中国之外，世界上唯一一个人口超过10亿的国家。
2017年，印度是全球第二大手机市场，出货量2.75亿部，占全球市场的14%。
其中，智能手机出货量为1万台，排名第三，全球市场份额为6%。
尽管如此，去年印度的智能手机普及率仅为 30%，远低于 72% 的全球平均水平。
“印度市场手机出货量的增长势头是毋庸置疑的，年复合增长率至少在30%以上，金立的年复合增长率预计将达到50%。
”卢伟冰分析道，金立之所以能在印度市场份额上取得更大的成功，最重要的基础是产品，其次是大量各种形式的品牌投入，以及广泛深入的线下渠道。
与小米、苹果等依靠代工厂轻资产运营的企业不同，金立自2011年成立以来，8%的手机都是由自己的工厂生产。
虽然这存在重资产、不灵活的缺点，但卢伟冰认为，拥有工厂最能保证产能和质量。
目前，金立位于东莞松山湖的工厂年产能为1万台，全面建成投产后将达到1万台。
“中国手机厂商在海外市场做生意有一个逻辑，那就是新兴市场的人没钱，他们要求便宜的东西，而便宜的东西质量就低，所以行业里有一个不成文的规则：产品进入欧美的质量最高，国内销量次之，新兴市场最差。
”卢伟冰表示，金立坚决不把电子垃圾卖到海外。
产品可能会更贵，但声誉会更好，规模和利润也会随之而来。
除了产品本身，金立还坚持与印度渠道伙伴的长期合作。
是印度线下渠道最深、最广的中国厂商，辐射当地代理商约0家。
金立手机在早期功能手机时代积累了线下传统渠道资源和经验。
但印度电商发展相比中国还很不成熟，线下仍是主要销售渠道。
全球“1+N”格局下聚焦市场细分、电池寿命和安全。
在卢伟冰看来，中国手机品牌征服世界的趋势已经不可阻挡。
深圳在全球手机市场的地位越来越凸显，聚集了华为、中兴、OPPO、魅族等手机企业，未来全球智能手机市场的格局将是“1+N”：1是苹果，N是多家中国手机公司。
“我认为手机的本质不是一个标准产品，而是一种时尚消费品，它不会被一家手机厂商所垄断，用户需要更多的产品和品牌选择。
”卢伟冰强调，手机不同于PC等产品。
用户联系更加紧密，个人属性更强。
只要每个厂家有自己的目标、人群定位、品牌定位、产品定位，就有足够的生存空间。
“1+N”模式是金立的机会。
今年上半年，金立的销售额比上个月翻了一番。
从年初的超薄机型Elife S7，到6月推出的主打拍照手机E8、超持久手机M5、高性价比机型F，四款新品相继上市。
销售情况良好，实现了两个季度的业绩。
销售额环比翻倍。
尤其是M5上市引发的续航品类热潮，金立一马当先，销量持续走高，6月份同比增长20.2%，同比增长7月份为50.8%。
电池寿命是智能手机的痛点之一。
据金立内部分析，目前金立手机的目标群体是年轻、成熟、以商务为导向的男性。
这类人不愿意随身携带移动电源，对手机续航能力有更高的要求。
卢伟冰对金立手机的电池续航能力感到非常自豪。
金立手机的功耗控制已经达到了全球“前一二名”安卓手机的水平。
不仅将数倍容量的电池放入超薄机身中，还提高了电池续航时间。
功耗优化水平。
作为金立的“最大产品经理”，卢伟冰对于金立的续航细节非常熟悉。
例如，外拨号码拨号界面不是通常的白底黑字，而是黑底白字显示，这样可以更好地减少屏占比。
此外，在省电模式下，它可以保持待机多个小时。
据悉，金立还计划与一款国行级APP合作，让它在电量不足时自动与整个系统切换到低功耗接口，从而大幅延长在线状态下的待机时间。
除了续航之外，卢伟冰还谈到了金立手机的拍照速度和防抖。
卢伟冰总结说，智能手机的挑战和机遇在于用户需求的多样化。
金立关注手机的外观、续航、拍照、安全等方面，洞察用户不同场景下的使用习惯，挖掘用户痛点，解决用户痛点。
针对最佳体验而优化的解决方案。
据悉，金立近年来不断加大研发投入。
几年前，研发人员只有三四百人，主要专注于硬件开发。
现有研发人员300余人，其中软件人员比例较高。
他在印度等地拥有四大研发中心。
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